作者 | 蘇琦

五一只訂了一場2號的比賽， 其它的都是空的?！薄敖衲晡逡唬瑳]人結(jié)婚嗎？”最近，社交媒體上有不少從業(yè)者發(fā)帖感嘆，今年五一是婚禮人士的淡季。

往年不是這樣的場景。想要占領(lǐng)五一假期的新人，不僅需要提前半年甚至一年預約，還需要面對各個環(huán)節(jié)的層層漲價。據(jù)統(tǒng)計，去年五一和十一假期，全國婚禮價格上漲了15%-20%左右。

然而，直到今年3月，許多婚禮從業(yè)者并沒有等待咨詢訂單的新人。往年，由于咨詢量太大，一些從業(yè)者“看誰付出的價格高，誰接單”。今年，他們不僅不敢提價，而且很多人降價接單。

對于今年五一婚禮生意“變淺”的原因，有一些因素被稱為“寡年”和“寡婦年”，因為2024年沒有“春分”節(jié)氣，有去年業(yè)務報復性增長的對比，也有客戶心態(tài)和行業(yè)格局變化的影響。

在民間，“寡婦年”注重謹慎結(jié)婚。許多原本計劃在2024年舉行婚禮的新人選擇在2024年春節(jié)前舉行婚禮。去年五一，積累了三年的婚禮需求集中爆發(fā)，今年五一的婚禮訂單數(shù)量自然同比下降。有從業(yè)者指出，今年行業(yè)恢復理性，來年五一的婚禮訂單數(shù)據(jù)真的有參考價值。

近兩年來，新手對婚禮的預算有所下降，但對婚禮的要求卻有所上升。伴隨著社交平臺的興起，婚禮行業(yè)的價格越來越透明，也越來越注重創(chuàng)意。

這無形中增加了從業(yè)者接受客戶訂單的難度，加劇了行業(yè)競爭。比如去年以來，各地出現(xiàn)了很多“婚禮大廳”，是一個裝修好的宴會大廳，提供餐飲、場所、婚禮策劃等一站式服務，以更劃算的價格和更便捷的流程吸引用戶，迅速占領(lǐng)婚禮市場。

然而，從業(yè)者仍然對未來持樂觀態(tài)度。他們認為，行業(yè)分工越來越細，新人的審美和要求越來越高，從長遠來看可以促進行業(yè)的進步和發(fā)展。從業(yè)者要想吃更多的蛋糕，就必須提高自己的水平。

訂單下降，婚禮從業(yè)者驚慌失措

許多從業(yè)者表示，今年五一假期的婚禮訂單數(shù)量與去年相比直線下降，“等單子等得心慌”。

有業(yè)內(nèi)人士對「定焦」共享一組數(shù)據(jù)，今年5月，該公司在全國范圍內(nèi)舉行了1166場婚禮，比去年同期減少了25.78%；五一期間(5月1日-5日)接到530場比賽，比上年同期減少28.37%。

位于廣東梅州的上喜拍攝，今年5月份的訂單只集中在結(jié)婚的吉祥日子，而去年五一假期的訂單量基本都是滿的，春節(jié)過后會有訂單進來。

火二田，一位位于河南信陽的婚禮攝影師，也有類似的感受。據(jù)她回憶，去年當?shù)鼗槎Y市場缺少攝影師，“基本上所有的相機都會玩”，但今年很難看到如此熱鬧的場景。

隨著市場的變化，攝影師的“主導權(quán)”也發(fā)生了變化?；鸲镎f，去年五一，很多攝影師選擇不與婚慶公司合作。因為成績太高，“婚慶公司給新手4000元，攝影師手里只剩下1000元”。這些攝影師找到了自己的直接訂單。由于咨詢量過高，出現(xiàn)了“挑客戶”的情況?！翱茨膫€客戶付出高價，就接哪個”。此外，攝像師將在五一和十一期間為緊急訂單騰出一天，“價格將非常高”。但是今年，攝像師需要婚慶公司的介紹。

