雷軍是誰？IT界的“老人”，馬化騰和丁磊都曾經(jīng)是其手下的站長；雷軍是互聯(lián)網(wǎng)的新秀，一直以來，他無緣互聯(lián)網(wǎng)的“前排”，直到“小米”一夜之間紅遍大江南北，他才躋身互聯(lián)網(wǎng)的前列。

他可謂少年成名，又可謂大器晚成。他經(jīng)歷過彷徨、失落，最后終于成就輝煌。他不缺失敗的教訓(xùn)，也不缺成功的經(jīng)驗(yàn)。

胡以貴曾在《雷軍：創(chuàng)業(yè)沒有時(shí)間表》一書里這么描寫：“人紅是非多”。

雷軍所做的事雖然是“順天應(yīng)人”，然而其做法卻足以讓很多人摸不著頭腦。于是各種猜測(cè)，各種誹謗，也紛至沓來。非議，猜測(cè)，這些在預(yù)料之中，也在情理之中：任何偉大的成就，都是來自于某種“異想天開”。

面對(duì)質(zhì)疑，雷軍依舊淡定的走來。雷軍說：“成功的路上，其實(shí)只有這一個(gè)秘訣：認(rèn)真拼命地工作?！?/strong>

我們整理了21條雷軍在商業(yè)思維、互聯(lián)網(wǎng)以及投資、管理等方面的觀點(diǎn)和公開講話，試圖結(jié)合雷軍的經(jīng)歷以及雷軍崛起的心路歷程，幫你找到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金鑰匙，希望本文能對(duì)你有所啟發(fā)。

方向不對(duì)，難成大器

1.互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一種思考問題的方法。

2.深度思考，比什么都重要。

3.在山頂上有一塊石頭，我只需要順勢(shì)而為，過去踢它一腳，不用費(fèi)力它自己就滾下來了。人家說四十不惑，而在順勢(shì)而為這一點(diǎn)上我是尤為不惑的。這一點(diǎn)也是我在40歲的時(shí)候才深刻體悟到的。

4.我只要一認(rèn)命，一順勢(shì)，就發(fā)現(xiàn)能夠風(fēng)生水起。而原來不認(rèn)命的時(shí)候老干逆天的事情，那叫‘軸’。

5.往往越能干、越有才華的人越喜歡標(biāo)新立異，越喜歡“逆天”。當(dāng)這些人經(jīng)過這個(gè)社會(huì)的很多坎坷以后才知道，能力一般的人反而能成就一番事業(yè)。勢(shì)頭不對(duì)是很痛苦的一件事情。

6.在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情，為什么重要？時(shí)代性的產(chǎn)業(yè)變革會(huì)帶來充分的機(jī)會(huì)，而這樣的潮流會(huì)給你非常強(qiáng)大的力量。在這種機(jī)會(huì)和力量面前，你自身的能量就顯得很微弱。

7.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的邊界現(xiàn)在還根本沒有看到，這個(gè)領(lǐng)域的資本容量也大得驚人。

8.小米就是要顛覆掉那些傳統(tǒng)低效的行業(yè)，所以小米的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必須要升級(jí)，小米要做電商、要做實(shí)業(yè)，就必須在最簡(jiǎn)約的經(jīng)營中不斷提升效率。

9.互聯(lián)網(wǎng)不能顛覆“品質(zhì)第一”。品質(zhì)是基礎(chǔ)，否則互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)顛覆就是一句空話。

10.傳統(tǒng)廠商把手機(jī)賣給你，你最好不要再找我了。而小米希望賣給顧客的手機(jī)，顧客每天都用，這樣我們才能和顧客天天見面，這樣才能有衍生收入的機(jī)會(huì)，不然的話這個(gè)公司就成搞慈善的了。

11.雷軍總結(jié)出創(chuàng)業(yè)必須遵守十條原則，這十條被稱為創(chuàng)業(yè)者的“葵花寶典”：

（1）能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感。

（2）志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。

（3）最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。

（4）一定要有技術(shù)過硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人。

（5）低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。

（6）有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分。

（7）做最肥的市場(chǎng)。

（8）選擇最佳的時(shí)間點(diǎn)。

（9）專注、專注再專注。

（10）業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證。

看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年

1.創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一時(shí)沖動(dòng)的決定，換來的往往是最后草率的放棄。

2.看五年，想三年，認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年，就是：看五年，去美國；想三年，去中國臺(tái)灣；認(rèn)認(rèn)真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。

接下來，我就開始想，五年后什么東西會(huì)發(fā)生，誰會(huì)是五年后的百度、五年后的騰訊、五年后的阿里巴巴？
 

在2005年我開始思考，五年后的中國市場(chǎng)，決定性的力量是什么？我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。
 

3.我們的員工都有想做最好的東西的沖動(dòng)，公司有這樣的產(chǎn)品信仰，管理就變得簡(jiǎn)單了。

4.大方向很好，小方向被驗(yàn)證，團(tuán)隊(duì)出色，投資回報(bào)率高。

5.傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代，有很多管理方法是非常標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化的，面對(duì)這些有益的方法我們是必須堅(jiān)持的。小米倡導(dǎo)“去管理化”，意味要抓關(guān)鍵，就是發(fā)現(xiàn)有責(zé)任心的人才，并讓這群人配合起來，用最少的人，使我們的核心團(tuán)隊(duì)能夠在第一線指揮“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

