來(lái)源丨刀法研究所（ID：DigipontClub）
作者丨Mammon
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20 世紀(jì)最偉大的品牌營(yíng)銷是什么？

答案是鉆石。De Beers的一句“A DIAMOND IS FOREVER”（鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳），不僅開(kāi)啟了“鉆石=愛(ài)情”的浪漫故事，也讓這個(gè)幾乎沒(méi)有實(shí)際功能的碳晶體，變成了一種看得見(jiàn)、摸得著的現(xiàn)代西方價(jià)值象征，成了財(cái)富、權(quán)力和愛(ài)情象征的普世認(rèn)同。

沒(méi)有實(shí)用功能的產(chǎn)品與非剛需的意義，卻催生了高成本與高客單價(jià)的品牌，并驅(qū)動(dòng)了一個(gè)高價(jià)值消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展。究其原因，人類本質(zhì)上是一種追求意義的社會(huì)性動(dòng)物，就像馬斯洛需求層次理論的頂端都指向精神。通常來(lái)說(shuō)，基于精神需求和文化輸出的行業(yè)，也是價(jià)值和溢價(jià)最高的行業(yè)。

回看當(dāng)下的新消費(fèi)市場(chǎng)，新銳品牌們同樣在訴說(shuō)著各種“意義”，或是生活方式的探索，或是新興潮流的傳遞，亦或是東方文化的覺(jué)醒……這不禁令人好奇，這一代新銳消費(fèi)品里會(huì)出現(xiàn)象征現(xiàn)代東方價(jià)值的品牌嗎？新消費(fèi)人群追求的意義，又是什么？這個(gè)“意義”最終將承載在什么樣的產(chǎn)品上，又會(huì)以什么樣的語(yǔ)言和方式去表達(dá)和呈現(xiàn)？

帶著這些疑問(wèn)，刀法研究所關(guān)注到了中國(guó)新銳高級(jí)珠寶品牌「YIN隱」，其以 18K 真金極簡(jiǎn)金飾切入市場(chǎng)，目前是天貓 K金類目 TOP10 中唯一的新品牌。

黃金價(jià)值高，但市場(chǎng)環(huán)境其實(shí)極為復(fù)雜。國(guó)內(nèi)貴金屬珠寶雖有著近 8000 億的市場(chǎng)規(guī)模，可近 20 年才逐步開(kāi)放民間經(jīng)營(yíng)，因此消費(fèi)模式也相對(duì)傳統(tǒng)，購(gòu)買時(shí)更看克重性價(jià)比和金的保值性。另一方面，珠寶行業(yè)向來(lái)是西方奢侈品牌的主場(chǎng)，如 Tiffany、卡地亞、梵克雅寶等，早就將西方身份價(jià)值與品牌附加值深深烙印在了產(chǎn)品上。

「YIN隱」是如何與傳統(tǒng)文化對(duì)沖，改變過(guò)去黃金飾品“老氣”形象的？而在同等的價(jià)格區(qū)間里，又是如何說(shuō)服這一代消費(fèi)者做出品牌選擇的？我們與「YIN隱」的品牌創(chuàng)始人兼CEO Ayur（武崟）展開(kāi)了一次訪談，了解「YIN隱」是如何找到的差異化品牌定位，并在品牌從功能屬性突破到文化屬性過(guò)程中，找到了一個(gè)重要的衡量指標(biāo)——人文占有率。

01、前1000個(gè)調(diào)性高級(jí)的用戶，創(chuàng)造一個(gè)高級(jí)的品牌

一個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)知，決定 TA 能從哪里開(kāi)始做、怎么講故事和做出來(lái)什么樣的品牌。

在對(duì)黃金的認(rèn)知上，如今大部分人談?wù)擖S金的時(shí)候，更多的是在談?wù)撘环N財(cái)富、地位的象征。但在「YIN隱」看來(lái)，金的意義不應(yīng)僅停留在財(cái)富層面。作為亙古行星的碎片，黃金，也象征著穩(wěn)定珍貴的品格與精神，同時(shí)作為一種載體介質(zhì)，金也承載著超新星爆炸后，歲月所沉淀的文明、智慧與美。