慧慧在四川有一家經(jīng)營了七年的婚紗店，她告訴她「定焦」，今年五一訂單量同比下降70%左右，店鋪人流也下降50%左右。

從今年3月開始，慧慧的店里幾乎每天都沒有人來咨詢。網(wǎng)店每天只有十幾個人點擊，往年每天有50多個人。同時，因為年前買了大量的新婚紗，秀禾和敬酒服為年后做準備，余款在三月份支付，造成本月入不敷出。

生意做得不好，部分婚慶行業(yè)從業(yè)人員開始降價接單或低價促銷，導致行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，新手體驗下降。

今年，許多新從業(yè)者加入了婚禮市場，一些人用低價吸引的客流練習來降低接單的門檻，這擾亂了市場價格。此外，拍攝很難有統(tǒng)一的評價標準?！坝行┯脩魰o你600元，讓你拍6000元；有些人有6000元的標準，但用戶認為只值600元?！被鸲镎f。

慧慧則發(fā)現(xiàn)，今天的客戶加上聯(lián)系方式后先問價格，如果價格不滿意，或者發(fā)過去的圖片沒有看中，就不會直接回復。，銷售業(yè)務更加困難，我們非常被動。

五一假期訂單低于預期，很多婚禮從業(yè)者也在努力應對。有些人轉(zhuǎn)向其他服務場景，如會議、活動、親子、生日等。；一些已經(jīng)做了IP的網(wǎng)絡名人從業(yè)者構(gòu)成了固定的風格，開始轉(zhuǎn)型培訓；也有一些從業(yè)者轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游，做婚禮禮物、短劇、相親等等。

上喜拍攝做好了準備。今年，該團隊開設了一家1000多平方米的古代攝影博物館。借助泉州簪花和東漢袍的受歡迎程度，發(fā)展了古代攝影業(yè)務。

不過，近兩年來，隨著婚禮上下游的價格越來越透明，利潤也越來越薄。“獲得客戶的方式差不多。在市場份額下降的前提下，很多新從業(yè)者涌入，轉(zhuǎn)化率只能靠自己的能力。”上喜拍攝負責人說。

有從業(yè)者預測，今年下半年市場可能會逐漸回暖，“今年適合結(jié)婚的好日子大部分都是下半年，大部分都是7月份”。也有從業(yè)者心態(tài)平靜，覺得理性一年挺好的?！叭绻阕龅锰?，你的思維會慢慢固化，你的服務水平會下降。相反，你可以在今年安定下來，看看還有什么進步的空間?！被鸲镎f。

寡婦年，婚禮堂，

傳統(tǒng)婚禮生意受到?jīng)_擊

今年五一婚禮生意冷淡，與年份、客戶預算、婚宴市場格局變化等因素有關(guān)。

很多人選擇專注于小長假舉行婚禮。一方面方便親戚朋友參加；另一方面，大多數(shù)新手需要選擇一個好日子來舉行婚禮。五一和十一是“好日子”集中的時間點。

但今年是“無春年”?！盁o春年”是指農(nóng)歷正月沒有立春節(jié)氣，因為陰歷和陽歷的時間差，平均每兩到三年就會出現(xiàn)一次。俗話說“無春年”也叫“寡年”、“寡婦年”或“盲春”。民間有句話叫“寡婦年避婚”。

一月份，“龍年不宜結(jié)婚”等話題登上熱搜，有專家表示，“寡婦年不宜結(jié)婚”的說法沒有科學依據(jù)。上喜拍攝負責人表示，“寡即少的意思，今年宜婚的日子確實比往年少。，很多介意的新手，選擇在農(nóng)歷新年前的一月和二月舉行婚禮?！?/p>

