2020 年初離開亞馬遜的談科峰博士一定沒想到，他和兒子一起踢球發(fā)現(xiàn)的品牌機(jī)會(huì)已經(jīng)做了三年了，而第二代產(chǎn)品在眾籌開始的第一天，就籌到了近80萬人民幣(11 萬美元）。

談科峰告訴我們：“具體數(shù)字不方便透露，但年收入在千萬水平。

談?wù)摬┦康纳唐访Q XbotGo，這是一個(gè)致力于體育比賽攝影的人。 AI 智能化跟蹤商品，整個(gè)產(chǎn)品分為三個(gè)部分：云臺(tái)App”，以及后期的“云編輯”功能。顧客將手機(jī)卡在該設(shè)備上， XbotGo App 通過藍(lán)牙連接調(diào)整云臺(tái)旋轉(zhuǎn)，而“云臺(tái)”則推動(dòng)手機(jī)旋轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)跟蹤拍攝。

乍一看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單，而且大疆和大疆 Insta360 等待智能產(chǎn)品制造商也有主要推動(dòng)追蹤拍攝功能的產(chǎn)品，XbotGo 好像沒什么特別的。但是和談博士談過之后，我們了解到了市場(chǎng)定位的一些差異，以及這個(gè)定位背后的一些差異。 XbotGo 龐大的用戶群和市場(chǎng)導(dǎo)向。

01 也許我們無法想象，一半的美國(guó)青少年定期參加專業(yè)比賽。

2019 2000年，一個(gè)星期天的下午，加州硅谷陽光明媚。談博士坐在看臺(tái)上拿著手機(jī)，用眼睛緊緊地看著在球場(chǎng)上奔跑的兒子。他試圖將手機(jī)鏡頭對(duì)準(zhǔn)球場(chǎng)，同時(shí)縮放圖片，希望捕捉到孩子進(jìn)球的精彩圖片并寫下來。

“我自己也是攝影師。拍了一會(huì)兒，感覺跟不上攻防的變化。我真的很累。想像我一樣記錄孩子精彩鏡頭的父母比我早放棄?！闭勧t(yī)生回憶當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景。

50-60% 青年俱樂部定期參加協(xié)會(huì)組織的專業(yè)比賽，比如學(xué)校之間的聯(lián)賽，而不是為了娛樂。，這個(gè)數(shù)據(jù)是關(guān)于醫(yī)生轉(zhuǎn)發(fā)給我們的。以談?wù)撫t(yī)生的兒子為例，每周訓(xùn)練。 2 次，每次 1 一個(gè)小時(shí)，周末還有一場(chǎng)比賽，從頭到尾都要花。 2 一個(gè)多小時(shí)，上場(chǎng)比賽的時(shí)間也可以達(dá)到。 30-40 分鐘。

身為爸爸，又是攝影愛好者，陪踢談博士想要記錄孩子成長(zhǎng)的瞬間，而這種拍攝方式 Vlog 在美國(guó)，記錄生活的文化很流行，在影視劇中頻繁出現(xiàn)。

“當(dāng)時(shí)我去找可以拍體育比賽的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)雖然DJI已經(jīng)在做智能跟蹤了，但還是很初級(jí)的，只能跟蹤拍攝一兩個(gè)目標(biāo)，拍攝設(shè)備和目標(biāo)的距離只有十幾米?！闭劜┦糠窒淼?，雖然市場(chǎng)上有專業(yè)的體育拍攝產(chǎn)品可以提供跟蹤功能，但普通人承受不了設(shè)備成本加上每年幾千美元的年費(fèi)。

作為 Amazon Lab126 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人談博士當(dāng)時(shí)正在做一些類似“手勢(shì)控制”的項(xiàng)目，包括“AI “視覺識(shí)別”技術(shù)儲(chǔ)備。因此，他開始嘗試用自己的技術(shù)制作自動(dòng)跟蹤拍攝產(chǎn)品，以適應(yīng)體育比賽的拍攝場(chǎng)景。

