近日，多余和毛毛姐直播間成為了抖音的“新晉頂流”。

12月25日，在“食遍天下”類目中，毛毛姐超過廣東夫婦，成為帶貨榜*名，截至當(dāng)晚22點45分，其直播間銷售額達(dá)到748萬元。近一周（21日-27日）帶貨銷售額超過8000萬元，漲粉50多萬。

有商家表示，毛毛姐（性別：男）平時喊破喉嚨直播間才4000人，現(xiàn)在場場10萬人在線看他直播。

從“過氣”網(wǎng)紅，到“帶貨一哥”，毛毛姐直播間發(fā)生了什么？

1、一個人撐起了直播間

12月17日，毛毛姐發(fā)視頻稱，直播帶貨團(tuán)隊20多人全部陽了，現(xiàn)在就只剩他這個主播和一名管售后的同事。直播間只有毛毛姐一個人，要負(fù)責(zé)上鏈接、放音樂、擺樣品、講品、煮火鍋等所有的活。

被迫無奈，毛毛姐只能找公司的保潔阿姨幫忙。

當(dāng)晚直播間里，毛毛姐手忙腳亂的樣子，讓網(wǎng)友感到心酸又搞笑。

“5000單的圍巾，賣了兩萬單，直播間亂成一鍋粥，笑死我了?！?/p>

“哈哈哈哈哈我進(jìn)去看了，真的是一個人在播，還得自己去換音樂?！?/p>

在當(dāng)天視頻與直播片段的推動下，毛毛姐一個人直播的話題登上了抖音熱搜，也因此引來了更多網(wǎng)友的圍觀。

前來直播間幫忙的保潔阿姨王姐，也成為一大焦點。

王姐因在鏡頭前與毛毛姐的搞笑互動，迅速圈了一大批“阿姨粉”，甚至被粉絲稱為“一姐”。不管是直播間留言區(qū)，還是視頻作品下的評論區(qū)，阿姨的“出鏡率”特別高。

當(dāng)毛毛姐帶貨洗衣液時，粉絲會叮囑，“拿幾瓶給阿姨”；當(dāng)阿姨不在直播間時，粉絲會刷屏問“阿姨呢”。

自17日的視頻登上熱搜后，直到目前，毛毛姐的視頻內(nèi)容都是圍繞“天選帶貨人”的話題展開，關(guān)注度居高不下。近期，毛毛姐的視頻作品點贊數(shù)相對平時要高得多，7個作品中，有3個點贊數(shù)高于50萬。

在網(wǎng)友的發(fā)掘、解讀與傳播下，毛毛姐的直播間也成了許多網(wǎng)友的快樂源泉。

隨著相關(guān)話題的發(fā)酵，直播切片的傳播，毛毛姐再次翻紅了。與此同時，毛毛姐的帶貨銷售額也翻了好幾倍。

2、場觀從4000到10萬+

12月17日-12月24日，毛毛姐總共開播7場，總銷售額達(dá)到6000萬元，場均銷售額為900萬元，平均場觀達(dá)到825.8萬。其中12月18日場觀達(dá)到*次高峰，超過1140萬人次。到26日，場觀迎來第二波高峰，突破1240萬人次。

我們把時間往回?fù)?，在毛毛姐直播間沒火起來前，12月15日-12月16日，他總共播了兩場，場均銷售額為100萬元，平均場觀為36.2萬。

走紅之后，直播帶貨銷售額翻了9倍，場觀則翻了30倍。

隨著人氣大漲，直播間突然涌入大批流量，對毛毛姐承接和轉(zhuǎn)化流量的能力是一大考驗。

從轉(zhuǎn)化率來看，爆火前后都維持在2.5%左右，而客單價從35元提升至60元?？梢娋W(wǎng)友們來看熱鬧的同時也順便“剁了手”，毛毛姐的這波流量算是接住了。

除了毛毛姐這次博得觀眾的“好感”外，能取得這一成績，跟選品和人群有很大關(guān)系。

首先，直播間以零食、堅果、特產(chǎn)等和年貨相關(guān)的商品為主，正好都是應(yīng)季產(chǎn)品，絕大多數(shù)觀眾都有需求。

其次，商品以低單價為主，其中30元以下的產(chǎn)品占到50%以上，下單門檻很低。

最后，是粉絲消費能力強(qiáng)，毛毛姐直播間的觀眾以女性居多，占比達(dá)到86%。

從近幾天數(shù)據(jù)來看，毛毛姐的場觀保持在1000萬人次左右，每場帶貨銷售額也在1000-2000萬元。但要從爆紅到長紅，還有待觀察。

3、兩年掉粉450萬

2018年前后，抖音開始流行喜劇劇情號內(nèi)容。當(dāng)時，“多余和毛毛姐”正是憑借一句“好嗨呦，感覺人生已經(jīng)到達(dá)了*”火了起來，三個月吸粉2000萬。

之后，他加入無憂傳媒。無憂傳媒CEO雷斌藝曾說，要把毛毛姐向泛娛樂方向打造。

然而，如何保持長紅始終是每一個網(wǎng)紅難以邁過的坎，毛毛姐也一樣。劇情號的創(chuàng)作難度之大，個人創(chuàng)意容易枯竭，而短視頻對更新頻次有著較高的要求。

2021年開始，毛毛姐遭遇大規(guī)模掉粉。

為了保證更新質(zhì)量，毛毛姐在1-5月停止接廣告，專心研究內(nèi)容用以留住粉絲，但效果并不佳。直到目前，毛毛姐始終還沒有回到*時期3450萬粉絲的水平。

2022年6月，毛毛姐在視頻中表示，自己的抖音粉絲從3450萬到跌破3000萬，兩年掉粉450萬。大量粉絲的離開，對他的打擊非常大。他說，“說實話挺難過的，關(guān)注代表喜歡，如果我說我能接受估計很多人是覺得我在裝，但我是這樣想的，人家兩口子結(jié)婚都會離婚，我憑啥要求你們關(guān)注我不能取關(guān)。”

針對此次的直播走紅，不少聲音認(rèn)為，毛毛姐要重新火起來了。有人覺得，毛毛姐的直播間會變得越來越有意思。

與此同時，毛毛姐團(tuán)隊或許也將趁這次機(jī)會，按現(xiàn)在爆火的形式，進(jìn)行一番調(diào)整。過去毛毛姐的直播走的是熱鬧的賣貨路線，但以后，可能會延續(xù)這種嘮家常的搞笑風(fēng)格。還有這次不小心火了的阿姨，也會加入到帶貨團(tuán)隊。毛毛姐在直播間提到，“阿姨這個月干到月底就辭職了，然后她就入職到我們團(tuán)隊來，以后我們給阿姨弄一個工位，讓她有一個比以前更好的工作?！?/p>

但不管是此前的“拯救掉粉”，還是今年的“翻紅”，毛毛姐要面臨的挑戰(zhàn)始終沒有改變。來看熱鬧的網(wǎng)友，總會有新鮮感消退、離開的時候。如何留住粉絲，仍然是毛毛姐的一大難題。

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