「玉出抖in·玉見國潮」：當時國潮正是在抖音電商“玉”見好生意的時候。
社會學家費孝通的一句話“中國文化史的黎明投射在玉石上，刻下了一個傳說”，道出了玉文化在中國傳統(tǒng)中的重要地位。從巫玉、王玉到民玉，從紅山文化、凌家灘文化到良渚文化，源遠流長的玉文化在新時代被注入了新的創(chuàng)造力和生命。
從2011年到2021年，10年間，國潮相關內(nèi)容搜索熱度上升趨勢 528%。國潮文化帶來了翡翠的普及，也改變了內(nèi)容觀看和購買渠道。在Tiktok電商中，玉石工匠、玉石商家和感興趣的客戶聚集在這里，交流玉石欣賞知識，選擇自己喜歡的翡翠、和田玉、琥珀蜜蠟...
為使更多的人在抖音上與良玉相遇，抖音電商品類重點IP「玉出抖in」五月二十二日至五月三十日，為翡翠玉石行業(yè)商家推出?！赣褚妵薄够顒?/strong>，希望通過活動和營銷游戲，在了解用戶需求的同時，能夠給商家?guī)砗芏嗪玫膸椭瑤椭碳疫M一步把握市場機會，煽動業(yè)務增長:
活動方面，將采取爭霸賽、鑒賞會、藏寶圖、福利補貼等形式。，并通過小店隨意推送獎勵和幫助，幫助商家吸引新客戶，促進高商品和好貨交易的增長；在營銷方面，將采取專屬話題、會場、流量入口、媒體影響力，為打破玉石品類圈提供營銷方向，促進商家業(yè)務全球發(fā)展。
「爭霸賽」聚焦拉新客戶，「鑒賞會」促進玉石高貨增長
在國潮的崛起階段，伴隨著馬面裙、立領扣、宋對襟短衫等“新中式穿搭”的興起，以及古色古香的玉藝和翡翠組合。當越來越多的年輕人開始盤手鐲和購買翡翠時，如何以更快的速度“打破圈子和創(chuàng)新”成為翡翠商家實現(xiàn)長期業(yè)務發(fā)展的關鍵。
為了激勵商家拉新客戶，「玉出抖in·玉見國潮」推出「百強商家拉新爭霸賽」，并且為頭部商家、中小商家開辟了兩條跑道。爭霸賽對所有翡翠玉石商家開放。商家只需要滿足訂單用戶的增長率和增量的基本要求，發(fā)布至少一個含有話題的#玉抖in。 #玉見國潮 短片可以參與活動，贏得最高。 小店5000元隨意推鼓勵。活動期間，商家還可利用官方氣氛材料，打造統(tǒng)一國潮、國風的高級消費場所。
在Tiktok電子商務中，“高價商品”的趨勢越來越受到人們的青睞。用珠寶玉石圈的話說，越來越多的客戶關注購買“畢業(yè)級”商品。據(jù)官方統(tǒng)計，平臺上翡翠、黃金首飾等典型高價消費品的銷量增長迅速。在這些價格相對較高的品類中，追求品質(zhì)的消費者，如精致的母親、資深的中產(chǎn)階級，更愿意購買價格較高、質(zhì)量較好的產(chǎn)品。
為打造更多的玉石“高貨”增長空間，玉見國潮活動啟動「高貨鑒賞會」活動，專門為訂單超過1000元的商家開放。，商家只需要滿足訂單用戶的增速和增量要求，發(fā)布短視頻，使用官方氛圍資料，就可以獲得3萬元的最高獎勵，讓高價值的好貨充分帶動業(yè)務增長。
「藏寶圖」與福利游戲一起，“盤活”玉石全球商業(yè)
三方數(shù)據(jù)顯示，62%的受訪者喜歡從電子商務平臺上消費國潮商品。在電子商務消費模式下，客戶不僅會被高質(zhì)量的科普和玉石銷售的直播內(nèi)容所吸引，還會被福利活動和優(yōu)質(zhì)商品所吸引，在“邊逛邊買”的貨架場景中。
現(xiàn)場直播、直減/每滿減等內(nèi)容場和貨架場活動玩法，已經(jīng)成為推動玉石品類消費的新引擎。
為了鼓勵商家播出，推出活動「玉見國潮專場藏寶圖」玩法，以抖in新寶——珠寶奢華行業(yè)賬號為直播主賬號，按照節(jié)目排序一小時直播一個商家直播；邀請的主播和商家以特定場景的主題直播銷售商品。在不同的分會場，他們通過整個直播室的文化氛圍，選擇一個小時的尋寶之旅，結(jié)合不同類別的背景，幫助用戶在藏寶圖中成功找到自己喜歡的選擇。藏寶圖游戲?qū)樯碳姨峁┵~號引流、開屏曝光、短視頻引流、H5公告、直播間banner曝光等權(quán)益，為商家整個業(yè)務引流。
