據(jù)彭博社記者馬克·古爾曼報道，智東西4月23日報道，蘋果正面臨多條生產(chǎn)線增長疲軟，迫切需要開發(fā)低端iPhone。、一些新的措施，如端側(cè)大模型，以重振業(yè)務。

近幾季度iPhone的銷售情況并不樂觀，預計今年一季度iPhone的銷售額將下降10%，尤其是在中國地區(qū)，蘋果正在向新產(chǎn)品線和新地區(qū)擴大。

不過，Vision是蘋果備受關(guān)注的新產(chǎn)品。 Pro，經(jīng)過初期的銷售熱潮，目前的需求明顯下降，銷售額從每天多臺減少到每周多臺，遠難以承擔起新增長曲線的重擔。

根據(jù)馬克·古爾曼的說法，蘋果正在計劃開發(fā)一款低端iPhone，并在實踐非洲和東南亞潛力的同時，在印度、尼日利亞等國家拓展服務，從而促進業(yè)務增長。

與此同時，蘋果正在推動其“下一件大事”，他們正在開發(fā)一個大的語言模型，集成在端側(cè)運行。該模型將由iPhone內(nèi)部的處理器驅(qū)動，而非云處理。

在5月初，蘋果還準備更新iPad系列，包括iPad系列 iPad是Air的升級和升級 引入有機發(fā)光二極管屏幕的Pro。iPad Air零售庫存減少，暗示新產(chǎn)品即將發(fā)布。iPad 維持足夠的Pro庫存可能表明新一代iPad Pro的價格比較高，有意繼續(xù)銷售目前的型號。

就軟件而言，iOS 17.5更新引入了變化，蘋果在其測試版中增加了直接從互聯(lián)網(wǎng)安裝應用的功能。彭博表示，這種變化可能會對應用程序產(chǎn)生影響。 Store造成了威脅。

最后，蘋果將于6月10日舉行全球開發(fā)者大會。（WWDC 2024年)，持續(xù)5天。蘋果計劃在本次會議上公布今年的詳細戰(zhàn)略和計劃。

01 iPhone銷量下降，蘋果新產(chǎn)品線難頂

在假期季節(jié)短暫增長后，iPhone的銷量有望在蘋果即將發(fā)布的財務報告中再次下降。據(jù)華爾街預測，蘋果總收入可能會下降5%左右，這是過去六個季度的第五次下降。此外，國際數(shù)據(jù)（IDC）盡管整個市場實現(xiàn)了8%的增長，但預計今年一季度iPhone的銷量將下降10%。

iPhone的低迷影響了中國市場的銷售，但是中國市場的問題遠不止于此。國家對外國品牌的限制和消費者對當?shù)丶夹g(shù)的偏好，都給蘋果的商業(yè)前景帶來了不確定性。近四年來，蘋果在中國的銷售額下降了13%，這是近四年來最明顯的一次下降。分析人士預測，蘋果在5月2日公布的新一季度業(yè)績將繼續(xù)下滑。

對于這家公司來說，好消息是中國現(xiàn)有的iPhone客戶沒有大規(guī)模更換手機。似乎更多的問題是吸引新客戶加入蘋果產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)，讓客戶盡快升級。

即使蘋果采取了創(chuàng)新策略，這些策略的效果也逐漸達到了頂峰。面臨銷售增長的停滯，蘋果迫切需要一些變革性的措施。

一種解決辦法就是推出一條突破性的新產(chǎn)品線，但是現(xiàn)在看來，這種新產(chǎn)品短期內(nèi)不太可能出現(xiàn)。舉例來說，蘋果花了十年時間和高達100億美元的R&D資金來開發(fā)一輛汽車，但是這個項目最終還是沒有實現(xiàn)。另外，Vision也花了8年時間和數(shù)十億美元開發(fā)。 Pro，它是一種高端產(chǎn)品，售價3500美元，但在可預見的未來，它也不太可能成為主要的利潤來源。這款產(chǎn)品仍然局限于小眾市場，直到蘋果能夠推出更輕、更便宜的版本。

02 或者蘋果違反“祖制”，再推一個新iPhone的低價版

在不推出全新設(shè)備的情況下，蘋果也有恢復增長的策略。一種可能的策略是開發(fā)更便宜的iPhone版本，并重新關(guān)注新興市場。

自第一代iPhone發(fā)布以來，市場對低價iPhone的呼聲一直很高，但是蘋果并沒有大力推進這一策略。蘋果第一次試圖降低iPhone的成本，就是在新車型發(fā)布的時候，將前一年車型的價格降低100美元。蘋果在2013年推出了iPhone 這款手機主要是用彩色塑料外殼重新包裝舊版本，降價幅度也是100美元。

