本期《超級創(chuàng)客》特邀律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務平臺創(chuàng)始人金為鎧、老板智庫首席分析師李曉曉，共話“云上律所”，研判智慧法律發(fā)展的底層邏輯和趨勢走向，共同講述人工智能如何賦能服務服務行業(yè)走向大眾。

以下為「超級創(chuàng)客」文字實錄：

老板智庫首席分析師李曉曉：專業(yè)門檻高、熟人圈子文化、重線下等因素，都是法律行業(yè)變革來得緩慢的原因。不過，隨著人工智能和機器學習的熱潮，以及近年來最高院等機構(gòu)數(shù)據(jù)的大量公開，都讓這個被普遍認為是“慢行業(yè)”的領(lǐng)域出現(xiàn)了許多機會。

中國的法律市場還有很大的發(fā)展空間，除卻北上廣深等法律資源充足的城市，其他城市的優(yōu)質(zhì)服務嚴重供給不足。那這么大的市場空白又該如何填充呢？

今天我們請到了無錫市政協(xié)委員、江蘇省律師協(xié)會公益委員會委員、律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務平臺創(chuàng)始人金為鎧來給大家做一個分享。

律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務平臺創(chuàng)始人金為鎧：今天非常榮幸，能夠在這里跟各位企業(yè)家朋友們分享法律行業(yè)的一些發(fā)展情況，以及未來的發(fā)展趨勢或者預判。我們也期待著接下來的分享，可以讓您對法律行業(yè)有一定的了解，以便讓有興趣的企業(yè)家能夠更加深入的參與到我們這行業(yè)中來，共同推動中國的法律科技行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

老板智庫首席分析師李曉曉：近年來，我國大力推動依法治國，法律服務行業(yè)市場需求迎來穩(wěn)步增長。尤其是隨著時代的進步，個人維權(quán)觀念的增強，例如，個人和企業(yè)的法務需求都在爆發(fā)式的增長，知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)案件高發(fā)等，對法律服務都有迫切的需求。想請金總梳理一下整個法律服務行業(yè)發(fā)展的底層邏輯與政策環(huán)境。

律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務平臺創(chuàng)始人金為鎧：第一個方面，法律服務行業(yè)從本質(zhì)上來說，是跟整個社會經(jīng)濟發(fā)展密切結(jié)合的。目前，中國最大的一個趨勢就是經(jīng)濟高速發(fā)展，無論是人均GDP還是社會財富總量都在高速增長。社會的經(jīng)濟活動頻率和經(jīng)濟活動的整體規(guī)模也在發(fā)展。在這種情況下，必然會導致著人與人之間溝通過程中、企業(yè)與企業(yè)之間交易過程中、社會管理過程中產(chǎn)生大量的法律問題。所以，整體而言中國法律發(fā)展最基本的底層邏輯，是按照社會經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來進行發(fā)展的。只要看到中國的經(jīng)濟增長速度，就知道中國法律服務市場的增長速度。

第二個方面，中國法律行業(yè)發(fā)展也和國家的政策趨勢密切相關(guān)。十八大召開之后，國家正式推出了全面依法治國。由于國家強力推進全面依法治國，對我們這個行業(yè)的發(fā)展實際上起到加快推動的作用。這十年來，由于社會發(fā)展趨勢和社會治理趨勢的需求提升，以及國家政策的不斷提升，給我們這個行業(yè)帶來了爆發(fā)式的發(fā)展。

第三個方面，是整體的發(fā)展情況。原來的法律服務行業(yè)更偏重于線下，從本質(zhì)上來說，就是一個個律師事務所、會計師事務所、商標事務所等等，類似于這樣的機構(gòu)。這些年來，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟和不斷發(fā)展，國家政策的需求，以及行業(yè)跟技術(shù)進行有效的結(jié)合。我們可以看到這10年以來，法律科技行業(yè)也得到了有利的發(fā)展和支撐，從原來的純線下的法律服務，在技術(shù)和政策雙重因素的推動下，已經(jīng)開始從線上搬遷到線上線下整合一體式的發(fā)展模式。所以，從整個法律服務行業(yè)或者社會發(fā)展的治理需求上來說，也是一個巨大的變化和進步。

