原創(chuàng) 鋅刻度 鋅刻度

每天一次科技財經(jīng)深度調(diào)查

進入商業(yè)創(chuàng)作背景

仍然是一種社會生意

發(fā)文/ 星 晚

編輯/ 陳鄧新

排版/ Annalee

五一假期，游客如織。據(jù)交通部門初步統(tǒng)計，5月1日至5日，全社會跨區(qū)人員流動預計約13.6億人，旅游市場從復蘇到繁榮的跡象是擁擠的背后。

其中，雖然出入境旅游和跨省旅游依然是熱門游戲，但很多人放慢了步伐，把自己“扔”進了更純粹的山川湖海。隨著戶外活動的日益關注，輕步對年輕人的吸引力翻了一番。

快速入門的戶外技能，同樣興趣的圈子社交，低門檻的活動體驗，促使輕步行的便捷出行方式流行起來。找到治愈內(nèi)耗的方法的“脆皮年輕人”，也帶出了小眾旅游平臺，輕步行業(yè)務的流量更是觸手可及。

年青人迷上了徒步旅行，從社交開始。

每個周六的到來都是沈佳暖最近最期待的事情。五天工作日積累的“班級味道”，都是在這一天洗干凈的。沈佳暖對戶外的興趣從城市的洞穴探險到郊區(qū)的輕步旅行。與需要攜帶帳篷、睡袋、爐灶等工具的遠距離和長期戶外活動相比，輕步旅行是一種更簡單、更隨意的無限運動。

起初，在朋友的強烈邀請下，沈佳煦不情愿地報名了。因為她之前沒有戶外經(jīng)驗，也不是運動健身愛好者，但是第一次嘗試后，她打開了新世界的大門?！拜p戶外運動量比我想象的小很多，更重要的是可以拓寬圈子。大家都會放下手機幾個小時的場景太少了，更有價值?！鄙蚣鸯阏劦搅吮惠p步吸引的重要原因。

第一次參加的項目是在重慶市區(qū)參加“城市慢行”活動， 在這個過程中，我們將步行和乘坐軌道交通工具。從羅漢寺到新華日報分公司，再到天主教堂若瑟堂，見證19世紀末的歷史，去巴曼子墓聽巴國故事，然后打卡通遠門古城墻遺址和皇冠自動扶梯，最后去磁器口吃飯結束行程。

沈佳煦雖然是土生土長的重慶人，但沒有多少機會像這樣花一天時間再次了解這個熟悉的城市。碰巧和她一起參加“城市慢行”的領導和團友年齡差不多，大部分都是“我”。每個人都有一個共同的想法，那就是強迫自己出去走走，擴大自己的社交圈。

經(jīng)過這次交流，沈佳煦和團里的幾個人成了戶外搭子，然后一起去了霍比特小環(huán)、天眼洞、漆樹堂、山湖?！斑@些路線都是當天來回的，適合戶外新手。他們不僅可以建立興趣，還可以快速減壓。雖然他們一天下來消耗了很多體力，但整個人似乎充滿了電?！?/p>

與沈佳煦不同，唐倩是一名戶外運動老手，但在過去的一年里，由于工作原因，她只能參加一些輕步行，這被認為是一種過癮，也是一種不同的玩法。唐倩說，通過幾次輕步行，她獲得了更大的成就感。

“以前我總是需要隊里其他‘老大哥’的幫助和領導，但現(xiàn)在在隊里，除了領導，我基本上可以幫助隊員處理各種困難，感覺挺好的?！碧瀑桓嬖V鋅刻度，她將來會考慮報名兼職領導，為自己的個人經(jīng)歷找到一個立足之地。

輕輕行走的武器門檻較低

事實上，通過翻看小紅書、微博、豆瓣等渠道，我們可以看到越來越多的年輕人對戶外運動著迷。在豆瓣上，“愛旅游(旅游、驢友、騎自行車、窮游)”、“周末爬山”、“一起旅游”等群體經(jīng)常有客戶發(fā)布周末輕步行的需求，分享私人景點。在小紅書中，輕步行者也會分享自己的詳細經(jīng)驗，比如交通方式、周邊餐飲、不同目的地的搭配等等。

吸氧“洗肺”、除了運動的優(yōu)點外，年輕人迷上輕步行的原因，實際上與社交緊密相連。

商機無處不在：從年輕人多樣化的旅游需求出發(fā)

