核心摘要：

采購數(shù)字平臺(tái)是采購管理延伸到R&D、物流、生產(chǎn)、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)果。其服務(wù)對(duì)象不僅包括買家，還包括多層次的供應(yīng)商，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化手段賦能供需雙方，從而提升供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

采購數(shù)字平臺(tái)對(duì)采購商和供應(yīng)商的賦能包括產(chǎn)業(yè)賦能和技術(shù)賦能兩個(gè)方面：

?產(chǎn)業(yè)賦能

購買者賦能：圍繞SRM的主要功能，拓展供應(yīng)鏈管理的全生命周期。

供應(yīng)商賦能：基于供應(yīng)鏈上下游數(shù)據(jù)，為供應(yīng)商提供資金賦能、商機(jī)賦能等服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同賦能：產(chǎn)業(yè)套件滿足供需雙方在生產(chǎn)過程中的協(xié)同需求，共同打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

?技術(shù)賦能

iPaaS賦能：開放接入第三方資源和能力，圍繞供應(yīng)鏈情景構(gòu)建一體化應(yīng)用。

AI賦能：應(yīng)用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，促進(jìn)采購各個(gè)環(huán)節(jié)從數(shù)字化升級(jí)到智能化。

采購數(shù)字平臺(tái)以SRM為核心拓寬服務(wù)邊界，通過雙向賦能形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，提升市場(chǎng)天花板。據(jù)艾瑞咨詢，采購數(shù)字平臺(tái)的潛在市場(chǎng)空間接近7000億元，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

未來，采購數(shù)字平臺(tái)將全面利用AI、RPA、iPaaS、低代碼/零代碼、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，在促進(jìn)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的基礎(chǔ)上，打通系統(tǒng)之間的堡壘，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)采購和供應(yīng)鏈流程的自動(dòng)化和智能化，滿足客戶降低成本、拓展服務(wù)、賦能數(shù)據(jù)的需求。

定義研究范圍

以采購管理為核心向產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，賦能供需雙方協(xié)同協(xié)作。

從學(xué)術(shù)角度來看，供應(yīng)鏈這個(gè)詞是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷售的完整鏈條，采購是其中的一個(gè)重要階段。隨著現(xiàn)代企業(yè)管理理念的逐步普及，越來越多的企業(yè)意識(shí)到與外部供應(yīng)商聯(lián)系的重要性，采購數(shù)字化的概念逐漸延伸到供應(yīng)鏈的上下游。本報(bào)告所指的采購數(shù)字平臺(tái)，是在采購管理的基礎(chǔ)上延伸到R&D、物流、生產(chǎn)和銷售的結(jié)果。其服務(wù)對(duì)象不僅包括買方，還包括多層次的供應(yīng)商，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化手段賦能供需雙方，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，從而提升供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

采購數(shù)字平臺(tái)的演變過程

從采購管理出發(fā)，逐步覆蓋供應(yīng)商的需求，形成面向供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品能力

采購數(shù)字平臺(tái)前身為SRM(供應(yīng)商關(guān)系管理)系統(tǒng)，較早是ERP系統(tǒng)中的采購模塊，其發(fā)展演變的背后是企業(yè)對(duì)采購和供應(yīng)鏈協(xié)同管理系統(tǒng)化需求的提高。公司的外部協(xié)作需求從單一的采購環(huán)節(jié)延伸到R&D、生產(chǎn)、物流、服務(wù)等環(huán)節(jié)，從與直接交易的供應(yīng)商協(xié)作延伸到多級(jí)供應(yīng)商協(xié)作。基于真實(shí)的供應(yīng)鏈交易數(shù)據(jù)，結(jié)合AI大模型，SRM廠商逐步積累了為供應(yīng)商提供資金、商機(jī)等多元化服務(wù)的能力。上述兩者共同推動(dòng)了SRM商品進(jìn)一步向數(shù)字購買平臺(tái)演變。隨著商品能力邊界和服務(wù)客戶群的擴(kuò)大，采購數(shù)字平臺(tái)具有更強(qiáng)的雙邊賦能特性，云部署的價(jià)值也得到提升。

