原創(chuàng) 張勇毅 電廠

記者 張勇毅

編輯 高宇雷

持續(xù) 11 一個季度出貨量下降的中國手機行業(yè)，最終在 2024 迎來曙光：根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu) TechInsights 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Q1 季度出貨量為 6330 萬臺，同比增長 1%。

此前，隨著 2023 每年連續(xù)三個季度減少，多家分析機構(gòu)預測 2024 2008年，中國智能手機市場總量將逐步走出持續(xù)下滑的趨勢，并在年內(nèi)實現(xiàn)銷量的正增長。然而，手機廠商對新一年市場環(huán)境的預期并沒有表現(xiàn)出更多的樂觀。相反，謹慎的預期繼續(xù)成為主要聲音:更多的手機廠商高管明確表示，2024年 2008年的主要目標是“跑贏市場”。

移動電話制造商的謹慎，反映出來 2023 年初開始、2024 影響開始影響整個行業(yè)供應鏈集體漲價；為了保證足夠的利潤率，日本和韓國上游供應商實現(xiàn)了持續(xù)減產(chǎn)；其中，閃存和內(nèi)存產(chǎn)品的漲價幅度最大。 CFM 閃存市場數(shù)據(jù)，三星電子在與下游廠商的新一輪價格談判中，都有價格。 15%-25% 價格上漲。

在芯片領(lǐng)域，包括高通、聯(lián)發(fā)科等重要手機 SoC 芯片供應商，現(xiàn)在 2023 年度單個高性能芯片價格上漲近100美元。由于各種因素的疊加，一個組合很容易 2024 年度旗艦硬件配置手機成本上升超過 500 元人民幣。

華為Pura70 與系列起步價相比 P60 系列定價的飆升，讓很多線下經(jīng)銷商和用戶意想不到；從首次銷售的線下客戶反饋來看，定價相對較高。 Pura70 這一系列的后續(xù)銷售直接受到?jīng)_擊，許多人在五一期間 Pura70 一系列首次銷售的線下導購告訴記者，比上一代更高的價格是勸阻一些人。 P 老用戶的直接因素系列。

比起手機廠商更愿意強調(diào)的東西 AI 大型、衛(wèi)星通信功能錦上添花，價格上漲對用戶購買意向的影響依然最大。除華為外，vivo、預計上半年小米多款旗艦手機價格上漲已成定局。

除直接漲價外，不同廠家應對成本飆升的方法也不盡相同： 月 6 日本，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)自己買的魅族 20 Classic 如果售價不變，沒有提前通知，獲得的硬件閃存規(guī)格從發(fā)布會上宣稱。 UFS 4.0 變?yōu)榱?UFS 3.1,2個規(guī)格的閃存存在峰值傳輸速率差一倍，將直接影響幾乎所有智能手機的日常使用體驗。

即便漲價給 Pura70 Pura70對一直致力于在旗艦機市場上擊敗蘋果的華為來說，這一系列的首次銷售帶來了一些不利影響， 這一系列的售價已經(jīng)到來。 iPhone 15 即使更高的價格代表了比預期更少的首次銷售數(shù)據(jù)，幾乎完全相同。

近日，為了應對線下銷量的明顯下滑，蘋果還通過提高線下經(jīng)銷商返利、優(yōu)先供應熱銷型號等方式向線下門店輸血。 iPhone 15 在整個銷售壽命的后半部分調(diào)整庫存。

但華為和蘋果并不是銷量漲價影響最大的廠商:對于整個銷售周期出貨量達到1000萬臺的主要旗艦，通過各種促銷手段直接/間接降低用戶購買手機的價格也可以直接促進銷量。

在高出貨量的基礎(chǔ)上，華為蘋果的周旋空間 在高利潤率的基礎(chǔ)上，這種方法甚至不足以模仿其他一線手機廠商:很多出貨量相對較低的手機廠商，在R&D和硬件成本較高的旗艦機上長期“以虧本換市場”的旗艦銷售策略，對于大多數(shù)折疊手機來說，虧本賺錢一直是正常的。

“如果賣不出去，旗艦機就賺不到錢，成本持續(xù)上漲，放棄一些市場生存是最后的辦法”。一位長期從事智能手機線下門店工作的業(yè)內(nèi)人士向記者提到。進一步漲價是廠商很少的選擇。

除了漲價，降低旗艦機中成本較高的硬件規(guī)格的產(chǎn)量，專注于成本相對較低、利潤更高的規(guī)格。同時區(qū)分線上線下的主要設(shè)備，也可以在一定程度上減輕成本上升帶來的壓力。這種行為已經(jīng)成為智能手機營銷策略的公開秘密。

