來(lái)源丨營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）
作者丨兵法先生
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這很可能是今年數(shù)額最大的一筆交易。

外媒報(bào)道由澳大利亞投行麥格理集團(tuán)和全球私募巨頭KKR牽頭的財(cái)團(tuán)正在與李嘉誠(chéng)家族洽談關(guān)于收購(gòu)其旗下資產(chǎn)UK Power Networks的事宜。

這是家價(jià)值150億英鎊的公司，換算成人民幣，是接近1300億的天文數(shù)字。因?yàn)樗怯?guó)六大配電公司之一，服務(wù)了830萬(wàn)家庭，覆蓋英國(guó)25%左右的人口。

李嘉誠(chéng)跺跺腳，半個(gè)倫敦城要天黑。

更何況消息釋出的時(shí)機(jī)太巧了。這條消息配合上烏克蘭局勢(shì)一起品讀，平添三分意味深長(zhǎng)。莫非歐洲局勢(shì)動(dòng)蕩，93歲的李嘉誠(chéng)，真要撤出英國(guó)？

1、買下半個(gè)英國(guó)

先來(lái)看看，英國(guó)對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，究竟意味著什么。

幾年前流傳一句話，“李嘉誠(chéng)買下了半個(gè)英國(guó)”，這可不是開玩笑說(shuō)說(shuō)而已。

根據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，李嘉誠(chéng)家族控制了英國(guó)約25%電力分銷市場(chǎng)和近7%的供水市場(chǎng)。

最近因?yàn)槎頌鯌?zhàn)爭(zhēng)，歐洲能源問(wèn)題成為萬(wàn)眾關(guān)心的焦點(diǎn)。石油、天然氣的供給在很大程度上決定了地區(qū)局勢(shì)。

值得注意的是，事實(shí)上英國(guó)有近30%的天然氣供應(yīng)，由李嘉誠(chéng)家族掌控。

南風(fēng)窗整理了一份不完全的名單，顯示出李家族的長(zhǎng)江基建在英國(guó)舉足輕重的地位。

“服務(wù)英格蘭北部的配氣商N(yùn)orthern Gas Networks、服務(wù)威爾斯及英格蘭西南部的配氣商Wales & West Utilities、位于布里斯托市的發(fā)電廠Seabank Power、為英格蘭東北部及東南部提供服務(wù)的食水及污水處理公司Northumbrian Water，以及以長(zhǎng)期合約形式出租廣泛類型列車的UK Rails?！?/span>

這些工廠、企業(yè)的業(yè)務(wù)遍及配氣、配電、食水供應(yīng)和污水處理，發(fā)電和鐵路車輛租賃行業(yè)。從能源到水務(wù)、交通，無(wú)所不包。

就連倫敦地鐵、英國(guó)和歐陸的海峽隧道，全世界最繁忙的航空樞紐希思羅機(jī)場(chǎng)，每天用的都是李嘉誠(chéng)的電。

曾經(jīng)在香港避不開李嘉誠(chéng)，如今在英國(guó)也是。

2010年以58億英鎊買入，經(jīng)過(guò)資產(chǎn)重組后成立的UK Power Networks ，在12年來(lái)價(jià)值翻了近3倍。

150億英鎊左右的估值，浮盈達(dá)到了92億英鎊，資產(chǎn)同比上漲了158.6%。

它也不是虛胖。2020年和2021年連續(xù)兩年，UK Power Networks 股權(quán)分紅李嘉誠(chéng)家族都拿到了2.37億英鎊。

而隨著天然氣價(jià)格飆升，電力作為取暖替代，價(jià)格會(huì)自然水漲船高。

去年英國(guó)電價(jià)水平創(chuàng)新高，每兆瓦時(shí)電價(jià)沖到過(guò)285英鎊，比2020年同期暴漲了700%。雖然后有回落，但俄烏局勢(shì)擺在那里，再漲一漲也毫不奇怪。畢竟德國(guó)電價(jià)已經(jīng)開始飆升，還完全看不到結(jié)束的跡象。

除了利益之外，還可以從其他維度了解。今年1月份，有媒體評(píng)選了英國(guó)顧客最滿意的50家公司。貝佐斯的亞馬遜排在了21名，而李嘉誠(chéng)的UKPN高居第4。

