從本土品牌起步，向全球體育用品企業(yè)蛻變， 特步國際（01368.HK）再次踏上新征程。5 月 15 日，特步集團索康尼（上海）中心正式投入使用，多品牌國際化戰(zhàn)略迎來新的發(fā)展階段。

2019 年，特步國際先后將索康尼、邁樂、蓋世威和帕拉丁四大國際知名品牌納入麾下。三年后，佼佼者索康尼成為首個入駐特步集團上海運營中心的旗下品牌。

曾兩次折戟中國市場的索康尼與特步國際結合后展現(xiàn)出了強勁生命力，引領專業(yè)運動分部四年營收規(guī)模擴大近 40 倍。同時，與特步國際之間的協(xié)同也為自身帶來了更廣闊的發(fā)展空間。

國際化重心移步上海，多品牌戰(zhàn)略迸發(fā)活力

2019 年是特步國際的里程碑之年。這一年，特步國際啟動多品牌戰(zhàn)略，與 Wolverine 為索康尼和邁樂組成合資公司，后通過收購 K-Swiss Holdings,Inc. 而獲得國際知名傳統(tǒng)運動和休閑品牌蓋世威和帕拉丁。

為進一步推動集團的全球化進程、提升集團品牌知名度以及便于隨時起用高端人才，特步國際全資附屬公司于 2021 年以約 4.4 億元購買七寶生態(tài)商務區(qū)內物業(yè)，作為集團國際總部。

5 月 15 日，進軍國際市場的戰(zhàn)略迎來新開端。特步集團索康尼（上海）中心正式投入使用，索康尼成為首個入駐中心的品牌。同日，Wolverine 最高管理團隊時隔 4 年首次來華，共同見證了特步國際及索康尼的歷史性時刻。

特步集團董事局主席兼 CEO 丁水波表示，合作建立的這 4 年里索康尼中國團隊排除萬難，克服了如疫情等嚴苛的考驗，交出了一份極其耀眼并超出預期的答卷。今天，對于索康尼中國來說是一個具有里程碑意義的日子，索康尼上海的成立使我們更加接近目標消費者，掌握最新的市場流行趨勢，也為員工提供更好的辦公體驗和職業(yè)發(fā)展機遇。

特步國際憑借多元化的品牌組合，包括特步主品牌、蓋世威、帕拉丁、索康尼及邁樂，戰(zhàn)略性地瞄準大眾運動、時尚運動和專業(yè)運動分部。目前， 特步國際擁有龐大的全球分銷網(wǎng)絡，在亞太地區(qū)、北美洲以及歐洲、中東和非洲擁有超過 8000 家門店。

反應到數(shù)據(jù)層面，2022 年特步實現(xiàn)營收 129.3 億元，歸母凈利潤 9.22 億元，分別同比增長 29.1%，1.5%，再次實現(xiàn)營收、利潤雙增。

成立于 1898 年的索康尼歷史已逾百年，作為全球四大跑鞋品牌之一 , 索康尼還享有 " 跑鞋中的勞斯萊斯 " 美譽。2022 年索康尼繼續(xù)推陳出新，在現(xiàn)有跑鞋系列中推出不同的升級版本，包括旗艦級碳纖板跑鞋「啡鵬 3」、「勝利 20」及「菁華 13」。品牌亦與 TOMBOGO 合作推出「BUTTERFLY」鞋款，產(chǎn)品于巴黎時裝周首次亮相后，憑借可拆卸的內靴與外殼，隨即成為時裝界的熱話。

邁樂作為領先的戶外鞋類品牌，提供具舒適度和耐用度的優(yōu)質登山靴。其「Thermo Rogue 3 MID GTX」獲 2021 年 ISPO Award 全球設計大獎，并以透氣性和防水性能，以及對泥地、冰面與砂石地形的良好抓地力，被《背包客》雜志評價為具有「最佳牽引力」的冬靴。

