還記得2022年澎湃新聞中多次報(bào)道的“扭車”男孩張亮嗎？

安徽男孩張亮因先天性成骨不全(又稱脆骨病)，從小就掙扎，靠扭車代替走路。2022年，他坐扭車報(bào)名參加高考，引起了全網(wǎng)的關(guān)注。那年夏天，他還等著安徽工程大學(xué)的錄取通知書。

在校園里，張亮開著扭車。 新華社記者 周牧 攝

但是一個(gè)夢想一直埋在張亮的心里，他像正常人一樣站起來走著。進(jìn)入大學(xué)校園后，他沒有放棄尋找站起來的方法。去年，他偶然接觸到了仿生外骨骼技術(shù)。在學(xué)校和各界愛心人士的幫助下，張亮查閱了大量資料，為自己設(shè)計(jì)了一套下肢外骨骼原型，作為行走站立的輔助設(shè)備，最終通過3D打印技術(shù)完成了設(shè)計(jì)方案。

張亮已經(jīng)進(jìn)入大二，開始有了明確的職業(yè)規(guī)劃。他決心成為一名身體智能外骨骼領(lǐng)域的社會企業(yè)家。今年4月24日，張亮申請注冊蕪湖翰林科技有限公司。

張亮 報(bào)紙記者楊喆 圖

除了擔(dān)任CEO的張亮，他還有23個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。除了9名全職員工，其他14人都是大學(xué)生，背景包括計(jì)算機(jī)信息、軟件開發(fā)、機(jī)電一體化、金融工程等多個(gè)專業(yè)。

“我們團(tuán)隊(duì)的愿景是用全新的外骨設(shè)計(jì)思路，制造出大多數(shù)殘疾人都買得起的智能設(shè)備，幫助他們像正常人一樣生活和工作?！?月26日，來上海見投資人的張亮正在接受報(bào)紙新聞（www.thepaper.cn）在采訪中，記者說。

【對話張亮】

幫助更多的殘疾人站起來

澎湃新聞：我仍然非常關(guān)心你的身體。記得高考后你去天津找手術(shù)治療方案，情況如何？

張亮：高考結(jié)束后，根據(jù)好心人的推薦，我去了其他地方咨詢有治療經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生，但醫(yī)生診斷出的結(jié)論是，我錯(cuò)過了最佳治療期，不再適合手術(shù)。但幸運(yùn)的是，七八年過去了，我再也沒有骨折過。醫(yī)生告訴我，這種疾病在童年時(shí)期非常脆弱，但隨著年齡的增長，骨密度也會增加。如今我的身體沒有什么大問題，就等著外骨頭商品出來幫我實(shí)現(xiàn)站立的夢想。

本報(bào)：介紹您的產(chǎn)品。

張亮：本公司主要從事智能外骨骼設(shè)備和人形機(jī)器人?，F(xiàn)在可以生產(chǎn)管道檢測、電力檢測機(jī)器人等商品了。但是我們最能得到的外骨骼裝備還在調(diào)試和優(yōu)化代碼的過程中。該產(chǎn)品是針對下肢殘疾人和行走困難患者推出的外骨骼設(shè)備。通過傳感器，外骨骼可以感知到人體的狀態(tài)，從而及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，從而更好地保護(hù)佩戴者的安全。

張亮在下肢外骨骼的幫助下站起來。大江資訊 圖

在做這個(gè)產(chǎn)品之前，我做過一般的市場調(diào)研。市場上的外骨骼設(shè)備起步15萬元左右，普通殘疾家庭可能負(fù)擔(dān)不起。這款產(chǎn)品的價(jià)格也可以控制在大多數(shù)家庭都買得起的范圍內(nèi)，然后快速打開市場。

本報(bào)：除價(jià)格因素外，與同類產(chǎn)品相比，您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還有哪些亮點(diǎn)？

張亮：事實(shí)上，在開始做外骨骼研發(fā)之前，我也嘗試過很多其他公司的商品。我發(fā)現(xiàn)他們忽略了最基本的需求之一。即使殘疾人使用這些商品，也并非說是靠自己的腿站起來，因?yàn)檫@是不現(xiàn)實(shí)的。什么是殘疾人想要的？就是要有和正常人一樣的自由活動(dòng)能力，能夠像正常人一樣不分青紅皂白地學(xué)習(xí)、工作、生活。然而，大多數(shù)外骨骼產(chǎn)品的設(shè)計(jì)起點(diǎn)是讓你用自己的腿站起來，這實(shí)際上有點(diǎn)偏離了殘疾人使用產(chǎn)品的初衷。

