來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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廣告盡管不同于藝術(shù)，但與藝術(shù)一樣都是以感染力影響觀眾的。廣告如果被感性認(rèn)知排斥，就很難有接受理性判斷的機(jī)會(huì)，影響力更無(wú)從談起，獲取用戶感性認(rèn)知無(wú)疑是廣告的首要要素。所以近來(lái)不少?gòu)V告就開(kāi)始借助真實(shí)的故事情節(jié)，進(jìn)而拍攝成廣告。真實(shí)事件改編的廣告為內(nèi)容提供了情感基礎(chǔ)，也成為很多品牌善用的營(yíng)銷方式。

一、內(nèi)容廣受好評(píng)，真實(shí)事件改編成營(yíng)銷熱潮

近幾年，“根據(jù)真實(shí)故事改編”越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在了品牌廣告片中。而這些廣告片，也經(jīng)常能夠產(chǎn)生神奇的傳播效應(yīng)。 

1、奈雪の茶《爸爸的告別式》 

短片由真實(shí)故事改編，用獨(dú)特的視角向我們展示了阿爾茨海默癥患者的精神世界。即使什么都忘記了，仍然會(huì)記得孩子小時(shí)候最愛(ài)吃冰糖葫蘆。這句話一出，成功將短片的情緒帶到了高潮，盡管什么都能忘記，但那份刻在骨子里的“愛(ài)”卻永遠(yuǎn)不會(huì)忘。

在片尾的彩蛋里，還還放出真實(shí)故事的原型：86歲的陳云老先生在患有嚴(yán)重的老年癡呆癥時(shí)因想起兒子小時(shí)候最喜歡吃冰糖葫蘆突然出門的故事。

通過(guò)這樣娓娓道來(lái)的講故事方式，沒(méi)有過(guò)多的情起伏和沖突，但卻讓觀眾能夠真正的走進(jìn)病人的真實(shí)世界，去看看他們的無(wú)奈和溫情。也讓我們看到了“愛(ài)，是抵抗遺忘最堅(jiān)強(qiáng)的力量”的品牌理念深化！

 2、蘋果《女兒》

此前蘋果手機(jī)大片《女兒》在網(wǎng)上大火，周迅在短片里飾演一個(gè)帶著女兒跑出租的單親母親。這部短片之所以有很強(qiáng)的感染力，很重要的一部分原因是影片中周迅母女的形象是一對(duì)真實(shí)母女的故事。這位帶著女兒開(kāi)出租的單親媽媽，她的名字叫做：李少云。

世界以痛吻我，我卻報(bào)之以歌。這對(duì)母女，完美的解釋了這句話。樂(lè)觀而快樂(lè)的生活著，讓人感覺(jué)到，這是世上眾多的美好之一。 

3、中國(guó)銀聯(lián)《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》 

這是銀聯(lián)的廣告片，卻感動(dòng)了無(wú)數(shù)中國(guó)人。短片講述了安史之亂時(shí)，漠北只剩下最后兩個(gè)城池，護(hù)送軍費(fèi)的軍隊(duì)在半路與敵人同歸于盡，只剩下一個(gè)戰(zhàn)士與流民護(hù)送軍費(fèi)。戰(zhàn)士為了保護(hù)軍費(fèi)被敵人射殺，流民則憑借信念，將軍費(fèi)一分不少的送到城池。黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。隨著影片結(jié)尾戰(zhàn)士們的歌聲，展現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)個(gè)的民族氣節(jié)的中國(guó)人，為大家舍小家的精神。

“雖遠(yuǎn)必達(dá)，分文不差”“中國(guó)人從未改變對(duì)使命的信仰”...

中國(guó)銀聯(lián)的這支廣告，不像是廣告，反而更像中華民族的宣傳片。現(xiàn)如今越來(lái)越多的廣告選用真實(shí)事件改編拍攝，同時(shí)越來(lái)越多的品牌方也開(kāi)始注意到了這種廣告形式力量。
 

二、真實(shí)故事改編的廣告為何廣受好評(píng)

當(dāng)廣告片越來(lái)越真實(shí)，品牌方越來(lái)越適用的時(shí)候，值得思考的是為何真實(shí)事件加持下的品牌廣告開(kāi)始廣受好評(píng)？

1、借助巧妙的創(chuàng)意激發(fā)消費(fèi)者需求 

好的廣告，實(shí)際上就是一件精美的藝術(shù)品，不僅真實(shí)、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過(guò)對(duì)作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想。

樹(shù)立新的消費(fèi)觀念增加精神上美的享受，并在藝術(shù)的潛移默化之中，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。無(wú)疑真實(shí)事件加持下的廣告可以使品牌更加精準(zhǔn)的觸達(dá)消費(fèi)者。 

