在用戶黏性不斷增強(qiáng)的背景下，Keep的未來(lái)值得被期待。

4月10日，全球第一健身超級(jí)IP帕梅拉在Keep上發(fā)布了雙方聯(lián)合打造的會(huì)員獨(dú)家課程。該課程基于雙方多年的合作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)用戶需求的洞察和分析而打造，彰顯出Keep在布局“高精?！眱?nèi)容上的決心。

在2022年，平均每月有超過(guò)3600萬(wàn)人在Keep上學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)健身，儼然成為了一種新潮的生活方式。作為一款2015年初面世的線上健身平臺(tái)，短短數(shù)年間，Keep上已集聚超過(guò)三億用戶，成為當(dāng)之無(wú)愧的線上健身領(lǐng)域頭部平臺(tái)。

近年來(lái)，Keep一直在努力拓寬邊界，并逐漸形成了一個(gè)服務(wù)健身人群運(yùn)動(dòng)全周期的閉環(huán)生態(tài)。一方面，Keep不遺余力地打造線上專業(yè)、豐富、成體系的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，另一方面，Keep也在不斷探索“互聯(lián)網(wǎng)+健身”和“物聯(lián)網(wǎng)+健身”的可能性，借助軟硬結(jié)合的方式，讓科技與運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生碰撞。同時(shí)，通過(guò)線上和線下的多元化布局，將健康生活的理念帶給更廣闊的人群。

喚醒需求：填補(bǔ)線上健身市場(chǎng)空缺

客觀來(lái)看，Keep一路高歌猛進(jìn)的背后，折射出國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)潛藏的巨大潛力。Keep這類運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)的出現(xiàn)，承接了正在釋放出來(lái)的運(yùn)動(dòng)需求，也在某種程度上喚醒了無(wú)數(shù)沉睡中的需求，打開了一個(gè)全新的線上健身市場(chǎng)。

隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平的不斷提升，以及健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)健身逐漸成為許多人的剛需。據(jù)灼識(shí)咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)健身人群在全民中的滲透率為26.5%，美國(guó)的這一數(shù)字為47.8%，歐洲則為42.5%。從個(gè)體消費(fèi)力來(lái)看，2022年中國(guó)健身人群的個(gè)人年均開支為2518元，遠(yuǎn)低于美國(guó)的16425元，蘊(yùn)藏著有待開掘的巨大空間。

雖說(shuō)大眾的健身意愿在不斷蘇醒，但現(xiàn)實(shí)生活中難免受到諸多方面的限制。在Keep出現(xiàn)之前，大多數(shù)人的可選項(xiàng)幾乎僅有線下的健身館，這需要一筆不少的費(fèi)用，再加上受到時(shí)間和空間的制約，大量潛在的健身需求難以得到滿足。

此外，市面上的健身館原本就良莠不齊，部分還存在暴力推銷的情況，即便在時(shí)間和金錢上投入不小，也未必就能獲得好的體驗(yàn)。還有不少人雖有強(qiáng)烈的健身意愿，但苦于缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，只能陷入有力無(wú)處使的尷尬境地。

針對(duì)上述種種痛點(diǎn)，Keep帶來(lái)一種全面、便捷和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的線上健身解決方案，頗有針對(duì)性地填補(bǔ)了此前的市場(chǎng)空缺，上線后迅速贏得用戶的喜愛。從2014年10月公司正式成立，到2017年8月Keep平臺(tái)上用戶量破億，只用了不到三年時(shí)間。

在Keep快速成長(zhǎng)的背后，離不開過(guò)硬的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。為保障平臺(tái)的專業(yè)度，Keep設(shè)計(jì)了嚴(yán)格的審查和認(rèn)證機(jī)制，以確保平臺(tái)上的內(nèi)容不違反健身原則，讓用戶可以安心地遵循和練習(xí)。

在打造專業(yè)內(nèi)容方面，Keep與帕梅拉間的合作，是平臺(tái)與健身達(dá)人深度合作產(chǎn)出PUGC內(nèi)容的典型表現(xiàn)。

事實(shí)上，Keep與帕梅拉的合作早在2020年就已開啟。當(dāng)年8月，帕梅拉官宣入駐Keep的當(dāng)天，粉絲量便突破了10萬(wàn)，Keep也成為國(guó)內(nèi)第一家與帕梅拉簽約擁有官方授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)。到了2022年5月，帕梅拉在Keep平臺(tái)上的粉絲量超過(guò)1000萬(wàn)，并成為平臺(tái)上首位粉絲破千萬(wàn)的健身達(dá)人賬號(hào)。

