沱牌，英超狼隊正式宣布合作！復(fù)星賦能愿意在酒業(yè)國際化戰(zhàn)略中添加新的“燃料”
舍得酒業(yè)市場氣氛顯示增長信號
葡萄酒和足球是世界上常見的“語言”。最近，中國白酒和著名英超球隊的同框引起了球迷和行業(yè)的關(guān)注。
英國時間6月8日，沱牌與英超狼隊的全球官方合作和簽約宴會在英國倫敦舉行。雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，也標(biāo)志著沱牌成為狼隊的官方全球合作伙伴。
一種是背靠國際平臺的中國名酒，另一種是誕生了一個多世紀(jì)的老牌足球大師。沱牌和狼隊的攜手會產(chǎn)生怎樣的火花？
從行業(yè)角度來看，這種合作將推動沱牌進一步拓展其在體育界的認(rèn)知度和國際知名度，以足球為紐帶，與消費者建立更緊密的情感聯(lián)系，必將推動沱牌品牌的進一步發(fā)展，加快新的動能，加速葡萄酒行業(yè)的全球化戰(zhàn)略。
沱牌與狼隊的牽手，不失為一種合作，給消費者帶來驚喜。
沱牌酒作為中國十七大名酒之一，擁有千年制酒技藝和深厚的文化底蘊，在傳承和創(chuàng)新中經(jīng)歷了市場考驗，成為中國消費者心目中的國家品牌。流行的“悠久歲月酒” “滴滴沱牌情”更是在兩代消費者的記憶中留下了一個美好的拼圖。
狼隊作為英格蘭足球聯(lián)賽的創(chuàng)始人，已經(jīng)成立146年了。20世紀(jì)50年代后，狼隊獲得了英格蘭足球總杯，三次稱霸頂級聯(lián)賽，攀登職業(yè)生涯巔峰。經(jīng)過幾次波動，被復(fù)星體育納入手下，又回到了英超，在對陣英超的比賽中贏了好幾次。
歷史上悠久的品牌文化，高光時刻，經(jīng)過時間考驗的拼搏精神，都顯示出沱牌與狼隊的契合與共鳴。現(xiàn)場，復(fù)星全球合作伙伴、愿意葡萄酒行業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲表達了對這次合作的美好期待:“得益于復(fù)星全球化平臺的賦能，我們可以以葡萄酒為媒介，以球為交，促進兩國足球愛好者和葡萄酒愛好者之間的東西方文化共享。為足球魅力歡呼，為白酒魅力舉杯，因狼隊而喜愛，因沱牌而美麗！”
事實上，沱牌的誠意不僅體現(xiàn)在文化的融合和沖擊上。酒商了解到，在這次合作中，沱牌為消費者準(zhǔn)備了一個豪華的福利套餐，不僅包含了很多福利組合，比如幫助球迷享受比賽，感受足球激情的“比賽日組合套餐”，還包括狼隊頂級球星簽名球衣、狼隊周圍留下寶貴記憶的紀(jì)念品等。，全方位為消費者創(chuàng)新打造“酒” “足球”互動體驗。
從行業(yè)的角度來看，這種合作更像是一座橋梁，不僅讓中國的葡萄酒文化在足球運動員和球迷圈產(chǎn)生了傳播效應(yīng)，也讓葡萄酒行業(yè)倡導(dǎo)的東方生活美學(xué)再次走向國際化。值得期待的是，國家白酒與國家隊的深度合作，可能會在中國白酒與世界對話的過程中繼續(xù)沖擊精彩的思路。
近年來，白酒行業(yè)不斷擴大，進入升級維度競爭時代。在品牌集中度越來越高、白酒行業(yè)趨于飽和的環(huán)境下，新消費圈對品牌增長的潛力日益突出。換句話說，誰能率先占領(lǐng)年輕一代消費圈的頭腦，就意味著他們會獲得更多的市場機會。
在全球范圍內(nèi)，足球是一項世界級的運動，擁有眾多的愛好者和覆蓋人群。尤其是在80后、90后成為酒精消費中堅力量的人群中，也有大量的足球愛好者。能夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)這個龐大的消費群體，不難看出沱牌既有國際視野，又有獨特的突破路徑。
