來源丨深燃（ID：shenrancaijing）
作者丨李秋涵
點擊閱讀原文

如果不是因為直播電商，96年出生的管帥現(xiàn)在應該還在鄭州富士康的流水線上工作。

他的任務是給手機主板上螺絲釘，一只手機要裝3個，拿起工具，吸上螺絲，把螺絲安到手機上，一天如此重復12個小時。工廠規(guī)定不能交頭接耳，他就埋頭干活。爸媽年紀大了，2019年，他決定回到老家河南省南陽市鎮(zhèn)平縣，幫助打理家里的玉器生意，后來遇上疫情封城，批發(fā)市場人流量減少了八九成，他40天沒有在攤位上賣出1塊錢。去不了鄭州，他在鎮(zhèn)平找了一份直播電商打包員的工作。

現(xiàn)在，他每個月工資4000多塊，和在鄭州時差不多，住在家里能照顧爸媽，沒有房租壓力，存下的錢還變多了。最近，快手舉辦了一個年貨節(jié)，《2022快手品質年貨節(jié)消費趨勢報告》顯示，Z世代加入在線囤貨大軍，消費同比增長254%，具體到珠寶玉石，隨著行業(yè)的飾品化趨勢，消費客群也逐漸年輕化?！?021奢侈品品牌戰(zhàn)略研究報告》指出，Z世代在2019年至2025年將貢獻180%的市場增長，占據(jù)消費群體的2/3。

管帥也參與了這次年貨節(jié)，他負責為直播間梳理貨品、打包快遞，工作量比平常多了兩三成。

他所在的南陽鎮(zhèn)平縣，被譽為“中國玉雕之鄉(xiāng)”，是全國最大的玉雕加工、銷售集散地和玉文化研究傳播中心。這里總人口109萬，玉雕加工遍布全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)100多個村，有著玉雕專業(yè)村50個，玉雕專業(yè)戶1.5萬戶，玉雕加工群體占全國加工群體的70%。

直播帶貨的浪潮來勢洶洶，也席卷了這里。

根據(jù)各大直播基地2020年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，全國5個寶玉石直播基地的交易總額高達427億元，南陽直播基地77.3億元，占比達18.1%。快手是他們直播時常用的短視頻平臺，隨著越來越多新消費人群涌入快手電商，千禧一代開始成為重要客群，鎮(zhèn)平玉石產(chǎn)業(yè)帶，也在快手生態(tài)中獲得了新增長。

西安交通大學產(chǎn)業(yè)數(shù)字化研究室主任王建對深燃回憶，來到鎮(zhèn)平，顛覆了他對產(chǎn)業(yè)的認知。在馬路邊市集攤位上，玉石像白菜一樣隨意擺在地上，賣家衣著樸素，神情悠閑聊著天，但事實上，“一個攤位的玉器總價值就有幾十萬”。

現(xiàn)在，他們在快手電商上，分享玉器知識，直播出售玉器產(chǎn)品，與新消費群體有著新興的交易方式。而這個看起來和其他三四線城市沒有太大區(qū)別的小鎮(zhèn)，從原料采購到設計創(chuàng)意、加工盛產(chǎn)、文化研究，從人才培養(yǎng)到質量檢測、宣傳推廣，從傳統(tǒng)電商到直播電商、現(xiàn)代金融、包裝物流，形成了完整的產(chǎn)業(yè)體系。

對于鎮(zhèn)平來說，直播電商興起后最切實際的變化是，給當?shù)厝藥砹烁嗑蜆I(yè)機會，拉動了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，鎮(zhèn)平全縣擁有十大玉雕專業(yè)市場，各類玉雕精品門店、攤位有3萬多個，玉雕產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員有30萬人。2021年1-11月，鎮(zhèn)平全縣電子商務交易額288億元，網(wǎng)絡零售額191億元。

在這里的年輕人，踏上風口，生活也因此發(fā)生了翻天覆地的改變。

01、“小鎮(zhèn)青年不夠用了”

在鎮(zhèn)平，很多年輕人都從外地回來了。

和管帥一起在鄭州工廠工作的朋友，回來在直播間里做了客服。他有同學學習玉雕，在鎮(zhèn)平開了個人工作室，也做直播帶貨。管帥的老板老任，是快手賬號“玉潤德”的主理人，其團隊約有50個人，四成是當?shù)厝恕Ｋ岬?，很多員工是年輕人，他們公司的行政主管，剛剛19歲。

