他大概是航空界最“摳門”的老板了。

別人家的航班主打一個高大上，不僅有免費的航空餐，還會提供各式各樣的免費飲料。

而他的航班啥都沒有，沒有免費餐飲，不給免費托運，甚至連廚房都拆了，空出來的位置安上座椅，一趟多拉6個人。

別的航班有豪華寬敞的商務艙，乘客只要肯花錢，就能享受更好的服務。

他卻覺得沒必要，本著“能坐就行”的原則，把商務艙也給撤了，原本150座的飛機，硬是擠了180多個座位。

座位間距小、座椅材質(zhì)硬，還不能調(diào)整靠背角度，被人們戲稱為“空中綠皮火車”。

他甚至計劃在飛機上推出站票，連方案都想好了，可惜最終沒能通過。

但就是這樣一個摳門的老板，卻帶出了全中國最賺錢的航空公司，2023年盈利20多億元，居國內(nèi)50多家客運航空公司之首。

他叫王正華，他的航空公司叫“春秋航空”，被譽為“中國第一廉航”，堪稱“航空界的拼多多”。    
 

在航空業(yè)不景氣的今天，國內(nèi)三大航（中國國際航空、中國東方航空、中國南方航空）普遍虧損，東航去年虧了81億，南航虧了42億，國航虧了10個億。

那么，春秋航空為何能逆勢崛起？王正華做對了什么？          
 

“讓老百姓都能坐上飛機”

曾有人驚嘆中國航空業(yè)規(guī)模之大，說中國有3億多人坐過飛機，幾乎相當于美國的總?cè)丝凇?/span>

而王正華關(guān)心的是，中國還有10億多人從未坐過飛機，不應該忽略這個龐大的群體。

所以春秋航空成立之初，王正華就有著非常明確的定位，那就是辦“廉價航空”，把機票的價格打下來。

他說，“航空不應是非富即貴的，應該讓更多家庭坐得起飛機。”    
 