購買數(shù)字平臺(tái)需求背景(1/3)

數(shù)字化應(yīng)用深入，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境嚴(yán)峻，企業(yè)越來越重視整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)值提升。

中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模在2022年達(dá)到50.2萬億元，同比增長(zhǎng)10.3%，三次產(chǎn)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率均呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)在各個(gè)領(lǐng)域的融合加快，采購商城、SRM等數(shù)字化采購應(yīng)用不斷深化。采購數(shù)字化為供應(yīng)鏈數(shù)字化提供了必要的連接和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。過去難以獲取的采購商和供應(yīng)商的數(shù)據(jù)正在逐步轉(zhuǎn)移到在線平臺(tái)，這使得供應(yīng)鏈的數(shù)字協(xié)作成為可能。

同時(shí)，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，公司不斷面臨成本和效率的壓力，客戶對(duì)定制需求、高質(zhì)量和高服務(wù)的要求不斷提高。公司需要從整個(gè)供應(yīng)鏈的角度提高競(jìng)爭(zhēng)力，建立快速響應(yīng)、高效合作的供應(yīng)鏈將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要來源。增強(qiáng)公司對(duì)外合作管理的需求，促進(jìn)從產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈數(shù)字化延伸到采購環(huán)節(jié)的數(shù)字化。

購買數(shù)字平臺(tái)需求背景(2/3)

通過數(shù)字化促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性，鼓勵(lì)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是近年來國(guó)家政策關(guān)注的焦點(diǎn)，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)最重要的組成部分。在中美脫鉤斷供的壓力下，中國(guó)希望通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的韌性，以應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化。“十四五”信息化與工業(yè)化深度融合發(fā)展規(guī)劃以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為抓手，圍繞兩個(gè)產(chǎn)業(yè)融合提出了多項(xiàng)發(fā)展任務(wù)，其中制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的優(yōu)化升級(jí)主要集中在數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化兩個(gè)方向。《中國(guó)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展數(shù)據(jù)地圖(2021)》顯示，2017年至2021年，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)效果顯著，但目前相比內(nèi)部產(chǎn)業(yè)、供銷一體化，制造業(yè)對(duì)外產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同水平仍有很大提升空間。

購買數(shù)字平臺(tái)需求背景(3/3)

核心企業(yè)帶動(dòng)周邊企業(yè)，頭部制造商推動(dòng)技術(shù)應(yīng)用，造福中小企業(yè)

由于信息化基礎(chǔ)薄弱，可投入資金和人力有限，中小企業(yè)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)和難點(diǎn)，其數(shù)字化進(jìn)程普遍落后于大企業(yè)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年仍有8.6%的中小企業(yè)沒有數(shù)字化應(yīng)用，供應(yīng)鏈管理和智能生產(chǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈后端，發(fā)展滯后的情況更加嚴(yán)重?！笆奈濉贝龠M(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南等政策相繼出臺(tái)，幫助中小企業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升整體實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，中小型企業(yè)在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中常常發(fā)揮核心企業(yè)上下游作用。作為采購商的核心企業(yè)，數(shù)字化水平持續(xù)上升，供應(yīng)商選擇體系逐步完善，將帶動(dòng)供應(yīng)商中小企業(yè)在供應(yīng)鏈協(xié)同方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求。另一方面，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)的滲透，技術(shù)的使用成本逐漸降低。采購數(shù)字化平臺(tái)的出現(xiàn)，進(jìn)一步使得數(shù)字化能力造福了眾多中小企業(yè)。

采購數(shù)字化平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

采購數(shù)字平臺(tái)連接公司采購商和供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)全鏈數(shù)字化協(xié)同。

