編者按：說到創(chuàng)業(yè)，無數(shù)人都會教導你要找一位聯(lián)合創(chuàng)始人，因為創(chuàng)業(yè)維艱，單打獨斗很難。創(chuàng)業(yè)確實很難，但是，說創(chuàng)業(yè)絕對需要一位聯(lián)合創(chuàng)始人也許是硅谷最有害的模因之一了。如果你還是打定主意要找一位聯(lián)合創(chuàng)始人，一定要注意本文提出的一些事項。文章來自編譯。

他人即地獄。

 

——薩特

我開始覺得，說創(chuàng)業(yè)絕對需要一位聯(lián)合創(chuàng)始人是硅谷最有害的模因之一了。相對于其他的迷思，這個說法害死的公司也許是最多的。

相反，我認為如果可以的話，創(chuàng)業(yè)就應該單打獨斗，而且只有在絕對確定自己找到了完美人選的情況下，才可以去找一位聯(lián)合創(chuàng)始人。

這種說法是有依據(jù)的，研究發(fā)現(xiàn)，單干成功的幾率是聯(lián)合創(chuàng)始人的兩倍！

這當然也符合我的經(jīng)驗：我認識的幾乎所有的聯(lián)合創(chuàng)始人最后都分手了，而且往往會危及公司。

其中也包括我認為最穩(wěn)固的關系——認識 5 年以上的人，能相互幫對方補話的人，以前一起共事過的人，等等……但他們現(xiàn)在甚至連話都說不上。

“可是單干好寂寞??！”

大家建議你不要單打獨斗的主要原因之一，主要是心理層面的。一個人，太難了。

我創(chuàng)辦 Teamflow 時，曾經(jīng)有過一位聯(lián)合創(chuàng)始人，但對方只待了幾個星期，在接下來的旅程里，我一直是孤身一人。我確實有一支我喜歡的團隊。有一位在經(jīng)濟上、情感上以及聲譽上同樣投入的聯(lián)合創(chuàng)始人，能和你一起坐過山車是有好處的。但我也同意創(chuàng)業(yè)是孤獨的。

但人嘛，總是這山望著那山高。單干的創(chuàng)始人經(jīng)?；孟霌碛小傲硪粋€他們”，那種與他們在同一個戰(zhàn)壕并肩戰(zhàn)斗的靈魂伴侶。

但現(xiàn)實往往達不到要求。你得到的不是靈魂伴侶，對方可能會大大增加而不是減輕你的壓力。

還有一些減輕孤獨感的方法：你可以向朋友或伴侶敞開心扉——盡管你顯然不想做得太過火——或者你可以找一位心理治療師或高管教練。

另一種辦法是大力激勵你的前幾名員工，給他們 2-4% 而不是 1-2% 的股份。然后，這些人對你的支持就會像聯(lián)合創(chuàng)始人一樣賣力。

“但你需要一位思想伙伴”

第一原則，不要欺騙自己，你自己正是最容易被欺騙的人。

 

——理查德·費曼

單干還會讓清晰思考變得更加困難。不過單干加劇創(chuàng)業(yè)失敗的另一個重要原因是：無法把產(chǎn)品與市場匹配起來。之所以出現(xiàn)這種情況，原因有兩個方面：一是缺少思想伙伴，最重要的是，你可能會更難以接受現(xiàn)實的風險。

這是有數(shù)據(jù)支持的。startup genome project 發(fā)現(xiàn)：

1. 成功的創(chuàng)業(yè)公司至少必須轉型過一次。

你的第一個想法很少能成功。

正如克萊頓·克里斯滕森（Clayton Christensen）所說的那樣，“公司之所以成功不是因為一開始就制定了正確的策略；而是因為他們在原先的策略失敗后兜里還剩有錢，所以可以轉而嘗試另一種方法?！?/span>

2. 與有聯(lián)合創(chuàng)始人相比，單干的創(chuàng)始人考慮轉型的可能性要小得多。

但也有一些方法可以緩解這種情況。我發(fā)現(xiàn)有一點非常關鍵，那就是每周五至少要留出三個小時來思考我的初創(chuàng)企業(yè)，從不中斷（感謝 Mathilde Collin 的想法）。

而且在紙上進行這種思考必不可少——我完全同意愛因斯坦的觀點：“光靠雙手你做不了太多的木工活，光用大腦也進行不了太多的思考?！被蛘呔拖袢R斯利·蘭伯特（ Leslie Lamport ）所說的那樣，“如果光想不寫，就只有你以為自己在思考?！?/span>

