今日是與您相伴的太空[2204]

期待已久的五一假期終于來了！我想這幾天很多人都在放飛自己，通過購物、旅游等方式釋放日常工作和生活的壓力。

看電影是假期里人們最喜歡的放松方式之一。在看電影之前，我們經(jīng)常忍不住買一些爆米花和汽水飲料。你遇到過以下情況嗎？

小爆米花，價格12元；大爆米花，價格30元。你可能會根據(jù)自己的食欲和愛好選擇小的或大的。如果這個時候還有另外一個選擇:一個中間爆米花，價格24元，這個時候你會怎么選擇？

消費者心理學(xué)研究表明，與第一種購物場景相比，同一個客戶在第二種情況下(即有大、中、小三種選項時)更有可能選擇購買大量爆米花。

這個場景讓你覺得熟悉嗎？為什么你毫不猶豫地做出了一些不在你預(yù)算內(nèi)的消費行為的決定？其實買爆米花的小事背后，隱藏著一種有趣的心理現(xiàn)象——誘餌效應(yīng)。

1. 有很多陷阱，假期消費需要謹(jǐn)慎。

“誘餌效應(yīng)”又稱“吸引效應(yīng)”或“不對稱占優(yōu)效應(yīng)”，是一種常用于商業(yè)的心理現(xiàn)象。心理研究表明，當(dāng)我們不清楚一種商品的真正價值時，通常會通過比較來決定它的價值。商家利用大家消費時的比較心理，給你一個“誘餌”，讓你做出符合商家預(yù)期的選擇，然后陷入設(shè)計好的消費陷阱。簡而言之，當(dāng)一個新的選項出現(xiàn)時，這個新的選項可以改變你最初的選擇偏好。以爆米花為例，中份爆米花作為“誘餌”選項被加入，從而使大份爆米花顯得更具吸引力。此時，大爆米花被稱為“目標(biāo)”，而小爆米花則被稱為“競爭對手”。

除爆米花這一例子外，在日常生活中還能看到許多類似的消費陷阱：

包裝包裝。在一些快餐店，你會覺得包裝比單點更合適。最終的結(jié)果是，你明明花了更多的錢，卻開心地覺得自己占了便宜。

免費試用。當(dāng)你被美容院免費試用的廣告所吸引，體驗免費項目時，你會陷入商家精心設(shè)計的消費陷阱，不小心拿到昂貴的會員卡。

全減促銷。一些商家悄悄地提高了產(chǎn)品的價格。再加上全減優(yōu)惠，并附贈贈品，讓顧客為了湊單而不斷買買。

此外，一些商家在他們真正想賣的東西后面設(shè)置了一個稍差的選項；在超市清算臺旁邊放一些日用品和零食來“引誘”被排隊困擾的消費者消費；利用兒童消費的非理性特征，將兒童用品擋在顯眼的地方，在情感上“操縱”父母為其買單；超市利用“嗅覺營銷”，通過“品嘗”激發(fā)消化酶分泌。從而增加食品銷售等消費陷阱，等等。

拒絕“誘餌”，打贏錢夾保衛(wèi)戰(zhàn)

所以，怎樣克服“誘餌”效應(yīng)帶來的誘惑，保證我們的錢夾不被掏空？

三思而后買

首先，無論你看到多少“目標(biāo)商品”被“誘餌”襯托出來，都不要輕易掏錢，只要堅持一個標(biāo)準(zhǔn)——只買自己想要的。購買前，請問自己三個問題:

1. 沒有這個東西，我的生活會不會受到很大的影響？

2. 有沒有可能買到比這里更便宜的商品？

3. 今天一定要買嗎？

只有這三個問題的答案都是“是”的時候，再把錢從口袋里拿出來也不遲。

制定購物計劃

購物前列出消費清單，制定預(yù)算。利用網(wǎng)絡(luò)資源比較價格和質(zhì)量，確定產(chǎn)品的實際價格，防止溢價購買；研究產(chǎn)品評價和口碑，設(shè)置消費額度，考慮實際使用次數(shù)和使用需求，拒絕提前消費和過度消費。

減少消費欲望

物質(zhì)財富抵不上身心財富，讓你忙起來，多學(xué)習(xí)，少購物。提高你的購物判斷力和決策權(quán)，不要被商家主導(dǎo)。不要餓著肚子逛街，以免囤積。購物時，盡量不要觸摸商品，以免有所擁有。交易密碼“簡化為復(fù)雜”，設(shè)置為手機(jī)屏保提示詞，時刻提醒自己保持理性。

設(shè)定消費“冷靜期”

晚上不能進(jìn)行網(wǎng)上購物消費。心理學(xué)家的研究表明，夜間在床上刷手機(jī)時，人的身心都放松了，大腦也隨之閑置起來。伴隨著外界刺激信息的減少，內(nèi)部信息的處理也隨之增多，此時人們的感性很容易打敗理性。這段時間一定要注意，盡量不做任何消費決定。要給自己一個“冷靜期”，首先要把商品放在“購物車”里，不妨等到第二天醒來再看看。

希望以上消費小貼士能讓你在這個五一節(jié)更好的實現(xiàn)理性消費，防止不必要的開支，度過一個輕松愉快的假期。

作者簡介

本科生陸禹昊，來自河北，熱愛閱讀和運動。

大學(xué)本科生謝樹平，是一個熱愛生活的廣西人。

主播簡介

大學(xué)本科生韓冰琳，是一個愛吃愛玩愛學(xué)習(xí)的陜西人。

來源 | 我們的太空（ID：ourspace0424)

原標(biāo)題：“拒絕消費陷阱”，贏得小長假錢包保衛(wèi)戰(zhàn)?！盒撵`加油站』（193）》

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