采購數(shù)字平臺(tái)的參與者包括采購公司、供應(yīng)商、平臺(tái)服務(wù)提供商，并將采購、物流、財(cái)務(wù)、R&D、銷售等環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。公司采購方的核心需求是豐富的采購類別帶來的選擇多樣化，提高R&D和生產(chǎn)協(xié)同性帶來的效率。此外，供應(yīng)商的管理效率和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力也會(huì)影響企業(yè)采購方的最終實(shí)踐。因此，采購數(shù)字平臺(tái)為供應(yīng)商提供軟件服務(wù)和資源服務(wù)，可以通過產(chǎn)業(yè)鏈雙方參與者資源的整合，建立兩者之間的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)全局協(xié)同。此外，采購數(shù)字平臺(tái)可以收集、整合和分析供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的可視化和透明化，提高管理效率。

采購數(shù)字平臺(tái)產(chǎn)業(yè)圖譜產(chǎn)業(yè)

整合電子商務(wù)平臺(tái)資源的采購，可以同步技術(shù)賦能企業(yè)客戶和供應(yīng)商

從以前的ERP采購管理中，采購數(shù)字平臺(tái)型制造商，SRM、具有全鏈條服務(wù)能力的數(shù)字采購演變而來。采購數(shù)字平臺(tái)廠商提供采購數(shù)字化和供應(yīng)鏈協(xié)同解決方案，為企業(yè)采購商提供基于供應(yīng)鏈的全鏈協(xié)同平臺(tái)，包括幫助他們改進(jìn)采購管理，保證雙贏，降低成本，在工業(yè)深層場(chǎng)景中進(jìn)行多維合作，滿足客戶內(nèi)外協(xié)同。另一方面，平臺(tái)廠商具備供應(yīng)商賦能的能力，通過賦能其商機(jī)、資金、IT等維度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)邊界的拓展。物流運(yùn)輸、供應(yīng)鏈金融等其他第三方服務(wù)商也可能涉及到產(chǎn)業(yè)鏈，這些服務(wù)商為廠商提供支持和服務(wù)。

拆解采購各環(huán)節(jié)及企業(yè)痛點(diǎn)分析

應(yīng)用強(qiáng)協(xié)同屬性和AI技術(shù)能力的供應(yīng)鏈軟件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同。

公司在采購相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都存在諸多困擾，如前期計(jì)劃和R&D環(huán)節(jié)調(diào)度的及時(shí)性和準(zhǔn)確性、核心采購環(huán)節(jié)的來源和價(jià)格比較、實(shí)施環(huán)節(jié)物流商的選擇和費(fèi)用結(jié)算、后續(xù)質(zhì)量反饋、財(cái)務(wù)支付等。以采購環(huán)節(jié)為例:企業(yè)需要尋找合適的供應(yīng)商，以確保提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、交貨日期等符合要求，可能面臨供應(yīng)商選擇不當(dāng)、供應(yīng)不穩(wěn)定、價(jià)格不合理等問題。因此，它具有很強(qiáng)的協(xié)同性和AI性。 技術(shù)能力的采購軟件可以加強(qiáng)對(duì)設(shè)備全過程的管理，提供供應(yīng)商資源、物流資源、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。企業(yè)需要，從而提高整個(gè)過程的運(yùn)行效率。

產(chǎn)業(yè)賦能：購買者賦能

圍繞SRM的主要功能，拓展全生命周期的供應(yīng)鏈管理

采購數(shù)字平臺(tái)為用戶提供全生命周期管理，是指從供應(yīng)商開發(fā)、采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、配送到客戶服務(wù)的全過程，為采購商提供所需的全過程、全場(chǎng)景、全品類的產(chǎn)品和服務(wù)，包括企業(yè)內(nèi)外整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)過程。核心是圍繞SRM系統(tǒng)的相關(guān)功能，分別向底層發(fā)展技術(shù)能力，關(guān)注資源、資金、信息、技術(shù)等問題。企業(yè)面臨的多場(chǎng)景需求。企業(yè)在整個(gè)生命周期的供應(yīng)鏈中，每一個(gè)階段都是相互聯(lián)系的，逐步形成一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系，這樣企業(yè)就可以降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度等等，這種綜合管理方法可以提高產(chǎn)品供應(yīng)鏈的運(yùn)行和效益。

