跨國(guó)電商市場(chǎng)又出現(xiàn)了新的變數(shù)。

SHEIN被國(guó)內(nèi)同行上下擠壓后，線下出手。據(jù)報(bào)道，SHEIN收購(gòu)了美國(guó)服裝品牌運(yùn)營(yíng)商Sparc Group 股權(quán)的三分之一，后者還將獲得少量的SHEIN股權(quán)。Sparc Group旗下?lián)碛蠪oreverever快時(shí)尚女裝品牌。 21、Nautica中端男裝戶外品牌、Brookss中高端男裝品牌 Brothers等等。

Sparcc對(duì)SHEIN感興趣。 Group旗下品牌和龐大的線下資源。Sparc 品牌運(yùn)營(yíng)公司AuthenticicGroup Brands Simon，Group和美國(guó)零售商 由Property集團(tuán)組成，Simon Property是美國(guó)最大的購(gòu)物中心，擁有世界上4000多家零售商店和商店。

據(jù)悉，SHEIN合作的重點(diǎn)是Foreverever，快時(shí)尚女裝品牌。 21。Sparc將是該品牌的產(chǎn)品。 Group采購(gòu)生產(chǎn)，然后賣給SHEIN在線銷售。SHEIN 也將在Forever 店內(nèi)設(shè)有21家店鋪，檢查展示商品，提供退貨和換貨服務(wù)。

Sparc Group有很多品牌，但本質(zhì)上是一家非常傳統(tǒng)的房地產(chǎn)公司，缺乏電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。雖然美國(guó)女裝仍然專注于線下消費(fèi)，但購(gòu)買力向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)不容忽視。SHEIN擅長(zhǎng)服裝電商運(yùn)營(yíng)，有增長(zhǎng)需求，可以算是Sparc。 最好的Group合作選項(xiàng)。

美國(guó)跨境電子商務(wù)行業(yè)充斥著中國(guó)公司。Temu的走勢(shì)無疑增加了SHIEN的危機(jī)感，也是通過線下品牌提升自身特色的合理選擇。

不過，F(xiàn)orever 21位置略高于SHEIN，T恤類型相同，F(xiàn)orever 價(jià)格在9美元左右，SHEIN 價(jià)錢只有一半。根據(jù)國(guó)內(nèi)拼多多難以透過“五環(huán)”人群的經(jīng)驗(yàn)，“升級(jí)”并不容易。

01、Forever 21 起死回生

SHEIN 看看Forever。 事實(shí)上，現(xiàn)在是個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的目標(biāo)：它并不受歡迎，但是有足夠的深度積累。

過去幾年，F(xiàn)orever 經(jīng)歷了家族企業(yè)向財(cái)團(tuán)公司化控制的動(dòng)蕩，尚未站穩(wěn)腳跟。

Forever 由韓國(guó)移民張東文和張金淑白手起家，巔峰時(shí)期年銷售額達(dá)40億美元，全球有數(shù)百家商店。

但是類似于很多家族企業(yè)，F(xiàn)orever 21敗給了封閉和驕傲。

公司不斷擴(kuò)張，但創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)無法控制全局。更糟糕的是，他們不想放手。據(jù)媒體報(bào)道，雖然他們想從外部聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的高管，但張夫婦和他們的女兒牢牢控制著公司，無法信任他們。

在自己的小圈子里，張氏家族逐漸落后于市場(chǎng)，做出了一系列致命的決定。Forever 21曾經(jīng)在希爾斯、默文等其他百貨公司設(shè)立了大量昂貴的旗艦店。原因來自張東文的個(gè)人愛好，因?yàn)椤皳碛幸粋€(gè)真正的大商場(chǎng)一直是張先生的理想?！?/p>

2019年，F(xiàn)orever 提交破產(chǎn)申請(qǐng)，并陸續(xù)關(guān)閉全球300多家門店。一年后，F(xiàn)orever 21 被 Sparc Group F21財(cái)團(tuán)收購(gòu)，價(jià)格僅為8100萬美元。

Sparc Group 華爾街擅長(zhǎng)收集快速破產(chǎn)的服裝品牌，并通過職業(yè)經(jīng)理人的操作讓他們步入正軌——這是華爾街擅長(zhǎng)的操作。Brooks Brothers、Lucky牛仔褲品牌 Brand已經(jīng)采用了這種方法，被Sparc Group收入囊中。

