來源丨CEO品牌觀察（ID：new_shop_）
作者丨王菀
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小小飾品，如何花樣攻下年輕人？

元旦剛過，春節(jié)又近，一波飾品消費熱潮也隨之而來。

在一眾飾品品牌中，筆者注意到了一個年輕且特殊的品牌——LADY FAFA。TA最大的記憶點在于一個「發(fā)」字。品牌以此為內(nèi)核，用復古與前衛(wèi)交互碰撞的原創(chuàng)設計，帶來了不一樣的飾品體驗。

巨鹿路的網(wǎng)紅品牌走進商場

巨鹿路，魔都潮人們的集散地。各大潮牌店爭相在此安營扎寨，不少獨立設計師品牌也在此萌芽。

LADY FAFA就是2018年，在巨鹿路開出了品牌首店。這家黃綠色的小店外立面上，掛著一個大大的“發(fā)”字，很是顯眼。兩年后，還是在巨鹿路上，品牌主理人又開出了以紅色為主打色調(diào)的第二家LADY FAFA。兩家門店均主打以繁體字“發(fā)”為核心元素的配飾及禮品，不過在第二家門店中，還增加了一些品牌主理人設計的服飾。兩家門店，均受到年輕消費者的喜愛。

2021年歲末，在經(jīng)過3年的積累后，LADY FAFA邁出了品牌發(fā)展新一步——進駐商場。在位于上海普陀區(qū)蘇州河畔的“天安千樹”商業(yè)綜合體，LADY FAFA開出了品牌的首家商場店，以全新的形式拓展更多品牌的可能性。

選址于此，一方面是基于商場風格與品牌調(diào)性的高度契合，能夠給LADY FAFA 更多包容與滋養(yǎng)；另一方面，則是通過聯(lián)結(jié)感更強的周邊環(huán)境，品牌能夠吸引更多類型的消費群體，更好地傳播品牌文化。

LADY FAFA的新門店，在空間設計上花足了心思。

較之此前的街邊店，這家門店有了更大、更開放的空間，通過經(jīng)典的紅綠色搭配，突出品牌的調(diào)性與氛圍。門店中設計了獨特的展臺，并放置了頗具藝術感的、以女性身體為元素的精致擺件，讓各種小眾個性、精致設計的飾品能夠完美展現(xiàn)。

門店中還特別搭建了樓梯、陽臺和時光隧道等多個打卡點，讓選購過程更像是參觀藝術館，滿足現(xiàn)代人對美的追求。

此外，為了帶給大眾更為綜合的消費體驗，門店更豐富了產(chǎn)品線，實現(xiàn)從配飾、到服飾、再到精致生活用品的一站式選購。

以“發(fā)”為美傳遞品牌主張

其實，作為主要服務女性的小眾品牌，LADY FAFA能夠打動當下的年輕人，很重要的一個原因就是其引發(fā)了消費者的共鳴。

當下年輕人，對于財富自由有著強烈的渴望。有著美好寓意的元素，漸漸出現(xiàn)在了他們的手機壁紙、手機殼、飾品、擺件等物品上。而LADY FAFA最直觀的設計元素「發(fā)」一字，恰恰精準觸達到了這些消費群體。

從融入日常生活的國粹麻將，到逢年過節(jié)的必備祝福恭喜發(fā)財，「發(fā)」以財富為入口，表達了國人對追求美好生活的祝愿。因此，從耳環(huán)、戒指、項鏈，到胸針、皮帶、帆布包等，LADY FAFA將帶有「發(fā)」元素的產(chǎn)品融入到了生活的方方面面。

品牌希望，通過「發(fā)」字帶來的美好寓意，鼓勵每一位女性成為有錢、獨立，又充滿自我風格的人。

不僅如此，LADY FAFA的產(chǎn)品還廣泛運用黃金這一材質(zhì)，既有純金飾品，也有鍍金飾品。這與當下黃金消費年輕化的趨勢不謀而合。

通過簡約的設計風格，LADY FAFA在繁體字「發(fā)」與紅綠配色的基礎上，融入獨屬于品牌設計理念，使復古與前衛(wèi)交互碰撞，更以適合年輕女性的審美風格引領時代潮流。

小飾品，大賽道

雖然LADY FAFA只是一個小眾設計師品牌，但透過這一品牌，我們似乎能夠看到當下年輕消費群體對于飾品的消費取向。

其實，近幾年，隨著珠寶消費主力的年輕化，行業(yè)也在悄然發(fā)生改變。現(xiàn)如今，在商場購物中心，消費者不僅能見到傳統(tǒng)珠寶品牌，更多時尚、個性的飾品品牌開始進入大眾視野。

早在幾年前，周大福就推出了面向年輕消費者的以音樂文化為核心的時尚珠寶品牌 Monologue，其門店設計廣泛運用了音樂元素，珠寶的設計也更加年輕化和個性化。

除了探索年輕化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)珠寶品牌，一些新興的獨立設計師品牌也在線下拓展門店。

比如，設計師輕奢珠寶品牌 HEFANG Jewelry，2018年走向線下在廣州K11開設了品牌的第一家實體店鋪，目前已進駐不少標桿購物中心。該品牌整體設計風格偏時尚、趣味，許多的設計元素更是源自于生活，既打破傳統(tǒng)珠寶的刻板印象，又可以應對不同的佩戴場合。

此外，拿下兩輪融資的新銳珠寶品牌“YIN隱”也在北京、上海、深圳打造了3家精品店，以“源自中國的當代珠寶品牌”的差異化定位，帶給新一代消費者低調(diào)、簡潔、雋永的金飾，以及打破“傳統(tǒng)金店”面貌的獨特空間。

與此同時，還有以ACC超級飾為代表的飾品集合店，不僅頻獲資本青睞，更逐漸成為商業(yè)地產(chǎn)的標配，以“海量款式+平價策略+自助選購+體驗打卡”的復合式飾品消費體驗備受年輕人喜愛。

其實，在顏值經(jīng)濟帶動下，飾品已經(jīng)成為年輕消費群體的高頻消費品。無論是款式年輕時尚、選擇豐富的平價飾品集合店，還是設計感強、體量較小的國內(nèi)小眾獨立設計師品牌，亦或是定位更高的高端珠寶品牌，所反映的都是“小而美”們正在帶來新的市場活力。

品牌方應該關注的，或許是如何通過更多文化價值的注入，在工藝、設計等方面，不斷彌補年輕消費者的審美需求與自身產(chǎn)品設計美學之間存在的巨大鴻溝，更好滿足旺盛的扮美需求和高呼聲的高調(diào)性品牌訴求。此外，在品牌開始發(fā)力布局線下門店時，更要扎實自身的運營功底、構(gòu)建精準選址核心能力，才能確保品牌業(yè)績穩(wěn)定。

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