因此，黃金，本質(zhì)上不是物質(zhì)層面的競(jìng)爭(zhēng)，而是文化與創(chuàng)意的精神競(jìng)技。

之所以會(huì)有這樣的想法，還要回到品牌最初創(chuàng)立的那一刻。Ayur 告訴刀法研究所，「YIN隱」并不是因?yàn)橹閷汓S金這個(gè)賽道而存在的，而是圍繞著需求“自由生長(zhǎng)出來(lái)的”。創(chuàng)立的初衷，來(lái)源于創(chuàng)始人自己的需求。

2014年，Ayur 和同在奧美任職的好友 Dora（尹禾），苦于在傳統(tǒng)黃金首飾店買不到簡(jiǎn)潔有設(shè)計(jì)感的金飾，買不起也不想買容易撞款的奢侈品珠寶，也不想買戴久就氧化發(fā)黑的鍍金配飾。以自身痛點(diǎn)出發(fā)，她們決定自己來(lái)做，創(chuàng)立了「YIN隱」獨(dú)立設(shè)計(jì)師工作室，專為職場(chǎng)高知女性設(shè)計(jì) 18K 真金材質(zhì)的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)金飾。

品牌運(yùn)營(yíng)早期沒(méi)有依靠方法論，也沒(méi)有刻意去做迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，完全依賴朋友之間的需求、信任和口碑傳播。品牌從早期的淘寶店、買手店?duì)I銷模式開(kāi)始，逐步積累探索，并于 2018 年底正式轉(zhuǎn)型為公司化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)品牌。

也正因此，品牌在創(chuàng)立初期便聚攏了一批高學(xué)歷、高凈值的職場(chǎng)女性、媒體人們，成為品牌的核心用戶。他們具備奢侈品品牌的消費(fèi)購(gòu)買力，同時(shí)具備良好的生活品味、審美與知識(shí)素養(yǎng)，還有成熟的消費(fèi)觀、情感觀及審美取向，關(guān)注社會(huì)價(jià)值及個(gè)人成長(zhǎng)。

前 1000 個(gè)調(diào)性高級(jí)的用戶，創(chuàng)造一個(gè)高級(jí)的品牌。用戶，就是讓「YIN隱」與大部分珠寶品牌形成差異化的關(guān)鍵。

首先是性別構(gòu)成，目前其核心客群 70% 是女性，其中女生買來(lái)送給女生，占到了很大的比例。而在傳統(tǒng)的購(gòu)買場(chǎng)景中，珠寶品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群雖然女性居多，但實(shí)際的購(gòu)買者其實(shí)是男性為主。例如 Tiffany 的“藍(lán)色少女夢(mèng)”、DR 鉆戒的“男士一生只能購(gòu)買一枚””，都在鼓勵(lì)男生用珠寶作為“愛(ài)情的象征”，送給女生作為禮物，品牌的男性消費(fèi)者占比達(dá) 80% 以上。

其次是用戶心智，「YIN隱」把自身品牌的核心用戶稱為“擁有智趣品味的新一代隱金主人”?！爸侨ぁ保馕吨粚泳駜?nèi)核——在對(duì)高品質(zhì)追求的基礎(chǔ)之上，追求品牌態(tài)度、文化和理念的認(rèn)同。在用戶畫像上，「YIN隱」并沒(méi)有常規(guī)地用年齡、城市、性別等物理屬性來(lái)做人群劃分，而是用心理年齡和消費(fèi)心智來(lái)做區(qū)隔。

比如，一位 70 歲的老太太，她也很有可能是穿著皮夾克、熱愛(ài)搖滾的“朋克青年”，而 10 歲的小朋友，也很有可能已經(jīng)形成了一套獨(dú)立的世界觀，對(duì)事物有著自我判斷。但大多數(shù)情況下，我們會(huì)把前者看的更重，而忽視了后者。

在 Ayur 看來(lái)，品牌真正更廣大的目標(biāo)受眾，不單單是品牌當(dāng)下的核心用戶畫像，更是想活成用戶畫像的那部分人群，因此對(duì)品牌而言，除了要看到用戶標(biāo)簽式的“長(zhǎng)相”外，了解用戶的“個(gè)性”是同樣重要的事。于是，「YIN隱」的目標(biāo)用戶，不僅是時(shí)下 Y世代和 Z世代等特立獨(dú)行的有獨(dú)立消費(fèi)觀的新一代們，更是心理年齡在 25-45 歲之間的“年輕一代們”。

