在大眾的印象中，格斗是一項(xiàng)充滿雄性激素的運(yùn)動(dòng)，血腥、暴力、殘酷和血液膨脹。中國跨境電商賣家可能不知道海外女性格斗愛好者數(shù)量巨大。

近年來，歐美女性對(duì)拳擊的興趣和參與度越來越高。拳擊不再被視為只有男性的運(yùn)動(dòng)，越來越多的女性開始參與其中，無論是作為健身方法和自衛(wèi)技能的學(xué)習(xí)，還是作為競技運(yùn)動(dòng)。

拳擊已經(jīng)成為歐美女性健身愛好者中非常受歡迎的健身運(yùn)動(dòng)。大量各年齡段的女性通過拳擊訓(xùn)練提高體力、耐力和協(xié)調(diào)性，增強(qiáng)自信心，改善心理健康。許多健身房和拳擊俱樂部為女性提供搏擊課程和訓(xùn)練課程，吸引了大量的女性參與者。

在 TikTok 上面，只是女人的搏擊（womensboxing）這一標(biāo)簽，積累起來 1.3 億的播放，可以看出這個(gè)群體的可觀規(guī)模。

然而，這一直是一個(gè)被傳統(tǒng)格斗設(shè)備品牌和賣家忽視的市場。傳統(tǒng)格斗設(shè)備品牌多年積累的客戶群體主要是男性。畢竟說到拳擊，大眾更想到暴力和血腥，似乎與女性無關(guān)。

對(duì)聰明的商人來說，市場空白代表著極好的市場機(jī)會(huì)。

讓我們看看一個(gè)位于女性格斗愛好者的格斗裝備。 DTC 品牌：Kostudio。

網(wǎng)站：https://kostudio.co/

中國商家常說:七分錢，三分錢。如何在市場上找到不滿足的需求，設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品來滿足這個(gè)細(xì)分市場的需求？也許，你可以從這個(gè)小眾品牌創(chuàng)始人的經(jīng)歷中找到答案。

2019 年，18 年齡較大的加拿大華裔女孩 Yin Qi Xie 去紐約市追尋她的夢想。

但是，在一個(gè)陌生的城市里，Yin Qi 經(jīng)歷過被困擾、被勒索。這位年輕女孩內(nèi)心充滿了沮喪、焦慮或無助。

她陷入了人生的低谷， 一次偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，搏擊是一項(xiàng)很好的解壓運(yùn)動(dòng)。Yin Qi 漸漸地愛上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，戰(zhàn)斗讓她找到了自信和內(nèi)心的平靜。

“我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)斗讓我充滿了力量感。因?yàn)槲疑磉叾际欠e極向上的女人，他們在生活中追逐著自己喜歡的東西，激勵(lì)著我?！?Yin Qi 說。

當(dāng)她愛上搏擊，找回自信時(shí)，Yin Qi 發(fā)現(xiàn)女性搏擊愛好者普遍面臨的問題：“由于搏擊是男性主導(dǎo)的行業(yè)，我們找不到適合自己的拳擊手套等裝備?！?/p>

我們電商賣家熟悉的產(chǎn)品選擇策略之一就是從自己喜歡的東西和領(lǐng)域出發(fā)，因?yàn)楫?dāng)我們是客戶的時(shí)候，我們有自己的客戶視角和深刻的洞察力。

我知道什么是煩惱。怎樣解決方案會(huì)讓顧客愿意買單。

Yin Qi 于是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)被忽視的朝陽產(chǎn)業(yè)。

由于女性和男性的身體結(jié)構(gòu)、手腕力量和骨骼強(qiáng)度不同，基于男性人體工程學(xué)的現(xiàn)有拳擊手套不適合女性搏擊愛好者。

據(jù) Yin Qi 據(jù)說市面上拳擊手套的內(nèi)襯設(shè)計(jì)尺寸對(duì)于女性用戶來說有點(diǎn)大。因?yàn)榕缘氖终仆ǔ１饶行孕?，手套?nèi)的太大空間會(huì)讓拳頭無法貼合手套，所以不能適度吸收沖擊力，容易造成手部損傷。

"很多女性格斗愛好者不得不使用兒童手套，因?yàn)樗麄冋也坏竭m合自己的手套，" Yin Qi 說。

而且，目前拳擊手套的外觀設(shè)計(jì)也不符合女性審美。

"市場上大部分為女性設(shè)計(jì)的拳擊手套都是男性設(shè)計(jì)師的角度，顏色只有粉色和黑色。"

這是一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)專業(yè) Yin Qi 非常敏感地發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì)。

為了滿足她們的需要，她開始對(duì)周圍的女性格斗愛好者進(jìn)行調(diào)查，了解她們在格斗設(shè)備和服裝中的實(shí)際需要，并開始開發(fā)產(chǎn)品。

在創(chuàng)辦了 KoStudio 在品牌的過程中，Yin Qi 開始在 TikTok 記錄自己的創(chuàng)業(yè)歷程，很快就給她帶來了成千上萬同樣喜歡打架的女粉絲。目前，這個(gè)小眾品牌 TikTok 上積累了近 16 萬的粉絲和 4 百萬的贊。

TikTok 使這個(gè)小眾品牌建立起一個(gè)女性搏擊愛好者的小社區(qū)，KoStudio 官方賬號(hào)內(nèi)容包括女性新手搏擊教程、女拳擊手訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)、靈感和克服困難的故事。更多 KoStudio 顧客也參與其中，發(fā)布自己的訓(xùn)練視頻，表示對(duì)。 KoStudio 愛與支持。

有趣的是，KoStudio 雇傭模特不需要花費(fèi)多少錢，所有的產(chǎn)品圖片和視頻素都來自 TikTok 上面提供的粉絲。

這一小品牌上線之初的銷售就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 Yin Qi 期望：“我花了三天時(shí)間打包訂單，才開始有時(shí)間處理其他工作?！?/p>

與我們中國商家常用的數(shù)據(jù)挖掘和產(chǎn)品選擇策略不同，這種產(chǎn)品是基于自己的愛好，本身就是客戶的角度，開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，可以與有相同愛好的受眾產(chǎn)生同樣的頻率共鳴。

跟蹤市場上容易銷售的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們可以找到可以銷售的產(chǎn)品；因?yàn)閻酆?，我們可以了解同一個(gè)愛好群體的需求，然后設(shè)計(jì)開發(fā)自己喜歡的產(chǎn)品，這樣才能真正獲得一個(gè)狂熱的真愛粉。

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