管帥告訴深燃，在這個遍地是玉的地方，以前如果孩子沒有特別好的學習天賦，就會被家長送去學玉雕，在他們看來，高學歷和好手藝是對等的，“學好手藝，也可以保證一輩子有飯吃”。但不是每個年輕人都適合玉雕、想學玉雕，之前縣城工作機會少，薪資不高，很多年輕人選擇去廣東深圳等城市打工。

變化是從2017年開始的。

快手鎮(zhèn)平服務商、玉石協(xié)會會長王青奇介紹，2017年，當?shù)赝瞥鲭娚淘囼灳€，大力扶持電商。到如今，鎮(zhèn)平共有3000個主播。大的團隊，“客服就有上百人”。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，主播、客服、采購、打包、快遞，產(chǎn)業(yè)體系上各環(huán)節(jié)都需要人手。

王青奇告訴深燃，在鎮(zhèn)平街上，兩類信息最多，一類是租房，一類是招聘，“直播電商火了，這里的小鎮(zhèn)青年都不夠用了?！?/span>

這對他們來說是不錯的工作機會?？拷屡d產(chǎn)業(yè)，前景好，工作內容也比枯燥的打工有趣，更重要的是，在家門口就能賺到錢。

王青奇表示，這里一些崗位的工資甚至比南陽市區(qū)還要高，客服月薪3000元起，好的主播月薪1萬元起，周圍其他縣城的年輕人也來了，以95后、00后為主。

95后“玉匠人”小徐，13歲輟學到玉雕廠當學徒，后來到新疆謀生，在快手上積累了不少粉絲，2018年年末成為正式主播后，看準了老家鎮(zhèn)平的玉石資源，干脆回來創(chuàng)業(yè)，目前是快手珠寶玉石類TOP1主播，最高單場GMV達3400萬。

造富故事之下，借助直播電商創(chuàng)業(yè)的人在變多。王青奇介紹，除了直播電商相關的崗位，還有很多錄短視頻的，做美工的，做主播的內容型人才，“等于在家門口就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”。

創(chuàng)業(yè)的門檻也在降低。以前創(chuàng)業(yè)需要很多資金，只能做一些成本大的傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在只要有貨，拿起手機，就可以盤一個自己的直播間。

外地人也來了。

賬號“玉緣人”的主理人搬運哥來自東北，92年生人，家里三代都做玉石，2019年開始在快手上做直播電商，老家的貨不如鎮(zhèn)平豐富，干脆舉家搬來了鎮(zhèn)平。有些當?shù)厝讼矚g說方言，他聽起來吃力，吃的也不太適應，“這邊吃面，我們那邊吃米”，但他還是有長期在這里發(fā)展的計劃，來到鎮(zhèn)平后，有了更好的貨源，在服務商的幫助下，懂得了投流技巧，每天的GMV翻了三四倍。

王青奇介紹，以前外地人來到鎮(zhèn)平，進了貨就直接走了，現(xiàn)在更愿意在這里扎根了，“新疆、江蘇、廣西、安徽都過來了很多人，鎮(zhèn)上常住人口增加了三四萬?！?/span>

根據(jù)《鎮(zhèn)平·中國玉雕產(chǎn)業(yè)指數(shù)報告》，2021年上半年，鎮(zhèn)平玉雕電商從業(yè)人員數(shù)、玉雕電商企業(yè)數(shù)，與去年四季度相比分別上漲0.94%、2.21%。這期間，鎮(zhèn)平舉辦了玉雕節(jié)，借助快手等電商平臺，線下交易引流，玉雕節(jié)期間交易額達3億元。

盡管如此，報告指出，目前鎮(zhèn)平電商從業(yè)人員數(shù)占比為13.37%，而山東泰安、遼寧阜新、遼寧岫巖，其電商類從業(yè)人員占比超過30%，這從側面說明鎮(zhèn)平的電商類人才還存在缺口，還需要更多“小鎮(zhèn)青年”。

鎮(zhèn)平當?shù)匾苍诰o抓直播電商機遇，培養(yǎng)成立專業(yè)的電商運營團隊，學習“電商+明星+網(wǎng)紅+直播”的模式。王青奇介紹，當?shù)亟虒W玉雕的工藝美術學校，特地開設了直播電商專業(yè)，“很火熱，當?shù)睾苤С帧薄?/span>

當?shù)氐哪贻p人，除了學玉雕，有了更多就業(yè)選擇，而鎮(zhèn)平也因為年輕人的回歸，擁有著其他小鎮(zhèn)沒有的活力。

02、直播電商里的鎮(zhèn)平，變了

直播電商的確改變了鎮(zhèn)平。

梁金剛在他的“中玉軒文化”賬號上發(fā)布了鎮(zhèn)平羅營村和田玉市場的視頻，馬路兩邊攤位林立，玉石成片，有的擺在桌子上，有的就擺放在地上，來往的人群把馬路圍得水泄不通，人們手里拿著支架，邊走邊拍，或在直播，或在拍短視頻，讓人夢回上世紀90年代小鎮(zhèn)趕集的情形。

