01

直播帶貨的江湖，迷惑性很大。

有人一場直播下來，GMV說破億就破億了，而且現在變得越來越瘋狂，為了刷新GMV成績，什么“缺德”事兒都干得出來。

說的正是抖音平臺上，比“瘋狂小楊哥”還要瘋狂的廣東夫婦。

一年一度的網購狂歡盛宴不是來了嘛，一向喜歡創(chuàng)造銷量神話的廣東夫婦，又整了一出新活兒——在直播間勸人分期付款下單產品。

這是什么賣貨新思路？

猜測主播內心OS：“知道你窮，但來都來了，哪有不下單的道理?！?/span>

廣東夫婦未免太“貼心”了吧，付款方案都幫我想好了。

不由得感慨，現在主播都已經卷到這個地步，開始想盡一切辦法催促消費買單了。

但有網友細想，他這不是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心嗎。

好家伙，廣東夫婦這下又踩爆了一顆雷，繼“售賣假貨”、“送iPhone弄虛作假”、“收割智商稅”等N個黑料后，再斬獲了一個“缺德”標簽。

02

刷抖音和不刷抖音的，看直播的和不看直播的，這之間是有壁的。

好比全網擁有近2億粉絲的瘋狂小楊哥，很多人對他是一無所知的，但廣東夫婦就比較特殊。

也許你沒有看過他們的直播，但你一定聽說過他們在直播間狂送iPhone手機的事跡。

注意，不是每半個小時送一臺，是每分鐘送！而且不止一臺！豪橫是真的豪橫。

憑借著這種大“撒幣”模式，廣東夫婦直播間營造出了熱鬧非凡的景象，也一次次收獲了漂亮的銷售成績。

今年618期間，廣東夫婦就拿下了13.4億銷售額，超過小楊哥、東方甄選和交個朋友等頭部主播，并刷新了抖音大促新紀錄。

還有更魔幻的。

在停播近40天后，于8月高調回歸的廣東夫婦再次祭出送iPhone的大招，帶爆了一款名不見經傳的青汁。

整場直播下來只賣了這一款產品，據蟬媽媽數據，該場直播預估銷售額為1億-2.5億。

頓時我明白了原來“世上無難事”后面接的還可以是“只要肯砸錢”。

哐當砸錢模式背后，透露出廣東夫婦不得不面對的問題——流量焦慮。

這是所有網紅主播隨著時間的流逝都必然會面臨的困境。

想要維持粉絲的高粘性，要么靠超強的情感鏈接，比如辛巴和他的老鐵們、李佳琦和他的豬豬女孩們；要么靠優(yōu)質內容，比如小紅書的章小蕙、東方甄選的董宇輝。

而財大氣粗的廣東夫婦，走的路線非常純粹，均價5000元以上的新一代果子出手，就知有沒有。

廣東夫婦在今年618的首場直播，贈送的蘋果手機從去年雙11的3000臺增加到10000臺，也就是說光送禮這塊的成本就得五千萬了，一場直播GMV拿下5個億，不算過分吧。

03

為什么廣東夫婦的直播間能夠下此重本？難道真的只是燒錢賺吆喝嗎？

當然不是，任何一種營銷模式背后無一不是指向兩個字——利潤。

廣東夫婦選擇的帶貨賽道不是一般的低價日用品，而是客單價較高的美妝護膚商品，其中多以“貴婦”品牌為主，如海藍之謎、赫蓮娜、SKII、雅詩蘭黛等。

唯有帶貨這種高利潤的商品，才能支撐廣東夫婦的“大撒幣”模式。

利潤能有多高？

直到上周看到比蜜雪冰城還要便宜大碗的、5.9元一大桶的粉底液時，我悟了：這些美妝大牌明明可以搶錢的，可它非要給你塞一款產品。

別說是品牌方，就連廣東夫婦這種“網絡銷售”都能從中大賺一筆。那可不得使勁送iPhone，使勁吸引流量。

但這還遠遠不夠，人流是多了，可下單的人不多啊。

正是這層原因，涉及到了我們開頭所說的帶貨新思路，用分期付款“引誘”消費者下單。

在網絡流傳的一張截圖中，廣東夫婦大狼狗鄭建鵬在推薦某款高端化妝品時，舉著一個牌子，上面赫然寫著“使用某音月付分期付款，可享12期分期免息福利”，并且還在牌子的底下還寫著“利息由廣東夫婦承擔”。

為了更直觀地讓粉絲感受到優(yōu)惠，主播還將這款化妝品折換成每天使用的價值，像極了洗腦式營銷的“不要998，不要98”，每天只要10.97?。?/span>

廣東夫婦借著為粉絲謀福利的說辭，卻沒有讓消費者了解分期付款的風險，實則就是慫恿粉絲沖動消費。

如果粉絲自身的經濟狀況夠不上這種消費等級，再加上自制力差，那么很容易就會掉進廣東夫婦設置的這個“消費陷阱”。用未來的“隱形”債務，來享受現下的滿足。

04

網購支持分期付款固然不是什么新鮮事。

淘寶京東這些電商平臺，早有先例。

而在直播帶貨領域，也不乏以分期免息服務為賣點的。

比如，快手平臺的瑜大公子，在8月13日直播四周年時就推出了花唄分期免息直播專場。辛巴在某場直播中的一款爆品，也支持花唄3期免息。

可最終背負最多罵名的還是廣東夫婦，甚至有粉絲在其直播間里進行勸說，但人家壓根不理睬。

直播帶貨出現的本質是為了讓消費者能以最優(yōu)的價格買到最具性價比的產品，說白了就是給消費者多一條可選擇的渠道。

但隨著入局者越來越多，行業(yè)的發(fā)展壯大，直播帶貨的畫風越來越野蠻，層出不窮的負面消息撲面而來。

售賣假貨、虛假宣傳、價格壟斷、低俗擦邊帶貨，直至今日甚至發(fā)展到了光明正大地慫恿消費者超前消費。

直播帶貨行業(yè)的準入門檻雖低，但不代表是個人都能來插一腳。

為了賺錢眼球和流量，俗出新高度的小楊哥；為了最低價之爭，涉嫌壟斷的李佳琦；為了沖高銷量，“算計”消費者的廣東夫婦……

事實證明，僅僅靠商業(yè)道德是約束不了這群“妖魔鬼怪”的。

直播帶貨行業(yè)的健康良性發(fā)展，必須要在相關政策的規(guī)范下，從平臺、主播到供應商，該管的管，該封的封，這趟渾水也是時候凈化凈化了。

一年一度的雙11來了，提醒一句，大家在購物尤其是在直播間消費時，一定要保持理性，按需同時也看著自己的錢袋子購買。

切勿因為主播的一些鼓動性話語，就掉進了資本的圈套。

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