5月28日，國產(chǎn)大型飛機C919完美完成了商業(yè)航班首飛。C919的成功是無數(shù)中國公司和品牌從中國制造到中國創(chuàng)造的縮影。

短短40年的改革開放，中國經(jīng)歷了三個階段:“以市場換技術——模仿創(chuàng)新——源創(chuàng)新”。90年代，家電、汽車、互聯(lián)網(wǎng)甚至服裝、化妝品等。，中國無數(shù)行業(yè)和企業(yè)開始以模仿創(chuàng)新，開始了本土品牌的追求——超越之路。

之后，當?shù)仄放埔稽c一點地從外資品牌手中奪回市場份額，甚至離開海外，在全球范圍內(nèi)與外國巨頭競爭。背后，他們對市場的敏銳洞察，離不開從基礎到應用的“源創(chuàng)新”，以及他們堅定不移的創(chuàng)新投入。

衛(wèi)生潔具行業(yè)生動地詮釋了本土品牌崛起的征程。

中國衛(wèi)浴崛起

中國衛(wèi)浴已經(jīng)崛起。

2023年6月7日，第27屆中國國際廚房衛(wèi)浴設施展(以下簡稱“上海展”)在上海隆重開幕。成千上萬的品牌聚集在這里，行業(yè)的最新成果聚集在一起。其中，中國品牌表現(xiàn)突出，與國際品牌同臺競爭，甚至有獲勝的趨勢。

九牧展位，其四大品牌以最大規(guī)模、最多品類、最強陣容亮相。展區(qū)占地近2000平方米，分為九牧奢定、九牧家用、九牧商用、小牧衛(wèi)浴、法國THG。、六大展廳，德國Poggenpohl博德寶。

不僅僅是規(guī)模，九牧的產(chǎn)品也讓觀眾大吃一驚。其中，擁有百項專利技術的九牧i90全水道殺菌智能馬桶引起圍觀。觀眾王先生說:“原來智能馬桶的水道可以這么干凈健康，真的刷新了我對智能馬桶的認知。

該馬桶于3月上市，采用行業(yè)先進的“全水道殺菌”系統(tǒng)，不僅配備了外部防垢過濾器，還采用了高精度過濾雜質(zhì)、軟化水質(zhì)的2.0技術，殺菌率高達99.9%，同時從源頭上進行紫外線殺菌和清潔。

此外，其他中國品牌的表現(xiàn)也非常突出。在現(xiàn)場，中國品牌的崛起讓一位密切關注衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的參展商感嘆:“每當我以為自己掌握了衛(wèi)浴發(fā)展的前沿趨勢，中國公司就會出現(xiàn)新的物品，讓人感到大開眼界?！?/p>

事實上，這條崛起之路，中國品牌已經(jīng)走了三四十年。

浴室的發(fā)展可以分為三個階段:1970年至2013年，城市化帶動浴室市場高增，外資先給，國產(chǎn)品牌集中成立；2014-2017年，房地產(chǎn)紅利期，行業(yè)加快整合，國內(nèi)產(chǎn)品全國擴張，外資加快發(fā)展；2018年以來，行業(yè)穩(wěn)步增長，外資和國貨在渠道和價格帶上競爭錯位。

即使是近年來，中國品牌也不再局限于錯位競爭，正在對外資品牌的“本營”產(chǎn)生強烈影響，雙方的競爭空間加速交叉。

根據(jù)浙商證券的研究報告，近年來衛(wèi)浴行業(yè)有兩大發(fā)展趨勢：

第一，龍頭持續(xù)集中，2021年我國衛(wèi)生陶瓷CR3(行業(yè)前三的市場份額)達到43.5%，比2012年增長14.5%。％，從長遠來看，預計CR3至少能達到50%；

2.國產(chǎn)產(chǎn)品正在加速崛起。國產(chǎn)品牌九牧、箭牌中國的收入規(guī)模已經(jīng)超過了國外品牌TOTO，進入了行業(yè)第一梯隊，行業(yè)集中度不斷提升。

和很多行業(yè)一樣，中國衛(wèi)浴品牌在過去的四五十年里演繹了一個模仿-學習-超越的奇跡。很多中國品牌都是從代工開始的。隨著品牌的建立和塑造，越來越強大，逐漸成為行業(yè)一流品牌，可以直接與發(fā)展50年甚至上百年的外資品牌掰手腕。