在超脫物理標(biāo)簽后，品牌自身也將漸漸地從功能屬性的“需求滿足”，轉(zhuǎn)入到精神屬性中的“興趣吸引”，而那些圍繞用戶興趣而產(chǎn)生的標(biāo)簽，也是屬于「YIN隱」的品牌的想象力，向消費(fèi)者釋放精神向的品牌信號(hào)。

02、塑造品牌長(zhǎng)效經(jīng)典符號(hào)，體系性地延展品類及產(chǎn)品線

供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)、選款邏輯、具象設(shè)計(jì)、缺少服務(wù)體驗(yàn)……是造成中國(guó)傳統(tǒng)珠寶品牌低附加值的主要原因。

在這種做貨邏輯下，只要某個(gè)大牌的產(chǎn)品火了，就會(huì)有源源不斷的商家去供應(yīng)鏈上找相似的選款，再推向市場(chǎng)；另一方面，在傳統(tǒng)的黃金市場(chǎng)教育下，消費(fèi)者買金看克數(shù)而不看設(shè)計(jì)的觀念，導(dǎo)致為產(chǎn)品設(shè)計(jì)付出溢價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣還未建立，這也反向推動(dòng)了傳統(tǒng)金飾在審丑路上，一路前行。

或許是受到學(xué)生時(shí)代去聯(lián)合國(guó)參觀學(xué)習(xí) SDG（可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)）和在奧美工作時(shí)品牌大理想（the big ideal）理論的熏陶， Ayur 相信，品牌的意義，不單是產(chǎn)品銷售，而是使命驅(qū)動(dòng)（mission driven）的 ，即因?yàn)橛羞@個(gè)品牌的存在與努力，世界會(huì)變成更好的地方。而這些需要通過(guò)品牌的服務(wù)和體驗(yàn)，以及品牌所代表的生活方式和態(tài)度理念來(lái)傳遞。

消費(fèi)者之所以愿意購(gòu)買有品牌溢價(jià)的產(chǎn)品，其實(shí)是在為自己的品味和人生做出選擇。因此，品牌的產(chǎn)品，其實(shí)不是產(chǎn)品，是作品；品牌的意義，也不是為用戶做選款，而是做能夠幫助 TA 們自我表達(dá)的“選題”。

「YIN隱」希望在本土的珠寶世界里，造一個(gè)不一樣的夢(mèng)。確定了這一品牌核心價(jià)值體系后，「YIN隱」也逐步形成新的“選題”思路，并由此誕生了一套有壁壘的設(shè)計(jì)研發(fā)方法論。

首先，品牌和產(chǎn)品的基本設(shè)計(jì)理念，是“天人感應(yīng)、辯證思考、對(duì)立統(tǒng)一”，是在東方智慧和設(shè)計(jì)哲學(xué)的指導(dǎo)下，所秉持的一種長(zhǎng)效可持續(xù)設(shè)計(jì)的原則。

「YIN隱」的品牌名稱，其實(shí)來(lái)源于兩位創(chuàng)始合伙人中文名字里共同的“yin”拼音諧音，由此出發(fā)，YIN隱確立了充滿品牌儀式感的靈感體系，以“yi/yin/ying”拼音作為品牌系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)系列選題思路。

另一方面，Ayur 是一個(gè)外表看不太出來(lái)的“二次元”，她很喜歡和佩服一些虛構(gòu)小說(shuō)及動(dòng)漫世界和故事體系，同時(shí)也基于對(duì)“源自中國(guó)的珠寶品牌”這一品牌定位的堅(jiān)持，她在品牌誕生初期就把辭海里近似發(fā)音的漢字發(fā)掘出來(lái)，并編排了相應(yīng)的故事體系。這也讓「YIN隱」的設(shè)計(jì)系列和靈感儲(chǔ)備一度達(dá)到將近 50 個(gè)，包括天文宇宙、自然地理、人文藝術(shù)與理想之愛(ài)等不同的選題表達(dá)。

