無需幾百上千元的精致妝造，只要上傳一張正面照、不少于20張的補(bǔ)充照片，就能生成各式各樣的寫真——證件照、古裝照、日系校園風(fēng)寫真、晚禮服寫真……

這一套精簡(jiǎn)的出片流程，來自一個(gè)名為“妙鴨相機(jī)”的AI寫真應(yīng)用。7月17日，經(jīng)歷半個(gè)多月內(nèi)測(cè)后，妙鴨相機(jī)宣布正式面向大眾開放。

妙鴨到底有多火？除去鋪天蓋地的朋友圈、小紅書用戶曬圖，不少用戶在第一步提交照片的環(huán)節(jié)就被系統(tǒng)告知：“服務(wù)器被擠爆了”。

實(shí)際上，產(chǎn)品上線后，妙鴨相機(jī)生成圖片的等待時(shí)長(zhǎng)就一路走高，7月20日晚間高峰期有4000-5000人排隊(duì)，需等待十幾個(gè)小時(shí)才能出片。

妙鴨相機(jī)對(duì)用戶的最大吸引力，除去“圖生圖”簡(jiǎn)單的操作流程，還在于較低的定價(jià)和不錯(cuò)的成片質(zhì)量。

相較于一套基礎(chǔ)證件照200元、藝術(shù)照動(dòng)輒500元以上的海馬體和天真藍(lán)，妙鴨相機(jī)統(tǒng)統(tǒng)一口價(jià)——9.9元，能解鎖的付費(fèi)權(quán)益包含10鉆石、免費(fèi)重做一次和解鎖所有模板的權(quán)益。與此同時(shí)，用戶可通過額外購買鉆石，用于獲取高清照片和下載原圖，每次操作消耗2鉆石。

妙鴨相機(jī)目前提供了30多種模板，包括都市正裝、奢感光等不同風(fēng)格，其生成質(zhì)量已經(jīng)到達(dá)十分逼真的地步，如果不湊近看，要分辨出是由AI生成的圖片也有點(diǎn)難度。

不少在社交媒體上曬出成片效果的用戶都感嘆：海馬體等照相館可能會(huì)“直接跑路”。

但快錢易賺，?？碗y留，在技術(shù)和場(chǎng)景復(fù)制壁壘較低、服務(wù)鏈路較短的情況下，妙鴨相機(jī)想要靠藝術(shù)照生成場(chǎng)景持續(xù)獲客、留客，依然要面對(duì)不小的挑戰(zhàn)。

背靠阿里，優(yōu)酷土豆團(tuán)隊(duì)操盤

To C的App應(yīng)用已經(jīng)很久沒有過堪稱“出圈”的應(yīng)用，妙鴨有著爆款應(yīng)用的標(biāo)配特質(zhì)：使用起來足夠傻瓜——妙鴨只讓用戶做選擇題：你要選擇職場(chǎng)、清歡、森林，還是招聘模版？

而在樣片生成后，如果用戶對(duì)質(zhì)量不滿意，妙鴨只提供了一個(gè)選項(xiàng)：“我想更像我一點(diǎn)”，點(diǎn)擊后即可重新生成，不像傳統(tǒng)修圖軟件一樣有大量復(fù)雜參數(shù)可供調(diào)整。這可能是妙鴨成為今年火速出圈的To C AI應(yīng)用的原因。

但美中不足之處在于，妙鴨相機(jī)要求用戶一次提供二十多張個(gè)人照片。這讓許多用戶犯了難，尤其是男性用戶。有用戶開玩笑道：“別說二十張，就連五張也湊不出來?！?/span>

妙鴨的走火，和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)濃厚的互聯(lián)網(wǎng)和社交產(chǎn)品基因不無關(guān)系。妙鴨相機(jī)創(chuàng)始人張?jiān)鹿馐钱a(chǎn)品經(jīng)理出身。2012年從清華計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系本科畢業(yè)后，張?jiān)鹿膺M(jìn)入阿里工作，期間參與了支付寶新年“集五?！焙汀斑菀贿荨表?xiàng)目的策劃。

