5月6日，漢高（中國）投資有限公司在官網發(fā)布消息，漢高集團已成功完成對寶潔旗下沙宣品牌及其大中華區(qū)相關頭發(fā)護理業(yè)務的收購，包括洗發(fā)水、護發(fā)素、造型和護理產品。

漢高認為，這一收購，將擴大公司在美發(fā)領域的版圖，并推動漢高消費品牌業(yè)務在亞洲的發(fā)展邁上新臺階。至此，漢高將為中國消費者提供包括施華蔻、施華蔻專業(yè)、資生堂專業(yè)以及沙宣的全套美發(fā)創(chuàng)新產品組合。

此次收購，雙方并未披露交易價格。不過，早在2023年10月，彭博社便披露了這一潛在交易事件，并指出，寶潔考慮以10億美元（約合人民幣72.15億元）估值出售沙宣大中華區(qū)業(yè)務。據漢高中國信息，2023財年，沙宣大中華區(qū)業(yè)務銷售額超過2億歐元（約合人民幣15.54億元）。

 截圖來自漢高中國官方微博

01 入華27年，年銷15億，沙宣為何淪為寶潔“棄子”？

沙宣是一個有著70年歷史的老品牌，由英國發(fā)型師Vidal Sassoon于上世紀50年代創(chuàng)立。上世紀80年代，寶潔通過收購Richardson-Vicks獲得了沙宣護發(fā)業(yè)務。

1997年9月，沙宣正式進入中國市場。沙宣品牌創(chuàng)始人維達沙宣曾表示，其最大的一個心愿，就是看見沙宣品牌落戶中國。彼時，風靡中國的經典沙宣短發(fā)“Sassoon Bob”，便是品牌創(chuàng)始人為中國女演員關南施設計的。

進入中國之初，沙宣在亞太地區(qū)已大獲成功——銷量在中國香港排名第一，在日本排名第二，在新加坡和中國臺灣上市后，也很快成為當地市場占有率增長最快的品牌。

而寶潔，也憑借海飛絲、潘婷等中低端品牌和沙宣等高端品牌的洗護發(fā)矩陣，一度成為中國洗護發(fā)市場的“霸主”。根據尼爾森數據，2014年，寶潔在國內洗發(fā)水市場市占率高達50.4%，穩(wěn)坐頭把交椅。在這其中，沙宣功不可沒。

那么，作為一個入華27年的主力品牌，為何如今成為了寶潔的“棄子”？

一方面，是寶潔陷入增長困境，不得不以瘦身換增量。

去年年底，寶潔曾宣布撥備180億元用于業(yè)務重組（推薦閱讀：斥180億！寶潔再“瘦身”），暴露了寶潔發(fā)展受阻的事實。

據寶潔集團最新財報，2024財年Q3季度（2024年1月1日—2024年3月31日），寶潔大中華區(qū)銷售額同比下滑10%，高端護膚品牌SK-II銷售額下降30%。這已是寶潔及SK-II品牌在中國市場連續(xù)2個季度大幅下跌。

關停、出售，成為眼下寶潔的一劑“解藥”。僅2022年至今，寶潔便相繼關停旗下高端護膚品牌 Snowberry天貓官方旗艦店、高端美容儀品牌OPTE以及First Aid Beauty天貓官方旗艦店，隨后便是此次出售沙宣。

另一方面，聚焦洗護發(fā)業(yè)務來看，隨著中國洗護市場的競爭加劇，寶潔雖仍居主導地位，但市占率卻開始大幅下滑。據前瞻產業(yè)研究院統計，截至2021年，中國洗發(fā)護發(fā)市場市占率榜首仍是寶潔，但市占率已經下滑至33.5%。

此外，截至出售前，沙宣在寶潔旗下洗護業(yè)務中已經明顯不占優(yōu)勢。

據歐特歐數據，2023年上半年，沙宣線上市場份額為2.2%，銷售額同比下降8.7%。而寶潔旗下其他洗護發(fā)品牌潘婷、海飛絲的市場份額，分別為4.83%、4.45%，均遠高于沙宣。

02 一路買買買，漢高消費品業(yè)務押寶中國

從買方立場來看，漢高收購沙宣品牌，也是前者持續(xù)進攻中國市場的重要的一步棋。

漢高全球官網顯示，漢高的業(yè)務主要為黏合劑技術和消費品業(yè)務。其中，消費品業(yè)務是由此前的洗衣及家庭護理業(yè)務和美容護理業(yè)務合并而來。

在漢高的消費品業(yè)務中，專業(yè)美發(fā)（含護發(fā)、染發(fā)和造型護理）正是一大核心業(yè)務，主要品牌包括施華蔻、絲蘊、資生堂專業(yè)及此次收購的沙宣大中華區(qū)業(yè)務。

此次收購，也并非漢高與寶潔的第一次交易。早在2016年3月，漢高就表示，已收購了寶潔旗下的若干洗護發(fā)品牌，包括Pert、Shamtu和Blendax等品牌，主要市場為俄羅斯、沙特和土耳其。

資生堂專業(yè)則是漢高在2022年7月從資生堂收購而來。公開資料顯示，資生堂專業(yè)美發(fā)旗下品牌包括Sublimic（芯護理道）、Primience（普盈絲）等。

截圖來自漢高中國官方微博

一路買買買的過程，也標志著包括美發(fā)業(yè)務在內的消費品業(yè)務，已成為漢高的重點目標。2022年，漢高曾宣布，要將消費品業(yè)務部門打造成一個銷售額100億歐元（約合人民幣776億元）的多品類增長平臺。

短短兩年，這一目標便已實現。

2023年，漢高銷售額達到215億歐元（約合人民幣1669億元）。其中，消費品業(yè)務部門銷售額占比49.1%，約合人民幣819.5億元，有機增長6.1%，息稅前利潤（EBIT）約合人民幣86.6億元，同比大增22.5%。

其中，專業(yè)美發(fā)業(yè)務的銷售額約合人民幣238.7億元，占消費品部門業(yè)績的三分之一，有機增長8.9%，高于消費品部門整體增速。

值得注意的是，此次對沙宣大中華業(yè)務的收購，也標志著漢高對中國市場的持續(xù)加碼。

漢高消費品牌業(yè)務亞洲區(qū)總裁董萬青表示，“沙宣的加入將推動漢高消費品牌業(yè)務在亞洲的發(fā)展邁上新臺階，也體現了我們對這一極具活力市場的長期承諾?！?/span>

今年1月16日，占地超2500平方米的漢高消費品亞洲研發(fā)中心已經在上海啟用，這是漢高消費品牌在亞洲最大的研發(fā)中心。漢高公開表示，該中心將吸引頂尖科學人才，增強漢高在美發(fā)和洗滌劑及家用護理兩大業(yè)務品類的本土研發(fā)能力。

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