2022年，中興通訊在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、政府企業(yè)和消費(fèi)者三大業(yè)務(wù)板塊持續(xù)發(fā)力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入大幅增長(zhǎng)。

2023年，外部環(huán)境依然復(fù)雜多變對(duì)此，中興通訊確定“精準(zhǔn)務(wù)實(shí)，穩(wěn)健增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)定位，有效的資源投資和不斷優(yōu)化的過程，不斷提高公司和預(yù)測(cè)不確定性的能力、免疫力和適應(yīng)性，并于年7月12日作出重要部署——負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)的第三事業(yè)部與負(fù)責(zé)政企客戶的中國(guó)事業(yè)部合并，整合國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系，提高企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

緊跟時(shí)代，合并部署的底層邏輯 

在分析之前，讓我們看看中興通訊的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何？基于ICT全棧長(zhǎng)期積累的核心能力，公司圍繞網(wǎng)絡(luò)、算力、云網(wǎng)融合為全球客戶構(gòu)建全面高效的數(shù)字化基礎(chǔ)，全面把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)、人工智能應(yīng)用帶來的發(fā)展機(jī)遇。

另外，在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)方面，中興通訊正在逐步升級(jí)其無線服務(wù)、與此同時(shí)，有線關(guān)鍵產(chǎn)品的市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大，運(yùn)營(yíng)商正在計(jì)算網(wǎng)絡(luò)、在云網(wǎng)融合上合作，推廣服務(wù)器和存儲(chǔ)、新型數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、數(shù)字能源等創(chuàng)新產(chǎn)品的快速增加，充分助力了運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2022年，中興在國(guó)內(nèi)多家運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)器集采中排名第一；

在政企業(yè)務(wù)中，光傳輸產(chǎn)品保持增長(zhǎng)的同時(shí)，服務(wù)器和存儲(chǔ)正在快速突破金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)形成規(guī)?；瘧?yīng)用，成為政企業(yè)務(wù)的關(guān)鍵增長(zhǎng)引擎。數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)通信、數(shù)據(jù)庫(kù)等產(chǎn)品逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng)的主力軍。依托公司的數(shù)字化能力沉淀的“數(shù)字星云”平臺(tái)，將ICT技術(shù)與行業(yè)深度融合，持續(xù)深耕金融、互聯(lián)網(wǎng)、電力、交通、政務(wù)、大型企業(yè)等行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

由此可以清晰地發(fā)現(xiàn)，技術(shù)不斷成熟帶來的發(fā)展趨勢(shì)，要求中興通訊有新的應(yīng)對(duì)安排，更有利于提質(zhì)增效、穩(wěn)健發(fā)展。

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在加速與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，計(jì)算能力的重要性越來越突出，市場(chǎng)需求快速增加，2022年全球服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模約1000億美元，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模約1800億元，據(jù)估計(jì)，未來五年，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為9%。此外，以5G和雙千兆為代表的CT賽道與以算力為代表的IT賽道的深度融合，也帶來了更多的使用場(chǎng)景。當(dāng)數(shù)字技術(shù)融入產(chǎn)業(yè)，5G產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)新將逐步落實(shí)到各個(gè)垂直行業(yè)的關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，幫助5G產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用越走越深、體現(xiàn)價(jià)值。

從內(nèi)部微觀層面看，中興通訊在保持傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，充分把握運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、積極拓展計(jì)算能力領(lǐng)域的新興業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司第二曲線產(chǎn)品的快速培育，加速了市場(chǎng)對(duì)工業(yè)現(xiàn)算力需求的快速提升。

公司原有的組織架構(gòu)是按照客戶群體來構(gòu)建的，運(yùn)營(yíng)商和國(guó)內(nèi)政企獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的架構(gòu)在過去發(fā)揮了重要的積極作用，然而，面對(duì)技術(shù)創(chuàng)新帶來的新的發(fā)展趨勢(shì)，它需要更高效的內(nèi)部資源流動(dòng)、有效分享相關(guān)能力。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，中興通訊打通了從運(yùn)營(yíng)商到政企的直通車，更有利于服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的拓展企業(yè)客戶。對(duì)于政企而言，中興通訊整合了其在運(yùn)營(yíng)商側(cè)的資源和能力，可以更有效地服務(wù)企業(yè)客戶。中興通訊通過其企業(yè)業(yè)務(wù)、內(nèi)部資源的深度整合，能力的充分共享和重用，流程和管理的簡(jiǎn)化，不僅形成了運(yùn)營(yíng)商和政府企業(yè)之間的合力，還提高了整體運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而帶動(dòng)了公司的整體增長(zhǎng)的表現(xiàn)。

