來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉
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早上八點(diǎn)前，海蒂的花園里空無一人，花兒沾滿露水，鳥叫、風(fēng)聲和各種香味混合著正好的陽光，靜悄悄的時候，有時還能聽到玫瑰花綻放的炸響，很輕的”啵“的一聲，是在格子間里遇不到的自然饋贈。

14年前，學(xué)計算機(jī)出身的海媽徹底轉(zhuǎn)行開始賣花。從線上團(tuán)購和淘寶店鋪開始，她擁有了自己的第一間花店，十幾平的店面是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，到如今她的花園和基地已經(jīng)接近一萬平米，“海蒂的花園”淘寶店擁有100多萬粉絲，海媽也離“讓每一個陽臺都開滿鮮花”的夢想越來越近了。

過去一年，海蒂的花園淘寶店寄出了22914盆藍(lán)色陰雨，這意味著春天一到，藍(lán)色花瀑會散落在全國各地2萬多個陽臺和花園。從夫妻店開始，海媽和團(tuán)隊打通了花園、賣場、種植基地整個鏈路，建立起自己的園藝品牌，做到了行業(yè)頭部。

1、從電腦銷售到行業(yè)TOP花店主

海媽原名邱亞敏，1978年她出生在四川資陽的小山村，從有記憶開始，就和山野很親近，家里養(yǎng)了豬、羊、鵝、鴨、雞、狗，放學(xué)回家她會去坡上放羊，羊吃草她就看夕陽，山背后是柏樹和竹林，樹蔭下有蕨類植物，能被陽光照到的青苔，還會開出小花。年歲見長，有時爬到山頂俯瞰，望見的并不是遠(yuǎn)方和村莊，而是一座山和另一座山。

外面的世界是什么樣，總歸要去瞧瞧。通過讀書走出山野后，邱亞敏學(xué)了計算機(jī)，后來跑去電腦城創(chuàng)業(yè)，這份工作沒有日曬雨淋，但在這種‘不見天日’的生活里，她發(fā)覺自己失去了對四季變化的感知，“覺得非常疲憊、焦慮”。但好在還有花，在連餐桌都沒有的出租屋里，她還是會在夏天抱回茉莉花，在冬天種上仙客來。

電腦城的生意不好做，這也不是她想要的生活。2008年，邱亞敏離開電腦城，投向自己的愛好，在論壇里一邊分享園藝知識，一邊開鮮花團(tuán)購。

但論壇畢竟不是專門賣貨的地方，她索性開了一個淘寶店，當(dāng)時每個月能有2萬營業(yè)額。攢下一筆錢后，她就在成都的人民南路擁有了自己的第一家花店。三年后女兒海蒂出生，花店和線上的品牌名也就都更名為“海蒂的花園”，而她也作為“海媽”被更多人熟知。

從開始園藝創(chuàng)業(yè)的14年里，海媽搬了14次家。從一家小花店，到現(xiàn)在的頭部園藝商家，愛分享的海媽也成為擁有百萬粉絲的園藝達(dá)人。

2、花園里的人比春熙路上還多

種花的人往往都愛分享，十年前，海媽在博客里記錄栽花的日常和養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗，各類植物扦插大法、梔子花養(yǎng)護(hù)小秘訣、13款繡球推薦、早春月季怎么養(yǎng)……如今進(jìn)入短視頻時代，她的抖音帳號也吸引了200w粉絲關(guān)注。

同樣的，種花的人也愛看別人家的花園和陽臺。每年的夏季是園藝市場的淡季，也是海媽一家人的暑假，在疫情之前，他們會去探訪世界各地的花園和它們的主人。無論是陽臺花園、露臺花園、樓頂花園還是庭院花園，“魅力都不在于它有多大、栽種了多少名貴的花朵，而在于花園主通過細(xì)心呵護(hù)的勞作與花園建立的聯(lián)系”。

肆意盛放的花朵、做了一半的雜事、花園主們腳底生風(fēng)地穿梭在花園小徑……迥異的人生故事和種植經(jīng)驗都被記錄在了她的花園探訪手記里，后來它們被編輯整理成《海蒂的花園》出版，在花園節(jié)就簽售了10000本。

海媽喜歡去看別人的花園，她的花園也吸引著絡(luò)繹不絕的訪客，“尤其是百花齊放的春天，花園里的人比春熙路上還多”。因為土地規(guī)劃、水災(zāi)被淹等原因，海蒂的花園也經(jīng)歷過三次變遷?，F(xiàn)在這個3000平的大花園原本種植的是桃樹，投入了200多萬元，花了半年時間才將荒地改造成夢中的花園，這里是海媽的測試田、是孩子們的樂園，也是花友們的打卡點(diǎn)、天然的直播間。