從上海展覽來看，中國品牌的創(chuàng)新進程仍在加快。九牧豪華展廳，支持鴻蒙系統(tǒng)智聯(lián)技術的九牧“豪華豪華豪華套房”，讓很多游客大呼奇妙。“用手機一鍵就能控制整個浴室空間的產(chǎn)品，真的很方便！”

超越中國品牌的奇跡，仍在繼續(xù)。

超越的奧秘

為什么中國品牌可以上演超越奇跡？

在《一點財經(jīng)》中，他們享受制造收入、市場紅利和互聯(lián)網(wǎng)紅利三大收入。其中，他們求新求快，立志科研，深化產(chǎn)品創(chuàng)新，敏銳洞察消費者需求，適應不斷變化的中國市場。

他們在外面享受了三大利潤。

第一，制造收入。作為一個極度依賴體驗的行業(yè)，浴室對制造質(zhì)量和質(zhì)量有很高的要求。中國品牌充分享受了中國完善的浴室產(chǎn)業(yè)鏈的制造收入。

第二，市場紅利。雖然中外產(chǎn)品在中國市場同臺競爭，應該享受同樣的市場紅利，但與外資品牌相比，中國品牌更了解中國市場，更了解中國用戶的需求，更了解如何到達中國客戶。

據(jù)浙商證券研究報告顯示，近幾年家庭終端流量出現(xiàn)分散趨勢，電商家裝新渠道崛起，同時隨地而來。 生產(chǎn)收入消散，工程渠道萎縮，零售運營成為輸贏之手。近年來，中國品牌大力發(fā)展電子商務、線下門店等零售渠道，不斷拓展多元化渠道。

第三，互聯(lián)網(wǎng)紅利。衛(wèi)浴行業(yè)的競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑?，而中國的互?lián)網(wǎng)基礎穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，使得中國產(chǎn)品在智能化方面具有先發(fā)優(yōu)勢。

以馬桶為例，近年來，中國市場智能馬桶市場快速增長，2022年中國智能馬桶銷售額為156.9 億元，近五年復合增長率為8.2%。其中，中國產(chǎn)品占智能馬桶一體機領域的73%，龍頭品牌有箭牌、九牧、恒杰等。，而且市場份額還在進一步擴大。

因特網(wǎng)紅利帶來的不僅僅是商品的智能化，還有數(shù)字化、智能化的生產(chǎn)，提高了中國品牌的效率。以九牧為例。據(jù)悉，在數(shù)字智能化的加持下，九牧5G燈塔廠目前每年可生產(chǎn)450萬個智能馬桶，質(zhì)量達標率達99%，工廠生產(chǎn)效率提高67%，物流運輸效率提高45%，綜合效率提高37%，創(chuàng)造了全球衛(wèi)浴行業(yè)數(shù)字智能化的示范樣本，并與華為、寧德時代、中國電信、西門子、IBM等多家科技巨頭合作。建立自己的數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

九牧5G智能馬桶燈塔廠作為行業(yè)第一家零碳廠，通過光伏發(fā)電、設計減排、節(jié)水減排，每年可減少18000噸碳排放，實現(xiàn)零碳目標。九牧5G智能馬桶燈塔廠根據(jù)杭州西湖水量1500萬噸的計算，每年節(jié)約用水超過一個西湖，打造綠色標桿。

“三大收益”是中國品牌超越的外部原因。中國品牌超越的內(nèi)在原因在于公司對創(chuàng)新的不懈追求和對市場的敏銳洞察。

一是對創(chuàng)新的不懈追求，讓中國品牌補上了“基礎課”。以九牧為例。多年來，它一直把科技創(chuàng)新放在第一位，逐步構建了“三年應用、五年基礎、十年理論”的創(chuàng)新R&D體系，共獲得2萬多項專利。目前，它正在實踐數(shù)字智能浴室的中國現(xiàn)代化新道路，促進浴室創(chuàng)新。

在上海展覽會上，九牧展出了“Sensa智幻空間2.0”的數(shù)字科技套系。該套系采用世界領先的IoTIOT技術，同時擁有健康監(jiān)測系統(tǒng)、面部識別等前沿智能技術，讓觀眾可以互動體驗“不動手”的智能衛(wèi)浴空間。

