四月三日，挪威主權(quán)財(cái)富基金發(fā)布了一段視頻，其首席投資官采訪了阿里巴巴創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蔡崇信。

在采訪中，蔡崇信向年輕人提出了一個(gè)建議，那就是“學(xué)習(xí)一兩個(gè)非?；镜募寄?，你就會(huì)成為社會(huì)的前10%”。他還舉了一個(gè)例子，說(shuō)你可以學(xué)習(xí)如何編碼，或者你想學(xué)習(xí)某個(gè)特定的學(xué)科。在他看來(lái)，年輕人應(yīng)該發(fā)展自己的特長(zhǎng)，成為某個(gè)領(lǐng)域的真正“專(zhuān)家”。

以蔡崇信本人為例。他是耶魯大學(xué)的法學(xué)博士。他曾擔(dān)任阿里巴巴的首席財(cái)務(wù)官，在公司發(fā)展的許多關(guān)鍵時(shí)刻解決了發(fā)展所需的資金問(wèn)題。同時(shí)，他在風(fēng)險(xiǎn)控制和資源配置方面發(fā)揮了重要作用。

根據(jù)蔡崇信自己的說(shuō)法，他的專(zhuān)業(yè)“實(shí)際上是稅法”，畢業(yè)后當(dāng)了三年稅務(wù)律師。也許正是這種背景讓他成為了稅務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家?！爱?dāng)我們討論稅收結(jié)構(gòu)時(shí)，我們可以走進(jìn)一個(gè)房間，聰明地加入對(duì)話”。直到今天，這個(gè)技能仍然對(duì)她很有幫助。例如，在國(guó)際形勢(shì)下，選擇在哪里建立合適的公司組織結(jié)構(gòu)、稅收結(jié)構(gòu)和許可結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)的管理至關(guān)重要，也是他贏得尊重的重要原因之一。

這個(gè)建議很有吸引力，成為社會(huì)前10%，也就是說(shuō)你打敗了90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為世界知名互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，蔡崇信的話也很有感染力。正是在他的帶領(lǐng)下，阿里巴巴的整個(gè)法律結(jié)構(gòu)建立起來(lái)，每個(gè)合伙人在創(chuàng)業(yè)初期都準(zhǔn)備了標(biāo)準(zhǔn)化的法律合同。

他的建議也很真實(shí)，學(xué)習(xí)一兩個(gè)非?；镜募寄堋＿@個(gè)技能不一定是專(zhuān)業(yè)，也不一定是學(xué)科，而是一種可以幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的生存能力。比如《紅樓夢(mèng)》里的丫鬟小紅，就是因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，幫王熙鳳做了一件事，然后爬上了高高的樹(shù)枝，成為了鳳姐的隨從。

根據(jù)小說(shuō)，因?yàn)轼P姐的女孩那天不在身邊，鳳姐暫時(shí)想起了一件事，想讓人出去，給小紅一個(gè)出人頭地的機(jī)會(huì)。任務(wù)很簡(jiǎn)單。小紅一定要去鳳姐家，告訴平兒:“外屋的桌子上汝窯的盤(pán)子架下面有一卷銀子，是122，給繡匠的工資。當(dāng)張材家來(lái)要的時(shí)候，他會(huì)當(dāng)面告訴他，然后給他帶走?！薄４送?，房間里的床上還有一個(gè)小荷包，用來(lái)給鳳姐。

小紅不僅漂亮地完成了任務(wù)，還帶來(lái)了平兒的信，說(shuō):“旺兒進(jìn)來(lái)請(qǐng)奶奶示意，這樣他就可以去那個(gè)家了。平姐姐按照奶奶的想法把他磨掉了。”這也很簡(jiǎn)單，但是引起了鳳姐的興趣，相當(dāng)于一個(gè)考題?！八窃趺窗凑瘴业南敕ㄏサ舻?？”

于是，小紅重新詮釋了對(duì)話的場(chǎng)景。"平姐姐說(shuō)：我們奶奶問(wèn)這兒奶奶好。本來(lái)我們二爺不在家，雖然遲到了兩天，只是請(qǐng)奶奶放心。等待五奶奶好一點(diǎn)，我們奶奶也會(huì)見(jiàn)五奶奶來(lái)看奶奶。五奶奶前兒消磨人，舅奶奶帶著信來(lái)了，問(wèn)奶奶好，還要跟這里的姑奶奶找兩丸延年神驗(yàn)萬(wàn)全丹。如果有，奶奶消磨人去，就送給我們奶奶吧。明日有人去，順便把舅奶奶帶到那里。”

