文|雷科技

最近，OPPO和小米相繼發(fā)布了Reno。 10系列和Civi 3.本月底，vivo還將推出全新的S17系列。這三款車(chē)型有著相同的特點(diǎn):優(yōu)秀的人像拍攝和輕薄的設(shè)計(jì)。這三款車(chē)型的很多賣(mài)點(diǎn)都是圍繞女性用戶的使用場(chǎng)景創(chuàng)造的，但是和傳統(tǒng)的專(zhuān)屬女性手機(jī)不一樣。

這突然讓小雷想起了一個(gè)問(wèn)題。很明顯，市面上有專(zhuān)門(mén)為女性設(shè)計(jì)的女性手機(jī)，一兩部銷(xiāo)量還可以。為什么現(xiàn)在看不到一部了？

女人的手機(jī)，怎么會(huì)沒(méi)落？

說(shuō)到女性手機(jī)，小雷的第一印象既不是朵唯，也不是OPPO，而是美圖手機(jī)。憑借強(qiáng)大的美容技術(shù)和簡(jiǎn)單易用的“美圖秀秀”軟件，美圖手機(jī)一上市就受到很多女性用戶的歡迎。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，2017年美圖手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到157.47萬(wàn)臺(tái)，占全公司營(yíng)業(yè)額的80%以上。

除美圖本身的相關(guān)技術(shù)確實(shí)扎實(shí)外，還有一個(gè)原因就是美圖手機(jī)能讓女性手機(jī)成為當(dāng)時(shí)的潮流。在智能手機(jī)發(fā)展初期，幾乎所有的手機(jī)都專(zhuān)注于性能、充電、屏幕等因素，圖像表達(dá)基本可以使用，女性的自拍需求自然得不到重視。所以具有高像素前攝和內(nèi)置美顏功能的美圖手機(jī)可以在市場(chǎng)上一炮而紅，并帶動(dòng)朵唯、ivvi、OPPO、一批制造商，如vivo，重視這一新興市場(chǎng)。

所以在手機(jī)百花齊放的時(shí)代，越來(lái)越多的手機(jī)開(kāi)始關(guān)注自拍和美容能力，其中OPPO和vivo也獲得了很多基礎(chǔ)客戶。到目前為止，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)新機(jī)器時(shí)仍然會(huì)優(yōu)先選擇OV手機(jī)。不為別的，他們只是想拍一張漂亮的照片。

那么，為什么女性手機(jī)沒(méi)了呢？所以小雷簡(jiǎn)單問(wèn)了幾個(gè)身邊的女性朋友，他們給出的答案都很一致:“現(xiàn)在這么多p圖軟件，為什么還要買(mǎi)一部美圖手機(jī)？”的確，現(xiàn)在的手機(jī)圖像幾乎都有了很大的進(jìn)步，很多手機(jī)自帶的相冊(cè)都有豐富的后期美容功能。再加上市面上各種強(qiáng)大的自拍APP，女性手機(jī)的優(yōu)勢(shì)早已化為烏有。

而且，這些女性手機(jī)的價(jià)格大多不便宜。美圖曾經(jīng)有一款美圖手機(jī)，配備驍龍845處理器，價(jià)格超過(guò)8000元，是一款合適的小“奢侈品”。因此，2018年，美圖秀秀的硬件業(yè)務(wù)毛利率為-3.4%，僅僅一年就從市場(chǎng)上的寵兒變成了不賺反賠。

如今，大眾手機(jī)的軟硬件設(shè)備和功能體驗(yàn)已經(jīng)領(lǐng)先很多。相比之下，單一的美容功能顯然支撐不了一部手機(jī)。與女性手機(jī)相比，大眾手機(jī)擁有更平衡的使用體驗(yàn)、更完善的銷(xiāo)售體系和售后服務(wù)。

更重要的是，大眾品牌并沒(méi)有忽視女性市場(chǎng)。很多手機(jī)廠商獨(dú)立為女性市場(chǎng)推出專(zhuān)屬產(chǎn)品線。最典型的是OPPOR系列和vivoS系列。但是現(xiàn)在這些型號(hào)逐漸變味，越來(lái)越接近全能水桶機(jī)?？赡芘允謾C(jī)已經(jīng)不適合這個(gè)市場(chǎng)了，廠商也沒(méi)必要在上面花那么多精力。