同樣的航路，他家的票價比同行普遍低30%以上，也就是說，別人賣500元的機票，他只賣不到350元。

淡季還會推出特價票，99元、199元、299元等，甚至一度賣過1元的特惠機票，只要能賺回燃油附加費就行。

由于票價過于便宜，他曾因“擾亂市場”被開出了15萬的罰單，1元機票也在賣出400張后被緊急叫停了。

他卻并不在意，依然努力將廉價航空進行到底。
 

你可能會問，王正華把機票賣這么便宜，能賺到錢嗎？

還真能賺錢。

由于票價便宜，他家的航班上座率奇高，約90%，幾乎接近滿載，遠高于同行75%的平均水平。

另外，王正華能省則省，把運營成本也壓縮到了極致。

公司124架飛機，全部采用窄體機A320、A321及neo版本，機型單一，維修保養(yǎng)都走同樣的流程，簡單高效。

以2023年上半年為例，在飛機及發(fā)動機維修一項上，春秋航空的支出是2.96億元。

而作為對照，中國三大航之一的南方航空，該項支出是48.5億元，兩者足足相差了16倍。

這種省法，春秋航空想不賺錢都難。
 

航空成本的另一個大項是飛機燃油，一般會占到總成本的30%以上。

為了省油，王正華使盡了渾身解數(shù)。

他要求飛行員在保證安全的前提下，讓飛機飛得更高一些，因為高空空氣稀薄，飛行阻力小，消耗的燃油量自然會相應減少。

飛機上攜帶的重量也有嚴格限制，就連雜志都要換上薄的，努力減輕空中負重。

此外，王正華還砍掉了一切不必要的服務。

其他航空公司普遍接入的中航信系統(tǒng)，春秋航空沒有接入，每年為此省下上億元；

撤掉商務艙、廚房和餐車，為客艙增加30多個座位，分攤到每個人的頭上，成本又降了14%~15%；

“超惠飛”不提供免費餐飲和免費行李托運，進一步降低成本，同時也為乘客減少了開支。畢竟羊毛出在羊身上，其他航司所謂的免費航空餐，其實早已暗含在了高價機票中。

一系列的“摳門”操作下來，春秋航空的運營成本遠低于行業(yè)平均水平：

主營業(yè)務成本低62%，營銷成本低78%，管理成本低50%，財務成本低60%。

這些省下的錢，足以對沖便宜了30%的票價，也牢牢奠定著春秋航空“中國第一廉航”的地位。

在其他航司著眼于富人和中產(chǎn)的時候，王正華努力服務于普通大眾，收獲著最龐大的市場。

因為他是真正從窮人家庭走出的孩子，非常清楚底層百姓需要的是什么。

“春秋國旅”的崛起

王正華是上海人，1944年出生于一個貧苦家庭，家里兄弟姐妹7人，王正華是老大。

父母都是普通工人，靠著微薄的工資勉強養(yǎng)活一家9口。

為了減輕父母的負擔，王正華每天5點起床，在弟弟妹妹們熟睡的時候，他已輕手輕腳地準備好一大家子的早餐。

由于家里窮，負擔不起更多孩子的學費，王正華作為長子，得到了唯一的上學機會。

他自覺虧欠了弟弟妹妹們，所以每天放學就當起小老師，給弟弟妹妹們講課。

要想把課程講清楚，就必須吃透書本的每一個知識點，王正華努力學習，成績一直名列前茅。    
 

高中畢業(yè)后，王正華進入當?shù)氐慕值擂k，成了一名基層員工。

他工作踏實，肯吃苦，頗受領(lǐng)導賞識，兢兢業(yè)業(yè)干了幾年后，被一步步提拔為街道辦副主任。

時值上世紀70年代末，大批知青返城，回到了上海。

這可讓領(lǐng)導犯了難：一下子涌入這么多知識分子，都等著安排工作，怎么辦？千斤重擔，推來讓去，最終落在了王正華的身上。

上級要求很明確，不能打消知青們的積極性，不能冷落他們，要讓他們有工作、能養(yǎng)活自己。

為了解決知青們的就業(yè)問題，王正華跑遍了各企業(yè)各單位，卻一個崗位都沒能談下來。

他一賭氣，索性想了個主意：既然沒有現(xiàn)成的崗位，那我就自己創(chuàng)造崗位。

借著改革開放的浪潮，王正華先后創(chuàng)辦了6家企業(yè)，包括汽車修理廠、貨運公司、長途客運公司、出租車公司等。

按當時的政策，每安排一個知青就業(yè)，能獲得500元貸款。

這些企業(yè)都是靠貸款辦下來的。    

得益于上海經(jīng)濟的崛起，這些企業(yè)大部分發(fā)展得都很好，不僅解決了知青們的就業(yè)，還創(chuàng)造了非常不錯的經(jīng)濟效益。
 

他的客運公司擁有40輛大巴，穿梭于上海與揚州之間；

貨運公司每天至少能接到70張運單；

修理廠的活兒也特別多，忙都忙不過來。

王正華每天奔波在機關(guān)和企業(yè)之間，飯都顧不得吃一口，常常一忙就到了半夜。

但他樂此不疲。他發(fā)現(xiàn)，自己對辦企業(yè)的熱情很高，自己直來直去的性格不適合官場，在企業(yè)里卻如魚得水。

他的心態(tài)慢慢發(fā)生了變化，終于在1982年，38歲的王正華辭掉了鐵飯碗。

領(lǐng)導極力挽留，周圍同事也對他的做法很不理解，但王正華去意已決。

6家企業(yè)不能全帶走，好說歹說，最終同意他帶走一個，那就是最不景氣的旅行社。

旅行社的名字叫“春秋旅游社”，坐落在街邊一個2平米的鐵皮營業(yè)廳內(nèi)，簡單得有些寒酸。
 

當時，旅游市場最大的客源是單位團體游，被幾家國有旅行社牢牢把控著，春秋旅游社毫無競爭力。

王正華研究之后，借鑒了歐美發(fā)達國家的旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，開始專攻散客。

在他看來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展、人們生活水平的提高，散客旅游一定會超越團體游，成為市場主流。