到2016年，蘋果再次嘗試，推出iPhonene，價格為399美元。 SE，它比高檔型號便宜幾百美元，但是它的設(shè)計很快就顯得落后了。目前，iPhone 考慮到其有限的功能，SE的價格已經(jīng)調(diào)整到429美元，這個價格并不特別吸引人。同時，中國的小米，傳音（Transsion）而且OPPO等品牌已經(jīng)能夠提供更大屏幕和多攝像系統(tǒng)的手機，而且價格只有150美元左右。

據(jù)悉，蘋果計劃明年更新SE系列，選擇全屏設(shè)計，使其外觀更符合現(xiàn)代智能手機的趨勢。但預計新SE將配備更快的芯片，使用優(yōu)質(zhì)材料，這意味著其價格很可能超過400美元。

如果蘋果真的想深入開拓新興市場，開發(fā)價格在250美元左右的iPhone將是正確的選擇。雖然創(chuàng)始人喬布斯可能從來沒有考慮過這樣的策略，但蘋果現(xiàn)在需要考慮的是如何有效降低成本。

通過一系列降低成本的措施，蘋果可以推出經(jīng)濟型iPhone，從而開拓新的市場。例如，可采用全屏液晶顯示器，成本較低。（LCD），取代當前iPhone使用的OLED顯示屏，價格更高。另外，減少攝像機數(shù)量也是降低成本的有效途徑。配備的芯片可以是稍舊但性能仍然強勁的型號，同時，為了進一步降低成本，蘋果還可以考慮使用塑料外殼。

另外，蘋果可能會選擇只在新興經(jīng)濟市場銷售這款經(jīng)濟型手機。這種策略要求蘋果改變傳統(tǒng)的高利潤率方式，然后追求更多的收入和市場份額。通過這種方式，蘋果不僅可以在發(fā)展中國家樹立和鞏固品牌形象，還可以隨著時間的推移，將這些市場的消費者轉(zhuǎn)化為價格更高的潛在用戶。與此同時，這也有助于推廣蘋果的服務和應用，從而吸引更多的用戶成為蘋果生態(tài)系統(tǒng)的一部分。

蘋果一直對推出低價iPhone持謹慎態(tài)度，擔心這樣做可能會削弱其高端品牌形象。這種擔心源于蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯。（Steve Jobs）堅持不懈，他曾明確表示：“我們不提供不好的商品。”然而，市場環(huán)境的變化迫使蘋果仔細考慮這一策略。

隨著競爭者的快速發(fā)展和市場預期的提高，蘋果不得不對新概念更加開放。蘋果開始以699美元的價格銷售M1芯片MacBook Air，盡管這種營銷活動并沒有在蘋果自己的銷售渠道上得到大力宣傳。

如果蘋果不能提供更有吸引力的價格選項，全球仍有數(shù)十億潛在客戶尚未接觸蘋果產(chǎn)品，這種情況可能會持續(xù)下去。印度市場代表著這些潛在客戶的巨大商機，蘋果在這個國家已經(jīng)擴大了業(yè)務。

隨著印度中產(chǎn)階級的增長，每年購買智能手機的人數(shù)都在增加。蘋果在印度設(shè)立了兩家零售商店，并計劃進一步擴大。此外，印度逐漸成為蘋果產(chǎn)品的重要制造中心，蘋果正在增加iPhone在印度的組裝線，并打算在這個國家生產(chǎn)更多的設(shè)備。

越南、印度、尼西亞、泰國、馬來西亞等周邊市場也很有吸引力。蘋果在泰國設(shè)立了兩家專賣店，即將在馬來西亞設(shè)立第一家專賣店。去年，公司在越南設(shè)立了一家在線商店。這一舉措一般意味著蘋果將在某個地區(qū)進行更大規(guī)模的推廣。和印度一樣，這些市場也越來越成為該產(chǎn)品的裝配基地。

蒂姆·庫克·蘋果CEO（Tim Cook）上周，越南、新加坡和印度尼西亞參觀了東南亞，并承諾在當?shù)卦黾油顿Y也就不足為奇了。在過去的幾周里，庫克也在中國進行了類似的瀏覽。

▲瀏覽印度尼西亞的蒂姆·庫克(來源：彭博社)

除了亞洲市場，蘋果還試圖在東歐和拉丁美洲的一些地區(qū)擴大業(yè)務。此外，蘋果有望在非洲市場取得顯著進展。雖然非洲的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有一些限制，但蘋果正在積極探索這個新興市場的概率。幾年前，他們在非洲擴大了一些服務，去年聘請了一名新的總經(jīng)理來到尼日利亞，這也是過去三年中的第二名。

