這幾年下沉市場的發(fā)展，可能會成就一批家電品牌商、家電零售商的營收增加和經(jīng)營轉(zhuǎn)型，但很難再造一個家電新巨頭。家電圈認(rèn)為，下沉市場會成就一些家電品類、下沉渠道，也會拯救一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，但絕對不是再造一個家電產(chǎn)業(yè)。

下沉市場的快速發(fā)展和消費(fèi)活躍，會再造一個家電新巨頭嗎？

前段時間，有一位業(yè)內(nèi)人士向家電圈發(fā)問，下沉市場的活躍，以及不少廠商的錯過，是不是會成就一些家電企業(yè)和家電品類的擴(kuò)張機(jī)會？對此，我們一直沒有給予回應(yīng)，原因不是市場的不確定性較大，而是在中國家電產(chǎn)業(yè)任何品類和市場的發(fā)展都不是孤立存在的。

一方面，下沉市場在最近幾年家電行業(yè)表現(xiàn)確實很搶眼，但這并不意味著下沉市場就可以一直獨立發(fā)展下去，出現(xiàn)完全獨立的行情。所有家電人必須要直面“家電早就是一個成熟行業(yè)的事實”，以及家電市場大盤全面見頂?shù)淖邉?；另一方面，下沉市場并不是無中生有，這幾年的發(fā)展更多是受到農(nóng)村消費(fèi)升級下部分家電品類的二次普及，以及部分品類的自然換新拉動，等到這兩股勢力消失，下沉市場動力在哪里？目前還看不清楚。

現(xiàn)在來看，家電圈認(rèn)為，下沉市場在最近幾年的逆勢增長，以及下沉渠道經(jīng)銷商的熱情高漲，會成就一些家電企業(yè)的規(guī)模增長，以及一些家電品類的逆周期發(fā)展，但是再造一個家電新巨頭并不容易，成就一個家電新品類也很難。

動因

下沉市場，在中國家電產(chǎn)業(yè)這幾年來整體規(guī)模下行的通道中，出現(xiàn)了逆勢增長。被譽(yù)為家電產(chǎn)業(yè)唯一的亮點。這幾年，下沉市場在中國家電產(chǎn)業(yè)的走紅、走旺，并不奇怪。家電圈認(rèn)為，核心力量有三股：

一是，城市市場受到國美、蘇寧事件的影響，以及城市家庭家電保有量的見頂，需求放緩帶來的市場降速，新的零售巨頭和主要品牌商要尋找新的機(jī)會和空間；

二是，下沉市場主要是以縣鎮(zhèn)村為主體，就是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)村家電市場，在經(jīng)過10多年前政策引導(dǎo)下的第一輪家電普及發(fā)展之后，如今迎來新的產(chǎn)品更新?lián)Q代期。很多家庭已經(jīng)離不開家電，而是會選擇更多的好家電產(chǎn)品替代。

三是，下沉市場的主流消費(fèi)群體更迭，以及家庭收入的增長，帶來了農(nóng)村年輕用戶對于家電大品牌、好產(chǎn)品的需求高漲，認(rèn)知提升。在這一局面下，家電新品類迎來普及，而老品類則加快換新。

疑問

下沉市場，在家電產(chǎn)業(yè)并不是獨立、孤立的存在。事實上，這一輪家電下沉市場的主力軍，正是過去10多年不斷沖擊國美蘇寧商業(yè)模式的京東、天貓。

過去10年，京東、天貓在城市市場，通過線上電商，搶到了國美、蘇寧的份額?，F(xiàn)在，在下沉市場，京東與天貓又在通過下沉市場的開放加盟、商家賦能，迎合新一輪的消費(fèi)升級迭代潮流，實現(xiàn)更大舞臺的發(fā)展。

在家電市場的蛋糕不會大變，甚至面臨縮小時，下沉市場的逆勢增長，必然會引發(fā)家電企業(yè)和商家的爭奪攻守戰(zhàn)。目前，海爾、美的為代表的一線大企業(yè)、大品牌仍然是搶跑者，包括格力、海信、長虹、美菱，以及TCL等，仍然是大企業(yè)與大品牌在下沉市場占據(jù)主場。

所以下沉市場作為家電產(chǎn)業(yè)的一個傳統(tǒng)市場，只是迎來新的消費(fèi)群體和消費(fèi)升級拐點，并不會一直增長下去，也不可能完全獨立于線上市場直線上升。下沉市場的規(guī)模化見頂，還是很清楚的，最多就是2年左右的時間。

下沉市場在不能擺脫家電產(chǎn)業(yè)成熟化走勢下，還是要尊重商業(yè)定律，堅持品牌商、零售商共同支持下的發(fā)展。而且，現(xiàn)在下沉市場的挑戰(zhàn)在于，眾多下沉渠道商更是加盟運(yùn)營，其行為規(guī)范、合作慣性很容易受到利益波動的影響。

機(jī)會

任何市場，不管是線上，還是線下，城市實體店還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體店，都離不開“人、貨、場”，也離不開時代的機(jī)會和消費(fèi)的變革大潮。但，與家電其它市場相比，下沉市場的機(jī)會仍然不少。

首先，下沉市場的經(jīng)營主體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，都是京東、天貓或蘇寧易購的加盟商。這是一個完全以加盟商為主體的經(jīng)營市場，所以面對市場的競爭力、應(yīng)變能力，要遠(yuǎn)高于城市的家電自營門店。這也為家電企業(yè)深耕渠道、經(jīng)營用戶提供了“下沉市場”的新抓手。

其次，線上流量已經(jīng)見頂，傳統(tǒng)的電商和網(wǎng)店都在尋找新的機(jī)會和可能。在視頻電商、內(nèi)容電商，包括興趣電商，還沒有在家電零售業(yè)務(wù)上實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這給了下沉市場更多家電品牌和品類投入、布局的機(jī)會。特別是接下來的廚電企業(yè)、清潔電器企業(yè)，如何抓住下沉市場上年輕用戶對于美好生活的追求，推動更多新品類的普及和推廣，非常重要。

再者，大量家電產(chǎn)品都在謀求下沉，除了傳統(tǒng)大家電、廚電，還有清潔電器、個護(hù)電器等等，這些大多數(shù)屬于標(biāo)準(zhǔn)化家電產(chǎn)品。而城市市場迫于傳統(tǒng)家電的增長乏力，已經(jīng)開始了一輪前裝渠道的家電非標(biāo)品與家居融合。由此，下沉市場的規(guī)?；鲩L機(jī)會將遠(yuǎn)大于城市。

那么，在這一過程中，會有家電企業(yè)或品牌，會因為下沉渠道的興起、下沉市場的活躍，而成為行業(yè)的新巨頭嗎？肯定會，但不會太多。家電圈認(rèn)為，應(yīng)該還是在一個有那么1、2個家電品牌，或者家電品類，抓住機(jī)會，可能會在下沉市場上實現(xiàn)“變道超車”。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com