而且今年的婚禮行情不好，還有去年的行情。 定制婚禮服務平臺要求我的婚禮創(chuàng)始人岳戰(zhàn)指出，很多人把疫情拖了三年的婚禮搬到了去年的五一和十一，今年及以后的訂單正常。“今年行業(yè)回歸更理性的狀態(tài)，數(shù)據(jù)同比增加，其實沒有參考價值?！?。

事實上，年輕人對婚禮的預算也在發(fā)生變化，更省錢，更追求性價比，從業(yè)者的收入自然受到影響。

Blue 多年來，Blue一直在婚慶策劃行業(yè)工作，她的整體感受是，如今，年輕人的婚禮預算環(huán)比呈下降趨勢，但是小紅書等社交媒體的出現(xiàn)使得新人對婚禮的要求越來越高。“以前新手可能在能力范圍內(nèi)做最好的，現(xiàn)在很多新手選擇‘小紅書同款爆款’是因為不了解婚禮，比較了很多價格后，找到最劃算的方案。”

事實上，婚禮策略產(chǎn)品在一定程度上是非標產(chǎn)品。從溝通主題到設計再到定制產(chǎn)品，服務周期特別長，溝通的沉沒成本也很高。此外，宴會廳的大小、客人數(shù)量、天花板長度等。會導致成本變化。

隨著小紅書和抖音的流行，行業(yè)定價被粗暴地“刮平”，從業(yè)人員的解釋成本也越來越高。 Blue Blue指出，“大多數(shù)婚禮從業(yè)者實際上不想在社交平臺上‘運輸’案例，但用戶會更加自信和強烈地選擇，以確保他們婚禮效果的可預測性，這也使得婚禮策劃與新人的關(guān)系變得緊張，增加了許多不必要的溝通成本。 ”

談到今年的行情，許多婚禮從業(yè)者都提到了“婚禮堂”對婚禮格局的影響。婚禮大廳是婚禮服務的新概念，為婚禮場地、婚宴菜肴、婚禮策劃等服務提供了裝修。

婚禮大廳剛出現(xiàn)的時候，有些酒店場地還不夠高檔，但是這兩年，Blue Blue注意到，許多大型婚禮堂公司的出現(xiàn)，使得婚禮堂逐漸品牌化。

這種婚禮大廳對用戶的吸引力在于，一方面一站式服務更方便，節(jié)省了大量的溝通協(xié)調(diào)成本；另一方面，由于長期重復使用，婚禮大廳可以以高昂的成本裝修宴會大廳，而用戶只需支付場地費用，價格低于婚禮策劃公司的獨立布局。

岳戰(zhàn)說，婚禮堂既沒有婚策企業(yè)場均運輸、人工等費用，也沒有婚策企業(yè)預算相同的效果。，缺點是不個性化，但性價比更高。

婚禮堂的興起搶走了原本行業(yè)利潤較高的婚禮策劃和酒店婚宴生意。“原來一個城市只有50個宴會廳，疫情過后增加到70個宴會廳。消費者有更多的選擇，生意更難做。”

2024年，婚禮賺錢的方式發(fā)生了變化。

近幾年來，從業(yè)人員的流失或轉(zhuǎn)型，短視頻平臺的興起，幾乎重塑了婚慶產(chǎn)業(yè)。

在沒有小紅書和Tiktok這樣的平臺之前，來自世界各地的新人基本上只看到了當?shù)鼗閼c公司的例子和價格。然而，在過去的兩年里，我們可以看到各個城市優(yōu)秀的婚禮作品和價格區(qū)間，對從業(yè)者的要求也在逐漸增加。

到2024年，可以說，婚慶產(chǎn)業(yè)已不能靠信息差賺錢，開始拼寫創(chuàng)意審美、統(tǒng)籌服務和口碑建設。

初學者花錢購買你的時間和服務，在一定程度上也是購買你的經(jīng)驗。Blue Blue提到，一個好的婚禮策劃者應該學會引導新手。有時候，新手不知道自己真正想要什么，適合什么，這樣才能被低價吸引。策劃者應該發(fā)現(xiàn)用戶的實際需求，而不是完全遵循新人的想法。