產(chǎn)業(yè)賦能：購買者賦能

深化對(duì)典型采購類別的管理，不斷深化服務(wù)水平

采購數(shù)字平臺(tái)的用戶涵蓋工業(yè)、醫(yī)療、金融、電子裝配等行業(yè)。不同行業(yè)的供應(yīng)鏈分布、方式和所需產(chǎn)品類別不同。面向企業(yè)客戶時(shí)，平臺(tái)服務(wù)能力集中在深化品類、拓展場(chǎng)景上，即深化各行業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)鏈。品類和行業(yè)的概念可以相互交叉，但不能完全替代。公司可以根據(jù)行業(yè)需求購買相應(yīng)的品類，可以有效解決公司的維護(hù)成本。對(duì)此，采購數(shù)字化平臺(tái)根據(jù)不同行業(yè)提供數(shù)字化解決方案，或者為特定的產(chǎn)品類型提供更精細(xì)的解決方案，不斷深化，比如提供更先進(jìn)的供應(yīng)鏈優(yōu)化工具或者更智能的采購管理系統(tǒng)，開放的產(chǎn)品也是平臺(tái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)賦能：供應(yīng)商賦能

基于供應(yīng)鏈上下游數(shù)據(jù)，為供應(yīng)商提供資金賦能、商機(jī)賦能等服務(wù)。

采購數(shù)字平臺(tái)不僅僅是連接供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)，平臺(tái)積累的交易數(shù)據(jù)也是進(jìn)一步面向供應(yīng)商的基礎(chǔ)。一方面，大多數(shù)中小供應(yīng)商在交易中處于弱勢(shì)地位，但由于財(cái)務(wù)信息不透明、質(zhì)押缺乏有效等因素，往往難以滿足其融資需求。采購數(shù)字平臺(tái)可以基于歷史交易、行為等數(shù)據(jù)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)級(jí)，并與金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，為供應(yīng)鏈提供金融服務(wù)。另一方面，針對(duì)中小供應(yīng)商難以獲得客戶的痛點(diǎn)，采購數(shù)字平臺(tái)搭建了連接買家的渠道，可以通過營(yíng)銷工具和策略建議，幫助供應(yīng)商匹配潛在用戶，提高轉(zhuǎn)化率。未來，采購數(shù)字平臺(tái)將繼續(xù)探索供應(yīng)商的服務(wù)價(jià)值，開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。

產(chǎn)業(yè)賦能：產(chǎn)業(yè)協(xié)同賦能

滿足供需雙方在生產(chǎn)過程中的協(xié)同需求，工業(yè)套件共同打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)

長(zhǎng)期以來，工業(yè)軟件市場(chǎng)一直被國(guó)外廠商壟斷，但國(guó)外部署商品的價(jià)格普遍較高，導(dǎo)致中小型工業(yè)企業(yè)在信息化方面存在空白。隨著采購數(shù)字化發(fā)展的逐步深入，核心采購公司對(duì)供應(yīng)商合作的需求日益增強(qiáng)，進(jìn)而推動(dòng)中小供應(yīng)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。在此背景下，采購數(shù)字化平臺(tái)除了為采購方提供數(shù)字化應(yīng)用外，還將其能力擴(kuò)展到供應(yīng)方。通過為供應(yīng)商提供R&D合作、質(zhì)量合作、外包合作、設(shè)備合作等工業(yè)套件，采購數(shù)字平臺(tái)不僅可以幫助供應(yīng)商提高信息管理能力，還可以回饋買方，幫助供需雙方降低成本，共同打造更高質(zhì)量的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

技術(shù)賦能：iPaaS賦能

開放接入第三方資源和能力，圍繞供應(yīng)鏈場(chǎng)景打造一體化應(yīng)用。

iPaaS旨在為應(yīng)用程序之間的數(shù)據(jù)集成提供一套統(tǒng)一的工具和流程。采購數(shù)字平臺(tái)的目標(biāo)是連接供應(yīng)鏈的上下游。提供iPaaS能力可以滿足企業(yè)客戶跨系統(tǒng)連接的需求，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)自身系統(tǒng)的整合，實(shí)現(xiàn)跨系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互。同時(shí)，采購數(shù)字平臺(tái)可以通過引進(jìn)不同類型的第三方生態(tài)服務(wù)提供商，為采購商和供應(yīng)商提供一站式解決方案，降低客戶的使用門檻，滿足靈活可擴(kuò)展的需求。

