來自成都的新茶飲料品牌「茶百道」準備上市。

8月15日，四川百茶百道實業(yè)有限公司(以下簡稱“百茶百道”)向香港證券交易所提交招股書，成為繼奈雪茶、蜜雪冰城之后中國第三家沖擊上市的新茶公司。

從今年夏天開始，新茶公司掀起了一波上市熱潮，市場上陸續(xù)出現(xiàn)。「茶百道」、古茶、上海阿姨、霸王茶姬、蜜雪冰城、新時代沖泡6家新茶公司正在準備港股或美股IPO。據(jù)媒體報道，他們中的一些人已經(jīng)與相關咨詢機構討論了上市事宜。

如今，「茶百道」先上市，自信在哪里？前路幾何？

5年7000家門店，「茶百道」的逆襲之路

「茶百道」這個故事，要從一個20平米的小店開始。

2008年，「茶百道」在成都溫江二中周邊，創(chuàng)始人王霄邈開了一家沒有商標和品牌的小店，「茶百道」原來的樣子。

創(chuàng)立前11年，「茶百道」2016年之前，擴張緩慢?！覆璋俚馈箍蛻羧后w定位于年輕的都市女性，當時學生群體對奶茶的接受度更高。他們愿意承擔低價沖泡茶粉，王霄邈的品牌策略沒能達到“一炮而紅”的效果。

2016年，「茶百道」第一次升級店面，再次確定了“鮮果與中國茶”的定位，以藍色為主題色，選用原木作為室內材料，產生了民國風格的深厚裝修風格和明顯的區(qū)域化之路。但這種風格與當時流行的北歐風格和INS風格背道而馳，茶百道的新定位并沒有引起很大的市場反響。

當時茶葉行業(yè)變化很快，2014年底COCO可以在全球擁有2000多家門店。2016年，廣東皇茶(喜茶前身)憑借奶酪茶進入中國茶葉江湖，奈雪在定位高端飲品方面發(fā)展迅速。這時，「茶百道」用了8年時間，店鋪數(shù)量剛剛超過100家。

直到2018年，「茶百道」逆襲之路開啟。2018年9月，「茶百道」以“丁丁貓”為IP，標志著成都的城市名片之一——熊貓。同時，白色主題色和簡約的裝修風格改變了店鋪的形象。

就口味而言，王霄邈主導，「茶百道」簡化菜單，然后推出茉莉奶綠、楊枝甘露、豆奶玉麒麟等高度不同的爆款。

根據(jù)資料顯示，「茶百道」新升級店面試營業(yè)3天，每天出杯1500杯。

「茶百道」還在2018年正式放開全國加盟，利用人流密集的特點，在一至四線城市醫(yī)院、街道、樞紐站等地進行外賣。而且外賣收入的貢獻也有助于「茶百道」2020年后疫情期間，實現(xiàn)逆勢擴張，通過外賣、即買即走的運營，優(yōu)化店鋪效率，降低開店成本，一定程度上加快了開店速度。自此「茶百道」商店走出川渝地區(qū)，擴散到全國。

2019年，「茶百道」商店數(shù)量翻了一番，超過了500家，此后三年的增長勢不可擋，2020年每年開店2242家，2021年開店5077家，2022年開店6361家，到2023年8月開店7117家，覆蓋31個省市。

現(xiàn)在，盯著茶的味道，「茶百道」將菜單40款產品簡化為25款點單率、好評率最高的產品。2023年4月底，「茶百道」品牌全新升級，定位為“好茶為底，創(chuàng)造新鮮感?！痹谡疹?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">消費者選擇和口味需求的同時，也可以緩解跨地區(qū)門店的運營效率。

招股書摘錄

同時，「茶百道」同時增加品牌投資。根據(jù)招股書，2020-2022年「茶百道」廣告費分別為548.40萬元、1294.50萬元、3786.90萬元，同比增長136.05%。、192.54%。近年來，「茶百道」加強消費者在贊助音樂會、認養(yǎng)大熊貓、抖音直播等品牌營銷活動中的品牌認知。2023年3月，「茶百道」成為第一個直播GMV破億的茶飲品牌抖音生活服務。

最終，沖刺港股「茶百道」一切都準備好了。

搶購IPO，「茶百道」是下一個頭部玩家嗎？

今年6月，「茶百道」以蘭馨亞洲為首，獲得近10億融資，正心谷資本、草根資本、中金、番茄資本跟進，這是「茶百道」第一筆融資成立十余年。曾經(jīng)有機構價格，「茶百道」投票后估值約180億元。「茶百道」此次融資也是2023年以來新茶跑道首次大規(guī)模融資。