顧客滿意，員工也是。在全英國(guó)，這家公司連續(xù)7年入選了員工最愿意工作的公司。

能把一個(gè)提供基礎(chǔ)服務(wù)的公司做到這份上，李嘉誠(chéng)家族絕對(duì)是投入了極大心力。

更重要的是，它太穩(wěn)健了。

比起大起大落的股市和越發(fā)不靠譜的基金，李嘉誠(chéng)的這項(xiàng)投資某種意義上是坐地收錢。畢竟電力是國(guó)計(jì)民生，現(xiàn)代社會(huì)一分鐘也不能缺少的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。雖然比不上高科技產(chǎn)業(yè)可能的暴利，但絕對(duì)是最值錢的行業(yè)之一。

所以這次交易才顯得奇怪。

2、現(xiàn)金在手，天下他有

除此之外，李嘉誠(chéng)要賣掉的產(chǎn)業(yè)還不止這一處。

去年年末，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)被曝欲以12.5億英鎊的價(jià)格，出售所持有的瑞銀集團(tuán)倫敦總部大樓。

今年3月，李嘉誠(chéng)家族出售歐洲流動(dòng)電訊業(yè)務(wù)的交易也同時(shí)獲得了批準(zhǔn)。

這是一項(xiàng)醞釀了一年半的出售計(jì)劃。早在2020年11月，為提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)和集團(tuán)就宣布將出售其在歐洲市場(chǎng)的電信基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)給西班牙的無(wú)線通信基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商Cellnex Telecom。

這可不是什么小打小鬧。價(jià)格100億歐元，涉及英國(guó)、丹麥、愛爾蘭、奧地利、瑞典、意大利六國(guó)的2.5萬(wàn)個(gè)電訊發(fā)射塔資產(chǎn)和業(yè)務(wù)權(quán)益。其中5國(guó)的資產(chǎn)已經(jīng)全部獲批，完成交易，只剩下英國(guó)的審批遲遲未定。

經(jīng)過(guò)英國(guó)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)管理局為期近9個(gè)月的反壟斷調(diào)查，這項(xiàng)交易終于將要完成。

除了賣掉電網(wǎng)和電信，李嘉誠(chéng)還賣掉了公司旗下的飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)。

這是2021年底的故事，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)發(fā)布公告稱，“新冠肺炎疫情導(dǎo)致飛機(jī)租賃行業(yè)的前景轉(zhuǎn)變，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)動(dòng)態(tài)變得不穩(wěn)定且難以預(yù)測(cè)?！庇谑亲鲀r(jià)42.81億美元，出售公司旗下的兩家飛機(jī)租賃公司。

因?yàn)橐咔橛绊?，飛機(jī)租賃虧損不少。但疫情大背景下，全球富人財(cái)富普遍上升，李嘉誠(chéng)家族也毫不例外。

最直接的一點(diǎn)，是港口業(yè)務(wù)。

疫情期間海運(yùn)價(jià)格的飆升，為李家賺取了非?？鋸埖氖找妗H2021年上半年，長(zhǎng)江和記憑借其港口業(yè)務(wù)，利潤(rùn)就高達(dá)2124億港元。

世界局勢(shì)大變動(dòng)之下，老江湖穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。巴菲特重回全球前5大富豪之列，李嘉誠(chéng)則蟬聯(lián)香港首富。

3、不賺最后一塊銅板

李嘉誠(chéng)一直喜歡投資最基礎(chǔ)的東西。

這位從賣塑料花開始發(fā)家的傳奇人物，在六十年代通過(guò)對(duì)香港地產(chǎn)的投資建設(shè)，一躍成為港島最頂尖的大佬。

當(dāng)時(shí)他的重心雖然放在地產(chǎn)、基建和金融，但他早就把目光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，通過(guò)布局整個(gè)社會(huì)的行業(yè)上下游來(lái)保證自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。

他的第一顆棋落在了加拿大。早在1986年，他就出資收購(gòu)了加拿大赫斯基能源公司，從而把業(yè)務(wù)拓展到了能源領(lǐng)域。這筆投資會(huì)在日后顯現(xiàn)出他的英明神武。

1986年國(guó)際油價(jià)暴跌，每桶價(jià)格甚至不足15美元。這時(shí)候拿著大筆鈔票的李嘉誠(chéng)抄底加拿大赫斯基能源，又在2000年將他在多倫多重新上市。

