來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成
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如果你現(xiàn)在身處北方，可以自由選擇一個(gè)行業(yè)來做，你會(huì)做什么？

或許洗浴中心是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)楸狈饺说南丛∥幕浅夂?。尤其是東北地區(qū)，簡(jiǎn)直是深入骨髓。有一句順口溜是這樣說的：“全國洗浴看東北，東北洗浴看沈陽”。

不過我前段時(shí)間看到了一篇文章讓我挺詫異的，作者表示，洗浴中心已經(jīng)沒人去了，因?yàn)橐咔楹托l(wèi)生狀況的原因。

如果這篇文章發(fā)在2020年，是沒有問題的?，F(xiàn)在都2022年了，這些原因影響一點(diǎn)都不大，很多洗浴中心雖然評(píng)分不高，但是依然可以做到人滿為患。

有網(wǎng)友表示，哪里看出來洗浴中心沒人了？可以到沈陽某大型洗浴中心看一看，能擠進(jìn)去算你贏。

別說東北了，就連一些南方城市也同樣可以出現(xiàn)人滿為患的情況。我們以江蘇常州為例，這應(yīng)該算是一座南方城市了吧？但是冬天還是比較冷的，因此洗浴中心的生意還是不用太擔(dān)心的。

如果我們通過評(píng)價(jià)來挑選洗浴中心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難選擇，洗浴中心總是會(huì)有各種各樣的問題，比如說自助餐難吃、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、水溫太燙等。

我們以常州某洗浴中心為例，它的評(píng)分只有3.5分，低于同行的平均得分。而且在地理位置上也有一定的問題，并不是非常方便。

我第一次過去的時(shí)候也是抱著忐忑的心情，到了之后保安攔著門，在門口等了半個(gè)小時(shí)。我差點(diǎn)以為走錯(cuò)了地方，畢竟哪有洗浴中心不讓進(jìn)的？后來才知道原來是里邊沒有停車位了。

我也做好了里邊人很多的打算，只是沒想到人多到滿員的地步。由于我們?nèi)サ臅r(shí)候比較晚，自助餐已經(jīng)剩下一點(diǎn)殘羹剩飯了，很多菜品都被吃完了。這個(gè)給我的印象確實(shí)不太好。

在樓上休閑的房間里，人們都很安逸地打著牌、玩著手機(jī)，不過部分區(qū)域的衛(wèi)生狀況確實(shí)不太好。

即便這家洗浴中心問題多多，它依然做到了人滿為患，而且是在全國多地都有疫情的情況下。

常州已經(jīng)可以這樣，可以想象出東北洗浴中心的熱鬧場(chǎng)景。

那么問題來了，為什么這么多人可以忍受洗浴中心的種種缺點(diǎn)呢？他們真的只是去洗澡嗎？

網(wǎng)上有人調(diào)侃南北方洗澡的區(qū)別，南方人洗一次澡只需要10分鐘就夠了，而北方人早上出去洗澡，到了晚上才能回來。

這種對(duì)比雖然有點(diǎn)夸張，但這確實(shí)是比較真實(shí)的情況。南方人的洗澡只能說是沖澡，只要身上不臟就行了。北方人把洗澡當(dāng)成了一種養(yǎng)生的生活方式，“沖、泡、蒸、搓”四位一體。洗完澡之后，還要吃頓自助餐，躺在舒服的房間里休息一下。

如果是朋友一起去的，可以一起打牌或者組團(tuán)玩游戲。當(dāng)然，有人請(qǐng)客的話，再按摩一個(gè)多小時(shí)。

一整個(gè)流程走下來，洗澡用掉半天是非常正常的，如果有其他活動(dòng)真的可以在里邊待一天時(shí)間。

那么問題來了，會(huì)不會(huì)也有生意不好的洗浴中心呢？

答案是肯定的，因?yàn)橄丛≈行闹挥袃蓷l路線走，要么是價(jià)位高、環(huán)境好的高檔洗浴中心，要么是性價(jià)比較高的平民化洗浴中心。

如果一家洗浴中心環(huán)境一般，價(jià)位卻高得離譜，自然很難獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

當(dāng)然，洗浴中心比較大的風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，畢竟洗浴中心的這么好的生意誰看到不眼紅呢？

如果把洗浴中心當(dāng)成一個(gè)商業(yè)體，如何才能最大程度實(shí)現(xiàn)盈利呢？

首先，價(jià)格最好走性價(jià)比路線。性價(jià)比可以讓你成為客戶聚集地，人多了盈利的機(jī)會(huì)和渠道就會(huì)多很多。

其次，多一些增值服務(wù)。比如說：情侶影院、集體影院、酒吧等等。其實(shí)洗浴中心的增值服務(wù)挺多的，不過大多因?yàn)樵O(shè)計(jì)或者其他方面的原因減少了一定的客流量。

最后，重視流量入口。每一個(gè)人滿為患的洗浴中心都是一個(gè)巨大的流量入口，這是一筆非常寶貴的財(cái)富，如果可以完美利用，將增收很多。

舉個(gè)例子，洗浴中心可以與酒吧或者KTV實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟，只要是從本洗浴中心出發(fā)的，可以免費(fèi)領(lǐng)取200元無門檻的券，通過不斷給相關(guān)娛樂會(huì)所輸送消費(fèi)者獲得利潤分成。當(dāng)然也可以利用自身的流量優(yōu)勢(shì)做成一個(gè)私域流量池，通過不斷營銷活動(dòng)的刺激，提高消費(fèi)者的消費(fèi)頻率。

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