" 老牌新秀 " 蓋世威和帕拉丁同樣也有不俗表現(xiàn)。自 2022 年 1 月蓋世威首間門店開業(yè)以來，特步國際在 2022 年下半年加快了在高線城市的開店速度。截至 2022 年 12 月 31 日，蓋世威與帕拉丁在亞太地區(qū)（包括中國內地）品牌店數(shù)量分別為 72 間、56 間。

協(xié)同效應顯現(xiàn)，索康尼增長勢頭強勁

2019 年 3 月，特步國際斥資 1.55 億元與 Wolverine 建立合資公司，以專業(yè)運動產(chǎn)品豐富品牌組合。此后，特步國際在中國內地、香港及澳門開展邁樂及索康尼品牌旗下鞋履、服裝及配飾的開發(fā)、營銷及分銷。如今，這兩個品牌組已成為特步國際財報中的專業(yè)運動板塊。

索康尼于 2019 年 7 月推出天貓旗艦店，2020 年 6 月 6 日首家門店落地上海正大廣場。截至 2022 年末，索康尼及邁樂在中國內地分別有 69 間品牌店及 4 間品牌店。

按品牌性質劃分，2022 年大眾運動類產(chǎn)品營收 111.28 億元，時尚運動類產(chǎn)品營收 14.03 億元，專業(yè)運動類產(chǎn)品營收 4 億元。上述三類產(chǎn)品營收占比分別為 86.1%、10.8%、3.1%，分別同比增長 25.9%、44.4%、99.0%。受益于索康尼強勁的零售銷售，尤其是電子商務業(yè)務的貢獻，專業(yè)運動分部索康尼、邁樂的收入呈現(xiàn)強勁增長。

2019 年以來，專業(yè)運動類產(chǎn)品營收從 1010 萬元飆升至 4 億元，增長近 40 倍。2020 年至 2022 年分別同比增長 608.6%、180.2%、99.0%，在基數(shù)增長的情況下，仍保持近 100% 增速，從而實現(xiàn)營收規(guī)模的快速擴大。

毛利率方面，索康尼也展現(xiàn)出領先優(yōu)勢。年報顯示，2022 年特步國際實現(xiàn)綜合毛利率 40.9%。其中，專業(yè)運動類產(chǎn)品毛利率毛利率達 42.7%，高于大眾運動類及時尚運動類產(chǎn)品的 41.3%、37.6%。

可以說，與 Wolverine 的合作正在成就一場雙贏局面。Wolverine 提供世界級的設計和尖端科技，特步則于中國內地擁有強大的銷售網(wǎng)絡和關系，以及全面覆蓋采購、設計研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和分銷的供應鏈。雙方通過彼此優(yōu)勢來促進產(chǎn)品創(chuàng)新，享受供應鏈的規(guī)模經(jīng)濟效益及共享營運和營銷資源。

索康尼與特步之間也展現(xiàn)出了完美的協(xié)同效應。索康尼利用特步在馬拉松和跑步賽事資源及龐大零售網(wǎng)絡的優(yōu)勢；而特步則可以通過索康尼接觸到更高線城市的成熟顧客。目前，索康尼已成功進入特步跑步俱樂部的零售網(wǎng)絡，并通過其國際知名的專業(yè)跑步產(chǎn)品擴大成熟顧客群。

在眾多大型馬拉松上，索康尼出眾的穿著率足以證明品牌受歡迎的程度。在 2022 年上海馬拉松中，索康尼的整體穿著率在所有品牌中排名前三。同年，在廈門馬拉松及北京馬拉松中，其整體穿著率于國際品牌中分別位踞前三及前四。

在 2022 年特步國際業(yè)績發(fā)布會上，丁水波在談及索康尼與特步國際的合作時表示，在 2019 年索康尼加入特步品牌矩陣時，兩者在消費人群、產(chǎn)品價格、市場層級上形成差異和互補的愿景正在成為現(xiàn)實。

特步集團索康尼（上海）中心的啟用無疑為特步的多品牌國際化戰(zhàn)略注入了新動力。于特步國際與索康尼而言，也是全新的開始。

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