婦女市場(chǎng)是寶藏還是深坑？

小雷不止一次在網(wǎng)上聽(tīng)到這樣一句話：在消費(fèi)能力方面，女人>孩子>老人>寵物>男人> ，雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，但和大多數(shù)家庭的現(xiàn)實(shí)幾乎一樣。在消費(fèi)榜上排名第一的女性甚至衍生出了一種名為“她的經(jīng)濟(jì)”的女性，無(wú)論是傳統(tǒng)的家庭日常開(kāi)支決策權(quán)，還是各大商品主播的主要受眾，都是以女性為主角的。

因此，女性市場(chǎng)是大多數(shù)行業(yè)值得深入探索的藍(lán)海。這種專(zhuān)門(mén)為女性用戶設(shè)計(jì)的數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品會(huì)失敗嗎？當(dāng)然不是。只要我們開(kāi)闊視野，就能看到各種相機(jī)廠商和汽車(chē)廠商都在推出很多專(zhuān)門(mén)為女性用戶設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

先說(shuō)相機(jī)。今年索尼、佳能、富士推出了自己的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)幾乎一樣:小巧、輕盈、清新、美觀。以熱門(mén)到缺貨溢價(jià)的佳能R50為例。它的單機(jī)重量只有329g，而大部分微型相機(jī)重量都在600g以上。結(jié)合佳能獨(dú)特的人像性能和簡(jiǎn)單易用的操作系統(tǒng)(沒(méi)有專(zhuān)業(yè)微單的各種復(fù)雜功能，基本可以通過(guò)按下快門(mén)制作電影)，可見(jiàn)佳能對(duì)女性市場(chǎng)的看法相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

不管是寶馬旗下的mini，汽車(chē)市場(chǎng)也是如此。、大眾的甲殼蟲(chóng)和長(zhǎng)城的歐拉用戶數(shù)量都不錯(cuò)。例如，五菱宏光的MINIEV官方表示，65%的女性用戶在預(yù)購(gòu)期間獲得了3.6萬(wàn)份訂單。

然而，許多汽車(chē)公司正在進(jìn)入女性市場(chǎng)。簡(jiǎn)單總結(jié)一下，不難發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注的是外觀設(shè)計(jì)，推出了一系列“小造型”。 “可愛(ài)的外表” “粉色配色”的“女性專(zhuān)屬車(chē)型”。但是僅僅靠可愛(ài)的外表就能俘獲女性的芳心嗎？顯然不是。

根據(jù)權(quán)威部門(mén)工作人員對(duì)女性用戶的調(diào)查，“女性產(chǎn)品”的定義和宣傳過(guò)于刻意和低級(jí)是適得其反的。他們需要的是更精致的設(shè)計(jì)，更方便的功能控制，更人性化的細(xì)節(jié)打磨，更好的駕駛體驗(yàn)。如果用一個(gè)詞來(lái)表達(dá)，那就是深刻的理解。這也意味著過(guò)分強(qiáng)調(diào)女性特征可能會(huì)適得其反。

事實(shí)上，無(wú)論是相機(jī)還是汽車(chē)，制造商都必須明白一個(gè)道理:如果你想讓你的產(chǎn)品在女性群體中受歡迎，你必須在足夠小巧簡(jiǎn)單的機(jī)器(汽車(chē))中塞進(jìn)足夠的配置，這樣它的產(chǎn)品實(shí)力才能在同樣的價(jià)格下具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，以免被稱為“智商稅”產(chǎn)品。

如今，所有行業(yè)都處于“嚴(yán)重內(nèi)卷”之中，所以廠商打造“多元化”無(wú)疑是除了繼續(xù)穩(wěn)定局面之外的更好選擇。目前，女性對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑和消費(fèi)體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，越來(lái)越重視個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求。

選擇進(jìn)入女性市場(chǎng)是一件好事，這是廠商不斷打造自己品牌差異化的戰(zhàn)略選擇，但在推出自己的品牌之前，一定要深入了解女性用戶的需求，否則可能會(huì)像以前的美圖手機(jī)一樣被市場(chǎng)完全拋棄。這次發(fā)布的小米Civi 3我做了一個(gè)很好的榜樣，不僅有能完全滿足大眾用戶需求的硬件配置，而且在女性特別關(guān)注的自拍、人像、設(shè)計(jì)等方面也做得很好，這也是為什么civi可以成為小米的另一個(gè)主要產(chǎn)品線。