目前大部分廠商的iPaaS賦能都集中在開放接入層面。隨著未來場(chǎng)景化應(yīng)用的深入，廠商將第三方資源和能力與自身產(chǎn)品能力進(jìn)行深度整合，以標(biāo)準(zhǔn)化的方式導(dǎo)出，可以為客戶帶來更流暢的體驗(yàn)和更深層次的價(jià)值提升。

技術(shù)賦能：AI賦能

利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，促進(jìn)采購各個(gè)環(huán)節(jié)從數(shù)字升級(jí)到智能升級(jí)。

在提供管理工具和連接能力的基礎(chǔ)上，采購數(shù)字平臺(tái)疊加大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，為供需雙方提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的AI賦能。它應(yīng)該具備數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)管理、數(shù)據(jù)模型管理、數(shù)據(jù)安全管理等能力。在底層，以確保采購數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值得到充分發(fā)揮。

應(yīng)用方面，AI 采購的典型場(chǎng)景可以分為四個(gè)部分:采購流程、供應(yīng)商選擇、采購決策和風(fēng)險(xiǎn)控制。采購數(shù)字平臺(tái)不僅可以促進(jìn)采購流程的自動(dòng)化和智能化，還可以科學(xué)地評(píng)估和選擇供應(yīng)商。通過建立實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析系統(tǒng)，可以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問題進(jìn)行即時(shí)預(yù)警，為采購和供應(yīng)鏈決策提供有效的數(shù)據(jù)支持，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

采購數(shù)字平臺(tái)商業(yè)模式分析

獲得新技術(shù)服務(wù)收入和交易傭金的服務(wù)提供商

采購數(shù)字平臺(tái)廠商的商業(yè)模式比數(shù)字采購廠商更豐富。除了采購方的本地部署和SaaS收入，還可以通過向供應(yīng)商銷售軟件來獲得新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。平臺(tái)廠商會(huì)獲得更強(qiáng)的SRM產(chǎn)品用戶粘性，公司買家更依賴平臺(tái)資源，供應(yīng)商可以直接面對(duì)客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)水平設(shè)備，平臺(tái)會(huì)從拉通交易中受益。平臺(tái)廠商提供更全面的解決方案，滿足買方和供應(yīng)商的需求，使自己的商業(yè)模式更加多樣化，從而應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

采購數(shù)字平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

建立企業(yè)服務(wù)應(yīng)用商城，建立全鏈供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)閉環(huán)

采購數(shù)字化平臺(tái)的發(fā)展將使采購和供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)原有的天花板有所突破，迎來更廣闊的新市場(chǎng)空間。數(shù)字化采購賦能集中在供應(yīng)商和采購商身上，可以實(shí)現(xiàn)大量第三方資源的聚集，支持企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)和非主營(yíng)業(yè)務(wù)，聚焦工業(yè)和非工業(yè)產(chǎn)業(yè)，全面控制供應(yīng)商的計(jì)劃、招標(biāo)、采購、物流、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)，為企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理搭建協(xié)同平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化升級(jí)和改革創(chuàng)新?；诠?yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，采購方可以對(duì)開發(fā)需求進(jìn)行深入評(píng)估，結(jié)合同步尋源結(jié)果，在全面評(píng)估的基礎(chǔ)上敲定合作，并在后期跟進(jìn)訂單進(jìn)度、物流狀態(tài)和財(cái)務(wù)結(jié)算進(jìn)度。最后，項(xiàng)目數(shù)據(jù)將得到沉淀，后續(xù)合作將得到回報(bào)。

潛在的市場(chǎng)空間采購數(shù)字化平臺(tái)