實際上，能與大洋彼岸的國際球隊合作，在白酒行業(yè)并不十分普遍。而且沱牌與狼隊的合作，也是復(fù)星深度賦能的體現(xiàn)。復(fù)星全球合作伙伴、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長、英國運營委員會CEO劉明濤表示:“狼隊是復(fù)星體育的旗艦項目，愿意葡萄酒行業(yè)是復(fù)星長期深化葡萄酒行業(yè)的旗艦平臺。這種強有力的合作展示了復(fù)星體系中生態(tài)融合的進一步推進，也展示了愿意葡萄酒行業(yè)堅持與世界分享中國葡萄酒文化，傳達東方生活美學(xué)的長遠愿景”。
復(fù)星體育與舍得葡萄酒行業(yè)攜手實踐生態(tài)融合，為沱牌與狼隊的合作創(chuàng)造了一條平坦的道路。通過與狼隊的強大聯(lián)合，沱牌與全球年輕球迷和客戶在新的層面上建立了全新的場景鏈接和深厚的情感共鳴。另一方面，沱牌成功打造了跨境IP、提高品牌價值和知名度，有效打通新消費者“朋友圈”的措施也不容忽視。
近年來，沱牌攜手多領(lǐng)域IP實現(xiàn)品牌疊加效應(yīng)。通過開展沱牌酒鄰節(jié)、沱牌真情季、沱牌潮美好夜晚、助力簡單假日生活節(jié)等品牌活動，進行了一系列年輕化嘗試。2023年新年期間，沱牌與“0713再就業(yè)男團”成員陳楚生、張遠合作打造新年短片，在年輕人中快速“吸粉”;在春糖期間，沱牌創(chuàng)造了LIVESHOW的集合。、目前深受消費者喜愛的“爆款”元素國潮集市，如露營文化，將美好的生活理念傳遞給消費者。
以上都體現(xiàn)了沱牌的“花樣”，踐行了愿意放棄葡萄酒行業(yè)的年輕化戰(zhàn)略，不斷煥發(fā)品牌活力，為年輕消費圈提供時尚多樣的購物體驗。同時，沱牌以其名酒實力和創(chuàng)新的營銷理念，構(gòu)建了一個立體的價值網(wǎng)絡(luò)，傳播品牌內(nèi)涵，弘揚體育精神，挖掘葡萄酒文化，讓品牌不斷擴大對目標(biāo)圈的覆蓋面和知名度。
有人指出，沱牌與狼隊的合作不僅為很多粉絲和消費者提供了足球文化的盛宴，也有望通過這次合作吸引更多的消費者為足球“舉杯”，賦能市場銷售。它還為葡萄酒行業(yè)的年輕化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略提供燃料。
今年第二季度，經(jīng)過調(diào)查，多家券商發(fā)現(xiàn)，自2023年以來，他們愿意葡萄酒行業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開設(shè)特區(qū)改進渠道結(jié)構(gòu)，渠道穩(wěn)定性強；傳統(tǒng)市場依然強勁，新興市場充滿前景，市場彈性向上。
酒業(yè)家了解到，截至6月初，愿意在十多個重點市場銷售的酒業(yè)實現(xiàn)同比增長。河北、黑龍江、遼寧等市場同比增長20%以上。;另外，舍得酒進一步加強對省會級城市的重點建設(shè)，動銷增長顯著，其中北京、上海等地區(qū)的動銷增長超過40%。
同時，今年以來舍得酒業(yè)的營銷活動也充分賦能了動銷。