2、巧妙調(diào)動(dòng)觀眾情感，傳遞品牌溫度 

真實(shí)事件加持下的品牌廣告無(wú)疑有一個(gè)共通點(diǎn)，就是從情感層面調(diào)動(dòng)消費(fèi)者心理。隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求，早已不滿足從前的性價(jià)比和實(shí)用性，往往希望從品牌方面或是產(chǎn)品方面找到于自身價(jià)值觀和格調(diào)，從而尋求精神層面的共同性。這時(shí)候品牌借助真實(shí)事件改編的廣告往往可以巧妙調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感，從而突顯品牌溫度。

 3、真實(shí)故事更具話題性，更容易品牌的傳播推廣 

借助真實(shí)故事的改編無(wú)疑會(huì)增加品牌的傳播口碑，口碑對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買能帶來(lái)巨大影響。同時(shí)話題營(yíng)銷除了可以對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為起作用，在增加品牌流量、建立品牌認(rèn)知度方面也有不小的價(jià)值。

在品牌對(duì)真實(shí)故事改編的加持下，故事本身可以被更多人去了解，并更好地獲得幫助，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，這樣的品牌關(guān)懷，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有能量和厚度。比如，蘋果之前的《三分鐘》同樣根據(jù)真實(shí)故事改編，以中國(guó)春節(jié)為背景，講述了春運(yùn)期間火車經(jīng)停一車站，列車員與親人在站臺(tái)有短短 3 分鐘見(jiàn)面的溫馨故事。

《三分鐘》最大的亮點(diǎn)是全程采用 iPhone X 進(jìn)行拍攝，用常規(guī)線性敘事手法展現(xiàn)了春運(yùn)期間母子在火車站臺(tái)相聚的故事，只是在片頭和片尾用小字打出了“用iPhoneX拍攝”和“團(tuán)圓的每一刻，你都可以留住”。一切手法都在刻意淡化商業(yè)信息，要不是最后的蘋果Logo，《三分鐘》更像是一支央視春節(jié)公益廣告。無(wú)疑更加印證了：優(yōu)秀的品牌電影不但能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，更能為品牌增值，帶來(lái)持續(xù)的商業(yè)收益和社會(huì)效益。真實(shí)故事最能深刻地揭示人性，觸動(dòng)人心最柔軟脆弱的一面。影像化的真實(shí)對(duì)觀眾有極強(qiáng)的代入感。一句“真實(shí)故事改編”相比“本故事純屬虛構(gòu)”可以讓一部影片提升一個(gè)層次。

如何借助真實(shí)故事賦能自身品牌取得成績(jī)

營(yíng)銷本質(zhì)上是反人性的，但有趣的地方就在于，好的營(yíng)銷，一定又是順應(yīng)人性的。所以我們就需要找到一個(gè)不逆人性，又能營(yíng)銷的結(jié)合點(diǎn)。所以借助真實(shí)故事從消費(fèi)者實(shí)際生活出發(fā)的改編廣告無(wú)疑可以更好的順應(yīng)人性，助力品牌取得更好的成績(jī)。 

1、通過(guò)符號(hào)化的方式來(lái)塑造品牌 

本質(zhì)上是提煉壓縮，為一個(gè)詞語(yǔ)找到強(qiáng)大的群體文化記憶，為一個(gè)圖形找到根植于每個(gè)人心的熟知事物。從而真正的將品牌濃縮為一句可以向其他人描述的話，一幅可以向其他人描述的畫面，再結(jié)合真實(shí)故事的改編，言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)無(wú)疑是最為理性和有價(jià)值的。

 2、通過(guò)對(duì)品牌特點(diǎn)與消費(fèi)訴求的結(jié)合 

對(duì)于品牌差異化的尋找，其實(shí)也是品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的確立，低成本戰(zhàn)略？差異化戰(zhàn)略？目標(biāo)聚合戰(zhàn)略？無(wú)論哪一種，都需要做一種取舍，而取舍的理由是什么呢，就是消費(fèi)者訴求。結(jié)合真實(shí)故事改編的同時(shí)，結(jié)合自身品牌的差異化特性揚(yáng)長(zhǎng)避短，從消費(fèi)者最重要的訴求中，找到自身品牌可以滿足并且很有市場(chǎng)規(guī)模的特點(diǎn)，就可以事半功倍。

 3、通過(guò)傳播方式向大眾快速洗腦

品牌通過(guò)改編真實(shí)故事從而拍攝的廣告，無(wú)疑是自帶話題性的，甚至有時(shí)候會(huì)形成用戶的二次傳播，從而達(dá)到向大眾快速洗腦的效果。品牌改編真實(shí)故事，不是為了給別人講故事而已，而是通過(guò)故事，向目標(biāo)人群傳達(dá)自身品牌要表現(xiàn)的概念是。而這個(gè)概念就是建立品牌和消費(fèi)者的連接，讓消費(fèi)者留下印象是，通過(guò)這個(gè)品牌，我可以擁有怎樣我很向往的生活或者是狀態(tài)。無(wú)疑當(dāng)品牌能夠從真實(shí)故事中汲取養(yǎng)分，然后融入到品牌的內(nèi)涵和價(jià)值傳達(dá)中，品牌和消費(fèi)者之間，將會(huì)建立起一座真誠(chéng)、用心溝通的情感橋梁。

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