在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們下定決心要處理這個(gè)痛點(diǎn)，打破傳統(tǒng)的外骨骼結(jié)構(gòu)，選擇四個(gè)柔軟的機(jī)械臂作為承重主體，注重現(xiàn)代感與人體工程學(xué)的融合，解決人機(jī)交互的問題，保證用戶的舒適性和便利性，讓殘疾人獲得和正常人一樣的活動(dòng)體驗(yàn)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖紙張亮

報(bào)紙：你是如何積累創(chuàng)業(yè)資金的？

張亮：進(jìn)入大學(xué)后，我的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)一度特別大，因?yàn)槲业募彝l件不能支撐我“平躺”，我必須靠自己的努力。大一的時(shí)候，我學(xué)了編程，自己寫了一個(gè)腳本，完成了自由核對網(wǎng)絡(luò)游戲中銷售道具和市場平均價(jià)格的功能。發(fā)現(xiàn)雙方差距超過10%后，我會自動(dòng)購買，然后出售。在我將其部署到服務(wù)器之后，它可以實(shí)現(xiàn)智能操作。之后，這個(gè)腳本每天都給我?guī)砝麧??？窟@個(gè)腳本，我賺到了人生中的第一桶金。大二剛開始的時(shí)候，臥槽賺來的錢還買了一輛全款32萬的沃爾沃車，現(xiàn)在已經(jīng)成為我們公司的專車。

四月十七日，蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦了“蕪湖市自強(qiáng)咖進(jìn)大學(xué)”宣傳活動(dòng)，張亮擔(dān)任主講嘉賓。大江信息 圖

報(bào)紙：可以介紹一下你的團(tuán)隊(duì)嗎？

張亮：我們的小團(tuán)隊(duì)有24個(gè)人。基本上都是大學(xué)生，有9名全職員工，都是本科學(xué)歷。他們中的一些人在國際比賽中獲獎(jiǎng)，他們有扎實(shí)的技術(shù)水平。我從2023年9月開始帶著這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，今年4月注冊了這家公司。這期間也是團(tuán)隊(duì)磨合和技術(shù)積累的過程，也可以篩選出那些對創(chuàng)業(yè)不堅(jiān)定的人。

根據(jù)我們公司的規(guī)定，學(xué)生每周要工作20到30個(gè)小時(shí)。本科生月薪5000元，研究生月薪8000元。全職員工會根據(jù)崗位設(shè)置拿到工資，最高月薪13000元。

報(bào)紙：許多人在大二的時(shí)候還沒有人生的方向，你為什么這么早就選擇創(chuàng)業(yè)？

張亮：事實(shí)上，在我通過編程真正解決了我的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，我也想過我未來會做什么。一個(gè)殘疾學(xué)長的經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。他很優(yōu)秀，但最終因?yàn)樯眢w殘疾，在求職市場上還是很被動(dòng)的，極大的刺激了我的神經(jīng)。所以我決心通過自己的努力成立一家公司，這也很適合我的個(gè)人情況。

報(bào)紙：創(chuàng)業(yè)是一件很復(fù)雜的事，這么早創(chuàng)業(yè)會分散你的學(xué)習(xí)能量嗎？

張亮：我一開始就想過這個(gè)問題。我實(shí)際上是先找到了公司現(xiàn)有的兩位高管，他們基本上都是我的得力助手，然后才開始建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。包括我現(xiàn)在出差的話，他們可以繼續(xù)留在蕪湖，帶領(lǐng)R&D團(tuán)隊(duì)進(jìn)行R&D。因?yàn)橐院笙胱x研，考研一定要通過國家線，所以大三下學(xué)期會開始專心復(fù)習(xí)，然后我會把公司的日常工作交給他們兩個(gè)來處理?，F(xiàn)在我們?nèi)齻€(gè)組成的管理層基本上都會輪流值班公司。

報(bào)紙：創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在你走過彎路了嗎？

張亮：我從一進(jìn)大學(xué)就開始準(zhǔn)備這種外骨骼產(chǎn)品。但我知道，如果要做一件事，無論從技術(shù)上還是資金上，都要做很長時(shí)間的積累。去年因?yàn)樘珱_動(dòng)，組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候選擇了一些能力不夠的人，但是后來我們做的第一代外骨骼3D打印版失敗了。之后我又開始組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我堅(jiān)持的原則是，不管你和我的關(guān)系如何，還是要看個(gè)人能力。選擇創(chuàng)業(yè)伙伴會先從朋友開始，那種對現(xiàn)狀不滿意，想要積極改變自己的人，這樣的人就是我想要找到的。