老板智庫首席分析師李曉曉：有數(shù)據(jù)顯示，全國法院每年受理民商事案件900多萬件，有律師代理的案件不足20萬件，代理律師費卻高達800億元，全國刑事案件律師辯護率不足15%，擁有法律顧問的國內(nèi)企業(yè)比例不足5%。在大量法律需求因為成本問題而蒸發(fā)于無形的情況下，從政府到企業(yè)到公民，都在尋找更加普惠便捷的法律服務。2013年，互聯(lián)網(wǎng)+的概念風靡全國，各行各業(yè)求取創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)融合。2020年，“智慧法治”的概念一經(jīng)提出，法律服務的市場需求再次快速爆發(fā)，并開始從互聯(lián)網(wǎng)+時代過渡到大數(shù)據(jù)時代，更加聚焦于通過技術(shù)的手段為個人和企業(yè)實現(xiàn)法律公共教育和法律咨詢、風控等。作為法律行業(yè)從業(yè)者，金總?cè)绾闻袛喾煞帐袌霭l(fā)展的方向和節(jié)奏？

律兜互聯(lián)網(wǎng)法律服務平臺創(chuàng)始人金為鎧：去年我們中國的民商事案件一共是1,300多萬件，2021年全國各級法院審理的案件總共是3,600多萬件。其中有律師代理的案件不到600萬件，還有3,000萬件案件是沒有律師代理的，這是一個龐大的市場空缺。

第二個方面，是從律師的整體市場發(fā)展情況來看，中國目前在冊的律師總量，除了政府管理下的公職律師和企業(yè)內(nèi)部的公司律師以外，其他社會上的職業(yè)律師總共是40萬到45萬之間。這個數(shù)量實際上并不多，并且這40多萬律師50%是分布在在北上廣深四個城市，比如北京市的在冊律師總量就超過了5萬人，上海的律師人數(shù)將近6萬，而剩下的20萬里面有將近80%是在新一線城市，或者是經(jīng)濟相對比較發(fā)達的城市。這就帶來一個必然的趨勢，中國大量的法律服務資源實際上是向中心城市進行聚攏的。中國一共有2,800多個區(qū)縣，有300多個區(qū)縣公檢法體系完備但卻一個律師都沒有的。

這就又導致了兩個問題。

第一個方面的問題是需求和供給產(chǎn)生的地域和資源供給能力的不均衡。這是目前的一個現(xiàn)狀，而且隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展這種現(xiàn)狀在不斷的擴大，經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的人考中律師之后不愿意在當?shù)毓ぷ?，因為他認為當?shù)睾茈y讓他獲得長期性的收益，他會選擇去經(jīng)濟比較發(fā)達的城市，所以造就了越是經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，獲得的法律相關(guān)的資源也就越充沛，而越是經(jīng)濟相對比較欠缺的城市，獲得這類服務的資源就越差。

另一個很重要的問題，互聯(lián)網(wǎng)天生具有一種拉平信息的功能。所以從2014年、2015年法律服務就開始觸網(wǎng)，大量的律師、互聯(lián)網(wǎng)工作者和其它技術(shù)行業(yè)的工作者，逐步把法律服務跟技術(shù)進行結(jié)合。這種結(jié)合推動的速度是比較快的，目前有一些賽道已經(jīng)出來了行業(yè)的獨角獸。比方說電子合同領(lǐng)域，像e簽寶、上上簽等比較有行業(yè)影響力的頭部企業(yè)；還有公證領(lǐng)域，比如廈門的法信，他們在互聯(lián)網(wǎng)+公證領(lǐng)域里面也算是獨樹一幟；還有普法領(lǐng)域，像北大法寶專門做法律內(nèi)容輸出，在行業(yè)里面也算獨樹一幟，還有我們律兜，屬于法律服務行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+法律服務的行業(yè)里面也算獨樹一幟?？偠灾?，在互聯(lián)網(wǎng)+法律行業(yè)延伸出的不同細分領(lǐng)域里，都出現(xiàn)了比較有影響力的企業(yè)。這對我們的行業(yè)是一個比較大的促進，這也是我們目前為止的發(fā)展情況。

另外，從未來發(fā)展趨勢來看，我覺得不同行業(yè)的“頭部效應”會越來越大。因為畢竟跟技術(shù)結(jié)合，我會考慮到兩個方面，第一是資源優(yōu)勢的集中性會越來越強，越是頭部企業(yè)，其發(fā)展速度就會越來越快；第二個是技術(shù)效應，因為只有頭部才能獲得更多資本的投入。上述提到的幾家實際上都有資本的投入，越是有資本投入的企業(yè)，在技術(shù)上、運營上、品牌上的發(fā)展速度就會越快。

所以，我覺得對于行業(yè)來說，如何讓企業(yè)成為頭部，并且能夠在頭部的現(xiàn)狀下不斷往前發(fā)展，這對行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)來說，都是一個蠻大的挑戰(zhàn)。另外，我們這個行業(yè)可能會涉及人工智能這個未來趨勢，但目前為止，還沒有一些特別有影響力的法律服務行業(yè)的人工智能企業(yè)出現(xiàn)。

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