課程亮點(diǎn)

1、實(shí)用性強(qiáng)，精解保險(xiǎn)合同的關(guān)鍵條款。

2、案例實(shí)用且場景化，結(jié)合法律法規(guī)和條款回答客戶高頻問題。

3、對保險(xiǎn)合同的法律框架和核心理念進(jìn)行系統(tǒng)化的整理。

課程簡介

course introduction

你將獲得

對保險(xiǎn)合同解讀的關(guān)鍵知識點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)整理，客戶高頻提問答疑。

講師介紹

鄧熙然

明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司資深合伙人

個(gè)人客戶總保費(fèi)最高3200萬元，擅長拓展律師和企業(yè)家市場，具有優(yōu)秀的保險(xiǎn)理論知識水平、法律認(rèn)知水平和業(yè)務(wù)實(shí)踐能力，具有豐富的高凈值客戶開發(fā)和維護(hù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

適合人群

1、理財(cái)經(jīng)理從事保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售。

2、負(fù)責(zé)建立保險(xiǎn)產(chǎn)品線的產(chǎn)品經(jīng)理。

3、對保險(xiǎn)行業(yè)感興趣的人。

課程大綱

course outline

第一，人身保險(xiǎn)合同的概念和條款分析

1、個(gè)人保險(xiǎn)合同的概念和條款分析

二是人身保險(xiǎn)合同基本概念分析

1、《民法典》和《保險(xiǎn)法》有關(guān)法律法規(guī)的解釋

2、四份保險(xiǎn)合同「人」概念解析

3、分析保險(xiǎn)合同的五個(gè)要素

第三，保險(xiǎn)合同中與客戶權(quán)益密切相關(guān)的主要內(nèi)容

1、三個(gè)期限對保險(xiǎn)合同的定義簡述及相關(guān)規(guī)定

2、三個(gè)期保險(xiǎn)合同案例

3、保險(xiǎn)合同的兩個(gè)責(zé)任

4、現(xiàn)金價(jià)值表

5、七大保險(xiǎn)客戶權(quán)益

解讀人身保險(xiǎn)合同的重要公共條款

1、如實(shí)告知條款-決定人身保險(xiǎn)合同能否順利理賠的關(guān)鍵

2、受益人條款-感動高凈值客戶的人身保險(xiǎn)合同獨(dú)有主體。

3、理賠時(shí)效性條款-幫助客戶快速理賠的工具

4、訴訟時(shí)效條款及合同糾紛的處理方式-建立客戶理賠信心的規(guī)定

5、顧客保全變更權(quán)利條款-促單和增加顧客粘性的利器

6、保險(xiǎn)費(fèi)免責(zé)條款-保險(xiǎn)合同中的人道主義

五是解讀不同險(xiǎn)種的特殊條款。

1、醫(yī)療保險(xiǎn)和重疾保險(xiǎn)認(rèn)可醫(yī)院

2、除醫(yī)院外，意外險(xiǎn)

3、大病保險(xiǎn)對疾病的定義

4、特殊條款的萬能帳戶

第六，保險(xiǎn)合同中常見客戶的溝通問答

1、意外險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)，自殺或受益人殺害被保險(xiǎn)人是否賠償？

2、如果丈夫不知道，能不能給丈夫買保險(xiǎn)？

3、能給兄弟姐妹買保險(xiǎn)嗎？

4、預(yù)定利率3.5%在哪里顯示增額壽或年金合同？

5、大病保險(xiǎn)理賠100萬，離婚時(shí)會不會被分割？

6、結(jié)婚前，給自己買的保險(xiǎn)是婚前財(cái)產(chǎn)嗎？

7、結(jié)婚后，可以通過購買保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)嗎？

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