”“在當(dāng)時(shí)的想法中，這款產(chǎn)品需要能夠存在 40-50 跟蹤拍攝大米的距離。，如果圖中有十幾名球員，設(shè)備也可以跟蹤高速移動(dòng)的球員或特定球員。而且設(shè)備不能太貴，需要能和專用設(shè)備發(fā)生價(jià)格差異，不要太復(fù)雜，適合父母使用。這是當(dāng)時(shí)從來沒有人做過的事情。”談博士回憶道。

雖然從 0 到 1 做一個(gè)產(chǎn)品，但是談博士本身作為用戶，身邊的人也有類似的需求。他認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)一定有巨大的市場(chǎng)。按照他自己的話說:"我自己也是顧客，和用戶混了好幾年，所以我很了解顧客。"帶著這種自信，談博士從 Amazon 辭掉工作，開始創(chuàng)業(yè)。

02 產(chǎn)品迭代走務(wù)實(shí)路線

對(duì)于一個(gè)人，資金短缺，面對(duì)一個(gè)以前沒人做過的產(chǎn)品，談博士直言，整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程最難的是不知道這樣做是否可行，應(yīng)該走什么樣的技術(shù)路徑。

XbotGo 第一代商品與云臺(tái)類似，以“云臺(tái)” 移動(dòng)電話“完成多人體育比賽的長(zhǎng)距離跟蹤拍攝”。

“隨著智能手機(jī)的發(fā)展，攝像頭的效果和芯片計(jì)算率實(shí)際上相對(duì)較強(qiáng)。對(duì)我們來說，它是一個(gè)承擔(dān)拍攝功能和運(yùn)行算法的理想平臺(tái)。配合開放式硬件系統(tǒng)(云臺(tái))，兩者通過編程連接在一起。"在談博士看來，這樣做的好處是，利用人手智能手機(jī)的性能，結(jié)合已經(jīng)成熟。 OEM 云臺(tái)，團(tuán)隊(duì)可以專注于算法來保證使用體驗(yàn)，同時(shí)可以降低售價(jià)，與專用設(shè)備發(fā)生價(jià)格差異。（XboxGo 當(dāng)時(shí)一代商品的價(jià)格是 229 美元）?！薄艾F(xiàn)在回頭看，‘通用云臺(tái) 移動(dòng)電話的結(jié)構(gòu)是產(chǎn)品的亮點(diǎn)之一。談博士說。

2024 年初，XbotGo 推出了第二代產(chǎn)品，他們?cè)谠O(shè)計(jì)上依然保持著“手機(jī)” 智能化跟蹤硬件的組合， OEM 云臺(tái)被一個(gè)自研硬件所取代。

不同于第一代商品將拍攝和目標(biāo)識(shí)別跟蹤交給手機(jī)的設(shè)計(jì)，XbotGo 添加了一個(gè)新硬件。 120 度廣角鏡頭，這個(gè)鏡頭的主要任務(wù)不是拍攝材料，而是協(xié)助。 AI 分析。談博士解釋說：“由于手機(jī)視頻拍攝的視野范圍較窄，只有 60 度左右，當(dāng)你遇到足球大腳，籃球長(zhǎng)傳球的跟蹤目標(biāo)快速移動(dòng)時(shí)，第一代產(chǎn)品就會(huì)失去目標(biāo)，而新添加的攝像頭可以及時(shí)將這些信息傳遞到移動(dòng)終端，從而幫助跟蹤?！?/p>

除鏡頭外，硬件還增加了一個(gè)鏡頭。 AI 芯片，為了減少手機(jī)芯片的計(jì)算量，談博士說:“在實(shí)際使用中，手機(jī)應(yīng)該承擔(dān)錄制視頻和操作跟蹤算法的任務(wù)。有時(shí)候客戶會(huì)直播，如果需要的話 AI 通過分析，手機(jī)的計(jì)算壓力會(huì)很大?！?/p>