女人的手機(jī)還沒(méi)有完全消失，它只是以另一種方式生存下來(lái)。

文|雷科技

最近，OPPO和小米相繼發(fā)布了Reno。 10系列和Civi 3.本月底，vivo還將推出全新的S17系列。這三款車(chē)型有著相同的特點(diǎn):優(yōu)秀的人像拍攝和輕薄的設(shè)計(jì)。這三款車(chē)型的很多賣(mài)點(diǎn)都是圍繞女性用戶的使用場(chǎng)景創(chuàng)造的，但是和傳統(tǒng)的專(zhuān)屬女性手機(jī)不一樣。

這突然讓小雷想起了一個(gè)問(wèn)題。很明顯，市面上有專(zhuān)門(mén)為女性設(shè)計(jì)的女性手機(jī)，一兩部銷(xiāo)量還可以。為什么現(xiàn)在看不到一部了？

女人的手機(jī)，怎么會(huì)沒(méi)落？

說(shuō)到女性手機(jī)，小雷的第一印象既不是朵唯，也不是OPPO，而是美圖手機(jī)。憑借強(qiáng)大的美容技術(shù)和簡(jiǎn)單易用的“美圖秀秀”軟件，美圖手機(jī)一上市就受到很多女性用戶的歡迎。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，2017年美圖手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到157.47萬(wàn)臺(tái)，占全公司營(yíng)業(yè)額的80%以上。

除美圖本身的相關(guān)技術(shù)確實(shí)扎實(shí)外，還有一個(gè)原因就是美圖手機(jī)能讓女性手機(jī)成為當(dāng)時(shí)的潮流。在智能手機(jī)發(fā)展初期，幾乎所有的手機(jī)都專(zhuān)注于性能、充電、屏幕等因素，圖像表達(dá)基本可以使用，女性的自拍需求自然得不到重視。所以具有高像素前攝和內(nèi)置美顏功能的美圖手機(jī)可以在市場(chǎng)上一炮而紅，并帶動(dòng)朵唯、ivvi、OPPO、一批制造商，如vivo，重視這一新興市場(chǎng)。

所以在手機(jī)百花齊放的時(shí)代，越來(lái)越多的手機(jī)開(kāi)始關(guān)注自拍和美容能力，其中OPPO和vivo也獲得了很多基礎(chǔ)客戶。到目前為止，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)新機(jī)器時(shí)仍然會(huì)優(yōu)先選擇OV手機(jī)。不為別的，他們只是想拍一張漂亮的照片。

那么，為什么女性手機(jī)沒(méi)了呢？所以小雷簡(jiǎn)單問(wèn)了幾個(gè)身邊的女性朋友，他們給出的答案都很一致:“現(xiàn)在這么多p圖軟件，為什么還要買(mǎi)一部美圖手機(jī)？”的確，現(xiàn)在的手機(jī)圖像幾乎都有了很大的進(jìn)步，很多手機(jī)自帶的相冊(cè)都有豐富的后期美容功能。再加上市面上各種強(qiáng)大的自拍APP，女性手機(jī)的優(yōu)勢(shì)早已化為烏有。

而且，這些女性手機(jī)的價(jià)格大多不便宜。美圖曾經(jīng)有一款美圖手機(jī)，配備驍龍845處理器，價(jià)格超過(guò)8000元，是一款合適的小“奢侈品”。因此，2018年，美圖秀秀的硬件業(yè)務(wù)毛利率為-3.4%，僅僅一年就從市場(chǎng)上的寵兒變成了不賺反賠。

如今，大眾手機(jī)的軟硬件設(shè)備和功能體驗(yàn)已經(jīng)領(lǐng)先很多。相比之下，單一的美容功能顯然支撐不了一部手機(jī)。與女性手機(jī)相比，大眾手機(jī)擁有更平衡的使用體驗(yàn)、更完善的銷(xiāo)售體系和售后服務(wù)。

更重要的是，大眾品牌并沒(méi)有忽視女性市場(chǎng)。很多手機(jī)廠商獨(dú)立為女性市場(chǎng)推出專(zhuān)屬產(chǎn)品線。最典型的是OPPOR系列和vivoS系列。但是現(xiàn)在這些型號(hào)逐漸變味，越來(lái)越接近全能水桶機(jī)?？赡芘允謾C(jī)已經(jīng)不適合這個(gè)市場(chǎng)了，廠商也沒(méi)必要在上面花那么多精力。