6.關(guān)于大方向，主要是看這個(gè)方向未來五到十年是否長期看好。每個(gè)投資人都有自己獨(dú)到的見解，目前我最看好的方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，當(dāng)然，我也還愿意學(xué)習(xí)研究一些新的方向。（關(guān)于投資回報(bào)的問題，早期風(fēng)險(xiǎn)投資成功項(xiàng)目回報(bào)的目標(biāo)是十倍的收益，天使投資比早期風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入要早，風(fēng)險(xiǎn)更高，所以，天使投資要求的回報(bào)會(huì)更高。這樣，投資的關(guān)鍵問題主要在于具體方向和團(tuán)隊(duì)。）

7.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想抓住時(shí)機(jī)、占領(lǐng)先機(jī)，就必須具備這種小團(tuán)隊(duì)、快速反應(yīng)、快速?zèng)Q策的特點(diǎn)。

8.我們鼓勵(lì)你隨便說，說錯(cuò)了沒有關(guān)系，說錯(cuò)了再改。

9.小米是一個(gè)“沒有目標(biāo)的公司”，不需要做計(jì)劃，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)面前很多計(jì)劃到最后只能是計(jì)劃，要在平常簡(jiǎn)化所有的工作。小米未來六個(gè)月所有要做的事情，都最終簡(jiǎn)化到兩個(gè)白板中。

10..后來證明復(fù)雜得一塌糊涂的事情在本質(zhì)上并不復(fù)雜，如果能找到事情的線索，其實(shí)就很輕松。

肯學(xué)，肯干，關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子

1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品要讓用戶尖叫。

2.最好的產(chǎn)品就是最好的營銷。只有把產(chǎn)品真正做好，其他東西才有效果。

3.年輕人要肯學(xué)、肯干，關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子。

4.我問了自己一個(gè)問題：中國有沒有百年企業(yè)？什么樣的東西使你能夠做成百年企業(yè)？

5.在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，中國制造要轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要的正是李克強(qiáng)總理提出來的工匠精神。對(duì)于做產(chǎn)品的人來說，要真材實(shí)料地認(rèn)真做好，要在用戶看不到甚至沒有什么用的地方，也能認(rèn)認(rèn)真真地做好。

6.手機(jī)是個(gè)系統(tǒng)集成度非常高、非常復(fù)雜的活兒，想把手機(jī)做好，就必須得到各個(gè)核心供應(yīng)商的支持。（有著“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因”的小米，生產(chǎn)供應(yīng)鏈相對(duì)簡(jiǎn)短，它的全部環(huán)節(jié)只有研發(fā)組、供應(yīng)商、代工商及客戶。小米大大簡(jiǎn)化了產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的流程，省去了很多不必要的環(huán)節(jié)。這在提高資源利用率和節(jié)約成本的同時(shí)，也使客戶直接面對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)。小米的這種特色成為它成功的主要因素之一。）

7.你仔細(xì)想一想，在你的商業(yè)模式和效率跟別人差不多的情況下，如果你的東西便宜，一定是因?yàn)槟愕脑牧稀⒐?yīng)商，或者某些其他的環(huán)節(jié)比別人少。如果沒有大的創(chuàng)新，理論上大家的成本是差不多的。所以基于這樣的思考，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國大部分的產(chǎn)品做不好，主要的原因其實(shí)是出在偷工減料上。（在創(chuàng)立小米科技之后，雷軍提的第一個(gè)要求就是要用第一流的供應(yīng)商和頂級(jí)的元器件和材料，一定要奔著做世界級(jí)的產(chǎn)品去做。）

8.小米要想做大，必須先把單款產(chǎn)品做強(qiáng)。擴(kuò)大產(chǎn)品種類并不能換來市場(chǎng)，集中資源做單品，才是一個(gè)讓小米手機(jī)在茫茫機(jī)海中脫穎而出的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

9.“把自己逼瘋”的態(tài)度做“爆款”，才是小米贏得市場(chǎng)的終極法寶。

10.提高效率有兩種方法：一個(gè)就是柳傳志先生講的“擰毛巾”，即降低成本、勤儉節(jié)約。另一種方法，就是簡(jiǎn)化生產(chǎn)銷售的過程，把中間渠道、零售店全部去掉。

11.很多學(xué)生在大學(xué)中所學(xué)的一些知識(shí)在工作中不一定會(huì)用得到，這個(gè)時(shí)候最重要的就是你的學(xué)習(xí)能力。其次是在工作的過程中，肯定會(huì)提高自己的能力，這時(shí)我們工作的態(tài)度就非常關(guān)鍵，如果你愿意付出，愿意把自己的工作做好，你就會(huì)進(jìn)一步提高能力，職業(yè)發(fā)展才會(huì)越來越順利。

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