為供需雙方提供產(chǎn)業(yè)和技術(shù)賦能，建立雙向連接，潛在空間近7000億元

據(jù)艾瑞咨詢計(jì)算，目前SRM軟件的市場(chǎng)規(guī)模只有20億元左右，滲透率只有1.5%。伴隨著企業(yè)數(shù)字化采購需求的不斷提高，SRM軟件的受眾將逐步從頭部企業(yè)滲透到腰部企業(yè)，其潛在市場(chǎng)空間約為1500億元。在此基礎(chǔ)上，以SRM為核心拓寬服務(wù)邊界，從采購領(lǐng)域延伸到供應(yīng)鏈上下游，將進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)天花板的提升。采購數(shù)字平臺(tái)的潛在市場(chǎng)空間接近7000億元，通過為采購商和供應(yīng)商提供產(chǎn)業(yè)和技術(shù)賦能，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局采購數(shù)字化平臺(tái)

基于SRM和ERP背景的制造商，企業(yè)通市場(chǎng)份額達(dá)到18.5%

目前，中國(guó)采購數(shù)字平臺(tái)市場(chǎng)的五大廠商是企業(yè)通、用友、金蝶、SAP Ariba和甄云。其中，企業(yè)企業(yè)通，SAP Ariba、甄云以SRM為核心擴(kuò)展到平臺(tái)模式，SaaS服務(wù)占比較高；在ERP軟件的基礎(chǔ)上，用友和金蝶逐漸將單獨(dú)的采購和供應(yīng)鏈數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)行分化。相比之下，當(dāng)?shù)氐牟渴鸱?wù)還是比較多的?？偟膩碚f，采購數(shù)字平臺(tái)在采購方方面的服務(wù)能力基本完善，但在供應(yīng)商方面覆蓋的需求卻深不相同，還有很大的提升空間。

采購數(shù)字平臺(tái)行業(yè)投融資狀況

在融資后半段，SRM領(lǐng)域的龍頭廠商持續(xù)走熱，產(chǎn)業(yè)4.0概念持續(xù)走熱。

近年來，采購數(shù)字化領(lǐng)域一直受到金融市場(chǎng)的青睞，每筆融資頻繁出現(xiàn)1億元及以上。截至目前，SRM廠商已有企業(yè)和甄云的融資進(jìn)入中后胎。目前，頭部制造商有很強(qiáng)的自我造血能力，未來將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。

在工業(yè)軟件方面，工業(yè)4.0跑道近年來一直保持著較高的人氣，但與SRM領(lǐng)域相比，初始融資比例更高。SRM起步的采購數(shù)字平臺(tái)通過積累的企業(yè)資源和交易數(shù)據(jù)滲透到工業(yè)軟件中，有望進(jìn)一步提升升值空間。

數(shù)字平臺(tái)采購?fù)顿Y價(jià)值判斷

與此同時(shí)，作為軟件服務(wù)提供商和資源平臺(tái)提供服務(wù)，兩者結(jié)合獲得增長(zhǎng)飛輪

伴隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，越來越多的企業(yè)和組織為了提高運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，需要一個(gè)高效的數(shù)字化平臺(tái)。初期采購數(shù)字廠商主要為用戶提供與采購相關(guān)的軟件服務(wù)，收入來自當(dāng)?shù)夭渴饘?shí)施費(fèi)用、軟件賣出費(fèi)用和訂閱費(fèi)用?，F(xiàn)在，在增加服務(wù)提供商的能力后，供應(yīng)商內(nèi)部采購軟件的部分新費(fèi)用就來了。伴隨著平臺(tái)能力的發(fā)展，另一部分價(jià)值是建立在資源提供商的基礎(chǔ)上，打通了企業(yè)與供應(yīng)商雙邊溝通的堡壘。通過提供高效、智能的解決方案，采購數(shù)字平臺(tái)廠商可以幫助企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率，增加銷售機(jī)會(huì)，提高客戶滿意度，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，從而實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。這一收益不僅體現(xiàn)在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，也體現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升和品牌形象的塑造上。

采購數(shù)字平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)(1/4)

以公司和供應(yīng)商的實(shí)際經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，連接公司全鏈條管理階段

