日前，2023年中國國際服務貿(mào)易交易會在京召開，今年大會的主題是“開放引領發(fā)展，合作共贏未來”。在接受記者采訪時，天九共享集團全球CEO、蘋果公司原全球副總裁戈峻表示，該主題與天九共享的核心業(yè)務模式不謀而合?！胺Q(mào)會為包括天九共享在內(nèi)的企業(yè)搭建了一個展示自身、建立聯(lián)系和促進業(yè)務增長的平臺，同時也讓他們了解行業(yè)趨勢和借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗。我們特別希望可以和參加服貿(mào)會的、優(yōu)秀的中小企業(yè)合作，為他們賦能，將他們的成功經(jīng)驗閃電復制下去?！?/p>

公開信息顯示，天九共享集團成立至今已32年，目前擁有約350萬企業(yè)家會員。此前，在8月18日舉辦的“2023第四屆中國獨角獸嘉年華暨天九共享集團32周年慶典”上，戈峻指出，新經(jīng)濟時代最重要的特點是允許更大范圍內(nèi)的協(xié)同合作，共創(chuàng)共享共贏，隨之誕生的新型平臺組織，可以推動大量創(chuàng)新型商業(yè)模式，創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟價值和社會價值。

中國上市公司協(xié)會會長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會會長宋志平在嘉年華會上表示，共享可以做到人聚財聚，天九共享就是把人聚起來，把財也聚起來，讓大家有這樣一個平臺來共同投資、共同發(fā)展、共同享受企業(yè)的發(fā)展成果。

為創(chuàng)新企業(yè)加速  幫傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

對于當下熱議的瑞幸咖啡與貴州茅臺的跨界合作，戈峻表示，現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品“醬香拿鐵”的橫空出世，充分說明了傳統(tǒng)企業(yè)與新經(jīng)濟企業(yè)的跨界合作可以展現(xiàn)出巨大的能量。所以，傳統(tǒng)企業(yè)要勇于嘗試，勇于改變，不要囿于自己的“舒適圈”，更不要懼怕轉(zhuǎn)型。

不過，對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，這樣的案例可望不可及。目前，我國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的95%以上，其中大部分企業(yè)不具備貴州茅臺這樣的實力，可以實現(xiàn)自主轉(zhuǎn)型。即便是有想法的中小企業(yè)，也會因為市場、資金、創(chuàng)新思維等方面原因無法轉(zhuǎn)型。那么，如何突破大部分企業(yè)不敢轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)的瓶頸呢？有一個答案可供參考，那就是：跑向共享平臺。

戈峻表示，共享平臺的核心能力就是通過抱團合作，實現(xiàn)資源互補，共享螞蟻變大象的價值。新經(jīng)濟時代，形單影只的傳統(tǒng)經(jīng)濟企業(yè)家，要利用好自身既有優(yōu)勢和資源，在共享平臺上和大家一起“跑”。

據(jù)介紹，天九共享通過約2000人的專業(yè)團隊雙向匹配企業(yè)家需求，幫助傳統(tǒng)企業(yè)連接創(chuàng)新商業(yè)模式。在天九共享平臺上，約350萬企業(yè)家可以打破行業(yè)限制、地域阻隔以及物理意義上的連鎖概念，以共享思維實現(xiàn)抱團發(fā)展。截至目前，天九共享重點加速了180多個創(chuàng)新企業(yè)，累計促成1.8萬多個傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)新企業(yè)合作。

在戈峻看來，天九共享的核心競爭力就是平臺上的數(shù)百萬企業(yè)家，這也是天九共享的“護城河”?！艾F(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)技術可以吸引更多的企業(yè)家上線，今年我們將持續(xù)吸納符合我們要求的、有效的、高質(zhì)量的企業(yè)家?！?/p>

戈峻特別指出，天九共享平臺上的注冊用戶絕大部分是企業(yè)家，而不是高凈值人群?！熬邆滟Y金實力是必要條件之一，但更重要的是，該企業(yè)擁有自己的團隊，項目正在經(jīng)營當中，因為我們對接的項目將來要靠企業(yè)家去運營。如果沒有任何運營經(jīng)驗，后期很難將項目帶回自己的所在地做起來。所以我們挑選的是企業(yè)家，而不是一般的高凈值人群。我們目前的定位，不是一個創(chuàng)業(yè)的平臺，而是企業(yè)家與優(yōu)質(zhì)項目合作的平臺?！?/p>

搶占場景是一種重要商業(yè)戰(zhàn)略

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，天九共享平臺上很多項目的共同點是，可以“帶回企業(yè)家所在地”。這也恰恰能夠充分發(fā)揮大量中小企業(yè)家無可比擬的地緣優(yōu)勢。

以“康老板·氧吧酒店”項目為例，該項目是將酒店部分客房升級為“氧吧客房”，雖然客房單價因此有所提高，但大受消費者歡迎，實現(xiàn)了消費者、酒店與氧吧酒店投資人的多贏局面。數(shù)據(jù)顯示，從首家“康老板?氧吧酒店”落地至今，一年時間，其在一線城市的覆蓋率已達90%，在二線城市的覆蓋率達到80%。

在戈峻看來，氧吧酒店的生意遠不止如此?！把醢删频瓯旧硎且粋€大生意。氧吧酒店就是一個流量入口。消費者進入客房，要掃碼才能啟動負氧離子發(fā)生器，啟動之后就進入到了天九共享搭建的會員系統(tǒng)——康老板商城，商城里有300多款大健康的服務和產(chǎn)品供消費者自行選擇。由此，我們線上的商城也建起來了?！?/p>

事實上，天九共享走到今天，之所以能夠成為數(shù)百萬企業(yè)家的擁躉，關鍵在于商業(yè)戰(zhàn)略的定位準確。戈峻坦言，“我們看中的這類項目其實是一個場景搶占的服務，就是說，你把這個場景搶占了，將來可以升級，你現(xiàn)在賣的是這個，以后也可以賣其他東西。因為場景是有限的，你在某些地方一旦占領了這個位置，你未來可以不斷的升級。所以，搶占場景是我們很重要的一種商業(yè)戰(zhàn)略?！?/p>

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