隨著健康知識(shí)的不斷普及，國(guó)民健康生活正逐漸進(jìn)入新的免疫“食物”一代。根據(jù)Innova市場(chǎng)洞察發(fā)布的《2022年全球十大風(fēng)味趨勢(shì)》報(bào)告，“健康”已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食物的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。當(dāng)消費(fèi)者選擇如何實(shí)現(xiàn)“科學(xué)飲食”時(shí)，超過(guò)兩分之一的全球受訪者選擇了“天然商品，防止添加劑和防腐劑”。

抖音電商也證實(shí)了這一趨勢(shì):數(shù)據(jù)顯示，抖音電商中“零添加”、“自然”、“零糖”、“安全”、“家庭營(yíng)養(yǎng)”等健康相關(guān)產(chǎn)品的用戶搜索量呈上升趨勢(shì)。

正如《你是你吃的》一書(shū)所表達(dá)的，我們生活在一個(gè)快餐的世界里，但我們的身體被困在石器時(shí)代。食物不僅是為了滿足人們的食欲，也是為了修復(fù)我們的身體，讓人們遠(yuǎn)離亞健康和慢性病。符合這種“炫耀健康”飲食觀念的變化，抖音電商食品健康產(chǎn)業(yè)推出?！付秈n全民健康計(jì)劃，炫耀健康和活力」活動(dòng)為品牌做好健康業(yè)務(wù)提供了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)冠軍健康訓(xùn)練營(yíng)、運(yùn)動(dòng)達(dá)人推薦官、追溯直播、全球營(yíng)銷(xiāo)等豐富玩法。

活動(dòng)期間，多位運(yùn)動(dòng)健康推薦人通過(guò)拍攝短視頻、直播等多種形式，點(diǎn)燃了運(yùn)動(dòng)科學(xué)飲食的熱度?；顒?dòng)話題的播放量高達(dá)15.7億，#最高榜單TOP1炫耀春天的健身食品#，話題提交1.6萬(wàn)。更多人分享春餐，相關(guān)話題PV300萬(wàn)。 ，與此同時(shí)，商家播出主動(dòng)性提高，累計(jì)1.1萬(wàn)元 企業(yè)參與活動(dòng)，“運(yùn)動(dòng)健康”搜索熱度上升。

飲食熱度促進(jìn)品類(lèi)和品牌業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。一方面，沙拉/健康等多個(gè)品類(lèi)逐月增長(zhǎng)20%，近4萬(wàn)新客戶參與品嘗活動(dòng)，商城新客戶逐月增長(zhǎng)43%。另一方面，品牌支付GMV增長(zhǎng)，店鋪增長(zhǎng)13萬(wàn)。 。

全球品牌營(yíng)銷(xiāo)

“炫耀”健康經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

越來(lái)越多的品牌在抖音電商領(lǐng)域逐漸成為科學(xué)飲食領(lǐng)域的“造風(fēng)者”：以「炫耀健康的新鮮活力」為了抓住機(jī)會(huì)，品牌不僅可以契合寵粉日、旅游計(jì)劃等主題，加深“炫耀”健康的消費(fèi)趨勢(shì)，還可以利用趨勢(shì)引起消費(fèi)者的興趣和探索欲望，從而提高種草效率，讓業(yè)務(wù)在“有收獲”的一體化運(yùn)營(yíng)中找到增量。

1 提升品牌力，讓種草有歸處。

從聯(lián)合冠軍、大咖、營(yíng)養(yǎng)師到工廠追溯直播，TikTok電商通過(guò)豐富健全的內(nèi)容生態(tài)，為品牌帶來(lái)了更多的種草群體，從而為業(yè)務(wù)鏈接帶來(lái)了長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的可能性。除了內(nèi)部活動(dòng)資源的幫助，超過(guò)100萬(wàn)媒體關(guān)注，累計(jì)曝光率6000萬(wàn) 傳播途徑，也為商家品牌提升“品牌力”、傳播品牌調(diào)性帶來(lái)了廣闊的渠道。

活動(dòng)共吸引11000 參與商家，諾特蘭德、湯臣倍健、快樂(lè)蛋糕、娃哈哈、海藍(lán)廚房等商家共同努力，全周期支付GMV9600萬(wàn)元 ，漲粉累計(jì)13萬(wàn) ，完成業(yè)務(wù)陣地，有效沉淀群體資產(chǎn)。

