又一個賺快錢的行業(yè)，要被團滅了！

幾天前，一則停業(yè)聲明火了，僅從聲明上看，這個公司倒的十分“冤枉”。

“原本7000人的公司，短短幾天跑了5000人，實在撐不下去了?！?/span>
“有孕婦嚇到流產(chǎn)，員工見到“皖”字牌的車，便不由自主拔腿就跑。”
“為金融行業(yè)挽回損失上百億元，給國家交了10億元的稅，卻成為時代的犧牲品?！?/span>
 

一邊高調(diào)停業(yè)，一邊瘋狂賣慘，這就是中國最大催債公司——湖南永雄的高明之處。

可惜再聲情并茂的小作文，也難以扭轉(zhuǎn)其作為“催債公司”在大家心目中的印象。

很多普通人，都沒聽過湖南永雄的大名，但它在催債圈是當之無愧的巨頭。

靠著催債永雄年營收近10億，巔峰時在全國有30多家分公司，養(yǎng)著上萬名“催收員”。

更顛覆認知的是，這個“催收大王”曾3次謀求上市。

如今催收巨頭永雄一夜崩塌，神秘的催債江湖，也被撕開了一道口子。

走正路沒“錢景”，

律師變身催債大佬

在很多人的印象里，催債幾乎能和黑社會劃等號。

中國最大催收公司的老板，非但不是社會你強哥，反而是一位法律界的專家。

永雄集團的創(chuàng)始人譚曼，履歷十分精彩：法學博士，大學教授，慈善家，企業(yè)家甚至是發(fā)明家。

無論哪個身份，都很難把譚曼和催收大佬聯(lián)系起來。

這些身份，都是譚曼打造催債帝國時，打怪升級最有力的武器。

從法學博士、專業(yè)律師，到催債大佬，譚曼經(jīng)歷了三個關鍵節(jié)點。

第一個關鍵節(jié)點：轉(zhuǎn)學法律專業(yè)，成為第一批律師。

1995年，譚曼以文科第一名的成績，考入湘潭大學國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)。

學了一段時間他發(fā)現(xiàn)自己志不在此，于是轉(zhuǎn)到法律專業(yè)。

譚曼可能也沒想到，這時他和催債的緣分已經(jīng)開始了。

他轉(zhuǎn)專業(yè)一年后，亞洲金融危機爆發(fā)，銀行等金融機構(gòu)的不良債權和不良資產(chǎn)膨脹式爆發(fā)，“催收”業(yè)務呈井噴式發(fā)展。

