原創(chuàng) 水芙蓉 國際金融報(bào)

最近，“功能性飲料第一股”東鵬飲料(以下簡(jiǎn)稱“東鵬”)發(fā)布了2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告。

2023年，董鵬實(shí)現(xiàn)營收112.63億元，同比增長(zhǎng)32.42%；歸母凈利潤(rùn)為20.40億元，比去年同期增長(zhǎng)41.6%；營業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為32.81億元，比去年同期增長(zhǎng)61.95%。

亮眼的表現(xiàn)背后并不是沒有隱患。去年董鵬的“大單品依賴”并沒有得到實(shí)質(zhì)性的改善，很多董事、監(jiān)事的高減持股份和離職也引起了市場(chǎng)的擔(dān)憂。

90%的收入取決于東鵬特飲

東鵬飲料于2023年首次突破百億收入。

2020-2022年，業(yè)績(jī)提升歸功于公司加大營銷力度，其銷售費(fèi)用分別為9.043億元、13.68億元和14.49億元。自2023年起，其銷售費(fèi)用增長(zhǎng)至19.56億元，是公司上市以來銷售費(fèi)用增長(zhǎng)最快的一年，比2022年花費(fèi)超過5億元進(jìn)行營銷。在這些費(fèi)用中，宣傳推廣費(fèi)用增加了35.69%，用于增加冷柜投資。去年，公司銷售費(fèi)用增長(zhǎng)至17.36%，同比增長(zhǎng)0.36%。％。

根據(jù)商業(yè)商品的不同，董鵬特飲等飲料各自收入103.36億元，9.14億元，收入占92%左右。、8%。

公司表示，營收增長(zhǎng)得益于其在廣東全渠道的深度培育，開拓全國營銷渠道，促進(jìn)董鵬特飲(500毫升金瓶)和電解質(zhì)水“董鵬補(bǔ)水”等商品銷量的增長(zhǎng)。

“累了困了，喝董鵬特飲”，董鵬特飲憑借持續(xù)的廣告推廣和只有紅牛價(jià)格一半左右的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在功能飲料市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)，董鵬特飲2023年在中國功能飲料市場(chǎng)銷量排名第一，約占43.02%；銷售額排名第二，約占30.94%。

水芙蓉/攝

對(duì)于董鵬來說，該單品長(zhǎng)期以來對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率超過90%，因此被市場(chǎng)詬病為“大單品依賴”。董鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤曾在2022年業(yè)績(jī)會(huì)上表示，“第二增長(zhǎng)曲線必須在未來三年培育和發(fā)展?！?/p>

2023年，董鵬先后推出了555ml和1L規(guī)格的電解質(zhì)飲料“董鵬補(bǔ)水”(柚子味)，烏龍茶產(chǎn)品“烏龍茶”、椰子汁產(chǎn)品“島椰”，預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品“VIVI雞尾酒”于今年年初推出。公司將這些新產(chǎn)品視為“第二增長(zhǎng)曲線”，涉及電解質(zhì)水、茶飲料、預(yù)制酒、即飲咖啡等領(lǐng)域。

董鵬以上新產(chǎn)品布局均處于近年來飲料行業(yè)的熱門跑道上，但市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不足以扛起“第二增長(zhǎng)曲線”的大梁。除董鵬特飲外，去年其他飲料產(chǎn)品總收入為9.14億元，同比增長(zhǎng)186.65%，收入占8.13%。另外，公司新產(chǎn)品綜合毛利率為17.25%，利潤(rùn)率低于董鵬特飲(45.35%)。

產(chǎn)能方面，2023年11月和2024年3月，華東浙江基地和華中長(zhǎng)沙基地陸續(xù)投產(chǎn)。截至目前，公司共有9個(gè)生產(chǎn)基地，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能從280萬噸增加到335萬噸。與此同時(shí)，天津基地預(yù)計(jì)將于2026年底投入使用。

高薪、減持、出走董監(jiān)。

2023年，董鵬飲料管理費(fèi)用為3.69億元，比去年同期增長(zhǎng)44.25%，主要是因?yàn)楣芾砣藛T的工資、會(huì)議和辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)等費(fèi)用增加。

記者注意到，東鵬董監(jiān)高2023年的工資總額比上年翻了一番。

財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司22名董事和監(jiān)事（包括6名已離職）的總工資支出為5135.65萬元。在2022年的財(cái)務(wù)報(bào)告中，16名董事和監(jiān)事（包括1名已離職）的總工資為2537.5萬元。據(jù)計(jì)算，董事和監(jiān)事的人均年薪從去年的158.6萬元增加到233.4萬元。

董事2023年董事飲料高薪。

其中，2023年董事長(zhǎng)、林木勤稅前報(bào)酬為566.77萬元，較去年增長(zhǎng)130萬元；林木港董事、執(zhí)行總裁從390.78萬元增長(zhǎng)到507.88萬元。

原董事會(huì)秘書、集團(tuán)副總裁劉麗華的工資增長(zhǎng)最快，稅前年薪從231.84萬元增長(zhǎng)到899.49萬元。

董監(jiān)2022年高薪表

值得注意的是，劉麗華已于2023年12月宣布因個(gè)人原因辭去相關(guān)職位，并在離職前減持其在IPO前獲得的19.91萬股，減持金額約3786萬元。

數(shù)據(jù)顯示，劉麗華于2018年10月加入董鵬飲品，在半年內(nèi)晉升為財(cái)務(wù)總監(jiān)和集團(tuán)副總裁，隨后擔(dān)任公司IPO負(fù)責(zé)人，并帶領(lǐng)公司于2021年成功上市。截至2023年底，劉麗華辭職后仍有60.09萬股。

劉麗華不是唯一一個(gè)減持和離開的董監(jiān)高。

去年，共有6人宣布辭職，包括董姚祿仕、程毅、董事會(huì)主席蔡運(yùn)生、董事黎增永、員工代表監(jiān)事陳義敏和劉麗華。其中，黎增永和陳義敏是公司的“殿堂級(jí)”人物，他們?cè)诙i飲料成立第一年(1987年)加入了公司。報(bào)告期內(nèi)，蔡運(yùn)生、黎增永和陳義敏減持了公司13萬股、30.1萬股和28.3萬股。

同時(shí)，董監(jiān)高和大股東的頻繁減持也引起了市場(chǎng)的關(guān)注，這也與公司去年的亮眼表現(xiàn)形成了對(duì)比。

根據(jù)東鵬飲料2023年底的公告，2023年6月20日至12月17日，13家公司董監(jiān)高和大股東通過集中競(jìng)價(jià)和大宗交易共減持7437489股，占總股本的1.8593%，總減持金額達(dá)到13.69億元。

年報(bào)顯示，在董事高中，共有8人擁有公司股份，其中4人去年減持了公司股份。董事李達(dá)文減持了51.86萬股。

需要注意的是，去年林木勤的個(gè)人股權(quán)數(shù)量沒有變化，但其公司董鵬遠(yuǎn)道(最終受益人為林木勤)累計(jì)減持金額達(dá)到5.88億元；去年6月20日至12月17日，林木勤投資的另外兩家公司董鵬致遠(yuǎn)和董鵬致誠也減持了2.73億元和2.06億元。

記者：水芙蓉

原題：“營收超百億，董鵬飲品多位董監(jiān)高卻減持退場(chǎng)”

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