但是在第二代產(chǎn)品中，原本在手機(jī)上運(yùn)行的算法大約有一半會(huì)轉(zhuǎn)移到手機(jī)上 AI 芯片中，能源消耗下降后，可以支持。 4K 畫質(zhì)的視頻拍攝也可以適應(yīng)更低端的設(shè)備，大大減少了手機(jī)的燃燒和電池壽命。比如之前有用戶抱怨第一代。 XbotGo 能使用 3-4 但是手機(jī)只能工作一小時(shí)。 2 一個(gè)小時(shí)，第二代產(chǎn)品經(jīng)過這樣的改進(jìn)，每個(gè)時(shí)間都可以提高到 8 和 5 個(gè)小時(shí)，事實(shí)上，這種變相擴(kuò)大了用戶基數(shù)。而且由于硬件仍然不承擔(dān)圖像采集的任務(wù)，對(duì)鏡頭和芯片的要求也不會(huì)太高，整體商品仍然可以保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

這種對(duì)成本、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的謹(jǐn)慎考慮，同時(shí)基于用戶反饋迭代產(chǎn)品的思路，體現(xiàn)了作為創(chuàng)始人談?wù)摬┦康闹?jǐn)慎，這在當(dāng)前企業(yè)靠自己生存的環(huán)境中是有價(jià)值的，也源于初期經(jīng)歷的艱辛。

在制作一代產(chǎn)品時(shí)，由于產(chǎn)品不成熟，硬件端幾乎沒有創(chuàng)新，再加上這條冷門跑道，XbotGo 融資不順利，公司現(xiàn)金流出問題。最后，金融機(jī)構(gòu)的信用經(jīng)歷了困難，最終步入正軌。談博士說，因?yàn)樗麄儾桓辉?，企業(yè)在做決定時(shí)一定要更加小心，少做回報(bào)率低的事情，如果這個(gè)動(dòng)作有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，就需要更加謹(jǐn)慎。

而且當(dāng)?shù)诙a(chǎn)品在硬件方面進(jìn)行創(chuàng)新后，談博士選擇眾籌推銷產(chǎn)品，回籠部分資金。

“事實(shí)上，眾籌可以作為一種低成本的驗(yàn)證市場(chǎng)需求的方法。如果在商品還沒有定型的情況下進(jìn)行眾籌，可以參考眾籌的結(jié)果來判斷產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否得到用戶的認(rèn)可。因?yàn)槲覀冇幸淮唐返幕A(chǔ)，所以我們?cè)谏唐坊径ㄐ秃筮M(jìn)行眾籌，目的是推廣和提取一些資金?！?/p>

對(duì)眾籌產(chǎn)品的選擇，談博士說：“創(chuàng)新是最重要的，我們的第一個(gè)產(chǎn)品是使用的 OEM 云臺(tái)，但差異主要在軟件端，不適合眾籌。但是這次的第二代產(chǎn)品選擇眾籌，因?yàn)槭亲约涸O(shè)計(jì)硬件，有一定的創(chuàng)新，結(jié)果還不錯(cuò)。

雖然公司現(xiàn)金流量不夠，但是談博士對(duì)融資的態(tài)度一直是開放的，但是要謹(jǐn)慎，目前 XbotGo 還沒有大規(guī)模融資。他指出:“雖然企業(yè)的發(fā)展肯定需要資金，但是一下子賺太多錢可能不是一件好事。如果一個(gè)企業(yè)沒有一定的花錢計(jì)劃，即使他有錢，也很難達(dá)到預(yù)期的快速增長(zhǎng)?！?/p>

假如企業(yè)能靠自己的造血能力來實(shí)現(xiàn) 5 倍 GMV 事實(shí)上，沒有必要追求增長(zhǎng)。 10 超過一倍的增長(zhǎng)，真正得到用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可才是關(guān)鍵。