2016年，他加入字節(jié)，擔(dān)任時(shí)光相冊(cè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人等職務(wù)，在職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了數(shù)億元的營(yíng)收。而期間他負(fù)責(zé)的最出圈的產(chǎn)品，還是沿用支付寶集五福的思路，2018年今日頭條下的第一場(chǎng)新年“紅包雨”。

2018年，張?jiān)鹿怆x開字節(jié)，成立北京比特星光科技有限公司并擔(dān)任CEO，先后獲得阿里、零一資本、險(xiǎn)峰華興三輪數(shù)百萬美金投資，旗下二次元換裝社交產(chǎn)品“元音”DAU近5萬，營(yíng)收過百萬。

2020年7月，張?jiān)鹿饧尤氚⒗锇桶?，?dān)任資深產(chǎn)品專家，先后負(fù)責(zé)優(yōu)酷的短視頻、直播等業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

不過，據(jù)36氪了解到的業(yè)內(nèi)信息，妙鴨如今還是掛靠在阿里大文娛體系下，并非獨(dú)立公司。

企查查信息顯示，妙鴨相機(jī)背后主體為未序網(wǎng)絡(luò)科技，為土豆網(wǎng)背后主體公司，而土豆在和優(yōu)酷合并后，早已被阿里大文娛收購。未序公司法人代表張龍同時(shí)是優(yōu)酷視頻（西安）傳媒科技有限公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，監(jiān)事馮云樂則擔(dān)任阿里巴巴監(jiān)事。

關(guān)于妙鴨的規(guī)劃，接觸過妙鴨團(tuán)隊(duì)的投資人對(duì)36氪透露，張?jiān)鹿庀胱龅倪h(yuǎn)非一個(gè)簡(jiǎn)單的小程序，而是要繼續(xù)做成一個(gè)長(zhǎng)期的App應(yīng)用。

妙鴨快跑，能跑多遠(yuǎn)？

本質(zhì)上，妙鴨的爆火是新技術(shù)下的老故事。將AI等新技術(shù)用在To C的美圖應(yīng)用并不在少數(shù)——最早的是朋友圈里“測(cè)測(cè)看你和哪位明星最像”的H5軟件，再到后來的美圖秀秀等應(yīng)用，無一例外都將AI技術(shù)用在P圖當(dāng)中。

但如果想走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，難點(diǎn)也和以前別無二致——從技術(shù)到場(chǎng)景，建立壁壘都很難。

海外已經(jīng)出現(xiàn)不少基于AI生成圖像應(yīng)用App，比如Lensa。妙鴨和Lensa多有相似之處：兩者都是上傳20張左右個(gè)人照片從而生成不同風(fēng)格的頭像或?qū)懻妫餐瑯硬捎昧藭?huì)員付費(fèi)解鎖服務(wù)的模式。

技術(shù)路線上，AI生成圖像應(yīng)用們也大同小異，大多基于開源的AI繪畫模型進(jìn)行精調(diào)。比如，Lensa使用的是開源繪畫模型Stable Diffusion和開源數(shù)據(jù)集LAION-5B。即刻用戶Ericnie.eth分析，妙鴨用的也是基于LoRA模型（Stable Diffusion的插件）微調(diào)的Diffusion模型。

對(duì)于多數(shù)具有AI基因的團(tuán)隊(duì)而言，妙鴨的技術(shù)并不難做到。甚至對(duì)于掌握一些AI工具的深度個(gè)人用戶而言，自己動(dòng)手也能產(chǎn)出妙鴨相似的照片。

即刻上，一些AI產(chǎn)品資深用戶還對(duì)妙鴨的持續(xù)性表示擔(dān)憂。他們認(rèn)為，該類產(chǎn)品容易吸引客戶嘗鮮，但缺乏持續(xù)迭代和收費(fèi)的能力，熱度和下載量呈“倒U型”趨勢(shì)是妙鴨類軟件的痛點(diǎn)。