第二，對市場的敏銳洞察，讓中國品牌更好地了解中國客戶，了解和開發(fā)自己喜歡的產(chǎn)品，用自己喜歡的方式接觸他們，在競爭中領先一步。

隨著客戶年輕化和產(chǎn)品智能化的發(fā)展，市場對衛(wèi)浴產(chǎn)品的更新節(jié)奏提出了更高的要求。根據(jù)浙商證券援引奧維云的數(shù)據(jù)。com，科勒、TOTO等外資品牌SKU精簡。官網(wǎng)顯示，智能馬桶一體機的SKU數(shù)量約為15個，新時間長。TOTO目前的產(chǎn)品近70%是三年前發(fā)售的。

相比之下，中國品牌普遍擁有更多的SKU和更快的創(chuàng)新。比如箭牌SKU的數(shù)量是24，50%是兩年內(nèi)的新產(chǎn)品，九牧SKU的數(shù)量是34，80%是兩年內(nèi)的新產(chǎn)品。與此同時，當外資品牌還在追求常青和大眾時，中國品牌針對目標市場推出了不同的產(chǎn)品，比如九牧為老年客戶推出了安全系列和維護系列。

在這次上海展覽中，中國品牌再次展示了對中國市場的敏銳洞察。

在上海展上，九牧四大品牌首次集體亮相，包括“專注高端衛(wèi)浴”的九牧、“年輕人的首選衛(wèi)浴”的小牧衛(wèi)浴、法國THG，被譽為“衛(wèi)浴愛馬仕”全球衛(wèi)浴頂級品牌、Poggenpohl博德寶，世界上最古老的頂級櫥柜品牌。

其中，小牧展廳、小牧K歌音樂淋浴新產(chǎn)品將浴室打造成自然的音樂廳；Poggenpohl博德寶品牌設計周開幕宴會以葡萄酒為媒介，學習百年傳奇品牌的中國新征程；THG品牌發(fā)布暨法國美食品鑒會在尋找西餐文化的同時，向公眾展示了頂級奢侈品牌獨特的非凡品味...

作為近年來增長最快、群體復雜度最高的經(jīng)濟體，中國市場就像一個“大熔爐”，更新更快的公司可以通過火焰的鍛造獲得真金白銀。更了解中國市場，敢于思考，敢于冒險，讓中國品牌扎得更深，跑得更快，最終與外國品牌并肩甚至超越:市場和創(chuàng)新，形成了中國品牌超越的兩輪驅(qū)動力。

新的競爭和新的機遇

目前，中國衛(wèi)浴的發(fā)展進入了一個新的階段。

市場是中國衛(wèi)浴超越的三大利潤之一，自2018年以來，由于房地產(chǎn)和消費的雙重影響，中國衛(wèi)浴市場國內(nèi)增速放緩。在這種環(huán)境下，對于正在超越的中國品牌來說，只有兩種方式可以繼續(xù)走下去:一種是深入培育中國市場，另一種是沖擊國際市場。

所以，對于目前的中國品牌來說，仍然有雙重收益，即高檔收益、國際收益。

第一，市場的復雜性、經(jīng)濟的快速發(fā)展和消費需求的升級，使得中國的消費明顯分層，廉價消費需求與高端消費需求并存，給之前與國際品牌競爭錯位的中國品牌帶來了品牌機會。

中國品牌憑借在創(chuàng)新和R&D方面的不懈努力，證明了他們在探索品牌方面的想法和實力。

此前，中外品牌截然不同，外資品牌定位高端。中國品牌主要面向中低端市場。近年來，中國品牌通過推出商品和對外收購，逐漸對高端品牌產(chǎn)生影響。比如安踏收購斐樂中國、始祖鳥、薩洛蒙，吉利收購沃爾沃，前幾年九牧收購德國博德寶、法國THG等海外頂級品牌，各種品牌開始 進口”。

不僅有想法，中國產(chǎn)品也有品牌化的機會和實力。衛(wèi)浴行業(yè)智能化趨勢明顯，產(chǎn)品功能創(chuàng)新帶動衛(wèi)浴行業(yè)進入品牌化新階段，量價雙升，而中國產(chǎn)品在智能化方面優(yōu)勢巨大。

