“聽說你很堅強，以后就不用堅強了，因為你的堅強來了?！边@句曾經在相親市場流傳的土氣情話，被“好事”的網友放在了華強北的頭上。

華強北被稱為“中國電子第一街”，位于廣東省深圳市福田區(qū)，東端上步中路，西至華富路，北起紅荔路，南至深南路。有傳言說華強北打噴嚏，全國電子市場都會感冒。

華強北有多強？在這里，兩張100元的鈔票可以買到一個價格3499元的正版戴森吹風機。如果你買一雙優(yōu)衣庫棉襪，你可以換一塊電子手表和一套充電器。新耳機一秒鐘就出現在新聞發(fā)布會上，下一秒就可以在這里的一米柜臺上閃現。

(圖片來自105789086小紅書博主)

除“性價比高”、“更新速度快”、“選擇范圍廣”外，華強北有時甚至比一些大型企業(yè)更早地站在消費市場的潮流中。

“有屏幕耳機嗎？”馮旭是一個在華強北各大電子商城游蕩的背包客，俗稱“華強北采購”。在華強北，大多數有門面的商家面對的用戶是經銷商，他們背負著租金和庫存的壓力。背包客更靈活，面對的用戶大多是自用客戶，第一時間就能感受到市場的動靜。

馮旭最初的主要產品是手機，但最近越來越多的客戶咨詢了他的屏幕耳機。他干脆在小紅書賬號發(fā)了一個關于屏幕耳機的帖子?！岸鷻C是血海市場。高端耳機被蘋果吃死了。中端追求極致性價比，廠商出貨利潤不到5%?！彼u的屏幕耳機價格在150元左右，屬于低端范圍。用他的話說，他賺不到多少錢。

但即便如此，他發(fā)布的帖子還是給他帶來了很多關注，不到一天就引流了50多位新客戶。在小紅書中，關于“屏幕耳機”的相關文章獲得了20多萬的最高點贊，甚至一度沖到熱榜第一。

屏幕耳機作為電子市場的新“流量密碼”，從背面看起來并不起眼，翻過來會發(fā)現另一個謎。拇指大小相同的屏幕不僅可以觸摸屏切割歌曲，調節(jié)音量，還可以在上面看歌詞。網上流傳著蘋果AirPods的專利圖。從圖中可以看出，充電殼上增加了一個Apple 像Watch這樣的觸摸屏。

蘋果專利網爆申請

蘋果成品在發(fā)布會前率先出現在華強北。有消費者調侃道:“庫克來了，要拿著麻袋拿貨。雖然關于這款屏幕耳機的討論度不低，但店鋪商家在購買商品時還是相當謹慎的。馮旭說:“我不確定這個耳機能持續(xù)多久。這款屏幕耳機也像一面鏡子，反映了華強北電子行業(yè)的一角。

屏幕耳機，在火爆中誕生

許輝已經和耳機打交道10年了。在他看來，國內耳機市場早已卷入紅海。制造商對屏幕耳機有著微妙的態(tài)度。一方面，自掛式耳機風頭過去后，市場上幾乎沒有新的創(chuàng)新，大家都很期待這款產品。另一方面，耳機不是高頻消費品，很難說服顧客僅僅依靠一個屏幕來支付。

作為一名經銷商，許輝最早的身份是2014年剛進入這個行業(yè)時，仍然是線性耳機和藍牙耳機的世界。

那時候，華強北風頭最勝利的時期已經褪去。國產電子數字品牌的迅速崛起，以及政府對知識產權保護的加強，極大地擠壓了組裝機和山寨機的市場。今年，阿里巴巴和JD.COM的兩個電商平臺也陸續(xù)在美國上市，線上渠道的開通也給華強北帶來了很大的影響，華強北原本以線下運營為主。但是即便如此，許輝仍然在耳機市場上獲得了一杯羹。到2016年，他將第一桶金靠第二批賺來，傾注到一家工廠，決定建立自己的供應鏈和品牌。

正是今年，蘋果做了一件大事，推出了無線耳機AirPods。白色外殼，極簡風格，很快成為電子設備愛好者的寵兒。馮旭告訴《電子商務在線》，在耳機市場，基本上沒有品牌能和蘋果競爭。許輝也給出了默認的答案。

深圳的品牌主除了馬太效應明顯外，還面臨著嚴重的內卷。與充電器、數據線和充電寶相比，耳機被認為是零件最多、裝配工藝最復雜的電子零件。但是，與手機和相機相比，它的訪問條件并不太高。

“在深圳，耳機行業(yè)沒有秘密?！币粋€新產品的核心是解決兩個關鍵問題，從“想做”到“去華強北的柜臺”。一個問題是設計方案，由芯片制造商處理，另一個問題是加工方案，由制造商處理。

馮旭說:“解決芯片可以解決70%的技術問題和40%的成本問題?！碑斝酒圃焐掏瓿稍O計、大規(guī)模生產和對外銷售時，缺乏自主研發(fā)能力的制造商相當于站在同一起跑線上。為了爭奪一個領地，他們通常只能一次又一次地降低成本。