這句話很繞口。大多數(shù)人很難理解，更不用說(shuō)學(xué)習(xí)了。比如李紈覺(jué)得很奇怪，“我不懂這些話。有很多‘奶奶’和‘爺爺’?！?/p>

的確，有“我們的奶奶”，有旺兒要去的“奶奶”，有似乎兩個(gè)“奶奶”都認(rèn)識(shí)的“五個(gè)奶奶”，有“五個(gè)奶奶”要幫忙的“舅舅奶奶”，還有這里的“姑姑奶奶”。換句話說(shuō)，至少有五個(gè)不同身份和要求的奶奶。按照王熙鳳的說(shuō)法，“這是四五門(mén)子的話”，但小紅說(shuō)得很清楚。至少王熙鳳一聽(tīng)就明白了，直接給出了一個(gè)評(píng)論，“很難完全告訴你”。下一步，她發(fā)出了工作邀請(qǐng)：“你明天為我服務(wù)…我再調(diào)理一下，你就出息了。于是小紅就這樣改變了自己的命運(yùn)，成為王熙鳳身邊的重要工作人員。

賈府里的丫鬟應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)30個(gè)。鳳姐能看到的只有平兒、豐兒等少數(shù)。小紅只有一個(gè)基本技能，就是說(shuō)話清晰，說(shuō)話不扭。對(duì)了鳳姐的脾氣，他成為了榮國(guó)府“社會(huì)”的前10%。

當(dāng)然，實(shí)施蔡崇信的意見(jiàn)可能并不容易，因?yàn)檫@是你贏得尊重的看家本領(lǐng)，而不是普通的“知識(shí)”，而是“知行合一”。如果你真的能加入討論，解決問(wèn)題，你就能在一定程度上表現(xiàn)出不同。

比如最近熱播的電視劇《城市之城》，陶無(wú)忌為什么能得到深茂銀行行長(zhǎng)趙輝的賞識(shí)，也來(lái)自于一個(gè)簡(jiǎn)單的“考試”。

趙輝提出的陽(yáng)光計(jì)劃受到了別人的質(zhì)疑。在弱勢(shì)的前提下，他決定成立自己的商業(yè)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)總行副行長(zhǎng)的說(shuō)法，他應(yīng)該盡最大努力使用新手。新手需要有悟性，有方法，勤奮。“那種吃咸魚(yú)能抵抗口渴的人”。

因此，趙輝帶著一堆信息來(lái)到前臺(tái)，主要是因?yàn)樗罱鼘?duì)貸款公司的一些財(cái)務(wù)報(bào)告持樂(lè)觀態(tài)度，貸款很快就會(huì)被批準(zhǔn)。然而，銀行對(duì)公共部門(mén)的人力不足，所以他想請(qǐng)前臺(tái)的人幫忙計(jì)算一年的利潤(rùn)。

其他人都差不多算完了，只有陶無(wú)忌還沒(méi)完成，問(wèn)他怎么回事，答案是他看到的那家公司有問(wèn)題。這立刻引起了趙輝的興趣。陶無(wú)忌很直白?！斑@家企業(yè)通過(guò)虛開(kāi)增值稅發(fā)票來(lái)增加銷(xiāo)售收入?！痹蚴?“像這樣規(guī)模的企業(yè)，需要50多個(gè)用戶(hù)才能支撐這么大的銷(xiāo)售額，但從公共流量來(lái)看，只有十個(gè)客戶(hù)”，其中三個(gè)客戶(hù)的法人“姓冷”。

雖然理論上有這樣的概率，但是，“這樣一個(gè)小眾姓氏，怎么會(huì)如此巧合？陶無(wú)忌還查了一下，“這三家公司的地址和貸款審批地址，都在同一棟樓上”；此外，企業(yè)每個(gè)月都會(huì)給一個(gè)客戶(hù)固定的資金。但這筆資金“與客戶(hù)的訂購(gòu)量有很大的進(jìn)出”，懷疑企業(yè)存在“隱性債務(wù)等問(wèn)題”。結(jié)論是“如果是我，我不會(huì)借錢(qián)”，而是“我會(huì)進(jìn)一步審查”。