但是這種方法也會造成一些看似“性價比高”的硬件配置，實際客戶很難搶到的情況。雖然這種情況也會面臨客戶的質(zhì)疑，但它是一個可行的解決方案，可以幫助智能手機在總量難以增加的前提下維護。

OPPO 旗艦今年年初發(fā)布。 Find X7 Ultra 上面，選擇硬件配置將選擇 1TB 內(nèi)存版綁定相對高附加值的“衛(wèi)星通信”技術(shù)作為主要賣點，通過差異化功能點分擔存儲成本上升帶來的直接成本影響。

但是從目前的官方定價來看，512GB 專業(yè)版與 1TB 衛(wèi)星通信版的直接地價差是 1000 元。而且為了綁定衛(wèi)星通信功能，1TB 版本也比專業(yè)版發(fā)布晚了2個月，這也讓一些原本打算購買的人 1TB 這個版本的顧客頗有微詞。

與即將到來的旗艦機集體價格上漲相比，供應鏈價格上漲的壓力首先傳遞給國內(nèi)各種手機廠商的中端機市場。

旗艦機還可以通過“沖擊高檔”來緩沖部分成本上漲的壓力，而定價則在于 2000-3500 在有限的成本空間內(nèi)，元人民幣區(qū)間的中端機更難實現(xiàn)多樣化。制造商必須在減少或提高價格方面做出艱難的選擇。 —— 由于這一價格直接對應價格敏感客戶，因此減配成為手機廠商不約而同的選擇。

根據(jù)魅族官方對記者的說法，目前這種減配影響了老魅族。 20 Classic，新機器不受此影響，這只是目前二線廠商供應鏈成本問題的縮影:供應鏈價格上漲的影響不僅帶來了智能手機價格上漲的減少，也考驗了廠商在另一條跑道上的“軟實力”。

與硬件直接縮水、被購買客戶批評的方式相比，經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)輿論考驗的大型手機廠商往往會選擇更“聰明”的方式來降低成本:比如用短焦指紋驗證代替零件成本更高的超聲波指紋識別模塊，兩者的成本相差四倍；并用更便宜但充電功率更低的版本代替原來高標準的快速充電模塊。

即使這些功能點在手機的整體體驗中所占比例不高，但客觀上從硬件上節(jié)省的每一分錢都會直接影響手機帶給用戶的綜合體驗。

2023 2008年，中端機市場出現(xiàn)了一場“大存儲空間颶風”。由于上游供應鏈存儲價格暴跌，年初存儲價格甚至不到去年同期的一半。讓手機品牌在中端機市場發(fā)布 24GB 內(nèi)存甚至 1TB 儲物空間的型號，增強了在這一價位上的競爭力，大儲物空間所能帶來的各種優(yōu)勢一度成為各手機廠商推廣的焦點。

但是供應鏈成本的不斷增加使得這一切都變得困難，中端機的成本難以再次支持推出。 1TB 如此大的存儲空間版本，不到一年前，各種關(guān)于“大內(nèi)存大空間”的宣傳就成了現(xiàn)在飛向制造商的“回旋鏢”；對于“漲價減配”，客戶不得不承擔各種質(zhì)疑。

然而，手機制造商現(xiàn)在沒有時間考慮這些問題。如今，在成本增加、硬件萎縮的前提下，如何防止用戶體驗大幅“降價”，已經(jīng)成為手機制造商的首要考慮因素。

據(jù)一位從事汽車品牌手機項目的產(chǎn)品經(jīng)理介紹，大公司有戰(zhàn)略價格、年度框架和庫存，受漲價周期影響相對較小。因此，當面對供應鏈的漲價時，小廠商對硬件的控制能力遠低于一線廠商。同時，他還提到，車輛制造商也建立了手機距離，這意味著車輛硬件和手機硬件的通用性更高，議價權(quán)更充分。

但他也提到，廠商的規(guī)模在與供應鏈廠商的供應價格談判中也尤為重要；供應鏈集體漲價已經(jīng)成為現(xiàn)實 2023 2000年，已經(jīng)高度警惕的手機廠商進一步掀起了備貨行動，進一步加劇了供不應求。彈藥充足的廠商往往會選擇主動提價搶購貨源。

所有看似取巧的方法，背后都標明了廠商需要付出的代價；不管是品牌口碑還是銷量。

但是在這場消費戰(zhàn)中，贏家是資源最多的。

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