這筆融資的背后，「茶百道」已實現(xiàn)收入增長，門店數(shù)量，業(yè)績指標翻倍。而且這些信息，也是隨著招股書的提交，首次披露。

招股書摘錄

根據(jù)招股書，2020-2022年，「茶百道」2021年營業(yè)收入分別為10.80億元、36.44億元、42.32億元，增長237.41%，2022年增長16.14%。；凈利分別為2.38億元、7.79億元、9.65億元，2021年增長227.31%，2022年減少23.88%。

招股書摘錄

2023年第一季度，「茶百道」營業(yè)收入12.46億元，凈利潤2.85億元，經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金凈額為3.05億元。報告期間，商品和設備銷售收入為來源，占總收入的近95%。

招股書摘錄

根據(jù)招股書，截至三月底，「茶百道」共有7111家商店，其中99%是加盟商?！覆璋俚馈蛊渲?，2020-2022年零售額為23.21億元、99.84億元、133.32億元，主要業(yè)績指標為零售額、銷售額和門店數(shù)量。

招股書摘錄

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2022年「茶百道」收入規(guī)模在新茶中排名第三。然而，根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，「茶百道」與頭部參與者相比，2022年占據(jù)6.6%的市場份額，在零售額、市場份額等方面仍有一定差距。

縱觀中國的新茶，格局相對穩(wěn)定。20-30元區(qū)間的市場被西茶和奈雪的茶牢牢占據(jù)，10元以下的區(qū)間由蜜雪冰城鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)街道。「茶百道」就在最擁擠的跑道上，10-20元，競爭者們百花齊放，百家爭鳴。

今年，新茶腰跑道公司浩浩蕩蕩的上市浪潮席卷而來。

據(jù)美聯(lián)社媒體IFR援引知情人士報道，新茶品牌古茶選擇高盛和瑞銀安排香港IPO事宜，計劃募集約3億美元，預計明年年初上市。

七月二十四日，財聯(lián)社曝光滬上阿姨準備香港IPO，預計今年年底提交招股書，中信證券和海通國際將共同幫助其安排推廣。

同時，霸王茶姬也被曝出在美國探索IPO，并與美國銀行或花旗合作。

競爭IPO是新茶行業(yè)的腰部品牌，「茶百道」是否有機會成為絕對的頭部玩家？

根據(jù)中國烹飪協(xié)會聯(lián)合多家機構聯(lián)合發(fā)布的《2021中國新茶產業(yè)分析報告》，價格為10-20元的中端品牌，「茶百道」、古茶、現(xiàn)代中國茶葉店占據(jù)了近50%的市場份額。目前中腰價格戰(zhàn)爭激烈，但還沒有完全的贏家。誰能走出“萬店”的第一步，誰就是品牌的領導者。

根據(jù)茶飲品牌的門店數(shù)量，2022年蜜雪冰城超過2萬家，「茶百道」排名第四，規(guī)模和排名第二。、三位古茶，書亦燒仙草旗鼓相當。

招股書摘錄

據(jù)招股書，「茶百道」本次募資將用于整體提升運營能力，加強供應鏈，發(fā)展數(shù)字化能力，塑造品牌和活動推廣以及產品創(chuàng)新?？梢?，「茶百道」在品牌升級上著眼于下一階段的發(fā)展。

如此回應于2022年初「茶百道」汪紅學集團副總裁對品牌的目標：「茶百道」品牌將繼續(xù)堅持“穩(wěn)定”和“變化”的發(fā)展理念，從食品根源采購、供鏈體系建設、數(shù)字化建設等方面打下堅實的基礎。，講好中國茶的故事，講好中國優(yōu)質食材的故事，給更多的消費者帶來更豐富的產品和服務體驗。

招股書摘錄

同時，「茶百道」還在尋找新的市場。招股書顯示，「茶百道」將繼續(xù)滲透到具有消費增長潛力的低線城市，計劃進一步加密二線以下城市的門店，優(yōu)先擴大東南亞市場，認為海外消費潛力巨大的茶葉市場。

面臨激烈的競爭，「茶百道」能否在本輪IPO比賽中脫穎而出，36氪將始終保持關注。

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