便宜的Forever 21后，Sparc Group立即指派丹尼爾.庫(kù)勒為職業(yè)經(jīng)理人，他在H&M待了25年，將H&M北美的收入提高了4倍。庫(kù)勒在2021年底離職時(shí)，F(xiàn)orever 銷售額已達(dá)20億美元。溫妮.帕克克（Winnie Park），同樣在零售行業(yè)摸爬多年。

帕克對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常感興趣。在2022年的一次采訪中，帕克還強(qiáng)調(diào)，為了與SHEIN這樣的電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，他們將開設(shè)更多具有社會(huì)屬性的線下商店。但是為了討好Z世代的歡心，F(xiàn)orever 同時(shí)也很樂意嘗試在線平臺(tái)。在與SHEIN合作之前，F(xiàn)orever 為Tik燒錢21 Tok紅人推廣，在短時(shí)間內(nèi)推廣自己。 Tok的粉絲達(dá)到了10萬。

簡(jiǎn)單的內(nèi)容投放已經(jīng)不能滿足Forever 21。在傳統(tǒng)快時(shí)尚行業(yè)普遍衰落的時(shí)候，他們需要學(xué)習(xí)更多的新玩法。而且SHEIN此時(shí)伸出了橄欖葉。

02、SHEIN轉(zhuǎn)身

SHEIN在2023年致投資者的信中表示，上半年實(shí)現(xiàn)了迄今為止最高半年的凈利潤(rùn)。

但是一個(gè)賣便宜貨的故事，對(duì)于金融市場(chǎng)來說，遠(yuǎn)不夠性感。

此外，來自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在沖擊SHEIN的護(hù)城河。對(duì)于追求性價(jià)比、快速創(chuàng)新的服裝供應(yīng)商SHEIN來說，最重要的是控制供應(yīng)鏈。然而，Temu通過全托管的方式進(jìn)入并給出了豐富的條件。供應(yīng)商很難不感到興奮。即使SHEIN也無法長(zhǎng)期壓制已經(jīng)在曹營(yíng)心中的供應(yīng)商。

在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，SHEIN仍然希望在IPO中獲得高估值，并且必須以大平臺(tái)的角色出現(xiàn)。

但是，轉(zhuǎn)變并不容易。到2022年底，SHEIN開始嘗試在巴西引進(jìn)第三方商家，并沒有引起多大的轟動(dòng)。而且Temu到處攻城掠地，增長(zhǎng)速度可謂粗暴。

直接與線下品牌合作效率更高，而不是等待商家入駐。

但是像SHEIN這樣的互聯(lián)網(wǎng)新手，僅憑錢，很難買到傳統(tǒng)的海外潮流品牌。

2021年，國(guó)外媒體報(bào)道了SHEIN和快時(shí)尚品牌ASOS競(jìng)標(biāo)，希望收購(gòu)時(shí)尚集團(tuán)Arcadia，后者擁有Topshop。、Topman、Miss 多個(gè)品牌的Selfridge和HIIT。最終，ASOS以2.95億英鎊的價(jià)格贏得了Arcadia。

其實(shí)SHEIN能買到的目標(biāo)并不多。它必須有足夠的知名度，價(jià)格也不會(huì)太貴。同時(shí)，公司心態(tài)開放，愿意擁抱線上業(yè)務(wù)。

Forever 21雖然年輕，但在青少年中還是有很多人氣的。此外，公司已經(jīng)從家庭中釋放出來，迫切需要外部力量來幫助自己恢復(fù)?？梢哉f，它在各個(gè)方面都符合SHEIN的預(yù)期。

進(jìn)入線下對(duì)于SHEIN來說非常重要，商店不僅是一個(gè)流量入口，也是他們擺脫廉價(jià)的關(guān)鍵。隨著Temu的進(jìn)入，低價(jià)本身不再是護(hù)城河。如果SHEIN和Temu打價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)讓自己陷入泥潭。

引入ForevereverSHEIN 21只是第一步。之后的問題是如何引進(jìn)更多的品牌商家。隨著SHEIN商品價(jià)格的上漲，一些用戶肯定會(huì)流失。在線下零售發(fā)達(dá)的國(guó)外市場(chǎng)，僅僅將線下商品轉(zhuǎn)移到線上銷售是不夠的，也不足以打動(dòng)客戶。SHEIN需要更多的后續(xù)政策措施，這樣這種聯(lián)合不僅僅是一種簡(jiǎn)單的加法。

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