2023年初，愿意通過春節(jié)掃碼活動，為消費者帶來三份禮物，有效促進了春節(jié)旺季的市場氛圍，“迎新萬里春，2000萬美元祝賀春節(jié)”。三月八日，舍得酒業(yè)在多個地方開展女神節(jié)活動，為舍得品牌傳播賦能。4月，以“沱牌潮in美好夜”為主題的沉浸式民族潮流文化音樂盛宴在成都舉行，在這一新場景中唱響“悠久歲月酒”。 經(jīng)典旋律，滴滴沱牌情。520期間，愿意在全國96個活動城市188個活動點吸引16298對新人參加打卡；隨著高考季的到來，愿意再次開啟“追夢高飛-高客助考”活動，在187個助考網(wǎng)點服務(wù)10多萬考生，幫助學(xué)生成為第一名。據(jù)悉，在即將到來的端午節(jié)假期，舍得酒業(yè)也將通過多種形式在各大地區(qū)舉辦端午節(jié)答謝會。
以上一系列營銷活動的效果不容小覷。酒業(yè)家從舍得酒業(yè)了解到，截至5月31日，舍得打開蓋子的品味較往年同期增長67%，舍得打開蓋子的方式較往年同期增長170%，舍得舉辦宴會的次數(shù)較去年同期增長65%，沱牌宴會的次數(shù)較去年同期增長206%。;在客戶培訓(xùn)方面，智慧之旅的數(shù)量是往年同期的9.6倍。與往年同期相比，品酒會的數(shù)量增長了183%，事件營銷的數(shù)量同比增長了17%。
有聲音指出，自2023年以來，隨著消費模式的全面復(fù)蘇，愿意葡萄酒行業(yè)繼續(xù)以長期主義理念和創(chuàng)新市場措施，向公眾展示其獨特的長期品牌競爭力。這次舍得酒業(yè)旗下沱牌與狼隊合作，或者為舍得酒業(yè)在2023年第二季度甚至全年的業(yè)績提升提供更多的確定性。從長遠來看，沱牌對年輕化和國際化的嘗試也將進一步賦能葡萄酒行業(yè)年輕化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的有效實施，東方生活美學(xué)將繼續(xù)傳遞給世界。(酒業(yè)家)
舍得酒業(yè)市場氣氛顯示增長信號
葡萄酒和足球是世界上常見的“語言”。最近，中國白酒和著名英超球隊的同框引起了球迷和行業(yè)的關(guān)注。
英國時間6月8日，沱牌與英超狼隊的全球官方合作和簽約宴會在英國倫敦舉行。雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，也標(biāo)志著沱牌成為狼隊的官方全球合作伙伴。
一種是背靠國際平臺的中國名酒，另一種是誕生了一個多世紀(jì)的老牌足球大師。沱牌和狼隊的攜手會產(chǎn)生怎樣的火花？
從行業(yè)角度來看，這種合作將推動沱牌進一步拓展其在體育界的認(rèn)知度和國際知名度，以足球為紐帶，與消費者建立更緊密的情感聯(lián)系，必將推動沱牌品牌的進一步發(fā)展，加快新的動能，加速葡萄酒行業(yè)的全球化戰(zhàn)略。
沱牌與狼隊的牽手，不失為一種合作，給消費者帶來驚喜。
沱牌酒作為中國十七大名酒之一，擁有千年制酒技藝和深厚的文化底蘊，在傳承和創(chuàng)新中經(jīng)歷了市場考驗，成為中國消費者心目中的國家品牌。流行的“悠久歲月酒” “滴滴沱牌情”更是在兩代消費者的記憶中留下了一個美好的拼圖。
狼隊作為英格蘭足球聯(lián)賽的創(chuàng)始人，已經(jīng)成立146年了。20世紀(jì)50年代后，狼隊獲得了英格蘭足球總杯，三次稱霸頂級聯(lián)賽，攀登職業(yè)生涯巔峰。經(jīng)過幾次波動，被復(fù)星體育納入手下，又回到了英超，在對陣英超的比賽中贏了好幾次。
