“搶聯(lián)名款，跟搶演唱會(huì)門(mén)票似的！”

剛剛過(guò)去的六一，茶飲品牌簡(jiǎn)直“卷瘋了”。奈雪聯(lián)名海綿寶寶，滬上阿姨聯(lián)名大耳朵圖圖，樂(lè)樂(lè)茶聯(lián)名海貍Loopy，在社交平臺(tái)上引發(fā)現(xiàn)象級(jí)刷屏。

聯(lián)名產(chǎn)品銷(xiāo)量也很可觀，奈雪全國(guó)門(mén)店六一期間銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)超150%，新品賣(mài)出了70萬(wàn)杯。

為什么品牌今年都在搶著過(guò)“兒童節(jié)”？

“跟搶演唱會(huì)門(mén)票似的” 今年六一，茶飲品牌太火爆了

“早上點(diǎn)開(kāi)奈雪，全市門(mén)店搜索一遍，保溫杯、泡泡機(jī)都已售罄！好家伙！跟搶演唱會(huì)門(mén)票似的！”

5月29日，奈雪官宣與海綿寶寶發(fā)起“快樂(lè)寶寶節(jié)”，購(gòu)買(mǎi)生椰鳳梨新品，就能獲得IP聯(lián)名保溫杯、貼紙、手提袋、音樂(lè)泡泡機(jī)等周邊。

兩天后，沖去門(mén)店的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，“開(kāi)門(mén)幾分鐘就售罄了，實(shí)在太火爆了！”

新品“霸氣一桶生椰鳳梨”，更是在上線首日就成為奈雪門(mén)店銷(xiāo)量TOP1，多家門(mén)店出現(xiàn)爆單情況。

“不到10點(diǎn)，前面就已經(jīng)有20多杯了，而且排隊(duì)的都是男的，大家都是給女朋友準(zhǔn)備的嗎？”社交平臺(tái)上，很多“大齡寶寶”為了搶購(gòu)“海綿寶寶”可謂煞費(fèi)苦心。

奈雪深圳一門(mén)店店長(zhǎng)說(shuō)，“早上10點(diǎn)開(kāi)門(mén)迎來(lái)‘卡點(diǎn)搶’，開(kāi)門(mén)即爆單，伙伴們一整天都忙得腳不沾地。”據(jù)了解，六一期間，奈雪全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)超150%，“霸氣一桶生椰鳳梨”系列賣(mài)了70萬(wàn)杯。

我還發(fā)現(xiàn)，奈雪海綿寶寶杯子，在某寶上竟也出現(xiàn)了加價(jià)到130元+轉(zhuǎn)賣(mài)的情況，受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

而搶樂(lè)樂(lè)茶海貍Loopy周邊的大家，也沒(méi)好到哪兒去。

“線上限定的毛絨鏡子掛件，我卡點(diǎn)下單，付完款之后就顯示售罄了?！?/span>

5月31日13時(shí)樂(lè)樂(lè)茶開(kāi)售的聯(lián)名限定毛絨鏡掛件，正版首發(fā)，全國(guó)限量4500個(gè)，先到先得，不少網(wǎng)友才剛看到就已售罄。

還有滬上阿姨聯(lián)名大耳朵圖圖、1點(diǎn)點(diǎn)六一迷你杯奶茶升級(jí)等，茶飲品牌的六一玩法，在社交平臺(tái)引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)刷屏。

網(wǎng)友們買(mǎi)的是飲品嗎，簡(jiǎn)直是滿滿的童年回憶殺。

每一個(gè)都是超級(jí)IP 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)徹底“卷起來(lái)了”

好看的皮囊千篇一律，可愛(ài)的靈魂要過(guò)六一。今年六一，從聯(lián)名到玩法，茶飲品牌明顯比往年更卷：

1、聯(lián)名上新，每一個(gè)都是“兒童界”的超級(jí)IP

前段時(shí)間，喜茶與FENDI聯(lián)名剛刷屏，六一期間，茶飲圈一大批童趣聯(lián)名又來(lái)了，而且都在推大桶裝。奈雪選擇攜手“海綿寶寶”，一起開(kāi)啟“快樂(lè)寶寶節(jié)”，推出桶裝新品“霸氣一桶生椰鳳梨”，新品上線首日即登頂奈雪門(mén)店銷(xiāo)量TOP1，更有門(mén)店實(shí)時(shí)排隊(duì)訂單超過(guò)200單。滬上阿姨聯(lián)名“大耳朵圖圖”，一起“圖個(gè)開(kāi)心喝大桶”，新品“好大一桶水蜜桃”、“好大一桶水果茶”，童趣滿滿。益禾堂跟隨“愛(ài)麗絲”一起進(jìn)入夢(mèng)幻的魔法下午茶，三款更適合夏天喝的酸奶奶昔六一童趣上新。當(dāng)然，除了這些，一點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)名鳥(niǎo)鳥(niǎo)一貼紙，古茗聯(lián)名52TOYS旗下的KIMMY&MIKI系列，茶米茶聯(lián)名酷兒等也紛紛引發(fā)了極大的關(guān)注。

2、誰(shuí)還不是個(gè)寶寶了？奶瓶款“mini杯”熱賣(mài)