讓你計(jì)算收入。你檢查了客戶(hù)、客戶(hù)地址、客戶(hù)規(guī)模、收支流程、客戶(hù)異常收支情況，直接得出了“虛增收入”的觀點(diǎn)。事實(shí)上，趙輝也懷疑那家公司的財(cái)務(wù)報(bào)告有問(wèn)題，所以復(fù)印了一部分讓大家去查。據(jù)趙輝介紹，陶無(wú)忌是否是唯一一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人，但他是唯一一個(gè)敢于質(zhì)疑的人。所以，陶無(wú)忌得到趙輝的青睞也是順理成章的，成為“前10%”的機(jī)會(huì)暴漲。

有財(cái)務(wù)報(bào)告閱讀的基礎(chǔ)知識(shí)，一眼就能看出報(bào)告中的問(wèn)題，敢于質(zhì)疑。這是一個(gè)有悟性的新人。至于是否有辦法、勤奮、滿(mǎn)足“吃咸魚(yú)能抵抗口渴”的條件，還需要進(jìn)一步挑戰(zhàn)，但至少陶無(wú)忌獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

基本技能有很多選擇?？簇?cái)務(wù)報(bào)告，一眼就能看出問(wèn)題，就是這個(gè)技能。面對(duì)客戶(hù)的財(cái)務(wù)報(bào)告疑點(diǎn)，我們敢于質(zhì)疑，所以我們有了和大師交談的基礎(chǔ)，甚至可以贏得尊重和機(jī)會(huì)。這是趙輝欣賞陶無(wú)忌的開(kāi)始，然后他把陶無(wú)忌當(dāng)成自己，把他培養(yǎng)成未來(lái)的接班人。當(dāng)陶無(wú)忌打敗自己時(shí)，也就是他開(kāi)始工作的那一天。

成為社會(huì)的10%可能很難，但是充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，掌握一兩個(gè)基本技能，在職場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是真實(shí)的。無(wú)論是現(xiàn)實(shí)生活中的蔡崇信，小說(shuō)中的小紅，還是電視劇中的陶無(wú)忌，在一定程度上都是大家學(xué)習(xí)的榜樣。例如，他們都有非常扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并將這些理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，表現(xiàn)出獨(dú)特的“專(zhuān)家”特征。時(shí)間可能是脫穎而出的問(wèn)題。

小紅很幸運(yùn)，以自己的口才得到了鳳姐的認(rèn)可；陶無(wú)忌也很幸運(yùn)，憑借自己的洞察力和勇氣，得到了趙輝的賞識(shí)。機(jī)會(huì)往往留給有準(zhǔn)備的人，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是溝通能力，只有在合適的時(shí)間以合適的方式表現(xiàn)出來(lái)，才能轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就像一個(gè)武術(shù)大師，平時(shí)可能練過(guò)各種招數(shù)，但是面對(duì)對(duì)手的時(shí)候，只能看到拆遷招數(shù)，因?yàn)閿橙说淖兓?，可能只需要一招半就能贏。

作為金融領(lǐng)域的傳奇人物，蔡崇信的意見(jiàn)告訴我們，一個(gè)真正的大師只需要一兩個(gè)基本技能就有機(jī)會(huì)成為社會(huì)的前10%。稅收、財(cái)務(wù)都是不錯(cuò)的選擇，這需要專(zhuān)業(yè)的積累，更需要實(shí)踐的磨煉，更需要運(yùn)用情況和適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。愿每一個(gè)人都能順利地找到自己的特長(zhǎng)，真正成為一兩個(gè)領(lǐng)域的“專(zhuān)家”；更加期待稅法、財(cái)務(wù)領(lǐng)域的特長(zhǎng)，能讓大家成為蔡崇信、陶無(wú)忌等社會(huì)前10%的人。

(本文為《論文》專(zhuān)屬欄目《會(huì)計(jì)武林》系列61。作者袁敏是上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院教授，會(huì)計(jì)博士。研究?jī)?nèi)容:內(nèi)部控制、信用評(píng)級(jí)等。，并出版了《信用評(píng)級(jí)功能檢驗(yàn)與質(zhì)量控制研究》。、公司內(nèi)部控制規(guī)范和案例等著做。)

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