02 海外銷售占 70%，但是體育沒有國(guó)界。

雖然速度有些慢，但是重視產(chǎn)品迭代思路的用戶需求，讓 XbotGo 銷售數(shù)據(jù)一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，如前面所述，談博士告訴我們，GMV 具體數(shù)據(jù)在翻倍時(shí)不方便披露，但年收入在千萬水平。

XbotGo 第一代商品于 2022 年 1 20222月正式上線。 上半年在國(guó)內(nèi)銷售 100-200 臺(tái)灣。亞馬遜下半年上架后，XbotGo 美國(guó)市場(chǎng)第一個(gè)月的銷售額已經(jīng)達(dá)到了幾十萬人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。基于這種銷售表現(xiàn)，XbotGo 最后確定了國(guó)內(nèi)外都做了，但是主要是海外的情況，目前， XbotGo 占海外銷售額的比例 70% 上下。

關(guān)于市場(chǎng)的選擇，談博士分享道，雖然國(guó)內(nèi)外用戶畫像的共性， 30-50 年齡較大的男性熱愛運(yùn)動(dòng)，收入普遍較高。但國(guó)內(nèi)外客戶的區(qū)別在于:“國(guó)內(nèi)客戶主要是為了拍自己而購(gòu)買這款產(chǎn)品，而國(guó)外客戶大多是父母/教練為了拍孩子的比賽而購(gòu)買的?！?/p>

造成這種差異的最重要原因其實(shí)是文化。中國(guó)遠(yuǎn)低于美國(guó)，無論從體育的普及程度還是人們對(duì)體育的關(guān)注程度來看。不僅參加體育的人沒那么多，父母也不太重視孩子體育的培養(yǎng)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以看出，目前 XbotGo 根據(jù)海外用戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

但是中國(guó)市場(chǎng)的用戶變化也很快，運(yùn)動(dòng)也越來越受年輕人的歡迎，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，實(shí)際上，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的潛在客戶也很多。雖然國(guó)內(nèi)用戶可能更喜歡網(wǎng)球/乒乓球等個(gè)人運(yùn)動(dòng)，但他們也會(huì)要求產(chǎn)品可能更“傻”，比如一鍵生成精彩鏡頭等功能。事實(shí)上，公司已經(jīng)試圖擴(kuò)展智能編輯、數(shù)據(jù)分析、云存儲(chǔ)等功能，以滿足不同用戶的需求。未來，訂閱付費(fèi)很可能基于這些功能。

大家都說 AI 落地難度大，細(xì)分場(chǎng)景多，但體育其實(shí)是一個(gè)非常全球化的市場(chǎng)。全球?qū)w育的熱愛是共同的，體育規(guī)則是一致的。這非常方便。 AI 技術(shù)性落地，不需要對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的偏好進(jìn)行大規(guī)模的改變。

03 寫在最后

和談博士談過之后，筆者的感受是，洞察用戶的需求是非常重要的。談博士最初是基于自己的生活經(jīng)歷，找到了這個(gè)需求量大但相對(duì)空白的市場(chǎng)。也是從客戶到企業(yè)家身份的典型轉(zhuǎn)變，是一條“成功概率”高的創(chuàng)業(yè)路徑。然而，在產(chǎn)品迭代方向上，談博士一直強(qiáng)調(diào)“客戶需求”。

在未來，談博士也認(rèn)為，即使面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)， XbotGo 仍然可以處于領(lǐng)先地位：“‘長(zhǎng)距離，多人’狀態(tài)下的識(shí)別和跟蹤具有一定的研發(fā)周期，XbotGo 同類產(chǎn)品至少領(lǐng)先半年。另外，XbotGo 一部分用戶基礎(chǔ)已經(jīng)存在于體育跟蹤拍攝這樣細(xì)分的跑道上?！?/p>

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