來自玲娜貝兒，三麗鷗，黃油熊，線條小狗，Loopy，現(xiàn)在的Chiikawa，披著可愛外表的“電子布洛芬”通常承擔著滿足年輕人情感價值的效果，但Chiikawa現(xiàn)在所呈現(xiàn)的熱度并不僅僅是簡單的電子止痛藥。

01 三天賣了800萬

3月29日凌晨，在已經(jīng)關燈關門的上海靜安大悅城外，一列帶著馬扎“夜排”的人悄悄坐在上面。早上，這支隊伍越來越強大，大悅城還沒有開門。在大悅城外的整個空地上，人們一圈又一圈地排著隊。

既不是蘋果新聞發(fā)布會，也不是限量版球鞋。排隊的人在搶什么？答案顯示在靜安大悅城的大門海報上。在它的門口，有三個可愛的卡通形象。都是日本動畫中的主角(中文名“吉伊卡哇”，意思是“小可愛”)。

從2020年初開始，Chiikawa首先通過漫畫在X(原推特)平臺上連載，然后制作成短集動畫播出。從去年開始，它突然在中國流行起來，并通過表情圖迅速傳播，成為年輕一代的新“電子布洛芬”，這是幫助他們走出抑郁情緒的好方法。

盡管有些人對Chiikawa這個詞并不熟悉，但是他們或多或少都會看到這三個小娃娃做的表情包。

Chiikawa在小紅書上有超過123萬張筆記和超過11億個話題訪問。今年年初，Chiikawa的官方賬號在嗶哩嗶哩成立，不到四個月，粉絲數(shù)就接近60萬。在抖音平臺上，Chiikawa的話題播放量已經(jīng)超過40億。

▲(Chiikawa動畫截圖)

作為中國第一家名優(yōu)產(chǎn)品和Chiikawa聯(lián)合品牌的彈窗店，很多粉絲在成立之初就來監(jiān)督工作，催促進步，開玩笑說靜安大悅城是“痛城”(痛文化是指年輕人大膽表達自己喜歡的文化)。在限購、限時等諸多條件的限制下，這家彈窗店取得了驚人的成績。

據(jù)財新報道，開業(yè)第一天，這家彈窗店10個小時的銷售額就達到了268萬元。開業(yè)三天，業(yè)績超過800萬元，客戶訂單超過1000元。

作為Chiikawa角色烏薩奇的忠實粉絲，李貝貝在開業(yè)第一天，下班后趕到快閃店現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)已無法入市，不甘心的他待在結賬出口，問已經(jīng)出來的消費者是否可以加價購買，對方回答：“你想要美麗”。

這個熱門場景延續(xù)到了北京朝陽大悅城。4月1日，朝陽大悅城第一家彈窗店開業(yè)，主辦方吸取教訓改為預約制。然而，當他們需要提前預約時，現(xiàn)場仍然擠滿了人。有的人花幾十塊錢買預約名額，現(xiàn)場有兩個周邊區(qū)域，黃牛高價出售，彈窗店限制，開業(yè)第一天就賣完了。

經(jīng)過十天的活動，朝陽大悅城的Chiikawa快閃店仍然非常受歡迎?！甘薪纭构ぷ魅障挛?，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場仍然排著長隊，排隊大約需要半個小時。店員說，這是人流量最少的時間，限購時間為15分鐘，幾款受歡迎的車型周邊地區(qū)仍然顯示出售。

在彈窗店，展示了各種主角(吉伊、小八、烏薩奇)，包括吊墜、手提包、娃娃等。價格從幾十元到幾百元不等。最大的娃娃價格是520元，這是彈窗店的限量款?！跋胭I就買最大的”，有的消費者完全不在乎價格，拿起一個巨大的烏薩奇走向柜臺，有的客戶目標明確，迅速填滿購物籃，去結賬柜臺。

02 男性粉絲也很瘋狂

來自玲娜貝兒，三麗鷗，黃油熊，線條小狗，Loopy，現(xiàn)在的Chiikawa，披著可愛外表的“電子布洛芬”通常承擔著滿足年輕人情感價值的效果，但Chiikawa現(xiàn)在所呈現(xiàn)的熱度并不僅僅是簡單的電子止痛藥。

