公司CEO邁克·西蒙西奇(Mike Simoncic)聲明稱:“近年來，它對零售生態(tài)產(chǎn)生了重大影響。除了新冠肺炎疫情，消費習(xí)慣也在發(fā)生變化。此外，物價飛漲，經(jīng)濟(jì)環(huán)境差，大大限制了企業(yè)的運營空間，只能走這一步?！?

總體而言，通貨膨脹是造成美國零售巨頭步履維艱的一個重要原因。

99美分店誕生之初，最大的特點就是大部分產(chǎn)品的價格都不超過99美分，類似于國內(nèi)的“兩元店”、日本的“百元店”。這家店的神奇之處在于產(chǎn)品價格統(tǒng)一便宜，大家都可以在沒有心理壓力的情況下享受購物的快樂，尤其是整體經(jīng)濟(jì)下行的時候，這家打折店堪稱低收入人群的“購物天堂”。

然而，“99美分”也是一把雙刃劍。當(dāng)這個價格概念贏得人們的心時，即使價格只漲了一點點，也會讓消費者感到厭惡和被“欺騙”。

早在2008年，公司就宣布將所有商品的價格提高0.99美元，這樣計算機(jī)收銀系統(tǒng)中每件商品的實際支付金額實際上是1美元。當(dāng)時店里單價高于1美元的商品已經(jīng)出現(xiàn)了。

近兩年來，隨著美國通貨膨脹壓力的加大，公司在商品采購、庫存和配送方面面臨著更高的成本，99美分店更難實現(xiàn)“大部分商品只賣99美分甚至更低的價格”。店內(nèi)部分產(chǎn)品價格明顯上漲，店內(nèi)相當(dāng)大比例的產(chǎn)品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1美元。

在宣布關(guān)閉所有門店的決定后，99美分店的各大門店也逐漸清倉出售，但即使已經(jīng)是清倉的“驚喜價格”，很多商品的價格還是遠(yuǎn)高于99美分，比如2-3磅的大袋橘子價格3.99元，6個牛油果價格2.99元...由此可見，所謂的99美分店早已名副其實。

02

“一元店”的困境

事實上，99美分店的倒地只是美國高通脹漩渦中許多企業(yè)困境的一個縮影，美國其他主流的1美元店的經(jīng)營狀況并不理想。

Dollarr在今年3月位列世界500強(qiáng)連鎖零售商之列。 Tree還宣布將關(guān)閉其大約1000家商店。與此同時，這家曾經(jīng)以“一切都只需要1美元”著稱的零售巨頭，默默地將商品價格上漲到1美元以上，價格上漲到7美元。

Dollar Tree企業(yè)CEO里克說，經(jīng)營前景不容樂觀。“隨著通貨膨脹的加深和美國政府福利政策的不斷削減，這給中低收入階層的客戶帶來了巨大的壓力，但他們是我們的主要客戶群體。”

著名商店Dollarlar General，曾經(jīng)被認(rèn)為是“經(jīng)濟(jì)越低，生意越好”的典范。最近，一些城市的商店被宣布關(guān)閉這些管理成本過高的商店，并逐漸退出大城市，進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)，因為他們面臨著巨大的盜竊壓力。

同時，要實現(xiàn)高折扣，無非是通過三種方式:大規(guī)模集中采購。采購量越大，供應(yīng)商給予的支持就越多；庫存商品打折或清倉，如食品臨時商品或非食品庫存清倉商品；控制毛利，部分促銷產(chǎn)品通過低毛利甚至負(fù)毛利策略銷售。

無論是大量集中采購還是臨時商品，都需要商品的快速周轉(zhuǎn)作為支撐。一旦出現(xiàn)滯銷或管理失誤導(dǎo)致庫存損失，很可能導(dǎo)致資金短缺，因此經(jīng)營壓力相當(dāng)大。

事實上，99美分店除了面對“一美元不再是一美元”的現(xiàn)狀外，Dollar Tree等公司也要面對Temu等低價電商的殘酷競爭。正如邁克·西蒙西奇所說，“消費習(xí)慣也在改變”。當(dāng)人們習(xí)慣于用手購買低價產(chǎn)品時，許多人不再愿意開車去折扣店購買。

根據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的分析統(tǒng)計，從2022年9月到2023年9月，Temu在折扣費用中的份額從0%上升到14%，而Dollar General和Dollar 在折扣消費市場中，Tree的份額分別下降了8%和4%。

03

全球零售折扣仍然是長期趨勢

盡管99美分店，Dollar Tree等“1美金店”方式遭遇困難，但總體而言，全球零售折扣仍然是一種長期趨勢。

今年3月，折扣零售巨頭AlDI宣布，美國將增加800家折扣雜貨店，作為五年擴(kuò)張計劃的一部分。該公司還表示，將在美國投資超過90億美元進(jìn)行擴(kuò)張，包括設(shè)立新店和改造店鋪。

在中國，去年一整年，零售企業(yè)無論是線上還是線下，都卷入了低價和折扣競爭的浪潮。雖然折扣店在中國蓬勃發(fā)展的時候，也出現(xiàn)了硬折扣社區(qū)連鎖店比宜德資金斷鏈、突然離場等情況，但還是失去了很多企業(yè)進(jìn)入“折扣”的決心。

在超市板塊，除了折扣店的“正規(guī)軍”，傳統(tǒng)超市也加入了折扣大軍。永輝、物美、家家悅、華冠、人人樂等。都在探索折扣店的方式。

天使灣風(fēng)險投資消費團(tuán)隊成員叔牙表示，歐美和日本的這些零售企業(yè)大多是線下實體零售渠道連鎖。然而，國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境催生了平臺解決方案，如拼多多和維品會。山姆已經(jīng)進(jìn)入中國27年了。今天，山姆中國50%的交易起源于在線。本質(zhì)上，它已經(jīng)演變成中國最大的前置倉庫公司，與美國本土模型相比發(fā)生了很大的變化。

“這給了我們很大的啟發(fā)和信心。中國當(dāng)?shù)貙⒂泻艽蟾怕食霈F(xiàn)創(chuàng)新的解決方案。在不同的維度，如平臺型/零售渠道型、綜合/垂直型、場景/群體細(xì)分等?！?/p>

歸根結(jié)底，折扣店應(yīng)該提高整個鏈條的運營效率，最終目的是降低價格。天使灣風(fēng)險投資合作伙伴譚志旺認(rèn)為，有兩種方法可以提高效率，一種是利用技術(shù)創(chuàng)新，另一種是利用組織優(yōu)化。技術(shù)創(chuàng)新是利用盡可能多的技術(shù)手段提高運營效率。但是，從選擇、定價、供應(yīng)鏈到選址、運營、物流等各個環(huán)節(jié)都要實施。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com