其次，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察，她們發(fā)現(xiàn)，奢侈品品牌的珠寶產(chǎn)品，總是有幾個(gè)極具辨識(shí)度的經(jīng)典款，比如梵克雅寶的“四葉草”系列，Tiffany 的“微笑”系列等，而中國(guó)傳統(tǒng)的珠寶品牌在這方面就顯得尤為欠缺，并且中式的珠寶設(shè)計(jì)很“具象”，比如花就是花朵的形狀，而西方的珠寶設(shè)計(jì)會(huì)更抽象，品牌們?cè)诋a(chǎn)品上也具備更多的想象空間，可以做出鑲鉆等產(chǎn)品延展。不僅拉長(zhǎng)生命周期，也反向推動(dòng)了單品成為品牌的經(jīng)典象征。

結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的深度研究與觀察，塑造品牌長(zhǎng)效經(jīng)典符號(hào)，體系性地延展品類及產(chǎn)品線，成了「YIN隱」做“選題”的核心邏輯。而品牌產(chǎn)品系列的誕生，也從一定程度上減輕了原創(chuàng)品牌難逃的“被抄襲”宿命。因?yàn)槌瓎纹泛苋菀?，但?fù)制系列體系和品牌質(zhì)感很難。

圍繞著“概念與造型可持續(xù)、可塑造”的延展原則，「YIN隱」精簡(jiǎn)了一些早期靈感很棒但產(chǎn)品不夠深入和豐富的系列，把設(shè)計(jì)系列縮減到 20 個(gè)。其中以莫比烏斯環(huán)為概念的「隱」系列、太極為概念「一」系列、月相變幻為概念的「盈」系列等，成為品牌主打系列。

除了產(chǎn)品形態(tài)的延續(xù)外，品牌也意識(shí)到了中國(guó)傳統(tǒng)文化中的延續(xù)性，比如民俗與傳承，全新作品「迎」系列中的首發(fā)新品-六藝魯班金鎖，其設(shè)計(jì)靈感源于中國(guó)榫卯技藝，從“組合”概念上做出產(chǎn)品延展。

另一方面，同一系列概念下延展豐沛的材質(zhì)與品類，也幫助品牌在產(chǎn)品價(jià)格帶上做出了區(qū)隔，補(bǔ)齊了從 ￥1,000-￥100,000+ 的完整價(jià)格帶。由此，系列中的初級(jí) 18K 素金，就可以作為拉新引流用的入門款，為新用戶提供品牌記憶抓手，而同一系列中用了寶石、鉆石等更為貴重材質(zhì)的重磅產(chǎn)品和手鐲、鉆戒等，則可以作為更高的進(jìn)階產(chǎn)品，打開(kāi)復(fù)購(gòu)用戶對(duì)品牌的想象力，持續(xù)造夢(mèng)。

03、人文占有率，中國(guó)品牌有要承擔(dān)的使命和責(zé)任感

Ayur 告訴刀法研究所，品牌在市場(chǎng)必爭(zhēng)的賽道和機(jī)會(huì)，就是捕捉和預(yù)判未來(lái)已來(lái)的人心所向。這也是在社會(huì)需求與世界議題的文化對(duì)沖下，文化張力帶給當(dāng)下的品牌們的新機(jī)會(huì)。

因此「YIN隱」希望通過(guò)品牌建設(shè)，創(chuàng)造更高的意義價(jià)值。不僅在產(chǎn)品層面，可以幫助目標(biāo)用戶找到更適合自己的產(chǎn)品，更要在品牌層面，通過(guò)從不同人生場(chǎng)景的情緒需求切入，成為有包容性，能夠引領(lǐng)時(shí)代的品牌。

在這一品牌驅(qū)動(dòng)的邏輯下，品牌需要確保消費(fèi)者在每個(gè)觸點(diǎn)都能獲得一致的品牌體驗(yàn)。

首先，是品牌精神和產(chǎn)品組合，要滿足人口結(jié)構(gòu)的變化。逐步攀升的社會(huì)離婚率、晚婚甚至不婚的婚戀觀、更多元的親密關(guān)系探索……當(dāng)下社會(huì)正在催生新一輪社會(huì)思潮，在平權(quán)、悅己主義等當(dāng)代社會(huì)主流思潮的引領(lǐng)下，獨(dú)身主義群體正逐步擴(kuò)大，這批追求自我精神價(jià)值滿足與更高品質(zhì)生活的新一代消費(fèi)者，消費(fèi)的動(dòng)機(jī)也越來(lái)越多樣和細(xì)膩。