婦女市場(chǎng)是寶藏還是深坑？

小雷不止一次在網(wǎng)上聽(tīng)到這樣一句話：在消費(fèi)能力方面，女人>孩子>老人>寵物>男人> ，雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，但和大多數(shù)家庭的現(xiàn)實(shí)幾乎一樣。在消費(fèi)榜上排名第一的女性甚至衍生出了一種名為“她的經(jīng)濟(jì)”的女性，無(wú)論是傳統(tǒng)的家庭日常開(kāi)支決策權(quán)，還是各大商品主播的主要受眾，都是以女性為主角的。

因此，女性市場(chǎng)是大多數(shù)行業(yè)值得深入探索的藍(lán)海。這種專(zhuān)門(mén)為女性用戶設(shè)計(jì)的數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品會(huì)失敗嗎？當(dāng)然不是。只要我們開(kāi)闊視野，就能看到各種相機(jī)廠商和汽車(chē)廠商都在推出很多專(zhuān)門(mén)為女性用戶設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

先說(shuō)相機(jī)。今年索尼、佳能、富士推出了自己的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)幾乎一樣:小巧、輕盈、清新、美觀。以熱門(mén)到缺貨溢價(jià)的佳能R50為例。它的單機(jī)重量只有329g，而大部分微型相機(jī)重量都在600g以上。結(jié)合佳能獨(dú)特的人像性能和簡(jiǎn)單易用的操作系統(tǒng)(沒(méi)有專(zhuān)業(yè)微單的各種復(fù)雜功能，基本可以通過(guò)按下快門(mén)制作電影)，可見(jiàn)佳能對(duì)女性市場(chǎng)的看法相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

不管是寶馬旗下的mini，汽車(chē)市場(chǎng)也是如此。、大眾的甲殼蟲(chóng)和長(zhǎng)城的歐拉用戶數(shù)量都不錯(cuò)。例如，五菱宏光的MINIEV官方表示，65%的女性用戶在預(yù)購(gòu)期間獲得了3.6萬(wàn)份訂單。

然而，許多汽車(chē)公司正在進(jìn)入女性市場(chǎng)。簡(jiǎn)單總結(jié)一下，不難發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注的是外觀設(shè)計(jì)，推出了一系列“小造型”。 “可愛(ài)的外表” “粉色配色”的“女性專(zhuān)屬車(chē)型”。但是僅僅靠可愛(ài)的外表就能俘獲女性的芳心嗎？顯然不是。

根據(jù)權(quán)威部門(mén)工作人員對(duì)女性用戶的調(diào)查，“女性產(chǎn)品”的定義和宣傳過(guò)于刻意和低級(jí)是適得其反的。他們需要的是更精致的設(shè)計(jì)，更方便的功能控制，更人性化的細(xì)節(jié)打磨，更好的駕駛體驗(yàn)。如果用一個(gè)詞來(lái)表達(dá)，那就是深刻的理解。這也意味著過(guò)分強(qiáng)調(diào)女性特征可能會(huì)適得其反。

事實(shí)上，無(wú)論是相機(jī)還是汽車(chē)，制造商都必須明白一個(gè)道理:如果你想讓你的產(chǎn)品在女性群體中受歡迎，你必須在足夠小巧簡(jiǎn)單的機(jī)器(汽車(chē))中塞進(jìn)足夠的配置，這樣它的產(chǎn)品實(shí)力才能在同樣的價(jià)格下具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，以免被稱為“智商稅”產(chǎn)品。

如今，所有行業(yè)都處于“嚴(yán)重內(nèi)卷”之中，所以廠商打造“多元化”無(wú)疑是除了繼續(xù)穩(wěn)定局面之外的更好選擇。目前，女性對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑和消費(fèi)體驗(yàn)的要求越來(lái)越高，越來(lái)越重視個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求。

選擇進(jìn)入女性市場(chǎng)是一件好事，這是廠商不斷打造自己品牌差異化的戰(zhàn)略選擇，但在推出自己的品牌之前，一定要深入了解女性用戶的需求，否則可能會(huì)像以前的美圖手機(jī)一樣被市場(chǎng)完全拋棄。這次發(fā)布的小米Civi 3我做了一個(gè)很好的榜樣，不僅有能完全滿足大眾用戶需求的硬件配置，而且在女性特別關(guān)注的自拍、人像、設(shè)計(jì)等方面也做得很好，這也是為什么civi可以成為小米的另一個(gè)主要產(chǎn)品線。

女人的手機(jī)還沒(méi)有完全消失，它只是以另一種方式生存下來(lái)。

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