2000年正是油價(jià)的高峰。接近150美元每桶的價(jià)格，讓李嘉誠(chéng)的赫斯基從估值到利潤(rùn)，都賺得盆滿缽溢。

而且李超人年紀(jì)越大，反而越懂得擁抱新技術(shù)、新時(shí)代。至少在投資方面，他有著非同尋常的先見之明。

他是石油大亨，電力大王，也是清潔能源的重要擁躉。進(jìn)入21世紀(jì)后，李嘉誠(chéng)在綠色能源方面大力投入。荷蘭廢物再生能源公司AVR、葡萄牙風(fēng)電公司Iberwind Group，都被他以巨資收入囊中。

與此同時(shí)，他開始放手傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)。

2014年1月，中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)以100億元入股香港電燈公司18%的股份，成為僅次于李嘉誠(chéng)家族的第二大股東。次年6月，李嘉誠(chéng)又以92億元的價(jià)格，把19.9%的港燈股份賣給了中東石油大國(guó)卡塔爾的主權(quán)財(cái)富基金卡塔爾投資局。

香港電燈有限公司成立于1889年，是世界上歷史最悠久的電力公司，也是香港僅有的兩家電力供應(yīng)商之一。

當(dāng)年李嘉誠(chéng)為了拿下這塊金餑餑，費(fèi)盡心機(jī)。

80年代，香港經(jīng)濟(jì)危機(jī)，李嘉誠(chéng)早早得到消息，提早賣出了手中諸多地產(chǎn)投資。危機(jī)過(guò)后，大多數(shù)人都損傷不輕，李嘉誠(chéng)卻以逸待勞，好整以暇地大肆抄底，不僅囤積了大片香港地皮，還把觸手伸向了電燈、電訊、港口在內(nèi)的諸多公司。

正是這些基礎(chǔ)行業(yè)，成就了李嘉誠(chéng)制霸香港多年的立身之基。

結(jié)果在手上捂了這么多年，賺取了千億港幣后，他肯賣了，一賣還是兩家。

港燈的出售是他出清香港資產(chǎn)的重要里程碑。似乎除了家宅，沒什么是不肯賣的。

時(shí)至今日再看這手選擇，雖然李嘉誠(chéng)因此一度落得名聲掃地的下場(chǎng)，但高點(diǎn)套現(xiàn)，順利脫身的資本收益，是香港諸多富豪艷羨的結(jié)局。

地產(chǎn)領(lǐng)域更是如此。憑借地產(chǎn)登頂首富的王健林一度資金鏈斷裂，靠出售資產(chǎn)求生。而許家印登高跌重，摔得更慘。眼看早沒了翻身希望，還害苦了以萬(wàn)計(jì)的平頭百姓。

走得早的李嘉誠(chéng)，格局眼界上甩了他們一個(gè)太平洋。

所以說(shuō)盡管已經(jīng)在英國(guó)關(guān)鍵領(lǐng)域運(yùn)作十多年，李嘉誠(chéng)偏偏還是要出售旗下的UK Power Networks。這實(shí)在引人深思。

李嘉誠(chéng)究竟看到了什么，才會(huì)認(rèn)為看似穩(wěn)健的英國(guó)配電行業(yè)，可能只剩下最后幾枚銅板？

外人只能通過(guò)他的行動(dòng)揣測(cè)。

李嘉誠(chéng)辦公室的中央，一直掛著一幅左宗棠的題字：

“發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福；擇高處立，尋平處住，向?qū)捥幮小！?/strong>

預(yù)見經(jīng)濟(jì)大周期，提早出清資產(chǎn)，保證充足現(xiàn)金流為未來(lái)布局，正是他顛撲不破的投資秘訣。

俗話說(shuō)得好，春江水暖鴨先知。對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，李嘉誠(chéng)某種意義上正是那只經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的先知之鴨。他的投資偶有失手，但能成就這樣一番家業(yè)，在時(shí)代大方向與資本價(jià)值的把控上，李嘉誠(chéng)絕對(duì)是世界上首屈一指的大佬。

暫且不評(píng)論一生功過(guò)是非，至少作為商人的李嘉誠(chéng)，他的一舉一動(dòng)，絕對(duì)是重要指標(biāo)。不同社會(huì)階層，不同消息渠道導(dǎo)致的信息差，會(huì)讓世人可能一時(shí)無(wú)法看清他的真實(shí)目的。

而歷史一次次證明，在賺錢這件事上，李嘉誠(chéng)跑贏了幾乎所有人。

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