于是，他近乎孤注一擲地拿出6000塊錢，租下了市中心一套100平米的商鋪，又用5000塊進行了豪華裝修。

他制定了適合散客的旅游線路，如“上海周邊游”“海南島七日游”等，做成宣傳海報，分發(fā)到上海的大街小巷。

新穎的旅游模式，豪華的裝修風格，很快吸引了人們的關(guān)注，不少人拿著海報慕名前來，報名參團。
 

僅僅用了一年，春秋旅游社的年營收便從1萬元猛增至64萬元，次年又增至120萬元，成為旅游業(yè)的一匹黑馬。

王正華適時將“春秋旅游社”升級為“上海春秋國際旅行社”，簡稱“春秋國旅”，并非常前衛(wèi)地引入代理商模式，在全國范圍內(nèi)喊出“自己只拿10%利潤，其余90%全部返給代理商”的口號。

代理商的加盟，讓春秋國旅的規(guī)模迅速膨脹，到了1994年，春秋國旅已在全國擁有31家分社、3000多家代理，被國家旅游局欽點為“全國第一”。
 

主攻散客，讓王正華走在了行業(yè)的前頭，當幾個國有旅游巨頭終于反應過來的時候，王正華已將春秋的旗幟插遍全國。
 

“中國廉航第一股” 

經(jīng)營春秋國旅的同時，王正華發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是在遠途旅游中，交通費用占到了旅游總成本的50%~70%。

也就是說，游客有多一半的錢都花在了機票上。

王正華就想，為什么不辦一家廉價的航空公司呢？航空不應只是有錢人的專屬，應該讓更多普通人坐得起飛機。
 

那時的航空業(yè)還沒有對民營企業(yè)開放，為了申請民營航空資質(zhì)，王正華開始定期給民航總局寫簡報，闡述民營航空的重要性。

每個季度一封，一寫就是好幾年。

有人說他是在做無意義的事情，王正華卻說，一旦國家給民營企業(yè)開了口子，第一個想到的一定是我。

定期寫簡報的同時，王正華也開始了在航空領(lǐng)域的布局，為了更多地了解航空市場，他開始嘗試包機業(yè)務。

他調(diào)研了國內(nèi)各大航空公司，了解到北京飛上海的某380座航班，返程時由于是夜間，經(jīng)常會空出200多個座位。   他便找航空公司商量，看能不能把這些空座低價賣給他。

對航空公司而言，這些空座本就屬于資源浪費，所以很痛快地答應了王正華，將機上200個座位以市場價1/3賣給他，條件是他必須保證每個月賣掉5000張票。
這是一次前所未有的嘗試，得益于春秋國旅在全國范圍內(nèi)的布局，這些夜間特價票賣得異?；鸨?。

僅僅一個月，王正華就賣出了1.5萬張。
 

這無疑是一場“三贏”：

航空公司賺了盈利，旅客享受了實惠，春秋國旅也贏得了口碑，“坐上飛機去旅行”成了春秋國旅最響亮的口號，傳遍了大江南北。

夜間特價票的火爆，讓王正華確定了廉航有著非常廣闊的市場，他開始整架整架地包機。

從1997年到2004年，7年間，春秋國旅累計包機3萬架次，覆蓋全國30多座城市，客座率高達99.07%。    
 

正所謂機會往往留給有準備的人。

2004年，民航總局終于同意民營企業(yè)經(jīng)營航空公司，他們首先想到的就是經(jīng)常寫簡報的王正華。

當年全國一共批準了3家民營航空，王正華的春秋航空就是其中之一。

2005年7月，春秋航空的第一架飛機順利起飛，它主打“廉價航空”“草根航空”，砍掉機上一切不必要的服務，票價比同行低了整整30%。

價格上的巨大優(yōu)勢，讓春秋航空的機票迅速搶購一空，人們這才知道，在低價面前，座位硬、空間窄、沒餐食等問題都不再是問題。

網(wǎng)友們調(diào)侃著，“只要他不嫌我窮，我就不嫌它擠?！?nbsp;   
 

超高的上座率，嚴格的成本控制，讓春秋航空在成立的第一年，在只有3架飛機的情況下，就實現(xiàn)了盈利，開航8個月大賺1000萬元。

之后一路高歌猛進，第二年盈利3000萬元，第三年盈利8000萬元。

王正華打破了業(yè)內(nèi)航空公司成立前3年只虧不賺的魔咒，創(chuàng)造了一個平民的奇跡。

2015年1月，春秋航空成立的第十個年頭，在上海證券交易所掛牌上市，被譽為“中國廉航第一股”。

當天，王正華帶著100名員工，身穿中式服裝，在上交所交易大廳打起了太極拳，吸引了全場的熱情圍觀。

大半生奔波操勞，這一年，王正華已71歲。

“錢一半是賺的，一半是省的”

