原創(chuàng) 脈望 AI藍(lán)媒匯

作者|脈望 編輯|魏曉

4月7日深夜，在華中師范大學(xué)女生宿舍，室友已經(jīng)睡著了，而呂冰則屏住呼吸，盯著淘寶直播間的名優(yōu)產(chǎn)品。當(dāng)時針指向0:00，她迅速點擊跳出的鏈接，以最快的速度支付提交。直到看到支付成功的提示，她才深呼吸，放下懸著的心。

呂冰熬夜搶購名創(chuàng)優(yōu)品和大熱IP“chiikawa“聯(lián)名限量娃娃，為了得到，呂冰不僅提前在小紅書做了策略，還用了“人脈”——拉了六個朋友幫她搶，最后只有她和一個朋友搶了。

還有5萬多人和呂冰一起蹲在直播中，限量款被搶后，雖然還有其他品類在售，但直播間的數(shù)量已經(jīng)突然下降到500。不僅淘寶，抖音和JD.COM的直播間也經(jīng)常缺貨。

(AI藍(lán)媒匯8日下午點進(jìn)名創(chuàng)優(yōu)品抖音直播間，仍有1000多人在線觀看，

而且大多數(shù)鏈接已經(jīng)被搶空了)

網(wǎng)上熱情下單限量款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。呂冰去武漢光谷世界城的線下店排隊買了一般款。她注意到，在店里，除了一些閃光限量款和大娃娃缺貨，其他系列的店員都會很快備貨。

專門去線下店是為了“挑臉”。不同娃娃的做工不同，會影響娃娃的顏色。網(wǎng)購就像開盲盒，線下購買可以親自選擇最“合眼”的。

呂冰對chiikawa的喜愛源于廣為人知的表情包，萌萌的小臉配上廉價的表情非?？蓯邸?/p>

他說：“太符合我的精神狀態(tài)了?！?/p>

進(jìn)坑后，她不僅把社交頭像換成了里面的角色，還到處收集他們的娃娃。她原本需要從日本購買。隨著中國著名創(chuàng)作者的推出，她自然加入了購買大軍。

像呂冰這樣為chiikawa瘋狂的年輕人并不是個案。小紅書里很多網(wǎng)友都曝光了自己的消費記錄。有的人半個月花近3000元進(jìn)坑，還擔(dān)心拿不到現(xiàn)貨。

線下排隊挑臉，線上熬夜搶購，chiikawa靠什么贏得了年輕人的芳心？

年輕人的電子布洛芬

Chiikawa(吉伊卡哇)是日語中“小而可愛”的縮寫，三位主角有圓臉和小四肢，性格各異但相處融洽。

漫畫傳達(dá)了這樣一個核心:努力不一定有利可圖，面對困難也不一定有足夠的勇氣去面對困難?，F(xiàn)實是殘酷的，但不完美的人可以快樂地生活。

正是當(dāng)前大背景下年輕人生存的縮影，也解釋了它受到追捧的原因。

正如嗶哩嗶哩官方賬號介紹中所寫的那樣，“歡迎與可愛的人一起踏上治愈之旅”，chiikawa可以稱之為年輕人的電子布洛芬，越來越受到人們的喜愛和關(guān)注。

早在2022年，它就壓制了“新世紀(jì)福音戰(zhàn)士”、“三麗鷗”等知名IP，一舉獲得日本年度角色獎，在歷屆熱門商品中名列前茅。這股風(fēng)吹向中國，創(chuàng)造了一個現(xiàn)象級的場景。

國內(nèi)年輕人對chiikawa的熱情，直接體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。

3月29日，名優(yōu)產(chǎn)品和chiikawa聯(lián)名主題閃光活動登陸上海靜安大悅城，創(chuàng)下門店銷售額10小時突破268萬的歷史新高。開業(yè)三天，業(yè)績超過800萬，客戶訂單量超過1000元。為了買聯(lián)名周邊，有的人甚至提前一個晚上帶著被子在門外排隊。

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品官方在微博上發(fā)起的條目#已獲得超過4000萬閱讀量，討論量超過6萬。

吸引人的不僅僅是粉絲，還有黃牛。

對于閑魚來說，原價520的限量型公仔，一般漲價50-100，在熱度最高的時候甚至被炒出1500的天價。

IP聯(lián)名已經(jīng)成為一項吸金業(yè)務(wù)

Chiikawa的流行證明，良好的IP不僅需要高質(zhì)量的內(nèi)容支持，而且完善的商業(yè)鏈不斷生產(chǎn)跨境周邊和聯(lián)名。

而且名創(chuàng)優(yōu)品，早就靠聯(lián)名各種IP套路賺得盆滿缽滿。

財務(wù)報告顯示，2023年名創(chuàng)優(yōu)品年收入突破138億元，同比增長近40億元。％，經(jīng)調(diào)整，凈利潤約為23.6億元，同比增長110%。

2023年Q4，名優(yōu)產(chǎn)品毛利率為43.1%，創(chuàng)歷史新高，較2020年同期即啟動品牌戰(zhàn)略升級前大幅提升15%。％。

離不開名創(chuàng)優(yōu)品對IP聯(lián)名的堅持。

2019年，著名創(chuàng)作推出了漫威漫畫聯(lián)合品牌系列產(chǎn)品，收到了極好的市場反饋。從那以后，品嘗甜果的著名產(chǎn)品將IP聯(lián)合品牌作為一種重要的增長方式，將自我定位改為“以IP設(shè)計為特色的生活好東西集合”。

IP聯(lián)名這個跑道，不僅僅是名創(chuàng)優(yōu)品一位玩家。

新式茶飲不再只專注于研究消費者的口味偏好，而是專注于跨界IP聯(lián)名，“味道不夠，聯(lián)名來湊”。

七夕限量黑菠蘿系列瑞幸聯(lián)名“線條小狗”在七夕當(dāng)天銷量突破727萬杯；喜茶聯(lián)名“光與夜之戀”上線當(dāng)天爆單，預(yù)計首發(fā)時會有800杯甚至上千杯，等4到9個小時。

熱門IP聯(lián)名一個接一個，你方唱罷我上臺，撐起了半邊天的茶飲消費。

但是IP聯(lián)名雖然好，稍不注意就有翻車的危險。

近日，著名優(yōu)秀產(chǎn)品官方號發(fā)布的chiikawa產(chǎn)品展示視頻中對人物的不恰當(dāng)稱呼引起了粉絲的不滿。他們第一時間就把這個著名的優(yōu)秀產(chǎn)品下架了，道歉了，但是很多粉絲并沒有買這個道歉。

前車可鑒則是滬上阿姨員工辱罵光與夜之戀玩家及游戲角色，被游戲方停止合作。

看起來要抓住IP聯(lián)名的潑天富貴，并不容易。

Lanmeih/今日話題

您是否購買了IP聯(lián)名商品？

在評論區(qū)聊聊~

原題：“上架三天就賣800萬，chiikawa讓名創(chuàng)優(yōu)品再次贏麻”

閱讀原文

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com