期間，Keep與帕梅拉不斷探索合作方式，結(jié)合用戶的需求，推出更具匹配性的內(nèi)容。據(jù)了解，在4月10日推出的最新的合作項(xiàng)目中，雙方打破了此前內(nèi)容供應(yīng)商與平臺(tái)方的模式，共同聯(lián)合研發(fā)課程，產(chǎn)出更符合Keep平臺(tái)用戶需求的內(nèi)容，精品化程度也將進(jìn)一步提升。

得益于穩(wěn)健的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及不斷在內(nèi)容生態(tài)方面下苦工，Keep的會(huì)員訂閱和線上付費(fèi)內(nèi)容板塊在營(yíng)收上保持著不錯(cuò)的增勢(shì)。2020年，Keep取得的上述收入為3.38億元，到了2021年增長(zhǎng)至5.58億元，到了2022年，進(jìn)一步增長(zhǎng)至8.94億元。

拓寬邊界：覆蓋全健身生命周期

除堅(jiān)持推動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，Keep的邊界也在快速拓寬。過(guò)去幾年里，Keep不斷推動(dòng)軟件與智能硬件的結(jié)合，并積極布局線下市場(chǎng)，創(chuàng)造新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，Keep已形成全面的健身解決方案，覆蓋用戶完整的健身生命周期，從規(guī)劃健身目標(biāo)和訪問(wèn)健身課程，到選擇健身設(shè)備和健康食品，以及追蹤體重和心率等測(cè)量數(shù)據(jù)等。借助各種智能健身設(shè)備、健身裝備、服飾及食品，Keep能夠無(wú)縫連接物理與數(shù)字領(lǐng)域，為用戶帶來(lái)更沉浸、交互及一站式的健身體驗(yàn)。

在Keep的發(fā)展歷程中，2018年是轉(zhuǎn)折之年。

在這一年里，Keep正式宣布戰(zhàn)略升級(jí)，成為一家運(yùn)動(dòng)科技生態(tài)公司，并正式推出消費(fèi)品業(yè)務(wù)，產(chǎn)品線涵蓋線上健身內(nèi)容、智能健身設(shè)備和配套運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品三大類。

回顧Keep的發(fā)展軌跡，可以看出其在高效、精品化和專業(yè)方向上的堅(jiān)持，截至2022年底，Keep上已積累超過(guò)2萬(wàn)節(jié)錄播課程，覆蓋健身、瑜伽、跑步、冥想和舞蹈等多種運(yùn)動(dòng)品類。

伴隨平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的日益完善，Keep的會(huì)員滲透率也隨之穩(wěn)步增長(zhǎng)，由2020年的6.4%增長(zhǎng)至2021年的9.5%，并進(jìn)一步增長(zhǎng)至2022年的10.0%。截至2022年底，Keep平臺(tái)的月活躍用戶在平臺(tái)上總共記錄了約21億次鍛煉次數(shù)。

引入數(shù)字化方式，讓科技與運(yùn)動(dòng)相融合也是Keep長(zhǎng)期發(fā)力的方向。近年來(lái)，Keep借助智能硬件和大數(shù)據(jù)的能力，創(chuàng)造出更豐富且有效的運(yùn)動(dòng)方式，智能硬件也成為其自有品牌板塊的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)之一。以累計(jì)商品交易量統(tǒng)計(jì)，Keep在2022年的智能單車銷量已排名國(guó)內(nèi)第一。

除各種智能硬件產(chǎn)品外，Keep自有品牌中還包括健身裝備、服飾和食品等豐富的配套運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。目前，Keep已成為國(guó)內(nèi)最大的瑜伽墊品牌，占據(jù)18.3%的市場(chǎng)份額。

為了滿足更廣泛人群的健身需求，Keep正加速推進(jìn)線下布局。2022年，Keep宣布推出優(yōu)選健身館計(jì)劃，在原有的自營(yíng)Keepland門店之外，積極展開與傳統(tǒng)健身房的合作，并為后者提供升級(jí)改造服務(wù)。

在與傳統(tǒng)健身房的合作中，由Keep團(tuán)課教練?駐其團(tuán)操教室，進(jìn)?授課運(yùn)營(yíng)，雙方圍繞團(tuán)課，共享用戶、共同收益。目前，Keep團(tuán)課已涵蓋體能、舞蹈、搏擊、靜態(tài)和蹦床五個(gè)大類，北京的Keep優(yōu)選健身館已拓展上百家，第二城廣州也有了不錯(cuò)的開局。