目前，中國品牌在品牌化方面不斷加碼。

在上海展覽會上，九牧豪定館由九牧和保時捷設計工作室聯(lián)合打造。 Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間亮相，沐浴區(qū)、梳洗區(qū)、廁所區(qū)三大場景實現(xiàn)了多設備超級終端的協(xié)同體驗。這是保時捷設計工作室第一次與衛(wèi)浴行業(yè)合作，也是九牧品牌化的又一次嘗試。

在九牧集團執(zhí)行總裁林友色看來，保時捷設計工作室是世界上最負面的傳奇設計中心之一，九牧是行業(yè)領導者。這種合作將中國公司先進的智能制造技術與德國優(yōu)秀的設計聯(lián)手，將為消費市場帶來全新的感官體驗。

保時捷設計工作室設計總監(jiān)Henninging在6月8日舉行的新聞發(fā)布會上 Rieseler闡述了九牧MX Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間“數(shù)智人本化”的設計理念。他指出，“讓美好的生活擁有科技智慧和人類溫度。從人的角度來看，我們創(chuàng)造了一個更純粹、更極端的浴室場景體驗。九牧是衛(wèi)浴行業(yè)的知名品牌，具有強大的科技創(chuàng)新能力。這些創(chuàng)新成果最終需要傳達給客戶，所以我們將攜手成為產(chǎn)品設計合作伙伴?！?/p>

品牌化不僅是高端價格，也是公司對產(chǎn)品創(chuàng)新和市場洞察的更高要求。經(jīng)過幾十年的深度培育，扎得更深、跑得更快的中國品牌，有能力為消費者創(chuàng)造更高的價值，以價值突破推動市場突破，實現(xiàn)品牌化。

第二，國際市場有規(guī)模和新紅利。隨著智能浪潮的到來，國際市場有了新的機會。經(jīng)受住中國“大熔爐”訓練的中國品牌，扎得更深，跑得更快，有能力走向世界，在國際舞臺上與國際品牌競爭。

中國品牌很早就開始國際化了。比如“站在全球做行業(yè)，站在行業(yè)做企業(yè)”的九牧，早在2017年就成立了德國慕尼黑運營中心，開始設計全球化，市場全球化。特別是近幾年，九牧依托“一帶一路”國家戰(zhàn)略，先后與越南、卡塔爾、蒙古等30多個沿線國家建立了合作關系。九牧作為衛(wèi)浴產(chǎn)品供應商，在印尼雅萬高鐵、印尼青山工業(yè)區(qū)等國際標桿項目中提供各種衛(wèi)浴產(chǎn)品；在暹粒新國際機場(也是柬埔寨未來最大的機場)，將于2023年投入使用，九牧提供感應水龍頭、稀土抑菌釉陶瓷潔具和無障礙衛(wèi)浴產(chǎn)品。到目前為止，它已經(jīng)在世界范圍內(nèi)建立了16個R&D中心，開發(fā)了超過30萬個銷售點，遠銷120多個國家。

在九牧MX 在Collection數(shù)智衛(wèi)浴空間全球新聞發(fā)布會上，胡潤百富董事長兼首席研究官Rupert 作為MXX，Hoogewerf Collection首先感受到了科技與設計的完美結合，同時也體驗到了數(shù)字智能帶來的人與衛(wèi)浴空間互動的奇妙魅力。

與此同時，通過這次合作，我也看到中國公司正一步步走向世界。 胡潤表示，“中國品牌正在逐步整合全球各方資源，旨在為全球客戶帶來高品質(zhì)的商品體驗和生活享受，同時提高品牌聲譽！”

在中國“大熔爐”中，中國品牌正在將自己積累的創(chuàng)新和市場能力重新運用到國際市場。

和中國市場一樣，國際市場的競爭也是多層次的:東南亞、非洲等發(fā)達國家對衛(wèi)浴產(chǎn)品的性能和智能化要求，主要集中在基礎產(chǎn)品上。

對于前者來說，正在逐漸品牌化，在智能化方面有優(yōu)勢的中國品牌有機會；對于后者來說，依靠中國強大的供應鏈的中國品牌也有很大的機會。

2007年上下，《世界是平的》作者托馬斯·弗里德曼瀏覽了中國。他在一次活動中提到了這樣一個問題:中國企業(yè)創(chuàng)新的比例是多少，有5%嗎？這里的人一時沉默?，F(xiàn)在，不會再是這樣的答案了。正在超越的中國品牌大踏步前進，將創(chuàng)新融入骨子和血液。

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