這是中興通訊做出合并部署背后的底層邏輯。

三招背后，提質(zhì)增效破局發(fā)展

要理解這一部署背后的深意，首先要了解中興通訊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多年來，該公司已經(jīng)從“連接+算力”的高效的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、靈活敏捷的數(shù)字化能力、APPs服務(wù)化導(dǎo)向三個(gè)維度的應(yīng)用與創(chuàng)新，全面打造DICT產(chǎn)品系列和整體解決方案，把握全球數(shù)字化低碳發(fā)展趨勢(shì)，積極助力國(guó)家“東數(shù)西算”，拉運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、政府企業(yè)和消費(fèi)者三大業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)。

值得一提的幾個(gè)重要點(diǎn)是，在消費(fèi)者端口，中興通訊逐步整合手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品、家庭信息終端及生態(tài)能力，為個(gè)人和家庭提供了豐富的智能產(chǎn)品選擇。

5G應(yīng)用場(chǎng)景的拓展體現(xiàn)在三個(gè)專項(xiàng)小組，礦山特戰(zhàn)隊(duì)與中國(guó)煤科、中赟國(guó)際、中國(guó)平煤神馬集團(tuán)等達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手行業(yè)伙伴共建100余座智能礦井，加速煤炭行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；冶金鋼鐵特戰(zhàn)隊(duì)與國(guó)家電投集團(tuán)、廣西金川股份等達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步深化與寶武集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、云南神火鋁業(yè)的智慧工廠建設(shè)，助力冶金鋼鐵企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)；“東數(shù)西算”特戰(zhàn)隊(duì)通過打造綠色數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器及存儲(chǔ)、智寬新光網(wǎng)、云網(wǎng)融合、安全可信云等產(chǎn)品和解決方案，將存力、算力、運(yùn)力、應(yīng)用、安全等場(chǎng)景的多產(chǎn)品技術(shù)有機(jī)融合，全方位服務(wù)國(guó)家“東數(shù)西算”戰(zhàn)略落地。

在關(guān)注了公司核心業(yè)務(wù)之后，可以理解中興通訊部署組織架構(gòu)改革的深刻含義，大致分三步走。首要任務(wù)是整合，合并國(guó)內(nèi)營(yíng)銷系統(tǒng)，做資源管理平臺(tái)化，新部門包括整合戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)、人力資源、供應(yīng)鏈、法律事務(wù)和其他平臺(tái)單位。

其次，主站的平臺(tái)下沉，下面設(shè)三營(yíng)、政企中國(guó)兩個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部，業(yè)務(wù)特色不同，有效整合，全國(guó)一盤棋運(yùn)作，此外，在中國(guó)政企事業(yè)部增設(shè)大企業(yè)總監(jiān)辦，并入現(xiàn)有礦山、冶金行業(yè)等行業(yè)特戰(zhàn)隊(duì)，所有行業(yè)主管 辦公室將增加首席技術(shù)官。

最后，整合區(qū)域組織，原三營(yíng)辦事處與政企辦事處運(yùn)營(yíng)商合并、大型政企客戶等成熟業(yè)務(wù)平移，面向運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售、政企中小客戶拓展等新業(yè)務(wù)增設(shè)新業(yè)務(wù)科。

中興通訊這三步棋，背后的深意就在于能夠充分復(fù)用、簡(jiǎn)化管理、提高效率這三個(gè)關(guān)鍵詞上，希望通過此次合并部署，能夠讓公司內(nèi)部資源、能力得到充分共享和復(fù)用，提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率，拉動(dòng)第二曲線實(shí)現(xiàn)40%以上的快速增長(zhǎng)，同時(shí)在第一曲線的格局和份額上穩(wěn)步提升。另一方面，公司可以緊跟國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，在政企垂直領(lǐng)域加強(qiáng)一線“供血”，在加快拓展多渠道的同時(shí)，給予更多的資源和能力支持。
 

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