歷史上悠久的品牌文化，高光時刻，經(jīng)過時間考驗的拼搏精神，都顯示出沱牌與狼隊的契合與共鳴。現(xiàn)場，復(fù)星全球合作伙伴、愿意葡萄酒行業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲表達了對這次合作的美好期待:“得益于復(fù)星全球化平臺的賦能，我們可以以葡萄酒為媒介，以球為交，促進兩國足球愛好者和葡萄酒愛好者之間的東西方文化共享。為足球魅力歡呼，為白酒魅力舉杯，因狼隊而喜愛，因沱牌而美麗！”
事實上，沱牌的誠意不僅體現(xiàn)在文化的融合和沖擊上。酒商了解到，在這次合作中，沱牌為消費者準(zhǔn)備了一個豪華的福利套餐，不僅包含了很多福利組合，比如幫助球迷享受比賽，感受足球激情的“比賽日組合套餐”，還包括狼隊頂級球星簽名球衣、狼隊周圍留下寶貴記憶的紀(jì)念品等。，全方位為消費者創(chuàng)新打造“酒” “足球”互動體驗。
從行業(yè)的角度來看，這種合作更像是一座橋梁，不僅讓中國的葡萄酒文化在足球運動員和球迷圈產(chǎn)生了傳播效應(yīng)，也讓葡萄酒行業(yè)倡導(dǎo)的東方生活美學(xué)再次走向國際化。值得期待的是，國家白酒與國家隊的深度合作，可能會在中國白酒與世界對話的過程中繼續(xù)沖擊精彩的思路。
近年來，白酒行業(yè)不斷擴大，進入升級維度競爭時代。在品牌集中度越來越高、白酒行業(yè)趨于飽和的環(huán)境下，新消費圈對品牌增長的潛力日益突出。換句話說，誰能率先占領(lǐng)年輕一代消費圈的頭腦，就意味著他們會獲得更多的市場機會。
在全球范圍內(nèi)，足球是一項世界級的運動，擁有眾多的愛好者和覆蓋人群。尤其是在80后、90后成為酒精消費中堅力量的人群中，也有大量的足球愛好者。能夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)這個龐大的消費群體，不難看出沱牌既有國際視野，又有獨特的突破路徑。
實際上，能與大洋彼岸的國際球隊合作，在白酒行業(yè)并不十分普遍。而且沱牌與狼隊的合作，也是復(fù)星深度賦能的體現(xiàn)。復(fù)星全球合作伙伴、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長、英國運營委員會CEO劉明濤表示:“狼隊是復(fù)星體育的旗艦項目，愿意葡萄酒行業(yè)是復(fù)星長期深化葡萄酒行業(yè)的旗艦平臺。這種強有力的合作展示了復(fù)星體系中生態(tài)融合的進一步推進，也展示了愿意葡萄酒行業(yè)堅持與世界分享中國葡萄酒文化，傳達東方生活美學(xué)的長遠愿景”。
復(fù)星體育與舍得葡萄酒行業(yè)攜手實踐生態(tài)融合，為沱牌與狼隊的合作創(chuàng)造了一條平坦的道路。通過與狼隊的強大聯(lián)合，沱牌與全球年輕球迷和客戶在新的層面上建立了全新的場景鏈接和深厚的情感共鳴。另一方面，沱牌成功打造了跨境IP、提高品牌價值和知名度，有效打通新消費者“朋友圈”的措施也不容忽視。
近年來，沱牌攜手多領(lǐng)域IP實現(xiàn)品牌疊加效應(yīng)。通過開展沱牌酒鄰節(jié)、沱牌真情季、沱牌潮美好夜晚、助力簡單假日生活節(jié)等品牌活動，進行了一系列年輕化嘗試。2023年新年期間，沱牌與“0713再就業(yè)男團”成員陳楚生、張遠合作打造新年短片，在年輕人中快速“吸粉”;在春糖期間，沱牌創(chuàng)造了LIVESHOW的集合。、目前深受消費者喜愛的“爆款”元素國潮集市，如露營文化，將美好的生活理念傳遞給消費者。
