距離618不到一個(gè)月，電商平臺(tái)和直播公司正緊鑼密鼓地籌備大促。

近日，主播李佳琦所在的美ONE公司宣布，今年三大直播間首次共同參與大促，從5月26號(hào)到6月20號(hào)，美ONE旗下三個(gè)直播間將設(shè)置大品類專場(chǎng)+小品類專場(chǎng)，在白天和晚間時(shí)段進(jìn)行直播。

2022年，品牌廣告預(yù)算大幅縮減，有針對(duì)性地獲取目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注成為品牌最想得到的效果。這也解釋了為什么美ONE選擇開設(shè)不同的直播間，在垂直內(nèi)容上下功夫。

美ONE公司VP新川介紹稱，美ONE目前的矩陣賬號(hào)有且只有三個(gè)，分別為李佳琦直播間、所有女生的直播間和所有女生的衣櫥直播間，后兩個(gè)于去年首次開設(shè)。之所以做賬號(hào)的拆分也有一定的考量：李佳琦直播間從下午17點(diǎn)開始，所有女生的直播間開播時(shí)間為中午12點(diǎn)30分，所有女生的衣櫥直播間是17點(diǎn)45分，希望用這樣的方式吸引有明確訴求的消費(fèi)者在不同時(shí)間段進(jìn)入直播間。

內(nèi)容的比拼固然重要，但在直播電商走向穩(wěn)定發(fā)展期之后，選品成為機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵一環(huán)。市場(chǎng)機(jī)構(gòu)克勞銳發(fā)布的報(bào)告顯示，從內(nèi)容生產(chǎn)端看，在整個(gè)2022年里，包含內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)的機(jī)構(gòu)占比下滑22%，多家機(jī)構(gòu)的原有業(yè)務(wù)無法支撐內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)的長(zhǎng)周期投入，開始集中精力運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)效率高的業(yè)務(wù)。

美ONE直播間的選品團(tuán)隊(duì)透露稱，2022年全年，美ONE對(duì)美妝品類的選品滲透率在天貓Top100護(hù)膚/彩妝品牌中超過97%，生活品類一年選品3萬余件，覆蓋天貓生活全品類約95%的子類目。

在618啟動(dòng)會(huì)上，美ONE也首次對(duì)外公布“ONE家”直播選品平臺(tái)。美ONE信息系統(tǒng)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人楊曉曈介紹，美ONE在2022年1月上線了該平臺(tái)，目前已經(jīng)升級(jí)迭代30多個(gè)版本，用以連接商家與直播后端。該選品平臺(tái)的核心模塊包括商品中心、offer管理、樣品管理和合規(guī)審核。

另據(jù)淘寶直播的主播運(yùn)營(yíng)三彡透露，這次618期間淘寶直播將首次和李佳琦嘗試全域營(yíng)銷合作。新川則稱，在商家側(cè)，今年會(huì)通過直播間內(nèi)容欄目發(fā)力，商家也可以和美ONE在社媒、藝人和事件上做聯(lián)合營(yíng)銷。

事實(shí)上，很多直播機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了“服務(wù)品牌”的屬性，例如謙尋、遙望等頭部機(jī)構(gòu)，均搭建起直播平臺(tái)。新川舉例稱，美ONE提供的私域可以讓用戶在微信小程序轉(zhuǎn)換訂單積分，商家可以在社群里提供一些商城、超值試用的版塊。此外，消費(fèi)者的種草試用、評(píng)價(jià)和反饋，反過來也可以幫助美ONE選品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行決策。

從近期各家機(jī)構(gòu)宣布的政策來看，今年參與618的直播商家可能會(huì)有更多選擇，與此同時(shí)機(jī)構(gòu)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。交個(gè)朋友近期表示，其淘寶直播間將針對(duì)中小商家推出200多個(gè)坑位，針對(duì)性減免5%的傭金；謙尋旗下的蜜蜂驚喜社等直播間也將為中小商家提供綠色通道。

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