即便如此，蘋果還沒有放棄中國市場，中國仍然是其全球業(yè)務的重要組成部分。然而，為了減少對單一市場的依賴，蘋果需要對其市場戰(zhàn)略進行多元化，推出更經(jīng)濟的iPhone模型是實現(xiàn)這一目標的關(guān)鍵一步。通過這種產(chǎn)品線的擴展，蘋果不僅可以滲透到新興市場，還可以增強其在全球的競爭力和市場份額。

03 蘋果進入AI，歐盟進入App。 Store的“壟斷”規(guī)定

在追求AI技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)難題、iPhone銷量下滑等方面，蘋果企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是在中國市場。為了應對這些挑戰(zhàn)，蘋果的“下一件大事”計劃推出設(shè)備端集成的大語言模型，更新iPad系列，并對Vision進行更新。 Pro進行營銷調(diào)整。與此同時，由于歐盟《數(shù)字市場法案》的頒布，iOS 17.5測試版引入了直接安裝因特網(wǎng)應用的功能。

大型蘋果模型：非聊天機器人，模型完全集成在設(shè)備端。

下一次重大的蘋果創(chuàng)新將涉及在設(shè)備中部署大型語言模型。根據(jù)彭博社7日的報道，此前蘋果的“下一件大事”項目包括增強現(xiàn)實眼鏡和家用機器人。但是，蘋果有望在今年晚些時候進入更先進的AI技術(shù)領(lǐng)域，這無疑是一次充滿挑戰(zhàn)的新征程。盡管蘋果的AI功能最初可能不會超過OpenAI和谷歌Alphabet等先鋒，但是蘋果如何應用這種技術(shù)可能會產(chǎn)生很大的影響。

蘋果正在開發(fā)一種支持生成AI功能的大語言模型的核心算法。目前，所有跡象表明，蘋果計劃將該模型完全集成到設(shè)備端，而不是依靠云處理。這種設(shè)計意味著，雖然蘋果的AI工具在很多方面可能不如競爭對手強大，知識豐富，但它們的設(shè)計方法會使系統(tǒng)響應更快。同時，這種方法也讓蘋果更容易維護用戶的隱私。

在營銷策略方面，蘋果也計劃采取不同的方法。它將專注于在人們的日常生活中為這些技術(shù)提供實際的幫助。據(jù)悉，今年6月全球開發(fā)者大會（WWDC）事實上，蘋果將披露其AI戰(zhàn)略的全貌。

iPad系列：iPad Air推出新產(chǎn)品，iPad Pro估計新老一起銷售。

Apple將于5月初更新iPad系列，屆時蘋果預計將更新iPad系列。 升級Air，并升級iPad 新的OLED屏幕Pro配置。彭博社了解到，iPad 目前Air型號的零售庫存正在減少，這通常意味著蘋果即將推出該產(chǎn)品線的新產(chǎn)品。與此同時，iPad Pro的庫存仍然充足，這意味著蘋果需要處理當前的庫存，或者打算在新型號發(fā)布后再次銷售當前的型號。

Vision Pro：銷售大幅下滑，商品缺乏核心應用

Vision 作為蘋果推出的VR頭顯設(shè)備，Pro在上市初期經(jīng)歷了一股銷售熱潮。不過，根據(jù)蘋果零售商店的反饋，Vision現(xiàn)在已經(jīng) 顯著減少了Pro的需求。有預約感覺的顧客往往不能如期到來，銷售額也從每天多臺減少到每周多臺。為應對這一趨勢，蘋果加強了Vision Pro的在線推廣力度提高了官網(wǎng)的宣傳曝光度。

▲Vision蘋果零售商店 Pro(來源：彭博社)

Vision目前還不清楚 目前Pro用戶是否仍然經(jīng)常使用這種設(shè)備。根據(jù)一個擁有Vision的人的說法。 Pro用戶表示，盡管Vision一開始幾乎每天都在使用。 Pro，但是隨著時間的推移，使用次數(shù)急劇下降。他認為Vision Pro在日常使用中過于繁瑣，其中連接電池、啟動設(shè)備和操作面板的過程往往讓人覺得不值得。

另外，沒有任何應用程序能讓用戶真正著迷。所以，他更傾向于在簡潔的電腦或者電視上看視頻。

盡管蘋果已經(jīng)修好了 恢復visionOS初始階段 部分存在一些漏洞，但是在提升用戶體驗方面似乎還存在一些不足。Vision Pro仍然缺乏兩種“環(huán)境模式”(用于顯示自然和其他視覺背景)。與此同時，蘋果的許多應用程序沒有優(yōu)化平臺，應用商店的內(nèi)容仍然不足。