為什么共同創(chuàng)業(yè)這么難

1. 創(chuàng)始人必須做很多事情，而且其中很多事情都做不好。

由于以下事實，情況會變得更糟：

A. 創(chuàng)始人通常比較年輕且缺乏經(jīng)驗。

B. 初創(chuàng)公司太小了，小到你的無能別人馬上就能看出來，并會對公司產(chǎn)生深遠影響。

C. 創(chuàng)業(yè)者往往抱有很高的期望，在聯(lián)合創(chuàng)始人的表現(xiàn)達不到預期時，通常會感到沮喪。

2. 賭注太高了！

創(chuàng)業(yè)的好處和壞處都非常大：要么成為億萬富翁，要么在一次屈辱的失敗中浪費生命。

3.搜索空間是無限的

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，可以選擇的方向其實是無限的。尤其是在你找到產(chǎn)品市場匹配之前，你可以決定轉向完全不同的想法。此時雙方不能就該走哪條路達成一致也就不足為奇。

4. 初創(chuàng)企業(yè)會放大差異

一位聯(lián)合創(chuàng)始人會比另一位更投入、更努力、成長更快——但大家拿到的股權會大致相同，從而導致另一位其實是在搭便車，這是不可避免的。

5.分手非常困難

解雇聯(lián)合創(chuàng)始人極其困難，無論是在法律上還是在心理上都是。

總而言之：想象一下，你和某人被困在一艘小船上，迷失在亞馬遜河上多年是什么感覺。

你們誰都逃不出去；你已經(jīng)使出了最大力氣劃槳，但是卻很確定另一個人在偷懶；你們都餓得不行，壓力山大，睡眠不足；每天你們都需要很多次一起做出轉向的決定；而你選擇走的那條路既可能會殺死你，也可能讓你逃出生天，實現(xiàn)超越你最瘋狂夢想的成功。

這就是共同創(chuàng)業(yè)的體驗。

“但我需要一位技術聯(lián)合創(chuàng)始人”

人們不想單打獨斗的常見原因之一是因為他們“需要一位技術聯(lián)合創(chuàng)始人”。

首先，這也許是個危險信號，對于很多人來說，這意味著“我來找人給我做這個，我可以把公司的一半給對方?！贝_保你不是只會紙上談兵，要有能做點事情的能力，不管你的專業(yè)知識是設計、營銷或者產(chǎn)品都行。

但我也發(fā)現(xiàn)了，隨著資本變得更加充裕，這種推理越來越不成立。與 10 年前相比，今天 VC 資金的投資額已經(jīng)增加了 10 倍以上。

資金太多，可投資的創(chuàng)始人太少了，迫使風投只能把錢投到越來越早期的初創(chuàng)公司身上。就算你只有幾年的經(jīng)驗，現(xiàn)在也可以光靠一份 pitch deck 融到“前種子輪”（pre-seed）資金，只需要你這個人和一個想法即可——然后再用這筆錢聘請一位創(chuàng)始工程師。

一旦你有了錢，去雇到那個工程師就容易多了！

當然，單干會降低你的估值——尤其是如果你不是技術人員的話。因此，請確保你已經(jīng)事先有了部分可靠的第一批員工，最好是萬事俱備，只欠東風（資金）。如果你連這個基本條件都不具備，想融資是很難的。

但是，如果你擔心的是股權被稀釋，你會發(fā)現(xiàn)以較低估值拿前種子輪，也要比給聯(lián)合創(chuàng)始人 50% 股權造成的稀釋程度要小得多。

一起走很危險，這是錦囊

情況要因人而異！也許你確實能找到自己的商業(yè)知己，你無法想象沒有他們會變成什么樣。好的聯(lián)合創(chuàng)始人關系當然也可以發(fā)展為有效、終身、高度協(xié)同的伙伴關系。

如果你仍然決定要找個聯(lián)合創(chuàng)始人，請記住以下幾點：

1、謹慎挑選。

最重要的是，找一位性格和職業(yè)操守值得你信任，并且至少你已經(jīng)認識了幾年的人。

對方一定是跟你共苦過、一起承受過壓力的人——人在面臨高壓的情況下往往會暴露真實的自我。

忽視這一點是一個常見錯誤：人往往會選擇與他們認為安全的人做生意，因為覺得大家已經(jīng)認識很長時間了，沒問題的。但是除非你們發(fā)生過沖突，否則你是認不清這個人的。

這一點要求非常重要，如果需要的話，你應該人為去制造那種考驗環(huán)境。試著讓你的聯(lián)合創(chuàng)始人與你自己一起進入某個吃不飽、睡不夠、地太窄的環(huán)境——也許是極端露營的某種形式（比如火人節(jié)？）。這聽起來也許很蠢，但這是值得的。