以「YIN隱」所在的珠寶市場(chǎng)為例，傳統(tǒng)消費(fèi)者購(gòu)買珠寶通常是婚嫁場(chǎng)景，而如今的消費(fèi)場(chǎng)景則更多元，除了婚戀場(chǎng)景外更多的是時(shí)尚穿搭、彰顯個(gè)性和節(jié)日送禮等?？梢詾樽约嘿I，也可以為閨蜜/家人買、不僅結(jié)婚可以買戒指，離婚也可以……用戶的成長(zhǎng)，也為品牌的價(jià)值提出新的思路。

面向著當(dāng)代情感話題所具有的摩登觀念，「YIN隱」希望能夠重新解讀獨(dú)身主義與親密關(guān)系，推出了 MODERN LOVE「理想之愛(ài)」品牌理念，拓展了單身戒、設(shè)計(jì)對(duì)戒、及鉆戒主題，支持多元化的個(gè)人情感選擇，實(shí)現(xiàn)「獨(dú)立又契合，親密且自由」的理想生活狀態(tài)。

其次，品牌要沉淀出更高品質(zhì)的消費(fèi)需求。「YIN隱」的目標(biāo)是成為象征現(xiàn)代東方價(jià)值的品牌，而東方價(jià)值落到非剛需的消費(fèi)品上，絕不是形式主義的中國(guó)風(fēng)、新國(guó)潮，而是精神層面的挖掘，以及與世界溝通的文化自信。就像是今年春晚舞蹈詩(shī)劇《只此青綠》，通過(guò)舞者對(duì)“青綠”的寫意，表達(dá)的是“心中若能容溝壑，下筆方能匯山河”的東方品格。

借助傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代人文的對(duì)沖，抓住文化張力下共性的精神需求。這在 Ayur 看來(lái)，這就是衡量精神消費(fèi)類品牌的一個(gè)重要指標(biāo)——人文占有率，即用文化創(chuàng)意貼合當(dāng)代人更高品質(zhì)的消費(fèi)需求。

也就是說(shuō)，實(shí)際上品牌做的不是珠寶產(chǎn)品，而是文化創(chuàng)意，只是，這個(gè)文化創(chuàng)意剛好承載在黃金、寶石這樣的物質(zhì)形態(tài)上。

由此出發(fā)，2020 年和 2022 年，「YIN隱」連續(xù)進(jìn)行了兩次品牌升級(jí)，發(fā)布全新品牌口號(hào)「是金，是隱」，確定了“以金為源，內(nèi)在悅己，外在不設(shè)限”的品牌內(nèi)核，品牌視覺(jué)體系回歸到創(chuàng)立早期時(shí)人文屬性更強(qiáng)的黑白色系，同時(shí)品牌開(kāi)啟了其在線上線下的內(nèi)容布局，夯實(shí)內(nèi)容和渠道基因。 

在線上渠道，品牌在早期跑通天貓、京東等電商平臺(tái)后，2021 年開(kāi)始在小紅書上逐步展開(kāi)了系統(tǒng)性媒體投放。圍繞“知性智趣、自信自在、好奇探索、熱愛(ài)生活、關(guān)注社會(huì)”等關(guān)鍵詞尋找 KOL 及 KOC，打造趣味性、知識(shí)性的互動(dòng)內(nèi)容。

同時(shí)在產(chǎn)品策略上，階段性只投單一系列的主打單品，如品牌主打的“莫比烏斯環(huán)”「隱」系列在整體銷售占比中就達(dá)到了 35%。這一內(nèi)容營(yíng)銷策略，也讓品牌在小紅書的 ROI 也達(dá)到了 5-6。目前其在電商渠道的平均客單價(jià)已達(dá)到 2500 左右，并且每年會(huì)做兩次調(diào)價(jià)。

另一方面，「YIN隱」也希望像 lululemon 那樣為用戶提供平臺(tái)，鼓勵(lì)用戶通過(guò)品牌認(rèn)識(shí)更多志同道合的人，同時(shí)也能將這些用戶內(nèi)容反哺到內(nèi)容基因中。因此，以「小隱」作為品牌人設(shè)，品牌從天文、地理、人文、藝術(shù)、寵物、環(huán)保、影視等用戶熱愛(ài)的興趣標(biāo)簽出發(fā)組建了不同的社群，并且將每個(gè)社群人數(shù)控制在 250 以內(nèi)，以便與創(chuàng)造合適的溝通氛圍，強(qiáng)化和用戶的話題鏈接。