“mini杯”也是一個(gè)亮點(diǎn)，幾乎每年兒童節(jié)都要火一把。今年一點(diǎn)點(diǎn)、古茗、茶救星球等品牌都上線了兒童節(jié)限定mini杯套組。CoCo都可不僅推出奶瓶款“寶寶杯”，還在杯體上打上了“憑我臉上的嬰兒肥，難道不該過(guò)六一嗎？”“憑我月光的本領(lǐng)，難道不該過(guò)六一嗎？”直擊成年人內(nèi)心，讓人實(shí)在無(wú)法抗拒。

3、外賣(mài)袋改造，蜜雪冰城今年過(guò)的是“環(huán)保手工節(jié)”

蜜雪冰城今年六一發(fā)起了#蜜雪冰城外賣(mài)袋改造#的環(huán)?；顒?dòng)，呼吁大家不亂扔外賣(mài)袋，變廢為寶做手工。手工課，也是一種童年象征。蜜雪冰城在粉絲中掀起了一波DIY熱潮，這個(gè)節(jié)也過(guò)得別有意義。

4、保溫杯、音樂(lè)泡泡機(jī)……周邊營(yíng)銷(xiāo)也很卷

盤(pán)點(diǎn)一大圈，我發(fā)被搶得最厲害的，還是聯(lián)名周邊，比如海綿寶寶的保溫杯、音樂(lè)泡泡機(jī)，圖圖光柵扇子，鴨鴨滑梯……除了超級(jí)IP的光環(huán)加持，更重要的是設(shè)計(jì)有趣、有梗，才能激發(fā)年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲。茶飲品牌的兒童節(jié)活動(dòng)越來(lái)越卷，從聯(lián)名到周邊設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品外包裝到特色活動(dòng)，無(wú)一不挖空心思招攬更多消費(fèi)者。

為什么品牌 今年都在搶著過(guò)“兒童節(jié)”？

今年能明顯感覺(jué)到，品牌節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的力度越來(lái)越大，六一也卷出了新高度。究其原因，或許有以下幾個(gè)方面：

• 抓住每一次“爆單機(jī)遇”，在重要節(jié)點(diǎn)上放大優(yōu)勢(shì)

今年，大多數(shù)茶飲品牌都在積極進(jìn)行布局和拓店，也在加大力度做“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”。今年的五一勞動(dòng)節(jié)，母親節(jié)、520等節(jié)日節(jié)點(diǎn)，茶飲品牌都是“大做特做”，冰淇淋音樂(lè)節(jié)、定制景點(diǎn)周邊、聯(lián)名推新等系列活動(dòng)讓人目不暇接。這背后，一方面是提升單量，另一方面是抓住消費(fèi)的節(jié)點(diǎn)，占領(lǐng)心智，持續(xù)放大自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

• 超七成的“大朋友”，都想在六一當(dāng)“寶寶”

現(xiàn)在的兒童節(jié)早已脫離了“兒童專(zhuān)屬”的標(biāo)簽，正在變成大人們的“購(gòu)物節(jié)”。2022年六一期間，有超過(guò)200萬(wàn)只奧特曼、100萬(wàn)只可達(dá)鴨、50萬(wàn)只哥斯拉玩具被80、90后消費(fèi)者買(mǎi)下。有調(diào)研顯示，超七成的“大朋友”想過(guò)兒童節(jié)，他們認(rèn)為，在過(guò)兒童節(jié)時(shí)能夠獲得更多的童真、快樂(lè)、關(guān)愛(ài)和互動(dòng)。CoCo都可的“寶寶杯”，就迎合了這一心態(tài)。

• 關(guān)注親子客群，強(qiáng)化產(chǎn)品健康標(biāo)簽

兒童節(jié)，或許是一次強(qiáng)化產(chǎn)品健康屬性的好機(jī)會(huì)。比如奈雪六一推出的“霸氣一桶生椰鳳梨”，鮮果選擇了成本更高纖維更少的菲律賓鳳梨，現(xiàn)采現(xiàn)摘，全程冷鏈，海運(yùn)回國(guó)。7分甜則推出“親子套餐”，用“孩子要好喝，媽媽要健康”的理念來(lái)呼應(yīng)“更健康”的定位。此外，他們還在總部建立了專(zhuān)業(yè)的無(wú)菌質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，暑期活動(dòng)邀請(qǐng)小學(xué)生近距離“探秘鮮果茶實(shí)驗(yàn)室”。

聯(lián)名玩法越來(lái)越成熟，會(huì)變得更加“常態(tài)”

當(dāng)下，對(duì)于茶飲品牌來(lái)說(shuō)，聯(lián)名IP幾乎已經(jīng)成為了一種日常營(yíng)銷(xiāo)的手段，花式繁多的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，反反復(fù)復(fù)地吸引著人們的注意力，實(shí)現(xiàn)茶飲流量與銷(xiāo)量的“雙贏”。下半年，茶飲聯(lián)名或許會(huì)變得更加常態(tài)。

結(jié)語(yǔ)

某種意義上，成年人手中的一杯奶茶，就像是孩子手里一根棒棒糖，是生活中一點(diǎn)小小的甜?，F(xiàn)實(shí)生活中，孩子和大人有無(wú)數(shù)種約定俗成的劃分方式。但只要還有天真，就不會(huì)成為無(wú)趣的大人。

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