在工作和進步之間，年輕人的選擇是上山。與傳統(tǒng)的平臺和渠道相比，年輕人更傾向于尋找一些小眾平臺和目的地，這也為越來越多的小眾平臺提供了生存空間。

根據(jù)鋅刻度觀察，游俠、32號、草人等渠道在年輕人中越來越受歡迎。但是，雖然看到的人群重疊度很高，但是平臺的屬性和玩法也不一樣。

具體而言，游俠客的自我定位是針對游客的社交網(wǎng)絡。 旅游電商平臺， 交朋友的方式，切入團體游和自助游之間的空白市場。鋅刻度在游俠APP中可以看到，除了周邊游、國內(nèi)游、出境游等基本游戲外，游俠還強調(diào)拍攝團體游、越野團體游、瑜伽團體游、露營團體游等游戲。

32日，青島威海6日親子游制定了40%的親子度假，主題為“海之子”的青島威海更傾向于深入挖掘景點的特色或旅游主題。 30%海上運動 20%牧海耕漁 百分之百的博物館知識啟蒙，再比如以“追夢藍眼淚”為主題的平潭4日游，以“藍眼淚”的最佳觀賞期和最佳位置為主。

此外，5月1日期間，32日還推出了2-4天的五一周邊短途旅行，請休息3天，放開長途旅行，與人少景美五一后錯峰旅行。對于“農(nóng)民工”來說，可以算是準確把握了旅游需求。

小眾旅游平臺將玩法細化。

況且稻草人旅游，目前平臺上有一個限制年齡16-28歲的旅游實驗室項目。宣傳的賣點是“這里沒有‘卷’的味道，都是同類，這里沒有無聊，都是有預料的”。稻草人想通過劃分年齡組來旅行。 專注于一群氣味相同的觀眾。

經(jīng)過這次對比，不難看出，這類小眾平臺對年輕人的需求進行了更深入的探索，比如年輕人更注重旅游景點的樂趣、同行成員的匹配程度、旅行社的專業(yè)水平等。因此，每一個不同的需求都成為了這個小眾平臺從頭部平臺未覆蓋區(qū)域掘金的關鍵。

正是因為年輕人的多樣化需求得到了關注，平臺提供了更豐富的情感價值，所以從價格層面來說，它也高于頭部平臺和傳統(tǒng)旅行社。

“這種平臺需要更敏感地感知消費者需求的變化。然而，通過年齡和游戲篩選消費者的方式實際上會吸引年輕消費者。如果他們恰好處于這個年齡，他們很可能會主動嘗試這種游戲?！庇?年以上戶外徒步領導經(jīng)驗的成浩告訴鋅刻度。

從更長的周期來看，在年輕消費者之間口碑醇厚的情況下，小眾旅游平臺有機會開拓更大的生存空間。

一種用口碑發(fā)酵的治愈生意。

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增加，年輕人越來越重視休閑健康的生活方式。同時，對于年輕一代的消費者來說，旅游不是奢侈品，所以單純的自然風光或文化景觀需要一些其他因素的支持才能繼續(xù)流行。

根據(jù)騰訊營銷洞察和桐城研究所《2023年中國旅游消費趨勢洞察白皮書》的調(diào)查，與2019年相比，消費者對旅游活動提出了更高的要求，不僅要“深入地方”，還要“感受更多具有地方特色的活動”、“內(nèi)容更有文化內(nèi)涵”、“內(nèi)容豐富，玩的東西廣泛”。千瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024年十大生活趨勢洞察報告——小紅書平臺》也顯示，小眾旅游目的地、治愈系景觀等話題訪問量超過1億。每個人的旅游喜好從“自然景區(qū)退卻”到“生活區(qū)興起”，“小眾”目的地的關注度逐漸上升。

無論是因為你可以在徒步旅行中結識志同道合的朋友，增進交流，擴大社交圈，還是因為輕步旅行比傳統(tǒng)徒步旅行更靈活，不需要特別長的時間或復雜的武器，適合忙碌的年輕人利用周末或短假。輕步旅行作為一種門檻低、靈活方便的戶外活動，越來越受歡迎。

但是對于平臺本身來說，掌握年輕消費者的需求變化并不容易。今年3月8日婦女節(jié)期間，游俠組織的活動受到了批評。雖然平臺控制了參與者的數(shù)量，但活動當天游客太多，影響了過程中的細節(jié)，給很多注冊會員帶來了不好的體驗，于是出現(xiàn)了很多踩雷帖。

其他類似的小眾旅游平臺也是如此，從旅游路線的挖掘到帶隊的專業(yè)水平都受到了質(zhì)疑。這些方面恰恰構成了良好旅游體驗的重點，也是年輕人口碑酒精營銷的關鍵。

當越來越多的“脆皮年輕人”走出戶外，用腳步丈量山川，成為治愈精神內(nèi)耗的良藥，也為這項業(yè)務提供了更多的概率。

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星晚

郵箱：xingwan99@163.com

簡介：人生本來就是傀儡，只要根蒂在手。

重點領域：新的消費趨勢，文化娛樂

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