比如去年年初，「YIN隱」醞釀了一系列宇宙相關(guān)作品，并提前專門建了“宇宙愛(ài)好者”社群。隨著中國(guó)載人航天、《你是我的榮耀》等多方因素推動(dòng)的“航天火箭熱”，其在社群內(nèi)部也小范圍首發(fā)了“隕石”主題的產(chǎn)品和火箭墜片主題的產(chǎn)品，最終產(chǎn)品在群內(nèi)預(yù)售售罄，同時(shí)也得到了航空航天專業(yè)垂直用戶和大眾愛(ài)好者的關(guān)注，一定程度上起到了幫助品牌破圈傳播的效果。

圍繞這些興趣選題，「YIN隱」同步也在完善品牌的構(gòu)建。例如，在社會(huì)責(zé)任的議題下，品牌推出了回收品牌標(biāo)志性玻璃金字塔珠寶盒的 #歸隱# 計(jì)劃；在自我表達(dá)上，其與卷宗 Wallpaper 聯(lián)合推出了品牌 TVC，詮釋「是金，是隱」的品牌理念，并且推出#浮光躍金#的終身會(huì)員計(jì)劃。今年，「YIN隱」也將與新消費(fèi)品牌、青年文化、藝術(shù)家展開(kāi)系列聯(lián)名，探索更多選題。

在線下，「YIN隱」則是重點(diǎn)發(fā)力品牌體驗(yàn)，在x   門店設(shè)計(jì)上也覆蓋了不同的興趣主題，如云端時(shí)空、精巧幾何、中式重屏等，目前其已經(jīng)陸續(xù)在北京上海核心商圈的商場(chǎng)開(kāi)設(shè) 3 家獨(dú)立精品店，據(jù)了解線下品牌轉(zhuǎn)化率是電商的數(shù)十倍，門店平均客單價(jià)達(dá) 5000 元。今年，品牌也將陸續(xù)在北京、上海及其他新一線城市高端商場(chǎng)開(kāi)設(shè)更多品牌專屬線下空間。

04、分析師點(diǎn)評(píng)

品牌是發(fā)覺(jué)不變的東西，再用變革的形式去呈現(xiàn)。

從人群需求出發(fā)，切中了黃金行業(yè)市場(chǎng)空白；以品牌導(dǎo)向的商業(yè)模式，打破行業(yè)傳統(tǒng)老舊的行業(yè)供給模式；創(chuàng)新研發(fā)，系統(tǒng)性建立產(chǎn)品設(shè)計(jì)的壁壘；品牌驅(qū)動(dòng)，使線上線下全消費(fèi)者觸點(diǎn)傳達(dá)與品牌價(jià)值觀保持一致性。這四點(diǎn)，構(gòu)成了「YIN隱」的品牌破局之道。

而從產(chǎn)品→作品、選款→選題，與用戶之間的精神聯(lián)結(jié)，以人為本的品牌理念，才是「YIN隱」品牌的核心壁壘。

以中國(guó)文化為基底，以同類圈層為目標(biāo)，以社群為手段，這也是刀法所認(rèn)為的中國(guó)好品牌追求的成就之道。當(dāng)下，我們可以看到正有越來(lái)越多新銳品牌們，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的精神需求，展開(kāi)“人文占有率”的布局。而在這條高價(jià)值品牌的探索路上，每個(gè)品牌所代表的精神和消費(fèi)者情感關(guān)聯(lián)都是不一樣的。

那么在這場(chǎng)關(guān)于人類“意義”的品牌角逐中，什么樣的品牌會(huì)突圍呢？這一代新銳消費(fèi)品里真的會(huì)出現(xiàn)象征現(xiàn)代東方價(jià)值的品牌嗎？

另一方面，在《文化戰(zhàn)略》一書中提到過(guò)，品牌過(guò)于強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者內(nèi)在的聯(lián)結(jié)，也很容易掉入情感利益陷阱，即感情利益促使公司尋求一些放之四海皆準(zhǔn)的情感領(lǐng)地，反而喪失了品牌的獨(dú)特性。面對(duì)這一潛在風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)下這些高價(jià)值定位的新銳品牌們，又會(huì)有什么樣的應(yīng)對(duì)之策？

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