為了加快客戶決策，Tiktok電子商務也由平臺出資，推出兩大補貼福利——「玉石顧客回饋券」與「高品質(zhì)的玉石賞析券」，為用戶提供4元直扣優(yōu)惠券和1000-44元全扣優(yōu)惠券，吸引用戶優(yōu)惠下單。商家可以直接享受補貼幫助，無需注冊，為業(yè)務增長增添了一把火。
適應國潮潮流，助力玉石營銷破圈
除了活動玩法之外，「玉出抖in·玉見國潮」還推出了多種營銷玩法，從內(nèi)容、流量等方面，幫助玉石品類迅速破圈。
●獨家話題與會場內(nèi)容，打造國潮、玉石等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，用興趣引導決策，推動玉石品類業(yè)務越遷。
●多流入口造勢，多元資源開放，為「玉出抖in·玉見國潮」集中引流，讓用戶發(fā)現(xiàn)更多的玉石好貨，給商家?guī)砣驑I(yè)務增長的機會。
●B端和C端傳播影響力，利用站內(nèi)外媒體制造活動熱度，擴大直播、短視頻和活動場地的傳播影響力，從而吸引更多圈內(nèi)客戶進入消費場所，實現(xiàn)人民貨場的業(yè)務合作。
隨著市場上各種消費需求的加熱，玉石品類將乘坐“國潮”之風，從小眾萬文變成大眾消費品，以更普遍的方式進入中國人的日常生活。從2019年下半年開始，抖音電商便推出了一系列“玉見匠人”。、玉石行業(yè)垂類扶持項目，如“匠心藏寶閣”，幫助玉石行業(yè)商家在抖音電商中實現(xiàn)人群和業(yè)務突破?！赣癯龆秈n」IP項目的推出，為玉石文化的發(fā)展提供了廣闊的新機遇，包括非遺、追溯、科普等內(nèi)容和資源支持。隨著「玉出抖in」隨著IP活動的深入，翡翠品類將在激發(fā)客戶內(nèi)容消費熱情的基礎上，通過商場、搜索等貨架場的加持，在抖音電商中找到內(nèi)容場、貨架場、營銷場所的協(xié)同作用，實現(xiàn)翡翠玉石業(yè)務的長期增長。
社會學家費孝通的一句話“中國文化史的黎明投射在玉石上，刻下了一個傳說”，道出了玉文化在中國傳統(tǒng)中的重要地位。從巫玉、王玉到民玉，從紅山文化、凌家灘文化到良渚文化，源遠流長的玉文化在新時代被注入了新的創(chuàng)造力和生命。
從2011年到2021年，10年間，國潮相關內(nèi)容搜索熱度上升趨勢 528%。國潮文化帶來了翡翠的普及，也改變了內(nèi)容觀看和購買渠道。在Tiktok電商中，玉石工匠、玉石商家和感興趣的客戶聚集在這里，交流玉石欣賞知識，選擇自己喜歡的翡翠、和田玉、琥珀蜜蠟...
為使更多的人在抖音上與良玉相遇，抖音電商品類重點IP「玉出抖in」五月二十二日至五月三十日，為翡翠玉石行業(yè)商家推出?！赣褚妵薄够顒?/strong>，希望通過活動和營銷游戲，在了解用戶需求的同時，能夠給商家?guī)砗芏嗪玫膸椭?，幫助商家進一步把握市場機會，煽動業(yè)務增長:
活動方面，將采取爭霸賽、鑒賞會、藏寶圖、福利補貼等形式。，并通過小店隨意推送獎勵和幫助，幫助商家吸引新客戶，促進高商品和好貨交易的增長；在營銷方面，將采取專屬話題、會場、流量入口、媒體影響力，為打破玉石品類圈提供營銷方向，促進商家業(yè)務全球發(fā)展。
「爭霸賽」聚焦拉新客戶，「鑒賞會」促進玉石高貨增長
在國潮的崛起階段，伴隨著馬面裙、立領扣、宋對襟短衫等“新中式穿搭”的興起，以及古色古香的玉藝和翡翠組合。當越來越多的年輕人開始盤手鐲和購買翡翠時，如何以更快的速度“打破圈子和創(chuàng)新”成為翡翠商家實現(xiàn)長期業(yè)務發(fā)展的關鍵。
為了激勵商家拉新客戶，「玉出抖in·玉見國潮」推出「百強商家拉新爭霸賽」，并且為頭部商家、中小商家開辟了兩條跑道。爭霸賽對所有翡翠玉石商家開放。商家只需要滿足訂單用戶的增長率和增量的基本要求，發(fā)布至少一個含有話題的#玉抖in。 #玉見國潮 短片可以參與活動，贏得最高。 小店5000元隨意推鼓勵?；顒悠陂g，商家還可利用官方氣氛材料，打造統(tǒng)一國潮、國風的高級消費場所。