在今年2月28日的春日見面會(huì)上，Keepland學(xué)院揭牌成立，Keepland與萊美達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在教練培養(yǎng)、課程內(nèi)容、賽事舉辦上進(jìn)行深度合作，共同提升Keepland課程品質(zhì)、推動(dòng)教練團(tuán)隊(duì)發(fā)展。同時(shí)，Keepland學(xué)院還專門設(shè)立了500萬(wàn)培訓(xùn)基金，用于強(qiáng)化培訓(xùn)能力，旨在于今年內(nèi)打造100個(gè)明星教練。

隨著運(yùn)動(dòng)全周期閉環(huán)生態(tài)的不斷完善，Keep形成了更加多元化的商業(yè)化模式?？傮w而言，Keep的營(yíng)收來(lái)自三大核心板塊，包括會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容、自有品牌產(chǎn)品以及廣告其他服務(wù)，三者彼此相輔相成，形成了良性的內(nèi)生循環(huán)。

增強(qiáng)黏性：進(jìn)一步貼近用戶需求

如今回過(guò)頭來(lái)看，Keep的成長(zhǎng)與國(guó)家推動(dòng)全民健身計(jì)劃的戰(zhàn)略隱隱有種內(nèi)在呼應(yīng)。同時(shí)，Keep的布局策略也順應(yīng)了科技運(yùn)動(dòng)結(jié)合發(fā)展的趨勢(shì)，在數(shù)字化和智能化的推動(dòng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+健身”和“物聯(lián)網(wǎng)+健身”理念正在被越來(lái)越多人接受。

近年來(lái)，為了促進(jìn)全民健身向更高水平發(fā)展，滿足人民群眾的健身和健康需求，國(guó)家先后推出了眾多政策支持。

2021年8月，國(guó)務(wù)院推出了《全民健身計(jì)劃》（2021—2025年），文件中提出，到2025年實(shí)現(xiàn)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)38.5%，帶動(dòng)全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元的目標(biāo)。國(guó)家體育總局亦在同年10月發(fā)布《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵(lì)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+健身”和“物聯(lián)網(wǎng)+健身”模式，積極運(yùn)用科技手段推動(dòng)體育強(qiáng)國(guó)的建設(shè)。

長(zhǎng)期以來(lái)，大數(shù)據(jù)和人工智能等先進(jìn)技術(shù)一直在改變?nèi)藗兊慕∩矸绞健eep近年間一直在使用人工智能技術(shù)輔助個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃，提供廣泛且專業(yè)的健身內(nèi)容，可根據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)水平、健身目標(biāo)、日常鍛煉模式和飲食動(dòng)態(tài)調(diào)整課程內(nèi)容和鍛煉強(qiáng)度。

根據(jù)Keep官方不久前公布的招股書顯示，面向接來(lái)下的發(fā)展，Keep將進(jìn)一步對(duì)家庭健身硬件產(chǎn)品及基于軟件的健身內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行整合，為用戶提供更強(qiáng)大、實(shí)時(shí)和智能的健身助手。

總體而言，在居民健康意識(shí)不斷提升、參與健身活動(dòng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多、健身開支增加以及可使用的、價(jià)格實(shí)惠的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及服務(wù)增加的合力推動(dòng)下，中國(guó)健身市場(chǎng)已經(jīng)駛?cè)氚l(fā)展的快車道。

同時(shí)，得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率提高及健身行業(yè)數(shù)字化，中國(guó)的在線健身市場(chǎng)一直在快速增長(zhǎng)。據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告，中國(guó)的在線健身市場(chǎng)于2022年達(dá)到4556億元，預(yù)計(jì)2027年將增至12854億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.1%。

在運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域，年輕人群一直是推動(dòng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及活動(dòng)需求增長(zhǎng)的主力軍，這也是Keep得以保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)能。據(jù)Talkingdate的數(shù)據(jù)顯示，健身App使用人群中約80%為19至35歲年輕人群。為了更好地滿足年輕人的需求，Keep正大力推動(dòng)健身與社交標(biāo)簽的融合，進(jìn)一步豐富生態(tài)圈的用戶黏性，打造全新的健身文化。

不過(guò)，由于線上健身市場(chǎng)屬于新興市場(chǎng)，其發(fā)展仍面臨著較強(qiáng)的不確定性。此外，在B站、抖音、小紅書等平臺(tái)的環(huán)伺之下，Keep還需要進(jìn)一步加固自己的護(hù)城河，這些都是其前行路上無(wú)法繞開的挑戰(zhàn)。

作為中國(guó)最大的線上健身平臺(tái)，Keep以高質(zhì)量的內(nèi)容滿足廣大用戶的定制化需求，并基于多元化生態(tài)布局形成了協(xié)同化的商業(yè)模式。在用戶黏性不斷增強(qiáng)的背景下，Keep的未來(lái)值得被期待。

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