不管你打算做什么，不要與“聯(lián)合創(chuàng)始人約會”。就你公司的整個生命周期而言，這將是你做出的最重要的一個決定。再多的談話或面試都不夠——如果你還不認識一位你覺得不只是OK，而且很高興能與之共事的人，那就單干吧。

2. 定義清晰的泳道。

“我設計，你編碼?！?/span>

這里的意思不是你不該對他人的職責范圍表達擔憂或意見。我們不僅可以這樣做，而且必須這樣做。但是當這么做的時候，應該記住誰是最終的決策者。籬笆扎得好，鄰里處得來。

3. 盡早開展艱難談判。

務必提前定義好哪些決定需要雙方一致同意，哪些可以單方面做決定，以及由誰做決定。把它寫下來。

尤其要考慮想出售公司或不得不做出轉型等情況。

4. 盡早將事情形式化——最好是在開始編寫代碼之前。

很多創(chuàng)業(yè)都是這樣開始的：“他想到這個想法的時候我就在宿舍里面”。但有多少初創(chuàng)企業(yè)就因為這一點而對簿公堂呢？數(shù)量多到你無法想象，哪怕這兩個“聯(lián)合創(chuàng)始人”是 BFF（永遠最好的朋友）。

但這并不意味著你應該在室友想到要做一家“狗狗版的 Tinder”時馬上自己去開一家公司。

但至少你得發(fā)封電子郵件，指定所有權百分比、知識產(chǎn)權、歸屬以及退出條款（對于任何合同來說都是最重要的部分）。

大概像這樣：

“鮑勃，

我們一起做個 Tinder for Dogs 吧（編者注：Tinder 是一款交友軟件）。

我們約定股權各占百分之 50， 4 年期權，按月兌現(xiàn)，待權期最短生效期（cliff）為 1 年。

所有知識產(chǎn)權都歸屬我們將組建的公司。

我們當中的任何一方均可單方面分割合同，無需交付補償金，之后我們都可以各走各路，做任何我們想做的事情，無論是否與這個想法有關?！?/span>

鮑勃回復“我同意”即可。

（“任何一方均可分割”這一點很重要。這樣其他人可能會自以為想到了一個好主意——為什么我不解雇掉我的聯(lián)合創(chuàng)始人，讓我自己擁有這一切呢？如果他們這樣做了，那就是愚蠢加短視。相當于幫你一個大忙。與錯誤的人做生意要經(jīng)歷多年巨大的痛苦，而這一點能讓你避免此種情境。另外，不管怎樣，這份協(xié)議的期限都不應超過幾個月，等你真正成立了一家公司，并拿到了由真正的律師起草的合適合同之后，協(xié)議就該廢止。）

5. 要大力搞好與聯(lián)合創(chuàng)始人的關系

作為創(chuàng)始人，你的工作是保護和發(fā)展你的企業(yè)。

這意味著要系統(tǒng)地識別和緩解公司面臨的最大風險。而且，如前所述，聯(lián)合創(chuàng)始人分道揚鑣應該在這份清單最前面的位置附近。

因此，要把與聯(lián)合創(chuàng)始人的關系看作是存在的風險。要從字面意義上思考你的“社會資本”：有時候，這些資本能為你贖回一大筆錢；有時候這些資本會變成負數(shù)，甚至導致你的創(chuàng)業(yè)公司破產(chǎn)。

尤其重要的是，要投入很多時間與你的聯(lián)合創(chuàng)始人保持同步——這意味著每周至少有兩個小時的一對一談話。不要掩飾分歧——要直面分歧。

6. 小心處理好情緒

如果你們當中任何一人在一對一談話的過程中出現(xiàn)了情緒激動的情況，為了雙方的關系，你應該暫時離開。

情緒會影響人的思維——情緒化的對話不會有好結果。你可以說“我覺得你有點激動，我建議大家先暫停一下，睡一覺，明天繼續(xù)?！?/span>

如果出了問題……

最后，在（不幸的是，很可能）出現(xiàn)問題的情況下，請記住行為舉止要得當。

雙方應始終保持冷靜、理性，互相尊重。關系越緊張，記住這一點就越重要。

如果有人離開的話，另一人應該強烈考慮給對方大量的股權（也許是 1% 或更多），哪怕對方的期權最短生效期還沒到。

始終要站在“公平的另一個極端”——哪怕這違背了你的個人利益。

如果你需要給這么做一個乏味的理由，請記住，這個世界很小。要不惜一切代價保護你的聲譽——消息傳得很快。

但真正的原因其實更簡單：公司頂多是幾十年的事，關系是一輩子的事。要分清孰輕孰重。

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