來源丨營銷前線（ID：MarketingCase）
作者丨華姐
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作為品類細分賽道上的佼佼者，新銳品牌元氣森林的營銷也格外的引人矚目，其“0糖0脂0卡”氣泡水成為了品牌打開市場局面的一把利劍 ，成功植入到了人們心中 ，而其獨樹一幟的賣點也為品牌建立起了競爭壁壘 ，也成為了當(dāng)代年輕人的心頭好。

最近元氣森林又推出了新品天然軟礦泉水，讓不少用戶眼前一亮，驚呼買了這款產(chǎn)品就真的「有礦」啦，也讓「有礦」上市推出的暮雪白與玄武灰兩款產(chǎn)品，讓人格外的喜歡。

01、有礦UCON 礦泉水

整個產(chǎn)品包裝采用極簡的設(shè)計，包裝顏色如其產(chǎn)品名稱一樣一白、一灰，其醒目的“U”在視覺上極具視覺沖擊力，同時“U”諧音“有”，與其產(chǎn)品名稱「有礦」相呼應(yīng)，極其形象的U形設(shè)計與“有礦”融合更為形象，也與大眾心中的?！坝械V”聯(lián)系到了一起。

透明的瓶身設(shè)計與拉長的“U”結(jié)合，讓整體瓶身給人更為修長的既視感，也讓包裝更加簡單明了，高級感十足。

極簡包裝是彰顯產(chǎn)品高級感的最佳方式之一，元氣森林這款有礦也不例外，為了讓包裝的高級感更為明確，品牌通過營造不同環(huán)境中的「有礦」，讓人體驗到品牌打造的小資和高貴感。

除了在視覺感受上下功夫，元氣森林還在該產(chǎn)品的儲存方式、水源等方面做了努力，賦予了產(chǎn)品辨識度，「推薦飲用溫度4℃」讓產(chǎn)品有了獨特的溫度區(qū)間，「源自云南原始森林，通過地下玄武巖層層凈化」彰顯出水的彌足珍貴。

值得注意的是， 「有礦」將其產(chǎn)品歸納為天然軟礦泉水的品類，無形中給品牌建立起了一個暢通無阻的新賽道。

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「有礦」這款水，無論是從視覺形象上看，還是從水質(zhì)水源與儲存方式上看，都彰顯出了妥妥的高級感。那元氣森林的這款「有礦」有哪些討喜的地方呢？

1、有梗有料的品牌名稱

品牌名稱能夠看出產(chǎn)品的屬性，那些先聲奪人的品牌名稱總能夠激發(fā)人們的窺探欲，讓人想要進一步了解品牌，也是品牌首發(fā)打開市場的第一步。元氣森林選擇「有礦」作為自己的品牌名稱，可謂是有料有梗。

「有礦」一詞并非品牌發(fā)明的，而是來源于網(wǎng)絡(luò)，是網(wǎng)友對其家庭經(jīng)濟情況的調(diào)侃，來源于人們的生活且代表富有的“有礦”，其產(chǎn)品名稱的寓意十分討喜且用戶認可度高，具有得天獨厚的優(yōu)勢，可以讓人們迅速記住，能有效降低品牌教育用戶的成本，也讓元氣森林的「有礦」一面市就備受關(guān)注。

2、彌足珍貴的水源，映射出產(chǎn)品的高級感

如果說品牌名稱、營銷是品牌的軟實力，那過硬的產(chǎn)品便是品牌的硬實力，對于「有礦」來說，水源是品牌打造市場競爭力與占領(lǐng)用戶心智的武器。

為了能夠彰顯品牌的硬實力，元氣森林將有礦水源地的水循環(huán)進行了更為生動的描繪，「源自云南原始森林，每一滴都經(jīng)歷34年地下深層玄武巖過濾循環(huán)到地表」，在彰顯「有礦」水彌足珍貴之余，凸顯出產(chǎn)品本身的高級感。也讓源自“大理蒼山國家自然保護區(qū)”的有礦，一出現(xiàn)就令人關(guān)注與期待。

3、占領(lǐng)4℃飲用溫度，與競品區(qū)隔開來

除了在水源地水質(zhì)與產(chǎn)品名稱上下功夫，「有礦」另辟蹊徑在礦泉水品類中率先提出了該產(chǎn)品的飲用溫度為4℃。

提供飲用溫度的方式「有礦」并非第一個，在水杯的銷售中，55℃杯率先打破人們對飲用水飲用溫度的限定，提出飲用55℃水才是人們身體需要的最佳飲用溫度。

而礦泉水產(chǎn)品中，基本上所有品牌都提示消費者自己的產(chǎn)品冷藏后飲用更佳，并沒有提出大概冷藏的溫度是多少℃，「有礦」打破行業(yè)的限定，在礦泉水產(chǎn)品中率先提出礦泉水的飲用溫度4℃，與同行競品區(qū)隔開來，也讓4℃這個飲用溫度成為元氣森林「有礦」極具辨識度的品牌符號。

4、高級感十足，迎合當(dāng)代年輕人的喜好

有礦無論是從產(chǎn)品的Logo設(shè)計，還是產(chǎn)品名稱，亦或者是其整個包裝的設(shè)計，均采用極簡的模式，極簡能夠迅速抓住用戶的眼球給用戶留下深刻的印象，極簡意味著辨識度幫品牌打開知名度，極簡的線條勾勒出產(chǎn)品的美感，也意味著產(chǎn)品與生俱來的高級感與昂貴感。

在顏值經(jīng)濟盛行的今天，「有礦」從產(chǎn)品包裝設(shè)計到內(nèi)涵的賦予 ，都充滿了看點與討論度，在迎合年輕人審美之余，為用戶提供了個性化、時尚性的礦泉水單品。

5、設(shè)立全新品類，開辟新的營銷賽道

值得注意的是，元氣森里可以說是飲用水市場中第一個提出“軟礦泉水”概念的品牌。

此次「有礦」依然延續(xù)了元氣森林品類細分的市場打法，將礦泉水歸類為「天然軟礦泉水」，既與天然水、純凈水、礦泉水等飲用水產(chǎn)品區(qū)分開來，又通過設(shè)立全新品類的方式，加上高端品類的title，為品牌開辟了一個新賽道。

寫在最后：

「有礦」通過品類細分開辟新的賽道，重新定義飲用水的存儲溫度與飲用溫度，以更個性與時尚的形象出現(xiàn)在大眾面前，加上有料有梗的品牌名稱，加上高級感滿滿的Logo設(shè)計，讓「有礦」從品牌名稱、包裝設(shè)計、品類以及重新定義的飲用溫度等各方面都十分討喜。

毋庸置疑，「有礦」面市再次拉開了瓶裝水市場的競爭帷幕，此次元氣森林主打細分高端水的「有礦」能夠如其無糖氣泡水一樣得到用戶的認同，成為市場爆款單品，并收割飲用水市場中品類細分后的紅利， 還 是值得期待的。

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