Chiikawa的大多數(shù)角色都不會說話，他們的外表更傾向于圓潤和年輕。這種獨特的“嬰兒感”在其他IP中很難看到，不知不覺就引起了粉絲的母職。在無痛媽媽的同時，他們完成了人物的“數(shù)字養(yǎng)育”。

“如果你說斯芬克斯，我會去埃及?！薄凹量疾簧箱z草證，但考上了復旦大學?！痹谏缃黄脚_上，粉絲們帶著Chiikawa娃娃在各地打卡拍照，這也成為了“帶寶寶去旅游”的象征。

這樣的數(shù)字養(yǎng)育，更像是“養(yǎng)育你內(nèi)心的孩子”，完成了粉絲們對自己童年的重建。在Chiikawa上花了500多元的鄭梅梅反復提到，主人公吉伊的鋤草證考試失敗，但朋友小八通過了考試。吉伊情緒低落，但不得不面對朋友的好消息。小八對如何安慰朋友猶豫不決，同時慶幸自己上岸。這樣一個現(xiàn)實的劇情更吸引觀眾帶入自己的感受，最后他們用自己的方式解開了彼此的心結。解決了這個“小困境”。在不到兩分鐘的時間里，描繪了兩個角色豐富的情感，展現(xiàn)了隱藏在人性深處的黑暗和閃光。

Chiikawa建立世界觀并不是簡單的治愈和溫暖。一些粉絲甚至認為，Chiikawa實際上描述了一個嚴酷的反烏托邦故事。在這個世界上，角色不能平躺。他們需要考試、鋤草和收集武器來打敗怪物。他們看似陽光明媚，實則充滿危機和暗潮，更像是現(xiàn)實世界的體現(xiàn)。

更不同的是，如果其他IP依靠治愈系統(tǒng)和可愛的特點來吸引玩家，從而引發(fā)大規(guī)模的傳播，那么Chiikawa在中國的第一次大規(guī)模流行就是在惡搞、戲謔等抽象文化下，以表情包的形式在互聯(lián)網(wǎng)上完成了病毒般的復制，從而實現(xiàn)了男女兼?zhèn)涞娜轿桓采w。

到2022年底，男玩家居多的卡牌游戲《影之詩》與Chiikawa聯(lián)合發(fā)布了一系列皮膚聯(lián)動視頻。令人驚訝的是，主角之一烏薩奇的聯(lián)動視頻與玩家產(chǎn)生了奇妙的化學反應。烏薩奇“皮笑肉不笑”的諷刺表情疊加了經(jīng)常發(fā)出的“啊-哈-”的聲音，產(chǎn)生了廉價可愛的效果，讓玩家“整天不看，感覺不舒服”。此后，這段視頻還破天荒成為迄今為止官方賬號播放量最高的視頻。

▲(嗶哩嗶哩《影之詩》截圖)

因此，Chiikawa成為了一款可愛的IP，只有極少數(shù)的男性粉末收割機。去朝陽大悅城排隊買周邊鹿容的時候，觀察到現(xiàn)場男女玩家的比例基本都是50-50，有的男粉絲甚至比女粉絲還瘋狂。她親眼目睹了前面的兩個男粉絲。她一進球場，就把他們?nèi)M籃子里，喊道:“把他們都拿走。回去再分！而且與鹿容同行的男性朋友，也是為愛情買單500元，“當今社會，男人也需要可愛的東西來拯救內(nèi)心”，朋友們說。

根據(jù)Social 根據(jù)Insight的統(tǒng)計，Chiikawa在全球市場上擁有44.1%的男性粉絲，這在萌萌IP的粉絲群中有很大的不同，以三麗鷗的新IP懶蛋為例，男性粉絲比例為24.5%，而另一位經(jīng)典IP布丁狗的男性粉絲比例僅為12.8%。

