來源丨銷售與市場（ID：cnmarket）
點擊閱讀原文

2020年，一項叫做“劇本殺”的沉浸式游戲在大眾視野間興起，短短時間內(nèi)，市場規(guī)模突破百億，在中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中升至第三；

2021年，“元宇宙”概念爆火，騰訊、愛奇藝、小紅書、理想汽車、努比亞等各領(lǐng)域巨頭紛紛搶注相關(guān)商標(biāo)，重磅押注這一賽道；

……

近年來，一些或由文化、或由科技造就的浪潮，正不斷席卷著消費領(lǐng)域，為市場帶來新的變革。此背景下，市場風(fēng)口在變，消費模式在變、商業(yè)底層邏輯也在變，各個賽道再次進入“洗牌”的關(guān)鍵節(jié)點。

時代車輪轉(zhuǎn)動，企業(yè)應(yīng)該如何做才能抓住歷史機遇，布局下個十年？

1、所有傳統(tǒng)商業(yè)都值得重做一遍

迷都文化創(chuàng)始人焦冠豪認為，隨著時代的變革和新一代消費人群的崛起，所有的傳統(tǒng)商業(yè)都值得重做一遍。

創(chuàng)立迷都文化之前，焦冠豪曾長期從事不良地產(chǎn)的收購和重組工作，他發(fā)現(xiàn)，很多商業(yè)地產(chǎn)都被嚴重低估，在同一個商圈、相近的位置，一些商業(yè)地產(chǎn)的估值，甚至只有住宅地產(chǎn)的一半。這些商業(yè)地產(chǎn)的共性，便是缺乏如今商業(yè)環(huán)境下最為緊俏的資源之一——流量。

2020年，親身體驗過時值萌芽的劇本殺游戲后，這位90后企業(yè)家敏銳地發(fā)現(xiàn)，劇本殺可能是新消費領(lǐng)域的下一個潮頭和風(fēng)口，通過劇本殺，或許能聚攏Z世代，獲得新的流量增長點。

于是，出于重做商業(yè)的理念，加之賦能商業(yè)地產(chǎn)，焦冠豪創(chuàng)辦“迷都文化”，打造劇本殺品牌“迷都沉浸式劇場”，以實踐來感知什么是現(xiàn)在Z世代所需要的。

這個過程中，焦冠豪發(fā)現(xiàn)，由于我國經(jīng)濟開始由高速增長轉(zhuǎn)向中高速的高質(zhì)量增長，步入職業(yè)上升期的Z世代正處于一個尷尬節(jié)點:工作壓力不斷攀升，生活成本不斷升高，但是收入?yún)s增長緩慢，正因如此，他們急需高性價比的娛樂方式來增添生活樂趣。

而劇本殺這項低成本、沉浸式、快社交的娛樂方式，不僅能通過虛擬人生的代入，使玩家拋開現(xiàn)實生活的焦慮，走入另一段人生；同時能通過游戲的進行，使玩家彼此間迅速拉近距離，獲得社交關(guān)系的拓展。

“人生有限，迷都無限，開啟你的第二人生?！痹诿远汲两絼觯恳淮斡螒蜷_場前，都會有DM（主持人）陳述這段開場白。這既是迷都文化的企業(yè)愿景，也是其對消費者做出的服務(wù)承諾，通過一次次“第二人生”的打造，迷都沉浸式劇場正獲得越來越多的認可和喜愛。

2、鏈接Z世代，然后呢？

Z世代沒有品牌忠誠度、持續(xù)的流量是獲取Z世代的重點……對于很多企業(yè)來說，通過抖音、知乎、小紅書等平臺的流量采買，可以迅速地鏈接到Z世代，然而，一旦流量采買停止，就很難持續(xù)地維系Z世代

這其中，有信息爆炸下消費者注意力的稀缺，但更重要的，是企業(yè)沒有為Z世代提供持續(xù)復(fù)購的理由，或者說價值點。

焦冠豪提到一個詞，叫“第三空間”。這個詞語源于美國社會學(xué)家雷·奧爾登堡，他將人們居住的地方稱之為“第一空間”，花大量時間用于工作的地方稱為“第二空間”，“第三空間”則是居住和工作地點以外的非正式公共聚集場所。

作為全球知名的咖啡品牌，星巴克無疑是將“第三空間”打造得最為成功的企業(yè)之一。在星巴克，不僅有舒緩的音樂，同時有整潔的桌面、舒適的沙發(fā)，正因如此，星巴克吸引到眾多白領(lǐng)前來消磨時光，甚至催生出被譽為“星巴克氣氛組”這一特殊群體。

區(qū)別于星巴克對白領(lǐng)辦公場景的拓展，迷都要打造的，是一個屬于年輕人的“娛樂第三空間”。

焦冠豪認為，未來企業(yè)發(fā)力的重點，便是在結(jié)合自身優(yōu)勢與消費者需求下，對原有空間的升級和重塑，將品牌具象化，使消費者在想到品牌時，不僅只有單獨的產(chǎn)品或理念，更是產(chǎn)品組合下所能產(chǎn)生的多種體驗。

在這一方面，迷都文化開啟了“網(wǎng)紅樓”戰(zhàn)略，不僅將迷都沉浸式劇場所有門店的休息大廳打造成綜合的潮品空間，聯(lián)合杭州英伽潮玩打火機、盲盒品牌以及漢服品牌形成多品類Z世代潮玩社交空間。

同時以迷都沉浸式劇場所在的商業(yè)綜合體為原點，孵化劇本殺、密室逃脫、火鍋、烤肉、中式快餐、24小時便利店、精釀酒館、電競酒店、雞尾酒吧、美甲美發(fā)、沉浸式SPA、平面攝影等Z世代所喜愛的多個行業(yè)，給消費者一站式的休閑服務(wù)，成為Z世代新的“第三空間”。

迷都的戰(zhàn)略已初見成效，迷都沉浸式劇場朝歌旗艦店所在的街道，曾經(jīng)年輕人很少踏足；而其進駐后，附近的商業(yè)則迎來一陣發(fā)展熱潮，不僅原有的餐廳、酒店生意大好，同時也新增了諸如攝影、電競等Z世代所喜愛的新興業(yè)態(tài)。

“網(wǎng)紅樓”之外，迷都文化也正結(jié)合時下正熱的“元宇宙”概念，通過VR、AR等技術(shù)的引入，以內(nèi)容為抓手，進一步打造并充實迷都這一“娛樂第三空間”。

當(dāng)然，這其中需要更多對Z世代的洞察、對時代趨勢的解讀，以及，在實踐中碰撞出的諸多火花和靈感。

天九老板云老板社群開放了！在群里您可以找商機、交商友，還能了解更多前沿市場趨勢、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼即刻進群！

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標(biāo)或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com