在這里土生土長，年紀更大的70、80后們，見證了鎮(zhèn)平更悠長的變遷。

梁金剛是70后，15歲就跟著師傅學畫畫、雕刻，在廣州、北京輾轉做過玉器生意，他對深燃回憶，上世紀90年年代，玉雕還是一個高消費品，他們做的玉雕，最早要到廣州賣給華僑，“那時一個鎮(zhèn)做這門生意的只有五六個人，我們一趟能賺幾百塊，那時有的地方平均月薪才150塊”。

后來全國消費水平大幅提升，玉雕普及，來鎮(zhèn)平淘貨的人變多。

王青奇是83年生人，從2003年開始就在鎮(zhèn)平老家從事玉雕行業(yè)。他介紹，那時很多地方開始修建古玩城，這類旅游景點有大量玉器需求，“鋪一遍貨量很大”。從2003年到2014年，鎮(zhèn)平玉雕市場規(guī)模直線上升，以前在馬路邊擺放的攤位，形成了固定的市場。賣場也在變遷，“最開始是在一個鐵皮棚里，慢慢的形成了室內市場，又慢慢形成了原料的市場，越來越細分”。

現(xiàn)在，鎮(zhèn)平有十個“大賣口”，人們來到這里或擺攤，或淘貨，品類涉及和田玉、岫玉、獨山玉等。

2007年，就有人在鎮(zhèn)平做電商，不過直到2014年，電商體量都非常小。2015年，微商興起，市場開始慢慢接觸網(wǎng)絡，“2017年，就開始直播電商的時代了”，王青奇介紹。

王青奇公司原本做租賃物業(yè)，等到2017年直播萌芽時，陸續(xù)參與了各平臺直播基地的創(chuàng)辦。最近快手年貨節(jié)活動，為了促銷，基地里很多商家的直播背景改為了大紅色，很有過年的氛圍。他最直觀的感受到直播電商給鎮(zhèn)平帶來的變化，商家搬來了又走，人員更替里，“能看到很多人的逆襲”。

老任是乘上直播電商風潮的商家，剛開始做時，用他的話說，為了投流，一兩天就把積攢的100萬虧進去了，后來生意了有起色，2018年花52萬買了人生第一輛車，提車那天，他繞著烏魯木齊的二環(huán)公路跑了一整圈。有一次出去旅游，看到當?shù)貙W校環(huán)境簡陋，孩子在地上吃飯，窗戶冬天都是透風的，他出資了30萬，幫助學校翻修。

2019年，梁金剛也回到老家做起了直播電商生意，現(xiàn)在快手賬號有20萬粉絲，還在摸索直播帶貨。據(jù)他觀察，后來實體店生意不好做了，有不少同行都回到鎮(zhèn)平老家做電商、做批發(fā)，直播電商的浪潮來了就做直播。

來到鎮(zhèn)平的掘金者越來越多，也助推著鎮(zhèn)平產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

鎮(zhèn)平玉雕產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值200億元，年銷售額230億元，年均創(chuàng)增加值30億元，是中國最大的玉石加工銷售集散地。

有一個讓管帥印象深刻的變化是，之前來市場買貨的人，很多是二道販子，會斜跨一個小包，拿著手電在市場里轉悠淘貨。現(xiàn)在，這些人拿著挎包，往攤位旁邊一坐，一邊拿著手機支架直播，一邊跟攤主談價錢。手機支架在這里是暢銷品。

從線下交易，到電商，再到直播電商，鎮(zhèn)平煥發(fā)出新生機。據(jù)官方介紹，預計到2024年，鎮(zhèn)平縣玉雕加工企業(yè)突破2萬家，玉雕市場達到12個，各類營銷企業(yè)、門店、攤位、電商增加到4萬家，從業(yè)人員達到40萬人。玉產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模將超過1000億元。

03、業(yè)帶能起飛嗎？

不過在鎮(zhèn)平做直播電商，也不是隨隨便便就能起飛的。在產(chǎn)業(yè)標準化和人才的專業(yè)性培養(yǎng)上，從業(yè)者、平臺和鎮(zhèn)平當?shù)囟蓟舜罅狻?/span>