華強北的芯片能力達到了什么水平？例如，2018年AirPods的續(xù)航時間約為2-3小時，華強北出售的仿版AirPods的續(xù)航時間約為6小時。那時候，他們的品牌也用這個芯片生產了一款主要推廣“長續(xù)航能力”的耳機，年銷售額達數百萬?！叭欢?，這并不意味著這款耳機的芯片比蘋果好。設計方案是一個整體方案，可能在耐力、音質、功能等方面都比較弱。”

一口氣賣出3萬單

“拿出來用，很多朋友會問在哪里買的?！崩栎际且幻笕龑W生。她購買屏幕耳機最大的原因是新奇。馮旭說，目前屏幕耳機的買家主要是以學生為主的年輕人，熱門價格在150元左右。

許輝表示，華強北并非屏幕耳機的誕生地。根據他的回憶，早在2022年，一個來自美國的音響品牌JBL就推出了一款1.45英尺觸摸屏的耳機。這個品牌的官方價格是249歐元，標語是：這是世界上第一個智能耳機充電倉。但是也有不少網友不同意許輝的說法，這款產品剛發(fā)布的時候，就有不少人為華強北抱不平。許多人說，華強北早就有了，甚至是彩屏。

JBL推出新耳機后，中國市場反應不大。對于模仿商家來說，這個品牌的市場認知度不如蘋果，也沒有穩(wěn)定完善的生態(tài)系統(tǒng)。對于品牌商家來說，當時國內耳機市場并不是形勢，需要反復考慮生產一款沒有經過市場教育的新產品。

2023年初，TikTok屏幕耳機、Facebook等海外社交平臺出人意料地引起了很多關注。許輝顯然感覺到了跨境業(yè)務外貿人士對這款產品的關注。2023年10月，許輝也逐步投入生產屏幕耳機，“身邊有開工廠的同行，一口氣收到了3萬臺的訂單。

(圖片來自小紅書博主陸六)

電子零部件時尚品牌WEKOME銷售負責人姚慧娜說:“起初，市場上大多數屏幕耳機基本上都是模仿JBL的公模耳機。今年年初，他們與一位數字博主合作，將屏幕耳機轉移到直播中。本來預計現場可以賣出1000個，結果賣出了3000個。“市場反饋比我們想象的要好，我們專門為這款產品開了一個私人模型。”

然而，屏幕耳機的受歡迎程度就像一個煙火，聲音有限，收入未知。打開淘寶平臺，單品銷量過萬的商家屈指可數。在許輝看來，屏幕耳機不像骨傳導耳機，可以給消費者帶來翻天覆地的體驗變化。他熟悉的芯片廠加快了研發(fā)，希望推出一款具有MP3等音樂存儲功能的屏幕耳機。

華強北，空氣中彌漫著“生意”的味道。

從第一次進入華強北賽格通信大廈的那一刻起，馮旭就明白了，來這里買電子產品不怕挑不到，只怕選擇多。

藍色塑料籃和封閉的紙箱讓原本不寬敞的通道變得更窄，有些地方只能側臥。兩邊都是密密麻麻的店鋪，從耳機、手機殼、手機鏈到電腦、手機、相機，就像菜市場的蔬菜一樣，試圖擠進這些小格子房。

華強北作為中國電子產業(yè)的風向標，創(chuàng)造了大量的財富自由夢想。相傳，至少有50位億萬富翁出現在這里，其中有騰訊創(chuàng)始人馬化騰、神州電腦創(chuàng)始人吳海軍，TP-趙建軍等LINK路由器創(chuàng)始人。

有個笑話一直在市場上流傳。如果你在華強北電子城從樓下走到樓上，你可以拼出一部蘋果手機。在這里，很少有人關心生意是大是小。如果你問老板:有沒有屏幕耳機。老板可以很快從看似雜亂無章、堆積如山的商品中拉出一個泡沫盒，里面的耳機像儀仗隊一樣排列整齊。

(擁擠的華強北“鬼市”)

沒有出路，很難買到尖貨。因此，背包客甚至整理了一套如何在華強北購買商品的策略。記得背黑包，越高越好；看到女人，不管年齡大小，都叫“姐姐”，叫“美女”就顯得膽??；如果你買了手機，不要只在詢價的時候拿一個，而是抓一疊...

做生意除了要有毒的眼光，還要敢于“賭”。在iphone12剛剛上市的時候，馮旭曾聽到過一個傳聞，華強北的商家認為下一個AppleWatch將像12一樣將外框改為斜角框。新產品還沒有發(fā)布，就開始出模生產。最終發(fā)布的新產品仍然延續(xù)了原來的圓形外框，虧損了一大批人。而且這次意外出圈的屏幕手機，商家也早就推出了白色、極簡風格的“蘋果版”。

這里有最原始的賺錢邏輯:找差價。近兩年來，被各大互聯網公司視為瑰寶的“價格力”，是華強北最基本的業(yè)務經驗。一米柜臺見證了一夜暴富的神話，也見證了大樓瞬間倒塌。屏幕耳機的背后，還在等待下一個新機會的商家。

本文來自微信微信官方賬號“電商在線”（ID：dianshangmj），作者：劉奕琦，編輯：斯問，36氪經授權發(fā)布。

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