02 名創(chuàng)優(yōu)品悶聲發(fā)財

對Chiikawa的熱情也滋生了很多賺錢的生意。第一個吃螃蟹的是創(chuàng)造Chiikawa的作者。通過IP授權，原作者成為了一個富人。

不久前，Chiikawa作者年收入52億日元的話題沖上微博熱搜，令人羨慕，換算成人民幣年收入約2.4億元。然而，「市界」查詢?nèi)毡久襟w發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)并不多，但也足以說明這個生意非常賺錢。

根據(jù)日本媒體的報道，Chiikawa作者的年收入將超過12億日元(相當于5671萬元)，其中，IP授權收入將超過10億日元(相當于4726萬元)。Chiikawa也將與另一大知名品牌三麗鷗持平，2023年4-12月，三麗鷗的IP授權銷售額將達到103.6億日元(相當于4.8億元人民幣)。

在中國，第一桶賺到Chiikawa金的是著名的優(yōu)秀產(chǎn)品。北京和上海兩家彈窗店的火爆也讓這個一直走在聯(lián)名路上的品牌把Chiikawa推向了一個新的熱度。

鄭梅梅說:“著名的產(chǎn)品已經(jīng)降低了價格。此前，由于國內(nèi)沒有官方授權的周邊地區(qū)，她只能通過采購、海淘等方式購買Chiikawa的周邊地區(qū)。，再加上采購費、關稅等一系列因素，當Chiikawa的周邊地區(qū)漂洋過海來到她身邊時，價格基本上會翻倍。

她曾經(jīng)找人物吉伊買了一個小吊墜。這個吊墜體積比手掌小。日本原價相當于72元人民幣。結果，當這個吊墜漂洋過海到達她身邊時，價格直接翻了一番，最后花了135元才買下來。

然而，在著名的優(yōu)秀產(chǎn)品中，她以150元的價格購買了兩個比平板電腦更大的限制娃娃和一個像手掌一樣大的吊墜。“不是日谷買不起，而是著名的創(chuàng)作更劃算。”這句話在粉絲中流傳。

日前，名創(chuàng)優(yōu)品在全國范圍內(nèi)更新了Chiikawa周邊地區(qū)，再次拉爆了購買力。

在其淘寶旗艦店，49.9元的站姿娃娃超過了之前大火的Loopy，成為毛絨收藏榜的第一名，幾款產(chǎn)品的銷量都超過了1萬件。睡衣吊墜價格39.9元，銷量突破2萬元。僅憑這款產(chǎn)品，名優(yōu)產(chǎn)品的淘寶店就有近百萬的收入。

不僅如此，自3月29日給出第一家彈窗店以來，港股上市的名優(yōu)產(chǎn)品股價一直在上漲。截至4月11日，每股收入43.45港元，總市值短短十幾天增長40億港元至549億港元。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，名創(chuàng)優(yōu)品已與全球近100個IP合作，這也給產(chǎn)品帶來了足夠的溢價空間。2023年全年，名創(chuàng)優(yōu)品調(diào)整后凈利潤約為23.6億元，比去年同期增長110%，毛利率達41.2%，比去年同期增長6.3%。特別是第四季度，名創(chuàng)優(yōu)品的毛利率達到歷史新高，達到43.1%。名創(chuàng)優(yōu)品表示，毛利率增長的一個原因是由于國內(nèi)市場的品牌升級戰(zhàn)略，推出了毛利率較高的商品。

然而，乘坐聯(lián)名快車并不意味著無憂無慮。4月初，著名優(yōu)秀產(chǎn)品官方抖音在發(fā)布宣傳視頻時，給香奈卡wa的三位主角起了“瘋狂怪物叫兔子”、“藍色褲頭貓”、“智障愛哭鼠”的綽號，引起了粉絲的不滿。之后，著名的優(yōu)秀產(chǎn)品迅速發(fā)布了道歉信，以平復粉絲的憤怒。

年青人喜歡Chiikawa，并且愿意買單，但是別人不能得罪。

本文來自微信微信官方賬號“市界”（ID:作者：讓商業(yè)更有價值，36氪經(jīng)授權發(fā)布，ishijie2018)。

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