然而，值得肯定的是，蘋果最近引入了空間角色功能，讓用戶感受到了其他Vision。 在結(jié)交新朋友的情況下，Pro客戶處于虛擬空間的感覺尤為有效。

iOS 17.5：接受第三方安裝的蘋果，App Store面臨挑戰(zhàn)

iOS 17.5測試版增加了歐盟規(guī)定的功能，這對于應用程序來說。 Store構(gòu)成了威脅。上個月，歐盟的《數(shù)字市場法案》開始生效，要求iPhone等設(shè)備直接從因特網(wǎng)上安裝應用。它的目的是讓智能手機更像個人電腦。但是對蘋果來說，這代表著巨大的變化，有動搖其應用的潛力。 Store業(yè)務，尤其是如果這種方法在歐洲以外地區(qū)得到推廣的話。

▲在布魯塞爾，歐盟委員會主席維斯塔格發(fā)布了《數(shù)字市場法案》(來源：Pool）

蘋果對歐盟的另一個要求是“允許第三方應用商店”更容易接受。然而，這些市場的設(shè)立和運營相當繁瑣，所以很少有這樣的市場能夠真正落地。而且，對于消費者來說，感覺可能不是很愉快?？蛻舯仨毷紫葐由痰陸贸绦颍再~戶，并在不熟悉的環(huán)境中搜索他們需要的應用程序。相比之下，直接在網(wǎng)上下載比較簡單。

即使蘋果不愿意提供在線下載功能，這個功能仍然出現(xiàn)在iOS上。 第二個測試版17.5?，F(xiàn)在，下載應用程序仍然會遇到一些障礙。該軟件需要通過一個活躍的開發(fā)者帳戶進行認證，iPhone將在應用程序安裝前彈出同意下載的許可證。而且，開發(fā)者每年需要支付半歐元(約3.9元)的費用，安裝超過100萬次。所以，蘋果并沒有完全接受這種新方法。

04 WWDC在6月10日舉行。 2024年，蘋果主線產(chǎn)品全部更新

全球開發(fā)者大會將于6月10日在蘋果舉行（WWDC 2024年，持續(xù)5天。到那時，蘋果將發(fā)布iOS。 18及其iPad、Apple Watch、Vision 新版本的Pro和Mac軟件。在內(nèi)部，新的iPhone操作系統(tǒng)被稱為該設(shè)備歷史上最重要的升級，Vision 自發(fā)布以來，Pro也將迎來首次重大軟件更新。預計蘋果將在2024年展示其全新的AI戰(zhàn)略。

▲費德里吉蘋果軟件工程主管（Craig Federighi）說話的虛擬WWDC(來源：路透社)

蘋果將于5月初公布其財務第二季度的財務報告數(shù)據(jù)，預計新iPad將于當時公布。這些平板電腦顯然不會成為復習財務結(jié)果的一部分，但我們將首次了解Vision Pro的銷售情況。本季度還包括M3 MacBook Air的發(fā)布，雖然這個產(chǎn)品的發(fā)布比較低調(diào)，但是可能會在一定程度上促進Mac的需求。

▲梅斯特里，蘋果首席財務官（Luca Maestri）(居中)(來源：路透社)

總體而言，蘋果的銷售仍處于低迷狀態(tài)。華爾街預計，蘋果的利潤將比去年同期下降5%，降至903億美元。

05 結(jié)論：蘋果銷量持續(xù)低迷，布局多樣化將成為形勢的轉(zhuǎn)折點。

蘋果正處于一個重要的發(fā)展階段，面臨著許多挑戰(zhàn)和機遇。伴隨著iPhone銷量的下降和中國市場增長的放緩，迫切需要探索新的增長點。為了更好地滲透到新興市場，蘋果計劃向AI模型發(fā)展，并考慮更經(jīng)濟的iPhone版本。

Vision蘋果 Pro VR頭顯雖然初期銷售表現(xiàn)不錯，但近期需求大幅減弱。然而，蘋果通過增加新功能，不斷完善其系統(tǒng)visionOS，提升用戶體驗，并不斷完善其系統(tǒng)。與此同時，蘋果也非常關(guān)注歐盟的《數(shù)字市場法案》對應用程序。 在iOS中，Store可能會產(chǎn)生影響 相關(guān)功能添加到17.5測試版中。

今年5月初，蘋果將公布其第二季度的財務業(yè)績，屆時市場將首次了解Vision。 Pro的銷售情況。此外，蘋果還將發(fā)布新的iPad。雖然這些新產(chǎn)品不會體現(xiàn)在財務報表中，但它們的市場表現(xiàn)將對蘋果未來的增長尤為重要。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但蘋果為了在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位，仍在不斷創(chuàng)新和優(yōu)化戰(zhàn)略。

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