2002年，譚曼通過了“中國第一難考”的國家首屆司法考試，第一份工作就是欠款催收法律服務工作。

當時，律所是唯一具備催收服務資質(zhì)的機構(gòu)，譚曼成了國內(nèi)第一批從事個貸清收法律服務的律師之一。

第二個關鍵節(jié)點：踩準催收風口，成為討債專家。

譚曼在律所實習一段時間后，發(fā)現(xiàn)微薄的工資并不足以養(yǎng)家糊口。

離開律所時，他甚至還欠了雇主幾千元。

“錢景”的暗淡，讓譚曼迫切的想找到生財之道。

恰逢2003年，是中國信用卡元年，暴增的信用卡，催生出第一批老賴，讓中國催收業(yè)迎來黃金時代。

譚曼抓住時機，成立了湖南裕邦律師事務所，開始主攻銀行信用卡欠款催收業(yè)務。

借著時代的東風和過去的律師經(jīng)驗，短短兩年，裕邦律所就占據(jù)了湖南個貸催收法律服務80％的市場份額，號稱當?shù)亍按呤罩酢薄?/span>

2015年，譚曼成立湖南永雄資產(chǎn)管理集團，因為有法律專家的背書，永雄一成立就被當?shù)氐你y行相中，帶來了巨大的業(yè)務量。

據(jù)說，當時排名前十的銀行，有8家是他們的客戶。

短短幾年，永雄就坐擁446億催收額，成為我國最大的催收巨頭。

死磕人性弱點，

一張欠條賺一套房

說起催債，很多人想到的是港片里，一輛面包車下來幾個人，滿杯紋身，戴大金鏈子。

但現(xiàn)實生活中，永雄集團作為催債巨頭給人的印象，卻十分顛覆。

有當?shù)厝苏f，從永雄進出的工作人員，都是西裝革履，像一個金融公司。

不僅如此，永雄還是納稅大戶，湖南常德市的企業(yè)納稅光榮榜上，繳稅超過1億只有8家，其中就包括永雄。

且永雄在成立第二年，就敢提交上市申請，可見有多么賺錢。

要知道，阿里巴巴成立15年才圓了上市夢。

全國有3000家催債公司，永雄不打不砸，是怎么干到第一，并成功“洗白”的呢？

1.包裝成金融公司，打造專家人設

律師出身的譚曼，在包裝上很有一套。

“讓天下沒有難做的生意”，這是馬云的經(jīng)典名言。

在永雄成立之初，譚曼模仿馬云，寫下了湖南永信集團的使命：“讓世界沒有挽不回的誠信”。

為了匹配這“高大上”的集團使命，永雄的員工不叫催收員，叫“資產(chǎn)管理員”。

想成為資產(chǎn)管理員，門檻并不是很高。

只需要大專學歷，年輕力壯，20-35歲為主，經(jīng)過簡單的培訓即可上崗。

不管白貓黑貓，能成功催收就是好貓。

但這些簡單粗暴招來的員工，在永雄招股書中被包裝成“追討專家”。

為給公司做強有力的背書，譚曼不僅出資給母校新修了三棟教學樓，還資助了學院近一億元。

2.為討債業(yè)務，加入科技與狠活

在一眾靠潑油漆、拉橫幅討債的公司中，永雄能夠脫穎而出，還多虧了譚曼的“發(fā)明家”的身份。

看譚曼的發(fā)明專利一欄，有不少科技與狠活。

眾所周知，討債最難的一關是找到欠債人，有了這些高科技的加持，這些人的信息就一覽無余了。

他們能準確獲取你的手機通訊錄、qq以及微信等各種信息。

就算是你逃到天涯海角，也逃不出他們的手掌心。

有員工甚至自爆，“除了內(nèi)褲顏色，什么都能扒出來?！?/span>

這些債務人就算是換了手機號碼，往往也能第一時間被跟蹤催收。

在這些科技狠活加持下，湖南永雄的討債手段，可謂把新時代的“信息戰(zhàn)”手段用到極致。

有大學生被催收人員不停電話轟炸、短信轟炸搞到崩潰，被公司開除，有的直接“社會性死亡”。

除了黑科技，永雄的“催收狠活”也不少。

比如在家周圍貼滿欠款傳單、騷擾家人、在家周圍砌墻、天天晚上3點鐘敲門，不讓人睡覺。

有人拿一張十幾萬的欠條，逼的債務人賣掉了幾百萬的房子。

這些的催收手段，都是死戳人性弱點。只要不打人，完全可以搞到你精神崩潰。

在黑貓投訴平臺上，涉及到永雄的留言有228條，都是和暴力、軟暴力催收相關。

在這些黑科技狠活的加持下，永雄的工作人員狂打法律“擦邊球”。

屢禁不止的暴力背后，

是龐大的利益鏈

一切野蠻生長和屢禁不止背后，一定是龐大的利益在支撐。

譚曼要求催收過程做到“法言法語、輕言細語”，以“和諧催收”為結(jié)果。

但從層出不窮的投訴中，可以看到譚曼制定的原則似乎沒有得到完全落實。

其根源在于，永雄商業(yè)模式的成功，就是建立在“利潤至上”的基礎上的。

從業(yè)務端來看，永雄之所以能快速崛起，是因為他們啃得是催債中最硬的骨頭。

在催收行業(yè)中，金融機構(gòu)的逾期消費信貸按逾期時間長短，被劃分為3個等級。

逾期時間為1—2個月，為一級應收款；逾期時間3—12個月，為二級應收款； 逾期超過12個月，則被視為第三級應收款。

催收等級越高，催收難度越大，催回率越低，相應的催收傭金也越高。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，從第一級到第三級，信用卡應收款回收率從90%下降至0.4%，催收傭金則從固定每月每個電話1萬元上升至可以超過催回款項的40%以上。

根據(jù)永雄的招股書能看出，其業(yè)務中第三級應收款在催回款項的占比達85％，之前則高達100％。

高難度的催收業(yè)務，迫使著永雄采取更強硬的催收手段。

從員工的角度看，永雄的激勵模式也是“狼性文化”。

永雄催收員薪資組成是底薪+高提成，幾千元的底薪甚至低于當?shù)仄骄べY水平。

這使得永雄的貧富差距極大。

表現(xiàn)好的公司直接獎勵寶馬X5，表現(xiàn)不好的，只能拿底薪。

員工想要賺大錢，就必須死磕“老賴”。

這使得一些員工抱著僥幸心理，試圖鉆法律空子。

2016年11月，湖南永雄催收人陳某，為了催促貴陽市公交集團公司駕駛員沈某強歸還信用卡欠款，報警謊稱公交車上裝了炸彈。

譚曼曾經(jīng)說過：“我們選擇只打開最堅硬的堅果，結(jié)果會得到更好的回報。”

但在一直野蠻生長的催債江湖中，只攻破外殼還遠遠不夠。

催債背后是整條灰色產(chǎn)業(yè)鏈、黑暗流量，在龐大的利益鏈下，會讓越來越多的人鋌而走險，滋生越來越多的惡。

肆無忌憚的無視法律和市場規(guī)律，必然會被市場反噬。

結(jié)語

雖然名聲不太好，但催收公司卻是整個金融體系中不可或缺的存在。

人民銀行發(fā)布的《中國金融穩(wěn)定報告2021》顯示，截至2020年末，銀行業(yè)金融機構(gòu)不良貸款余額3.47萬億元，同比增加2816億元，不良貸款率1.92%，同比上升0.02個百分點。

這意味，只要還有不良資產(chǎn)，就會需要催債的，只是催債的方式必然會被規(guī)范。

我國催債市場上，最多有4000多家催收公司，30萬從業(yè)者。

但到目前為止，能完全滿足金融機構(gòu)要求的催收公司不足50家，真正專業(yè)的人不過2-3萬。

永雄的成立，確實邁出了規(guī)范催收的第一步。

但在“洗白”之前，先得把自己身子擺正。

在美國，失信欠款導致征信污點，不僅影響就業(yè)、升職、保險、貸款，就連加油、購物都會被拒。

但在中國，對老賴的懲戒僅限于禁坐飛機高鐵、禁住高級酒店、禁上貴族學校，這對于真正的大老賴來說，影響并不大。

欠債還錢，天經(jīng)地義，有老賴在，催債市場不會消失。

前提是，催債的人凝視深淵時，別深陷其中。

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