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)和供應(yīng)商都在尋找新的技術(shù)能力和管理方法來提高效率、降低成本、擴(kuò)大資源和準(zhǔn)確決策，從而創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。采購數(shù)字平臺(tái)的出現(xiàn)滿足了公司在降低成本、拓展服務(wù)、賦能數(shù)據(jù)三個(gè)方面的需求:通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，公司可以基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果提高采購和物流的準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)更高效的供應(yīng)鏈協(xié)作和信息共享，通過自動(dòng)控制降低人工成本的投入。這些方面的數(shù)字化升級(jí)有助于企業(yè)提高供應(yīng)鏈的效率和效果，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。未來企業(yè)需求發(fā)展的趨勢(shì)不在于新模塊、新功能的增加，而在于基于平臺(tái)化、生態(tài)化的全能延伸。

采購數(shù)字平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)(2/4)

建立外部協(xié)同供應(yīng)鏈模式，構(gòu)建多層次數(shù)字協(xié)同網(wǎng)絡(luò)

ERP采購數(shù)字化平臺(tái)融合、CRM、新一代產(chǎn)品和技術(shù)，如數(shù)字采購、大數(shù)據(jù)分析、人工智能等。，通過規(guī)劃、執(zhí)行、控制和優(yōu)化供應(yīng)鏈的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從整體上規(guī)劃實(shí)物流、信息流和資金鏈，構(gòu)建數(shù)據(jù)整合、資源共享和業(yè)務(wù)協(xié)同的數(shù)字化管理體系。采購數(shù)字平臺(tái)不僅可以幫助公司提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，縮短交貨日期，還可以通過優(yōu)化庫存管理等方式，有效提高產(chǎn)品的最終價(jià)值，減少呆滯庫存的價(jià)值損失。將來。隨著新技術(shù)應(yīng)用的不斷推進(jìn)，采購數(shù)字平臺(tái)的能力將趨于多樣化。通過開放平臺(tái)和信息共享，可以實(shí)現(xiàn)更公平高效的資源配置和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

采購數(shù)字平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)(3/4)

泛行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化需求增強(qiáng)，工業(yè)套件賦予廣泛行業(yè)領(lǐng)域權(quán)力

伴隨著外部市場(chǎng)環(huán)境和終端用戶需求的變化，各行業(yè)對(duì)成本控制、供應(yīng)鏈協(xié)同的需求日益增加。許多行業(yè)，包括建筑、零售、餐飲等，都開始借鑒制造業(yè)的管理方法，促進(jìn)采購和供應(yīng)鏈管理的規(guī)范化和精細(xì)化。采購數(shù)字平臺(tái)的工業(yè)套件將不再局限于制造企業(yè)，越來越多的行業(yè)可以應(yīng)用相關(guān)能力進(jìn)行雙方甚至上下游的協(xié)同管理。一方面，買方可以更直觀地了解R&D、生產(chǎn)、交付等多級(jí)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)情況，并對(duì)其進(jìn)行即時(shí)控制。另一方面，提高供應(yīng)商的數(shù)字化水平也有利于提高最終的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，這將有助于買方在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

采購數(shù)字平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)(4/4)

綜合利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能采購流程自動(dòng)化和決策

在技術(shù)層面，采購數(shù)字平臺(tái)將進(jìn)一步向自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展。另一方面，采購數(shù)字平臺(tái)作為連接采購商和供應(yīng)商的橋梁，需要與公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)系統(tǒng)連接。制造商可以使用RPA、iPaaS、低代碼/零代碼、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，打通系統(tǒng)之間的堡壘，整理定義工作流程，實(shí)現(xiàn)采購和供應(yīng)鏈流程的自動(dòng)化。另一方面，AIGC領(lǐng)域的突破性進(jìn)展給采購數(shù)字平臺(tái)帶來了新的想象空間?；谄脚_(tái)積累的專業(yè)語料材料和優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)迭代行業(yè)的大型垂直模型，不僅可以為企業(yè)客戶帶來更便捷的體驗(yàn)，還可以促進(jìn)供應(yīng)鏈決策的智能化。

本文來自微信微信官方賬號(hào)“艾瑞咨詢”（ID：iresearch-），作者：艾小妹，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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