除了漲粉、轉化這類做直播帶貨常見的難題，梁金剛對深燃表示，網(wǎng)絡上玉器價格貴了，用戶購買謹慎。很多人會通過直播買小件玉器，價格在十幾元到100元左右，部分人愿意買價格上千的，而一件價格三四萬的珍貴玉，只有少數(shù)懂行的人才敢買。

對于玉石這類非標品，直播電商解決了消費者時間空間上選貨難、看貨難的痛點，以短視頻、直播帶貨等電商渠道為主的玉石銷售，也逐漸成為珠寶玉石交易的主流趨勢。但它沒有解決的一個行業(yè)難題是，質量參差不齊，容易以次充好，價格不透明，消費者難以辨別，決策門檻高。

王建解釋，這是因為珠寶玉石行業(yè)，從生產(chǎn)到流通分散，交易數(shù)據(jù)和脈絡，難以追蹤。

據(jù)他介紹，目前一部分玉石通過以快手為代表的短視頻平臺流通時，B to C的零售端實現(xiàn)了數(shù)字化，即消費者收到的玉石，能夠溯源到商家端。但B to B的生產(chǎn)商和品牌商之間，沒有完全線上化。即中間商或品牌商，從源頭生產(chǎn)商處拿貨時，難以判斷拿到的貨質量好與壞，很多都是通過經(jīng)驗判斷。

和傳統(tǒng)電商商家以貨為中心的不同，直播電商時代，主播達人是更重要的角色，他們有流量，有粉絲，但像玉器這類非標品，難以具備專業(yè)鑒定能力，這需要專業(yè)化的介入。

為了解決這個難題，王建提到，西安交通大學一帶一路新經(jīng)濟研究院、國家和田玉產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗中心、國家玉石金銀飾品質量監(jiān)督檢驗中心打造前置數(shù)字交易倉，在嘗試標準化，數(shù)字化，行業(yè)的金融賦能。

大致可以理解為，參考鉆石行業(yè)，從顏色、凈度、切工，將鉆石分為很多參數(shù)，在玉器行業(yè)，也要對玉器分級，做通過專業(yè)的物理鑒定、分級后，為玉石給出數(shù)字證書（類似于數(shù)字身份證），同時建立一個智能倉，集質檢、溯源、倉儲托管為一體，達人們來這里拿的貨，都是通過官方進行鑒定的貨品。

2020年6月，在南陽市鎮(zhèn)平縣，“聚石智能倉數(shù)字供應鏈”集合平臺開始建設，2021年3月建成，到現(xiàn)在已經(jīng)運營了大半年，“已經(jīng)把模型跑通了”，王建介紹。“現(xiàn)在智能倉里和田玉手鐲有12萬只”，王建介紹，這類似于組織規(guī)范供應鏈，再把貨推薦給各個直播基地、機構和主播達人，他提到，現(xiàn)在快手的一線直播機構，如卡美啦等，都在這里拿貨。

將玉器產(chǎn)業(yè)標準化數(shù)字化，能助力鎮(zhèn)平產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要用數(shù)字化來改善一個產(chǎn)業(yè)，要解決的并不是零星問題，一位行業(yè)人士提到，數(shù)字交易倉還有較長的路要走，需要耐心。

另外，人才方面，王青奇介紹，直播電商作為新興行業(yè)，發(fā)展快，很多鎮(zhèn)平的從業(yè)者沒有接受過培訓，“來上班時，不是帶著技術來上班的，需要一邊上班一邊學習?！比瞬胚€需培養(yǎng)和發(fā)展。從東北來到鎮(zhèn)平，搬運哥就提到，一些從業(yè)者能滿足部分機械性的任務，更專業(yè)高階的人才需要耐心培養(yǎng)。

當下的鎮(zhèn)平，在直播電商的風口里，穩(wěn)步起飛。

搬運哥每年過年都回老家，今年計劃就在鎮(zhèn)平過。管帥說，他很喜歡現(xiàn)在的生活。流水線工廠里，凳子椅子全部都定齊，一切都要求整體、統(tǒng)一、標準，身邊的工友，今天還說說笑笑，明天升職了就開始有官腔?，F(xiàn)在在直播間里學習，這里每個人都很有干勁，不在意職級，遇到事情主動解決，不同于流水線上沒有表情的臉，他喜歡這里的朝氣。

忙完年貨節(jié)，再過幾天，到了臘月二十，管帥家里就要開始買豬肉，準備年貨了。路邊和市場上都會掛滿紅燈籠和飄帶，一切都在變好。

天九老板云老板社群開放了！在群里您可以找商機、交商友，還能了解更多前沿市場趨勢、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼即刻進群！

版權說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com