來源丨互聯(lián)網營銷官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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品牌想要在當下時代中穩(wěn)穩(wěn)生存，與時俱進是其發(fā)展布局的根本策略。

時代不停更替，消費主力軍永遠屬于這個時代的年輕人，而每一代年輕人的興趣總是有著天壤之別，始終跟上腳步，與之玩在一起不是一件易事。

01、總有一款擊中你的心

那么企業(yè)如何布局才能攻占人心？

品牌先要找準自身定位，深挖用戶需求，并抓住潛藏機遇，搶占產業(yè)發(fā)展可塑點，這也是關鍵突破所在。

“一千個讀者之中有一千個哈利波特”

消費者千千萬，但青菜蘿卜，卻各有所愛，每個人的喜好不同，熱衷的事物也就會有不同。

因此品牌經營就要不斷豐富產品矩陣，用“總有一款擊中你的心”的定理，迎合消費者的喜好，加強競爭力，進而鞏固品牌護城河。

內在與外觀互為匹配同樣重要。

“相由心生”，人的內心想法對于外貌有著舉足輕重的影響。但倘若內在高潔素雅，但外表卻邋里邋遢，想要獲得他人好感就需要長時間讓其了解內心，畢竟人與人最先接觸的就是外觀。

如今包裝不再只是包在商品外面的保護層，而是增加了趣味、審美、營銷、情感等諸多功能的產品“外表”。產品實力在線，但包裝卻“土”、“俗”、“丑”，這對于注重美觀、顏值的年輕人來說，“印象分”就已扣除。

趣味包裝極具個性，傳達一種特有的文化品位和幽默情感，能夠讓人們在緊張的工作和生活之余，享受心靈愉悅，從而更加快樂。

情感型包裝具備溫暖屬性，最常見的融入可愛的動物形象，神奇的治愈能力在一定程度上滿足了人們在情感上的需求。

02、“天時地利人和”缺一不可

做到以上兩點，品牌同時還需有“天時地利與人和”的助力：

天時一般指時代背景，順應流行趨勢已成為品牌營銷必然遵循的規(guī)律。

如今，正逢特殊時期，健康成為所有人的心之所向，因此，品牌營銷的時代背景之一就是大健康環(huán)境。隨著經濟結構朝著消費升級的方向前進，符合人們健康需求的產品化落地的市場空間，也越來越廣闊，消費升級也已經進入“健康生活方式升級”的新階段。

從數據來看大家對防疫產品需求旺盛，除了防疫必需品，空氣凈化器、除菌洗碗機、除菌干衣機等健康生活類家電銷量持續(xù)上漲，保健品、營養(yǎng)品受到追捧，運動手環(huán)、健康監(jiān)測產品等銷售火爆。

大眾對健康的重視已蔓延到生活的方方面面，除了注意飲食之外，就連喝的水要求也越來越高。哪里有需求，哪里就有品牌，從瓶裝水市場活躍中便可一窺整個大環(huán)境的全貌。

已有30年歷史的怡寶，一直以較好的口感贏得用戶口碑，近日，即將推出新品“露”的消息曝出，“露生好水”彰顯產品品質，“出生名門”的可靠水源地保證了口感、PH值等細微差別，成為追求品質消費者的優(yōu)先選擇。

同樣市場競爭是激烈的，主打“健康”礦泉水的品牌不在少數，農夫山泉或將推出熟水新品—白開水，來自太白山天然優(yōu)質水源，高溫技術滅菌處理，含有天然的鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等多種人體所需礦物元素，為用戶提供更加健康的選擇。

大窯也推出塞北山泉天然礦泉水，水源選取長白山天然礦泉水，含有鈣、鈉、鎂、鉀等豐富的礦物質，最具亮點的是偏硅酸型礦泉水是有助于維持人體電解質平衡和生理機能。

小小的一瓶水擁有大大的能量，足以可見品牌們對健康需求的重視，怡寶想要用新品制勝，地利是其突破關鍵。

怡寶在行業(yè)內深耕多年，專業(yè)的研發(fā)人員、成熟的生產線、遍布全球的銷售渠道都能為新品提供強大助力。

消費者占據絕對話語權，“人和”至關重要。

產品外觀與內在價值合二為一，怡寶新品“露”是典型案例，攻占人心并非難事。

多年來，怡寶在用戶心中產生了一定的分量，也積累了龐大的用戶群體，一直穩(wěn)坐飲用水第二的位置，但仍面臨不小的挑戰(zhàn)，頭部品牌占據主導地位，還有新品牌不斷涌現爭搶蛋糕。

“僧多粥少”的局面愈演愈烈，品牌不能滿足于現狀，與時俱進方為品牌正道！

在紅海競爭中，提升產品附加值，不斷加大對產品的研發(fā)力度，或將成為破局關鍵。新品“露”定位于高端水，是品牌提升實力的有效途徑，彌補了產品單一的不足，也高效拓寬了品牌競爭格局，飲用場景更加豐富、用戶群體覆蓋面更廣、銷售渠道也更加多元。

03、以故事留人心

最后，再來談一點，攻略人心之道：講故事，是留存用戶的好辦法。

用戶被吸引，開始了解品牌，與之接觸。但同質化現象十分嚴重，用戶注意力很容易分散，就導致忠誠度不夠，因此，與用戶精神共鳴，并得到心理上對品牌真正的認同感。當情感上有了“偏心”，選擇時便會清晰的體現出來。

 品牌的追求、情感、文化，與人們對它的印象，都藏在品牌專屬故事里。好的品牌故事是消費者和品牌之間的“情感”切入點，賦予品牌精神內涵和靈性，使消費者內心被感染或沖擊，這是消費者對品牌“從一而終”的秘訣。

品牌故事可以從創(chuàng)始人經歷挖掘，或者產品理念、研發(fā)事件中提取，又或者是品類的歷史或者故事...具體如何實施，根據品牌實際情況而定。怡寶即將推出新品，前期鋪墊都還滿分，且看具體行動是否繼續(xù)精彩！

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