英國的護理品牌Lush正在籌備著位于香港尖沙咀的K11Art Mall的新店，預計將在下個月開出。

Lush于1995年在英國創(chuàng)立，以售賣各種色彩繽紛且腦洞大開的沐浴球在社交媒體上走紅——有些類似于眼下正在流行的“多巴胺”色系。不止沐浴球，該品牌還銷售包括手工香皂、面膜和洗發(fā)水等。它的產品強調“天然”“有機”等關鍵詞，包括采用素食配方（部分含有羊毛脂、牛奶、雞蛋、蜂蜜和蜂蠟）等。

為了強調自然有機，門店通常布置成歐洲市集常見的水果鋪模樣。各類泡泡皂、香氛皂一般不帶任何包裝被直接堆放在貨架上，保質期較短的面膜放在了冰鎮(zhèn)臺上展示，這些產品散發(fā)出來的濃烈的香味，使得你在距離店門10米遠就能聞到。

新店之所以選址尖沙咀，Lush品牌方面表示，一直在留意游客聚集區(qū)域的變化，過去往往沙田聚集了不少游客，港島包括上環(huán)、中環(huán)的客流比較穩(wěn)定，可以服務部分游客和香港白領，但近年來發(fā)現(xiàn)游客更多聚集在尖沙咀，這得益于西九龍高鐵的開通以及香港故宮、M+博物館的帶動，游客習慣于游覽完在周邊逛街掃貨。

2020年，Lush也曾因疫情等原因關掉了位于香港中環(huán)的一家門店。據(jù)香港土地注冊處的文件，該店占地約7000平方英尺，Lush以月租125萬港元（約合人民幣113萬元）的價格簽下為期五年的租約，租約在2020年8月底到期，當時的月租水平已升至152萬港元（約合人民幣137萬元）。

截至目前，Lush在中國香港擁有7家門店，在中國澳門和中國臺灣分別有2家和3家門店。但一直未進入中國內地開實體店，僅2014年開出了天貓海外旗艦店。

不止是Lush，作為購物天堂的香港正在回暖，而諸多品牌也在重新回到香港游客區(qū)黃金鋪位。莎莎也簽下了多個旅客必逛的香港黃金地段旺鋪，現(xiàn)正籌備裝修。更早些時候，包括李寧和松本清在內的品牌也趁著租金下跌入駐到尖沙咀等核心商圈。

香港旅游發(fā)展局數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，訪港旅客突破1000萬人次大關。不久前，香港特別行政區(qū)行政長官李家超在2023香港零售高峰會上也表示，在本地需求強勁復蘇、旅客恢復訪港的帶動下，香港經(jīng)濟明顯改善。

不過Lush也一直做著進入中國內地市場的準備。

遲遲不在中國內地開店，和此前內地要求進口化妝品品牌必須強制性施行動物性檢測直接相關。

事實上，這也是包括The Body Shop、Urban Decay、Aesop伊索和LE LABO等在內以“自然原料”“零動物測試”為賣點的品牌此前所共同面臨的問題。不過，自2021年5月1日起，中國內地不再強制對進口普通化妝品進行動物實驗。隨后，Aesop伊索和LE LABO等品牌也在上海開出了門店，而首店效應也引來消費者在其門店前排隊入場。

Lush將緊隨其后，而上?？赡芤矔蔀槠鋬?yōu)先考慮的城市。但品牌方稱目前還不能透露更多信息。

在進駐中國港澳臺開店及天貓國際多年之后，小紅書上關于Lush的筆記已達3萬篇。加之，隨著消費升級及美妝護理市場的細分化趨勢，中國市場早已涌現(xiàn)了不少“成分黨”，其中不乏對自然成分護理產品的追求。

根據(jù)抖音電商&算數(shù)電商研究院《2022美妝成分趨勢洞察報告》，2021年下半年與上半年相比，抖音上的美妝行業(yè)內容搜索量環(huán)比增速135%，其中關于美妝成分內容的搜索量環(huán)比增速184%。

也就是說，這批消費者很大程度上都可能愿意為Lush“剁手”。

但是，目前中國內地美妝護理市場環(huán)境也變得越來越激烈。

搜索小紅書你會發(fā)現(xiàn)，近年來主打產品類似Lush沐浴球的品牌不少見，它們紛紛試圖在Lush錯過的這段時間里填補市場空白。以新消費品牌Rever為例，它從2017年開始研發(fā)“轉轉浴爆”浴鹽產品系列，此后推出的日常護理產品也走的是色彩繽紛、少女心十足的路線，在簽下歐陽娜娜合作推廣之后，它增粉不少并逐步站穩(wěn)腳跟。

同時，在小紅書上也能看到部分有著“Lush低配”標簽的產品，憑借著更為廉價的價格吸引消費者。

盡管這些“低配”標簽的產品，不能真正成為Lush的競爭對手，但它們多少會讓消費者猶豫，產生“花更少錢好像也能收獲不差的性價比”的感覺。而通常這些帖子后面一般會帶有Lush部分產品保質期不長讓人望而卻步的討論。

回到Lush本身，獨特的產品和體驗被認為是Lush贏得消費者的核心，在香港門店也會經(jīng)常提供有趣的門店活動和店員的耐心講解。如果開進內地，也將考驗它能否持續(xù)保持這些優(yōu)勢，以便更好說服消費者買賬。

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