海媽很早就接觸起直播，“當(dāng)時有個年輕人想要直播花園，我還以為很難，沒想到她帶著手機(jī)和支架就來了，我就也想試試”。最開始海媽只是展示、嘮嗑、分享養(yǎng)花經(jīng)驗，后來發(fā)現(xiàn)在直播間能更直接地了解花友需求，也總是有人詢問如何購買，她便索性在2014年正式做起了淘寶直播。

因為前期粉絲的積累和親和的直播風(fēng)格，海媽直播的時候最多能有二三十萬的觀看。直播間里，她展示著自家的花，說著說著就笑起來，有粉絲就是因為海媽”富有魔力“的笑聲而關(guān)注她，“即便不買花，也會去淘寶看看海媽的小視頻，聽她哈哈大笑”。

每年的春天，會有大批花友涌來購買繡球，“大家喜歡它的花團(tuán)錦簇”，這種夏季的“網(wǎng)紅”植物，初夏盛花，秋季復(fù)花，一個品種就有上萬個訂單?，F(xiàn)在海媽已經(jīng)有了200多人的團(tuán)隊，主播們在花園里一直播到天黑，創(chuàng)業(yè)10多年，”海蒂的花園“淘寶店也擁有了三顆金皇冠。

從月銷2萬的佛系店鋪，到如今的行業(yè)TOP，海媽慶幸踩在了時代浪尖兒上，也慶幸自己沒有因為遭遇嚴(yán)冬而放棄，“其實種花也是這個道理，冬天熬過就會等來春天”，從街邊十幾平的小花店開始，海媽已經(jīng)擁有了自己的花園、賣場和種植基地。

3、“被需要”的精神需求

直播是園藝類店鋪最好的展示形式之一，花朵都不是標(biāo)品，直播比圖文更能展示各色花卉的美麗，而更重要的是，花卉通過直播給人帶來的愉悅感是許多商品無法取代的。

疫情剛剛爆發(fā)的時候，海媽立馬組織團(tuán)隊直播，“大家在家里憋悶、感覺心里空落落的，看花就很治愈”。事實也確實如此，海媽也會在直播間展示普通人的陽臺，許多小白就是通過她的直播和短視頻第一次嘗試種花。

種花看起來并不是件容易的事，需要人花費(fèi)時間，付出耐心和細(xì)心，但正是因為這種照料花朵時“被需要”的感覺，能夠給人帶來慰藉。曾經(jīng)有“怎么都種不好”的花友，坐高鐵專程來到海蒂的花園討教經(jīng)驗，“其實花朵并不真的那么嬌嫩，你只要花費(fèi)一點(diǎn)精力去了解它的習(xí)性，給她適宜的溫度、水分、光照，它就會全情地給你綻放”。

而種花也不只是刻板印象里的女性專屬，海蒂有許多認(rèn)識十年以上的老花友，“大男人種起花來也不含糊，我親眼看著他從在小陽臺種花，到現(xiàn)在在別墅里種花，還有了自己的花園”。她也去走訪過3位美少年的夢幻花園，其中最小的花友是00后男生，他和小伙伴們在學(xué)校里自建了一座露臺花園，為了在上課之余也能完成養(yǎng)護(hù)花園的重任，他們還用代碼寫了一套自動灌溉系統(tǒng)。

在團(tuán)隊的辦公區(qū)里，推開門就是花，辦公室里也擺滿了花，“園藝不只是一項愛好，更是一種生活態(tài)度”。通過店鋪感染到更多人，是海媽覺得最有成就感的事情。

海媽也用種花的方式來養(yǎng)育兩個女兒，”她們需要什么我就給什么，不需要雞娃，就像花開都是它自己在開，不是我要它開它就開的“。

花園還未建成的時候，女兒就在土地里打滾玩泥巴，等到建成后，女兒們的玩具就變成了剪草機(jī)和外公扎的秋千。海媽還給她們修了小池塘，養(yǎng)著小紅魚，種了鳶尾和睡蓮?；▓@是她給兩個女兒的禮物，盡管會精心去設(shè)計和打理，但也會極力保持天然去雕飾的那一面，”我們的花園里有十幾萬只蝌蚪，孩子們在里面玩耍也不會感到害怕。小動物是花園生態(tài)良好的證明，不過也會有意料不到的蟲害，比如有年薊馬吃掉了一大片花的幼葉，導(dǎo)致我們很多花都下架了……“

更多的時候，邱亞敏以“海媽”的身份出現(xiàn)，她被花園里的萬千植物需要，也被兩個女兒和家人需要。心甘情愿去給予，但不去催促任何花開，這是她通過種花學(xué)會的事情，“任何時候花園都不會盡如人意，無論付出多少努力，總有毛病，像極了人生；但任何時候花園里都能找到美好，無論經(jīng)歷多少挫折，花總會盛開，也像極了人生”。

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