以上都體現(xiàn)了沱牌的“花樣”，踐行了愿意放棄葡萄酒行業(yè)的年輕化戰(zhàn)略，不斷煥發(fā)品牌活力，為年輕消費圈提供時尚多樣的購物體驗。同時，沱牌以其名酒實力和創(chuàng)新的營銷理念，構(gòu)建了一個立體的價值網(wǎng)絡(luò)，傳播品牌內(nèi)涵，弘揚體育精神，挖掘葡萄酒文化，讓品牌不斷擴大對目標(biāo)圈的覆蓋面和知名度。
有人指出，沱牌與狼隊的合作不僅為很多粉絲和消費者提供了足球文化的盛宴，也有望通過這次合作吸引更多的消費者為足球“舉杯”，賦能市場銷售。它還為葡萄酒行業(yè)的年輕化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略提供燃料。
今年第二季度，經(jīng)過調(diào)查，多家券商發(fā)現(xiàn)，自2023年以來，他們愿意葡萄酒行業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開設(shè)特區(qū)改進渠道結(jié)構(gòu)，渠道穩(wěn)定性強；傳統(tǒng)市場依然強勁，新興市場充滿前景，市場彈性向上。
酒業(yè)家了解到，截至6月初，愿意在十多個重點市場銷售的酒業(yè)實現(xiàn)同比增長。河北、黑龍江、遼寧等市場同比增長20%以上。;另外，舍得酒進一步加強對省會級城市的重點建設(shè)，動銷增長顯著，其中北京、上海等地區(qū)的動銷增長超過40%。
同時，今年以來舍得酒業(yè)的營銷活動也充分賦能了動銷。
2023年初，愿意通過春節(jié)掃碼活動，為消費者帶來三份禮物，有效促進了春節(jié)旺季的市場氛圍，“迎新萬里春，2000萬美元祝賀春節(jié)”。三月八日，舍得酒業(yè)在多個地方開展女神節(jié)活動，為舍得品牌傳播賦能。4月，以“沱牌潮in美好夜”為主題的沉浸式民族潮流文化音樂盛宴在成都舉行，在這一新場景中唱響“悠久歲月酒”。 經(jīng)典旋律，滴滴沱牌情。520期間，愿意在全國96個活動城市188個活動點吸引16298對新人參加打卡；隨著高考季的到來，愿意再次開啟“追夢高飛-高客助考”活動，在187個助考網(wǎng)點服務(wù)10多萬考生，幫助學(xué)生成為第一名。據(jù)悉，在即將到來的端午節(jié)假期，舍得酒業(yè)也將通過多種形式在各大地區(qū)舉辦端午節(jié)答謝會。
以上一系列營銷活動的效果不容小覷。酒業(yè)家從舍得酒業(yè)了解到，截至5月31日，舍得打開蓋子的品味較往年同期增長67%，舍得打開蓋子的方式較往年同期增長170%，舍得舉辦宴會的次數(shù)較去年同期增長65%，沱牌宴會的次數(shù)較去年同期增長206%。;在客戶培訓(xùn)方面，智慧之旅的數(shù)量是往年同期的9.6倍。與往年同期相比，品酒會的數(shù)量增長了183%，事件營銷的數(shù)量同比增長了17%。
有聲音指出，自2023年以來，隨著消費模式的全面復(fù)蘇，愿意葡萄酒行業(yè)繼續(xù)以長期主義理念和創(chuàng)新市場措施，向公眾展示其獨特的長期品牌競爭力。這次舍得酒業(yè)旗下沱牌與狼隊合作，或者為舍得酒業(yè)在2023年第二季度甚至全年的業(yè)績提升提供更多的確定性。從長遠來看，沱牌對年輕化和國際化的嘗試也將進一步賦能葡萄酒行業(yè)年輕化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略的有效實施，東方生活美學(xué)將繼續(xù)傳遞給世界。(酒業(yè)家)
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