品牌力量的多維度提升離不開(kāi)“好物種草”的驅(qū)動(dòng)力。通過(guò)“趨勢(shì)推薦好東西”榜單，TikTok電商通過(guò)直觀的商品展示，完成了客戶對(duì)健康好東西的精神種草，同時(shí)也為品牌認(rèn)知打下了充滿活力、營(yíng)養(yǎng)、血液復(fù)活、健康滋補(bǔ)的傳播印記。

2 適合所有員工的飲食，讓熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為生意

符合全民健康飲食，符合大眾對(duì)健康飲食多樣化的追求。Tiktok電商以內(nèi)容為支點(diǎn)，提升品牌力和業(yè)務(wù)實(shí)力，最終將熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)。

諾特蘭德找到了一種通過(guò)情境激發(fā)消費(fèi)轉(zhuǎn)化的方式。諾特蘭德通過(guò)融入家庭團(tuán)聚、加班時(shí)間、追劇、玩游戲、學(xué)習(xí)、休閑等日常場(chǎng)景，將藍(lán)莓葉黃素融入到特定的生活方式中，通過(guò)官方產(chǎn)品自播和星圖達(dá)人種草，結(jié)合用戶不斷變化的多樣化營(yíng)養(yǎng)需求，完成了高效的場(chǎng)景種草。

活動(dòng)期間，官方直播間曝光頻率6000萬(wàn) ，合作星圖達(dá)人單個(gè)視頻播放量突破1200萬(wàn)，以千萬(wàn)曝光吸引大眾關(guān)注，跑出了高效的品效合一營(yíng)銷(xiāo)方式。

湯臣倍健結(jié)合運(yùn)動(dòng)健康的新趨勢(shì)，聯(lián)動(dòng)骨力KK操抖音爭(zhēng)霸賽，通過(guò)簡(jiǎn)單有趣的跳動(dòng)運(yùn)動(dòng)，傳達(dá)維生素K2助鈣入骨的機(jī)制。在品牌內(nèi)容熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，湯臣倍健yep特邀體育明星李小鵬加持活動(dòng)，通過(guò)直播和短視頻達(dá)人矩陣傳播，推動(dòng)核心產(chǎn)品曝光80萬(wàn)人。 ，比日常爆發(fā)近236%。抖音爭(zhēng)霸賽聯(lián)動(dòng)電商IP，完成了“體育背誦” 專(zhuān)業(yè)科普 “電子商務(wù)銷(xiāo)售”的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌力，帶動(dòng)銷(xiāo)售爆發(fā)。

結(jié)合這個(gè)主題，幸福蛋糕與15周年直播間、星圖達(dá)人種草、測(cè)試任務(wù)、觀看任務(wù)等活動(dòng)聯(lián)系在一起進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)是“滿足當(dāng)今社會(huì)對(duì)美味營(yíng)養(yǎng)的追求”和“美味營(yíng)養(yǎng)與便利共存”。活動(dòng)期間，直播間總曝光頻率600萬(wàn) ，直播間觀看頻次25萬(wàn)次 ，單日銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)。

推動(dòng)新的健康趨勢(shì)，娃哈哈咖啡位出道，結(jié)合春季旅游寵物粉絲直播間，搭建星圖達(dá)人矩陣、視頻聯(lián)動(dòng)等內(nèi)容?；顒?dòng)期間，娃哈哈直播間曝光頻率400萬(wàn)。 ，商品訪客數(shù)量200萬(wàn) ，環(huán)比增長(zhǎng)4.68%，視頻曝光200萬(wàn) 。

海藍(lán)廚房也在這次的抖in全民健康計(jì)劃中，以直播的方式炫耀健康活力。 短片吸引種草下單，營(yíng)養(yǎng)健康的椰子雞引起了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，直播在線人數(shù)1.8萬(wàn)，視頻播放量367.5萬(wàn)。

種草的大咖矩陣

“炫耀”生意暴發(fā)力

“地中海飲食方式”、“21天控卡全餐”、“低碳高蛋白食品法”...這些相關(guān)健康的科普內(nèi)容在顫音短視頻、直播間、商場(chǎng)流行。正是通過(guò)科普營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、運(yùn)動(dòng)與飲食搭配方案，很多用戶逐漸引起了科學(xué)飲食的興趣，參與到全民健康的熱潮中。