行業(yè)蓬勃發(fā)展，需要從業(yè)人員對各環(huán)節(jié)的服務進行細化?；鸲镎f，以拍攝為例，除了不斷創(chuàng)新拍攝風格，比如之前沒有晨袍階段，這兩年從一二線城市普及到三四線城市，需要單獨拍照；比如新人會模仿小紅書的圈地圖，攝影師需要自帶道具和背景墻，接近工作室的規(guī)格；比如之前拍了一個月后拍了一部電影，現(xiàn)在逐漸卷入當天給9張圖片的通知。如果新手愿意漲價，所有的精修圖都可以在同一天發(fā)布。

其實每個婚禮策劃公司都有自己的風格。無論是夢幻風格、大氣簡約風格還是超現(xiàn)實風格，他們的風格越明顯，就越能吸引同樣口味的新客戶。Blue Blue提到，大規(guī)模規(guī)劃公司之前有自己的流量和資金，喜歡把所有的風格都包起來，希望徹底了解市場。但現(xiàn)在，只有風格足夠特別，足夠吸引人，才能在線推廣中脫穎而出。

岳戰(zhàn)還提到，所有能夠生存下來的婚慶公司，都要以設計與創(chuàng)意為導向，形成“作品-曝光-獲客-訂單-作品”的正閉環(huán)。過去，單純依靠與酒店的關(guān)系，以渠道為先的時代已經(jīng)過去。可以看出，近年來，婚禮內(nèi)容和形式的風格更加多樣，美容設計、舞臺設計、軟裝設計、園藝設計等?？梢杂糜诨槎Y，這將使行業(yè)更具創(chuàng)意。

從長遠來看，婚慶產(chǎn)業(yè)可能會把兩極分化，分工也會越來越細分。

"好的更好，壞的更差"，Blue Blue解釋說，只有高端婚禮從業(yè)者才能生產(chǎn)出好的作品，相應的高端客戶群體也有消費能力，愿意支付設計、審美和品牌溢價；低端婚禮從業(yè)者數(shù)量多，走性價比路線。相比之下，中端市場可能受到很大影響，這些從業(yè)者需要找到自己的風格和目標。

目前行業(yè)的價格戰(zhàn)應該不會持續(xù)太久。岳戰(zhàn)分析，從業(yè)者不可能都做不賺錢的生意。所有的婚慶公司都有一個默契，那就是嚴格遵守盈利價值。

許多業(yè)內(nèi)人士提到，近兩年來，中國婚禮市場正在逐步進化，甚至許多地方都領(lǐng)先于國際市場。

在中國，新人的需求要少得多，近兩年來，三無婚禮、極簡婚禮、目的地婚禮、答謝宴等新婚禮方式火了起來。在未來的某一天，這些方法可能會成為主流，迫使從業(yè)者不斷優(yōu)化服務流程。

國內(nèi)許多大型婚禮案例，也遠遠超出了海外水平。Blue Blue剛開始工作的時候，很多案例和想法都會向國外網(wǎng)站學習。但是這兩年國外網(wǎng)站的例子風格變化不大，國內(nèi)設計師早就“瘋了”，婚禮風格變化很快，否則很難在社交平臺上吸引用戶的注意力。

行業(yè)分工越密集，行業(yè)專業(yè)性越高，競爭越激烈，門檻越高，婚慶行業(yè)也是如此。岳戰(zhàn)表示，這是一件好事，說明行業(yè)在進步。上述婚禮人士認為，整個市場將在今年洗牌，回歸理性，這也將使婚禮行業(yè)回到最初的樣子——用服務見證和陪伴新手最特別的一天。

*圖片和文章中的圖片來自Unsplash。根據(jù)受訪者的要求，文章中的慧慧是化名。

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