期待商品早日進(jìn)入醫(yī)保保險(xiǎn)

報(bào)紙：你目前的商業(yè)計(jì)劃大概是什么？

張亮：與其他學(xué)生團(tuán)隊(duì)相比，我們創(chuàng)業(yè)的初始資金肯定要充裕得多，但我們需要資本加持才能真正投放市場?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做了一些等比例縮小的模型產(chǎn)品，但是為了讓使用產(chǎn)品的殘疾人適應(yīng)各種成長環(huán)境，團(tuán)隊(duì)成員仍然在努力提高復(fù)雜姿勢的模擬效果。

估計(jì)今年夏天商品可以出來。在原型機(jī)基本功能相同的情況下，我將成為第一個(gè)使用者。通過自己的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我相信這個(gè)行業(yè)顛覆性的產(chǎn)品會帶來強(qiáng)烈的社會反響。今年八月，我們計(jì)劃在蕪湖舉行產(chǎn)品發(fā)布會，屆時(shí)將邀請社會各界人士參加，并開通官網(wǎng)預(yù)購。每個(gè)外骨架產(chǎn)品我們都要收取5000元的定金，這樣估計(jì)可以幫助我們在短時(shí)間內(nèi)完成500萬元的資金回流。

體外骨骼設(shè)計(jì)概念圖圖 大江資訊 圖

本報(bào)：公司今天的融資進(jìn)展如何？

張亮：如果說過去是小打小鬧，到現(xiàn)在我們已經(jīng)有了非常成熟的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括對后期商業(yè)模式的非常清晰的想法，所以我想在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，這樣我們的產(chǎn)品才能盡快出來。

最近去北京上海參觀各大投資機(jī)構(gòu)，和他們進(jìn)行初步溝通，希望能促進(jìn)融資進(jìn)度，高效完成我們的商業(yè)計(jì)劃?，F(xiàn)在和投資者談起來效果還不錯(cuò)，但是他們也要對我們公司進(jìn)行全面的評估。對融資規(guī)模而言，我的前期目標(biāo)是獲得80萬元。希望不要為了太多的利益去做這個(gè)產(chǎn)品，我也會篩選出有投資意向的公司，因?yàn)槲蚁Ｍ@個(gè)產(chǎn)品能真正在殘疾人中推廣。與其說像奢侈品一樣，品牌大家都知道，但還是屬于少數(shù)人的專屬。

報(bào)紙：你是怎樣與天使投資者取得聯(lián)系的？她們愿意聽你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃嗎？

張亮：中國一些頂級天使投資機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上有公開信息，我根據(jù)平臺上找到的地址逐一拜訪。許多成功的企業(yè)家從學(xué)生時(shí)代就開始投資。事實(shí)上，對于投資機(jī)構(gòu)來說，他們最關(guān)心的是市場收入，而不是你的身份。

報(bào)紙：如何解決公司的辦公場所？將來如何解決量產(chǎn)問題？

張亮：剛開始自己租房子，每個(gè)月要交5000元左右的房租。后來我們向蕪湖國家工業(yè)廣告園提交了一份商業(yè)計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)給了我們一個(gè)130平米的免費(fèi)辦公空間。

現(xiàn)在對我們來說，除了找融資，更難找到一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴，一開始可以和你一起度過難關(guān)。以前在寧波找了幾家代工廠，讓他們生產(chǎn)我們的機(jī)器人產(chǎn)品，雙方合作都很愉快。其實(shí)我并不擔(dān)心產(chǎn)能。因?yàn)槲乙娺^國內(nèi)頂尖工廠的生產(chǎn)效率，中國的產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在非常成熟和龐大。我相信未來的商品生產(chǎn)不是問題。

報(bào)紙：你對公司的未來有什么計(jì)劃？

張亮：我希望產(chǎn)品在市場上成功后，能夠與一些康復(fù)機(jī)構(gòu)合作。另外，我也希望公司下一步能獲得醫(yī)療器械的相關(guān)資質(zhì)，讓大家爭取進(jìn)入醫(yī)療器械的收集目錄，納入醫(yī)療保險(xiǎn)后，可以進(jìn)一步降低殘疾人的使用成本。

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