常有人說，會花錢的人才會賺錢，花得越多賺得越多。

但王正華覺得，這句話純粹是商人們?yōu)榱速u貨，編造出的低劣謊言。

他信奉著小時候母親常常念叨的那句話：“錢一半是賺的，一半是省的?！?/strong>他把這句話記了一輩子，也踐行了一輩子。

如今的春秋航空已是中國最大的民營航空公司，擁有124架飛機，市值高達570億元。

王正華身為老板，辦公室卻只有區(qū)區(qū)10平米，辦公室里最貴的家具，是一張他20年前花100塊買的沙發(fā)。

他經(jīng)常熬夜在辦公室工作，一年有100天以上的時間都睡在這張沙發(fā)上。    

出差在外自帶泡面榨菜，旅館只住三星級以下的，身上一套西服穿了20多年，最大的補丁有24厘米×34厘米。

當被問到為何這么有錢還對自己這么“摳門”時，王正華說：

“不是錢的問題，關(guān)鍵是資源問題。地球的資源是整個人類的，不是說你有錢就可以去揮霍。”    
 

雖然節(jié)儉到了骨子里，但對待員工，王正華卻非?？犊?/span>

對于自己一手創(chuàng)辦的春秋國旅，他只拿20%的股份，其余大部分都分給了員工。

春秋航空他也只拿30%的股份，其余的同樣分給員工。

他手底下的飛行員們，薪資普遍比同行高出20%，普通員工也要比同行高出10%以上。

這也是員工們能夠兢兢業(yè)業(yè)、勁兒往一處使的關(guān)鍵。

在安全方面，王正華從不吝嗇。

2024年2月8日，春秋航空以連續(xù)安全飛行300萬小時的成績，被民航局授予“飛行安全三星獎”，成為全中國唯一一家獲此殊榮的民營航空公司。

王正華說，“在航空界，安全凌駕于一切之上，因此我在選擇機型、硬件、機長、發(fā)動機等方面，都嚴格表示要最好的，以保證旅途的絕對安全?！?/strong>

成立18年，安全運行18年，累計將2億多旅客安全送達目的地，這是王正華無比自豪和欣慰的事情。
 

如今的王正華已是80歲高齡，仍每天工作在一線。

春秋航空每天的運營數(shù)據(jù)會在次日凌晨4點更新，王正華會準點醒來，第一時間查看數(shù)據(jù)并作出批示。

同時，他也在逐步將公司移交給大兒子王煜打理。

他說，人總是會老的，會有糊涂的一天，不要等到糊涂了才想到交接，那就晚了。    
 

受父親影響，王煜生活上非常節(jié)儉，言談舉止絲毫沒有一般“富二代”的優(yōu)越。

想當年，他曾只身帶著5萬元到美國留學，在美國待了7年，邊打工邊讀書，不僅再沒跟父親要過錢，回國的時候還帶回了2萬美金和2個碩士學位。

他從公司基層一步步干起，和員工打成一片，員工們提到他時會笑著評價：“王小總沒有王老總那么霸氣。”

他和公司其他兩位高層共用一間辦公室，辦公室設施簡陋，3張桌子并在一起，就占去了大半的空間。

他的理解是，“夠用就好”。    
 

這對父子始終將“安全”和“節(jié)儉”視作公司的根基。

他們很清楚，對于很多在外打拼的人來說，飛機上舒適的座椅和優(yōu)質(zhì)的服務，遠不及一張便宜的回家票實在。

飛機不應只是富人和中產(chǎn)的專屬，因為最大的市場從來就不在鳳毛麟角的富豪，而是那千千萬萬、奮戰(zhàn)在各行各業(yè)的普通人。

服務于普通大眾，航行安全，票價便宜。

——這也是王正華帶領(lǐng)春秋航空，從眾多航司中脫穎而出、出奇制勝的訣竅。

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