曇花一現(xiàn)的案例并不少見。2022年12月可謂是Lensa的高光時(shí)刻：靠AI照片生成應(yīng)用“Magic Avatars”迅速霸榜美國、加拿大、英國等多國的App Store下載榜單，最高單日下載量一度超過1500萬。Lensa的狂飆還帶火了包括Dawn AI、Wonder、Prequel在內(nèi)的一系列海外AI繪圖軟件。

然而，Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，僅過了一個(gè)多月，“Lensa們”的下載量就跌破了200萬。

不過，即使沒有足夠的技術(shù)壁壘，“妙鴨們”也能賺一筆不錯(cuò)的快錢，這對(duì)小團(tuán)隊(duì)而言其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的路線。以Lensa為例，據(jù)分析公司Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，Lensa在去年12月下載量霸榜后，單月收入就達(dá)800萬美元，占其2022年總收入的49.4%。

這也是AI大模型浪潮來臨后，To C應(yīng)用商業(yè)模式所發(fā)生的顯著變化。在以前，盈利困難一直是美圖等To C應(yīng)用的難題。但現(xiàn)在，由于生成圖像的質(zhì)量、精細(xì)度都提高不少，用戶對(duì)AI圖像應(yīng)用的付費(fèi)意愿度顯著加強(qiáng)。

“最后還是技術(shù)先行，運(yùn)營(yíng)持久戰(zhàn)。”一名TMT投資人對(duì)36氪表示，“說實(shí)話，我覺得對(duì)AI應(yīng)用的要求太高了，大模型沒來之前的那些產(chǎn)品，也都沒有壁壘?！?/span>

與此同時(shí)，AI生圖應(yīng)用們要面臨的合規(guī)問題，或許要比其他所有難題都來得更早。

妙鴨僅上線兩日，一條近似“霸王條款”的用戶協(xié)議很快將其推上輿論的風(fēng)口浪尖。按照這一版本的用戶協(xié)議，用戶用AI生成的內(nèi)容，永遠(yuǎn)都能被妙鴨用于包括商用等多個(gè)用途。

這條“霸王條款”顯然冒犯到了不少用戶。妙鴨官方建立的用戶群中，不少人在尋求注銷賬號(hào)的方式，并對(duì)數(shù)據(jù)安全提出質(zhì)疑。

對(duì)人臉數(shù)據(jù)的擔(dān)憂，貫穿了P圖軟件、捏臉等人臉相關(guān)應(yīng)用的發(fā)展史，但將大模型技術(shù)引入其中后，問題會(huì)更顯著。

由于生成的人像過于逼真，AI內(nèi)容一旦不慎被泄漏，就很容易被用于違法犯罪當(dāng)中——從AI換臉詐騙，到如今OpenAI因訓(xùn)練數(shù)據(jù)的版權(quán)和隱私保護(hù)問題深陷合規(guī)漩渦，如何不踩安全紅線，是AI應(yīng)用們當(dāng)前要面對(duì)的頭號(hào)問題。

在國內(nèi)，法律法規(guī)的腳步顯然比以前走得更快——2023年7月13日，網(wǎng)信辦聯(lián)合7部門發(fā)布了《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》，其中規(guī)定“不得非法留存能夠推斷出用戶身份的輸入信息，不得根據(jù)用戶輸入信息和使用情況進(jìn)行畫像，不得向他人提供用戶輸入信息”。

面對(duì)關(guān)于協(xié)議的質(zhì)疑，7月20日，妙鴨相機(jī)在公眾號(hào)、小紅書、即刻等多個(gè)平臺(tái)發(fā)布了道歉聲明，并更改相關(guān)條例，承諾照片僅被用于數(shù)字分身制作，分身制作完成后照片將被自動(dòng)刪除。

但一份道歉聲明顯然難以解決用戶的疑問。在妙鴨用戶群中，關(guān)于隱私的爭(zhēng)論甚至蓋過了關(guān)于產(chǎn)品的討論。7月20日，在進(jìn)一步給出回應(yīng)前，妙鴨官方先解散了用戶群——這可能是如今AI應(yīng)用們更真實(shí)的寫照。

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