在全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，“好內(nèi)容”和“熱門(mén)話題”通常是激活消費(fèi)的有效手段。為了適應(yīng)內(nèi)容種草的趨勢(shì)，吸引全民對(duì)科學(xué)飲食內(nèi)容的關(guān)注，TikTok電子商務(wù)通過(guò)大咖啡矩陣種草和短視頻科普內(nèi)容的融合，將公眾視野從抽象的健康飲食習(xí)慣，重點(diǎn)放在一日三餐營(yíng)養(yǎng)組合、輕食自制、運(yùn)動(dòng)練習(xí)上。

一方面，「1 N運(yùn)動(dòng)伙伴」作為體育健康推薦官，孫楊、何雯娜、劉璇等冠軍代表發(fā)起了“冠軍營(yíng)養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)”，點(diǎn)燃了體育健康的新趨勢(shì)。此外，泛垂人才成為大量感興趣用戶的“健身教練”，從跳躍練習(xí)、瑜伽、飲食等方面推動(dòng)全體員工“炫耀健康活力”。

良好的內(nèi)容帶動(dòng)了良好的業(yè)務(wù)，為科學(xué)的飲食業(yè)務(wù)帶來(lái)了一波關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)熱潮，「1 N」在矩陣大咖模式下，支付GMV爆發(fā)指數(shù)達(dá)到77%，直播間觀看人數(shù)達(dá)到1100萬(wàn) ，其中冠軍營(yíng)養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)短視頻播放量258萬(wàn) 、N位健康推薦官食品健康品類(lèi)直播累計(jì)70場(chǎng)，累計(jì)70場(chǎng)。 。

另外，活動(dòng)還與健康領(lǐng)域的大咖聯(lián)動(dòng)，結(jié)合主題加強(qiáng)健康科普，引出科學(xué)、易懂的健康知識(shí)?；顒?dòng)期間，#抖in全民健康計(jì)劃 、#炫耀健康活力IP話題數(shù)據(jù)分別達(dá)到15.7億 、二億二千萬(wàn)，其中#炫耀健康活力 話題投稿數(shù)16000 個(gè)人，入選熱點(diǎn)挑戰(zhàn)榜 TOP10，TOP1，商城熱榜。通過(guò)大咖啡矩陣內(nèi)容的科學(xué)種草，豐富的健康內(nèi)容為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)了足夠的動(dòng)力?；顒?dòng)期間，直播間觀看人數(shù)達(dá)到1100萬(wàn)。 ，支付GMV爆發(fā)系統(tǒng)達(dá)到77%，推動(dòng)業(yè)務(wù)達(dá)到更高水平。

乳飲追溯直播

“炫耀”源于良好的品質(zhì)

“芳香餅餌，新鮮的水果和水果，乞求成千上萬(wàn)的家庭?！碧烊凰褪卟说男迈r度一直是中國(guó)科學(xué)飲食的主流。隨著植物牛奶、減糖等新概念的興起，科學(xué)的飲食跑道呈現(xiàn)出更加多樣化、蓬勃發(fā)展的生態(tài)。以科學(xué)飲食“好貨”為核心，TikTok電商通過(guò)追溯直播和多維資源曝光，加熱科學(xué)飲食的好生意。

從廣闊的內(nèi)蒙古草原現(xiàn)代牧場(chǎng)，到制造營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的機(jī)械化智工廠，「炫耀健康的新鮮活力」品牌追溯直播專(zhuān)場(chǎng)，10 商家直播間累計(jì)交易支付1300萬(wàn) ，足跡覆蓋五個(gè)可追溯的地方。大量客戶跟隨人們的鏡頭，一起進(jìn)入產(chǎn)地追溯源頭，從第一個(gè)角度見(jiàn)證一個(gè)安全、健康、安全的好產(chǎn)品是如何誕生并送到消費(fèi)者手中的。

健康業(yè)務(wù)蒸蒸日上。對(duì)于“食物對(duì)人民來(lái)說(shuō)是最重要的”的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，“如何吃得更健康”通常是具有自然傳播力的熱點(diǎn)。健康業(yè)務(wù)將是食品健康行業(yè)長(zhǎng)期關(guān)注的焦點(diǎn)，無(wú)論是飲食傳統(tǒng)還是消費(fèi)趨勢(shì)。

Tiktok電子商務(wù)還將充分發(fā)揮內(nèi)容和貨架的優(yōu)勢(shì)，幫助公眾改善飲食習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)科學(xué)的美食產(chǎn)品，通過(guò)商品與人的聯(lián)系，幫助商家品牌吸引更多有趣的客戶，抓住健康業(yè)務(wù)消費(fèi)的新熱潮。

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