在Tiktok電子商務中，“高價商品”的趨勢越來越受到人們的青睞。用珠寶玉石圈的話說，越來越多的客戶關注購買“畢業(yè)級”商品。據(jù)官方統(tǒng)計，平臺上翡翠、黃金首飾等典型高價消費品的銷量增長迅速。在這些價格相對較高的品類中，追求品質(zhì)的消費者，如精致的母親、資深的中產(chǎn)階級，更愿意購買價格較高、質(zhì)量較好的產(chǎn)品。
為打造更多的玉石“高貨”增長空間，玉見國潮活動啟動「高貨鑒賞會」活動，專門為訂單超過1000元的商家開放。，商家只需要滿足訂單用戶的增速和增量要求，發(fā)布短視頻，使用官方氛圍資料，就可以獲得3萬元的最高獎勵，讓高價值的好貨充分帶動業(yè)務增長。
「藏寶圖」與福利游戲一起，“盤活”玉石全球商業(yè)
三方數(shù)據(jù)顯示，62%的受訪者喜歡從電子商務平臺上消費國潮商品。在電子商務消費模式下，客戶不僅會被高質(zhì)量的科普和玉石銷售的直播內(nèi)容所吸引，還會被福利活動和優(yōu)質(zhì)商品所吸引，在“邊逛邊買”的貨架場景中。
現(xiàn)場直播、直減/每滿減等內(nèi)容場和貨架場活動玩法，已經(jīng)成為推動玉石品類消費的新引擎。
為了鼓勵商家播出，推出活動「玉見國潮專場藏寶圖」玩法，以抖in新寶——珠寶奢華行業(yè)賬號為直播主賬號，按照節(jié)目排序一小時直播一個商家直播；邀請的主播和商家以特定場景的主題直播銷售商品。在不同的分會場，他們通過整個直播室的文化氛圍，選擇一個小時的尋寶之旅，結(jié)合不同類別的背景，幫助用戶在藏寶圖中成功找到自己喜歡的選擇。藏寶圖游戲?qū)樯碳姨峁┵~號引流、開屏曝光、短視頻引流、H5公告、直播間banner曝光等權(quán)益，為商家整個業(yè)務引流。
為了加快客戶決策，Tiktok電子商務也由平臺出資，推出兩大補貼福利——「玉石顧客回饋券」與「高品質(zhì)的玉石賞析券」，為用戶提供4元直扣優(yōu)惠券和1000-44元全扣優(yōu)惠券，吸引用戶優(yōu)惠下單。商家可以直接享受補貼幫助，無需注冊，為業(yè)務增長增添了一把火。
適應國潮潮流，助力玉石營銷破圈
除了活動玩法之外，「玉出抖in·玉見國潮」還推出了多種營銷玩法，從內(nèi)容、流量等方面，幫助玉石品類迅速破圈。
●獨家話題與會場內(nèi)容，打造國潮、玉石等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，用興趣引導決策，推動玉石品類業(yè)務越遷。
●多流入口造勢，多元資源開放，為「玉出抖in·玉見國潮」集中引流，讓用戶發(fā)現(xiàn)更多的玉石好貨，給商家?guī)砣驑I(yè)務增長的機會。
●B端和C端傳播影響力，利用站內(nèi)外媒體制造活動熱度，擴大直播、短視頻和活動場地的傳播影響力，從而吸引更多圈內(nèi)客戶進入消費場所，實現(xiàn)人民貨場的業(yè)務合作。
隨著市場上各種消費需求的加熱，玉石品類將乘坐“國潮”之風，從小眾萬文變成大眾消費品，以更普遍的方式進入中國人的日常生活。從2019年下半年開始，抖音電商便推出了一系列“玉見匠人”。、玉石行業(yè)垂類扶持項目，如“匠心藏寶閣”，幫助玉石行業(yè)商家在抖音電商中實現(xiàn)人群和業(yè)務突破?！赣癯龆秈n」IP項目的推出，為玉石文化的發(fā)展提供了廣闊的新機遇，包括非遺、追溯、科普等內(nèi)容和資源支持。隨著「玉出抖in」隨著IP活動的深入，翡翠品類將在激發(fā)客戶內(nèi)容消費熱情的基礎上，通過商場、搜索等貨架場的加持，在抖音電商中找到內(nèi)容場、貨架場、營銷場所的協(xié)同作用，實現(xiàn)翡翠玉石業(yè)務的長期增長。
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